文/馬永超

從一無(wú)所有，實(shí)現(xiàn)從0到50萬(wàn)。一個(gè)人想要成功，首先，絕對(duì)要吃得了苦，不管是身體上的疲憊，還是精神上的打擊，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，能堅(jiān)持下來(lái)的卻沒(méi)有幾個(gè)，只有那些能在一次次失敗當(dāng)中堅(jiān)持下來(lái)的人才能取得成功。

他，剛剛28歲，初次創(chuàng)業(yè)一年做到50萬(wàn)純利潤(rùn)，兩年在全國(guó)擁有220家加盟商，服務(wù)1萬(wàn)多家庭、學(xué)校、企事業(yè)單位，成就了30家年入過(guò)50萬(wàn)的加盟商，他是木谷，UncleMa昂可馬品牌創(chuàng)始人。

家境貧苦，不甘平凡

作為一個(gè)出生在山東濟(jì)寧偏僻農(nóng)村貧苦家庭中的孩子，木谷讀書(shū)的學(xué)費(fèi)都是親戚朋友借的以及助學(xué)貸款，大學(xué)時(shí)期為了生活費(fèi)他幾乎每天出去打零工，曾經(jīng)在大冬天晚上睡在只有一層破油布的工棚里，手腳被凍得全是凍瘡。

為了多賺點(diǎn)錢(qián)，木谷曾經(jīng)做過(guò)很多產(chǎn)品的推銷(xiāo)員，往返于各地居民樓，推銷(xiāo)產(chǎn)品給客戶(hù)，賺取微薄的生活費(fèi)。雖然每天起早貪黑，兢兢業(yè)業(yè)，但仍然入不敷出，勉強(qiáng)度日……

但是不甘平凡的木谷不愿意過(guò)這種生活，更不愿意以后按部就班的去公司上班，給別人打工，所以木谷在內(nèi)心知道要改變命運(yùn)，只有自己創(chuàng)業(yè)才能實(shí)現(xiàn)！

發(fā)現(xiàn)商機(jī) 開(kāi)始創(chuàng)業(yè)

2015年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，木谷在替一家裝修公司做推銷(xiāo)的時(shí)候偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：很多客戶(hù)找裝修公司時(shí)都特意詢(xún)問(wèn)裝修材料是否環(huán)保，裝修完是否會(huì)甲醛超標(biāo)；甚至很多人裝修完以后必須得通風(fēng)5—6個(gè)月以后才會(huì)入住。因?yàn)閾?dān)心裝修甲醛污染，會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生傷害。

現(xiàn)在隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，城市化進(jìn)程的快速推進(jìn)，房地產(chǎn)業(yè)前所未有的蓬勃向上，購(gòu)房中介、裝修等行業(yè)也越來(lái)越火爆。但是裝修后帶來(lái)的甲醛、苯等裝修污染造成的危害報(bào)道層出不窮。頭痛、胸悶、氣喘、咽喉痛、兒童白血病等等，而現(xiàn)在又缺少專(zhuān)業(yè)的裝修甲醛檢測(cè)和治理機(jī)構(gòu)。

木谷當(dāng)時(shí)想，如果自己能幫這些剛裝修完的客戶(hù)進(jìn)行裝修污染氣體的檢測(cè)治理，清除裝修后的甲醛、苯、異味等污染氣體，讓客戶(hù)可以快速安全的入住，那肯定會(huì)有很多客戶(hù)愿意去做，特別是一些有小寶寶的家庭。

木谷當(dāng)時(shí)激動(dòng)不已立即去搜集相關(guān)資料，研究市場(chǎng)前景及未來(lái)發(fā)展空間。他激動(dòng)得整個(gè)晚上沒(méi)有睡覺(jué)。因?yàn)槟竟劝l(fā)現(xiàn)，這絕對(duì)是一個(gè)可以當(dāng)做一生事業(yè)來(lái)做的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

近年來(lái)室內(nèi)裝修污染越來(lái)越嚴(yán)重，央視新聞報(bào)道，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)對(duì)北京、南京等地新裝住宅空氣質(zhì)量抽查，發(fā)現(xiàn)甲醛和TVOC（總揮發(fā)性有機(jī)化合物）嚴(yán)重超標(biāo)，平均超標(biāo)率竟然高達(dá)70%以上。裝修污染可導(dǎo)致畸形嬰兒、嬰兒水腫，每年有210萬(wàn)兒童因白血病死于裝修污染，媒體對(duì)裝修污染的關(guān)注程度也越來(lái)越高。

同時(shí)作為環(huán)保行業(yè)，政府也在大力支持室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測(cè)治理行業(yè)的發(fā)展，而且這項(xiàng)服務(wù)的利潤(rùn)很高，可達(dá)500%以上，在實(shí)體項(xiàng)目中這是絕無(wú)僅有的。

籌措資金，艱難開(kāi)始

木谷覺(jué)得自己大顯身手的機(jī)會(huì)來(lái)了！他開(kāi)始尋找進(jìn)行甲醛檢測(cè)治理的方法和設(shè)備，在學(xué)校學(xué)術(shù)資源網(wǎng)上有很多相關(guān)的專(zhuān)業(yè)文獻(xiàn)，在閱讀了很多專(zhuān)業(yè)書(shū)籍又請(qǐng)教了專(zhuān)業(yè)老師后，木谷發(fā)現(xiàn)其實(shí)進(jìn)行甲醛檢測(cè)治理的方法還比較簡(jiǎn)單。

