服裝行業(yè)整合營銷傳播研究

方俊杰

在這里主要針對整合營銷傳播基礎，然后進一的對它的特點結構以及傳播手段，下面對熱風服飾進行分析，分析了熱風服飾的整合營銷傳播現(xiàn)狀及存在問題，最后根據(jù)整合營銷傳播理論，針對性的從傳播方式新策略和傳播執(zhí)行與監(jiān)管措施方面提出了擴大品牌知名度，利用微信提升品牌識別，在符合整合營銷的基礎上進行店面設計等對策建議。

因為所有的企業(yè)中心是客戶，消費者的物質(zhì)需求是呈多元化發(fā)展的，而且消費者的需求更新快，所以為了迎合消費者使用營銷手段是必須的，這樣才能對消費者的需求進行分類，生產(chǎn)出更受歡迎的產(chǎn)品，這就是目標市場的確定以及設計產(chǎn)品方案，在這過程中要與消費者建立良好的客戶關系，創(chuàng)造出讓客戶滿意并且企業(yè)可以依靠它獲得利益的方案。所說營銷手段一定要符合現(xiàn)在形勢的發(fā)展，并且要注重客戶的需求，將其作為核心目標。

一、熱風服飾的整合營銷傳播現(xiàn)狀及存在問題

1.品牌傳播信息單一，缺乏個性化傳播。熱風在傳播的時候喜歡把現(xiàn)在當紅的韓國明星請來為品牌宣傳，這樣做沒有考慮到消費者的看法，他們對這種形式的接收力怎么樣，以及這些韓國藝人大家到底對其又怎樣的看法，在這方面，熱風還是要做一些功課，看看對大眾怎樣分類，然后看他們喜歡什么，在對品牌傳播上有一定策略。

我國的企業(yè)在品牌宣傳的時候，對品牌建設的重視程度還是不夠，只重視銷量。如果品牌沒有建設好，那么即使有了銷量，這個銷量也不會長久維持的。

2.與受眾的互動性較低。今天的局勢很好，很多的媒體都在各大平臺上提高品牌影響力，一些品牌還在微博上互動投票，讓網(wǎng)友參與到品牌建設中，熱風在這方面很不足，要向這些品牌學習，其實熱風有微博、微信平臺，但是對其沒有更好的運用，只是有了新品簡單的介紹發(fā)布，和大眾不互動，更沒有開展什么活動。

二、完善熱風服飾整合營銷傳播的策略

（一）熱風服飾傳播方式新策略

上面就是對熱風服飾的現(xiàn)狀分析，熱風這個品牌在傳播上存在一定問題，所以知名度不高，為了改變現(xiàn)狀在市場上提高品牌知名度，要重新制定傳播策略。

1.擴大品牌知名度，整合營銷渠道

加強網(wǎng)絡活動營銷。要從熱風這個服裝企業(yè)的特點考慮，打造時尚品質(zhì)生活服飾，現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代，所以要充分利用網(wǎng)絡來宣傳品牌，現(xiàn)在的年輕人喜歡在網(wǎng)絡上關注信息。熱風可以根據(jù)這個特點在網(wǎng)上銷售，開展品牌活動。首先，可以利用各個社交平臺進行營銷。比如微博，微信這些，在這上面開展互動活動一定效果明顯，不要單調(diào)的聊服飾，可以美食生活旅游都聊，再把服飾搭配包含在里面，整體這么一搭配，會意想不到的結果。現(xiàn)在網(wǎng)絡上的年輕人更喜歡那些使自己受益的活動。熱風在這方面可以做努力，品牌隨之也被消費者熟知，品牌知名度也就提高了。

2.利用微信，提升品牌識別策略

利用微信認證和R標志提高官方性。微信認證一定要確保是官方的，這個審核要經(jīng)過第三方認證的，保證上面發(fā)布信息的真實性。在微信公眾號前面要有標志，一般情況有大寫R的就是保護標志。這樣在宣傳的時候也可以讓觀眾更加有分辨力，這個是根據(jù)商標注冊的，一般人注冊的沒有這個大寫標志。就是這個注冊要遵從商標注冊的一致性，這個是專用的，也可以說這是官方的，獨一無二的，利于用戶進行識別。

3.符合整合營銷的店面設計

品牌店面的視覺形象展示設計。店面設計很重要，它可以展示一個品牌的企業(yè)形象，以及服裝風格還有消費者決定購買這些方面。所以在店面設計的時候要注意一些問題。第一點，在設計的時候要有個性和時尚感，要注重客戶的感受。在整體布局上要有統(tǒng)一性，讓觀眾感覺有創(chuàng)意有新鮮感，引起他們的好奇心。還有就是里面的配套設施也要符合整體形象，這樣顧客才會對這個品牌有一個整體的認識。

（二）熱風服飾品牌傳播執(zhí)行與監(jiān)管措施

1.加強對新媒體平臺的管理。現(xiàn)在，有很多品牌都在各大平臺開通公眾賬號，但是對其卻沒有很好的運用，很多時候企業(yè)好久更新一次，所以在宣傳的時候幾乎沒有用到網(wǎng)絡。所以，熱風要在這一方面有所突破，制定戰(zhàn)略和消費人群找到最適合自己企業(yè)的媒體平臺定期更新內(nèi)容，宣傳品牌，上了新的服飾要及時與大眾互動，吸引大眾，看大眾對其的評價。

2.通過新媒體平臺，加強與消費者的互動。在這種環(huán)境下，很多的時候都是用感性思維看待問題，宣傳的時候要與大眾建立良好的關系。不只是為了把服飾賣出去，還要傾聽大眾的心聲，如果只注重銷售這樣會適得其反，大眾討厭這樣的行為，要和大眾做朋友，站在朋友的角度上和他們溝通，為他們提供他們感興趣的內(nèi)容，這樣才能建立忠誠的品牌關系，同時也為品牌贏得口碑。

現(xiàn)在新媒體傳播還正在發(fā)展，沒有成熟，所以這些研究分析都是在已有的理論知識層面上研究的，后面新媒體要改革，那么品牌傳播也要做進一步改進。第一點，這些研究是基于前人的研究上結合我國熱風企業(yè)的實際情況進行分析的，但是沒有新媒體的數(shù)據(jù)支持，還是要準確的數(shù)據(jù)對其驗證。第二點，現(xiàn)在國內(nèi)外對新媒體服裝品牌傳播的資料還是很少，都是通過對比談新媒體的優(yōu)點。還有就是作者能力還是不足，沒有提出理論模型，只是單純的從消費者這個角度分析問題，希望可以找到一些新媒體環(huán)境下的戰(zhàn)略方案，然后為建設服裝品牌傳播起到關鍵作用。最后一點，這里以熱風服飾企業(yè)為例，對它的整合營銷傳播提出新的應對戰(zhàn)略，主要對成功案例總結，沒有對失敗案例總結。所以在后面還是需要進行完善。