木谷先找相關(guān)的專(zhuān)業(yè)廠家定制了需要的設(shè)備，又按照工藝配方找到一家工廠安排生產(chǎn)除甲醛的藥劑。

由于沒(méi)有什么資金，一開(kāi)始很艱難，木谷到處想辦法借錢(qián)籌措資金，辦信用卡，找同學(xué)眾籌，拉老師入股……

終于慢慢的，設(shè)備、藥劑都有了，木谷開(kāi)始了市場(chǎng)的推廣，新裝修的辦公室、賓館、幼兒園、醫(yī)院、飯店；新裝修家庭、住宅；新買(mǎi)的汽車(chē)等等這些都是木谷開(kāi)發(fā)的對(duì)象。木谷不斷地在網(wǎng)上發(fā)帖推廣，去新裝修的小區(qū)發(fā)宣傳單，和物業(yè)公司談合作推廣，找家具廠、裝修公司、汽車(chē)4s店、保潔公司等去談合作；開(kāi)淘寶店網(wǎng)上接生意，等等，所有能用的方法全部用上了。

一開(kāi)始沒(méi)有工人安排施工，木谷就自己和同學(xué)一起去，每次要給客戶(hù)家去除甲醛就找2名同學(xué)兼職去施工。

于是，木谷從0開(kāi)始慢慢積累，穿上瘋狂的“防彈衣”，端起了玩命的“沖鋒槍”，開(kāi)始了充滿(mǎn)靈感、激情與創(chuàng)意的大冒險(xiǎn)……

終于，經(jīng)過(guò)一年的摸索和積累，木谷成功地積攢了這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，同時(shí)也賺到了人生中的第一個(gè)50萬(wàn)，并且在這個(gè)過(guò)程中學(xué)到了很多：從一個(gè)學(xué)生、一個(gè)社會(huì)人轉(zhuǎn)變成了一個(gè)商人，學(xué)到了怎么與人打交道，怎么注冊(cè)公司，怎么交稅、報(bào)稅，怎么開(kāi)發(fā)票等等……

規(guī)?；?lián)營(yíng)，全國(guó)布局

慢慢的，木谷的生意越來(lái)越好，但是木谷也發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。作為一個(gè)本地服務(wù)類(lèi)的項(xiàng)目，像裝修一樣，都是本地公司只做本地業(yè)務(wù)，一般不會(huì)長(zhǎng)途跋涉到外地去做，涉及到來(lái)回人員調(diào)度、成本等問(wèn)題，沒(méi)辦法輻射更大的服務(wù)范圍。

這時(shí)木谷開(kāi)始考慮，在全國(guó)范圍內(nèi)聯(lián)營(yíng)，通過(guò)加盟的形式建立各個(gè)城市的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，來(lái)服務(wù)更多的客戶(hù)。而加盟又要保證服務(wù)的質(zhì)量，這就需要嚴(yán)格的管理和要求，通過(guò)審核以及現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)范化培訓(xùn)提高加盟商的素質(zhì)，保證服務(wù)的質(zhì)量。

于是，以木谷個(gè)人形象為原型的專(zhuān)業(yè)空氣凈化品牌Uncle Ma昂可馬建立了。木谷利用自身優(yōu)勢(shì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、已有渠道資源打造出Uncle Ma 昂可馬品牌。在現(xiàn)有市場(chǎng)仍然處于初級(jí)進(jìn)化的階段，仍然停留在以企業(yè)為導(dǎo)向的發(fā)展思維之時(shí)，率先以Uncle Ma人物化的品牌領(lǐng)先策略進(jìn)行聚焦占位，搶占角色標(biāo)簽，以攻為防、先入為主，帶來(lái)了長(zhǎng)效領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

Uncle Ma 昂可馬不盲目跟隨現(xiàn)有品牌的泛需求定位，以聚焦占領(lǐng)市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)性的滿(mǎn)足年輕族群的需求，有效區(qū)隔現(xiàn)有市場(chǎng)，形成強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)貫徹以“讓人們呼吸更健康”為使命，以“健康呼吸結(jié)果導(dǎo)向”為目的的思想，堅(jiān)持為消費(fèi)者提供靠譜產(chǎn)品+暖心服務(wù)，莊嚴(yán)承諾，使命必達(dá)，從而保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。

2年的時(shí)間里，木谷在全國(guó)擁有了220家加盟商，服務(wù)了超過(guò)1萬(wàn)多家庭、學(xué)校、企事業(yè)單位，更帶領(lǐng)30多家加盟商實(shí)現(xiàn)了年收入過(guò)50萬(wàn)元。

采訪中，木谷說(shuō)，雖然目前國(guó)內(nèi)的室內(nèi)空氣凈化市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到1000億的規(guī)模，并仍然在以30%的速度增長(zhǎng)，但是國(guó)內(nèi)還有很多家庭仍然處在甲醛的危害之下。“我要讓人們的呼吸更健康！”木谷說(shuō)。他希望更多的有理想、認(rèn)可環(huán)保事業(yè)的朋友加入到Uncle Ma大家庭中來(lái)，為更多的家庭、客戶(hù)帶去健康服務(wù)。