張鳳怡

【摘要】隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)教育的重視程度與日劇增，諸多的教育公司也隨之產(chǎn)生。面對(duì)種類繁多的宣傳方式，教育公司應(yīng)該如何正確選擇營銷方式，提升自身的竟?fàn)幜Γ敲恳粋€(gè)教育公司都需要面對(duì)的話題。在本文中，筆者通過談教育公司的廣告營銷策略，希望可以給教育公司的營銷一點(diǎn)積極的建議。

【關(guān)鍵詞】教育公司 廣告營銷 策略

一、大量教育公司存在的原因

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)于教育的重視程度日益提升。現(xiàn)如今的人們，對(duì)孩子學(xué)習(xí)成績的關(guān)注已經(jīng)上升到了前所未有的程度，不僅如此，對(duì)于孩子的特長愛好，也是積極支持，大力拓展，各種輔導(dǎo)班、興趣培訓(xùn)班也就隨之而產(chǎn)生。同時(shí)，隨著職場竟?fàn)幜Φ牟粩嗉哟螅藗冃枰诒韭毠ぷ髦?，為自己充電加碼，另一方面，現(xiàn)今社會(huì)的大多數(shù)人，都樹立了終身學(xué)習(xí)的觀念，各種職業(yè)教育業(yè)隨之產(chǎn)生。品種繁多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層出不窮，這是當(dāng)今教育體制發(fā)展的必然結(jié)果。

二、廣告營銷的意義

（一）廣告營銷可以刺激客戶的購買欲望

在一定意義上說，人們的消費(fèi)需求是巨大的、多層次的、多變化的。這就導(dǎo)致了有相當(dāng)一部分消費(fèi)者本身往往不知道自己最需要的是什么，或者是需要什么種類的，什么層次的。如果這個(gè)時(shí)候，有一則廣告信息引起了消費(fèi)者的關(guān)注，并且，恰好與他的真正需求有所吻合，那么，他們就會(huì)欣喜地發(fā)現(xiàn)，自己所需要的，恰好是廣告中所宣傳的，或者是廣告中所宣傳的商品，而廣告中的這些，甚至比自己之前預(yù)想的具有更高的性價(jià)比。因此，我們說，對(duì)于消費(fèi)者而言，廣告往往意味著更多更好的選擇。

（二）廣告營銷可以提高產(chǎn)品的銷量

從商業(yè)目的分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)做廣告的目的，就是為了提高銷售量，提升銷售額，贏得更多的利潤。不論是哪一種產(chǎn)品，只有通過廣告宣傳，得到更多人的了解和認(rèn)同，才有可能促使消費(fèi)者接受，乃至產(chǎn)生購買需求，最終達(dá)成購買行為，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值。從這個(gè)意義上說，在企業(yè)提升銷售業(yè)績的過程中，廣告起著很大的作用，也正因?yàn)槿绱?，幾乎所有的企業(yè)都會(huì)選擇用廣告來提升自己產(chǎn)品的知名度，甚至，有相當(dāng)一部分企業(yè)，將更多的資金花費(fèi)在廣告上。

（三）廣告營銷可以提升企業(yè)在市場中的競爭力

如前文所述，廣告能夠讓更多的消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，使企業(yè)占有更多的市場份額。另一方面，消費(fèi)者在廣告過程中，接受的不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品，還有企業(yè)的企業(yè)文化，從而擴(kuò)大企業(yè)的知名度。在這整個(gè)過程中，企業(yè)之間的市場競爭是一種良性的關(guān)系，相比單純依賴關(guān)系網(wǎng)或者借用行政手段進(jìn)行市場拓展，更具有活力和生命力以及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、教育公司廣告營銷的現(xiàn)狀

（一）宣傳單頁滿天飛

現(xiàn)在的企業(yè)，越來越重視廣告的作用，幾乎每一家企業(yè)，在成立之前，就會(huì)做好廣告宣傳。有新產(chǎn)品了，開展促銷活動(dòng)了，也會(huì)做廣告宣傳。這也就導(dǎo)致了我們隨時(shí)隨地可見廣告。一個(gè)最明顯的表現(xiàn)就是，企業(yè)做廣告的宣傳單頁隨處可見。有的是一張普通的紙，有的是輯印成冊(cè)，街道上，商場里，小區(qū)里，到處都有派發(fā)傳單的工作人員，不分目標(biāo)，不分情況，見人就給。

（二）面面俱到卻又沒有公司特色

許多企業(yè)沒有做過完善的廣告宣傳策略研究，生怕自己的宣傳不全面，不到位，怕消費(fèi)者了解的不多。于是，就在廣告中面面俱到，細(xì)枝末節(jié)都不舍得丟掉。這也就造成了廣告宣傳分不出主次，缺乏條理性，沒有引人入勝的資本。

（三）缺乏完善的市場調(diào)查

對(duì)教育公司而言，面對(duì)的是需求它培訓(xùn)項(xiàng)目的人群，但是，這些人群有多少己經(jīng)在培訓(xùn)，有多少想換一個(gè)地方培訓(xùn)，又有多少在尋找合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，是一個(gè)必須要研究的課題。同時(shí)，與自身相當(dāng)?shù)慕逃居钟卸嗌?，它們發(fā)展的程度如何，這些都是在做廣告宣傳時(shí)所應(yīng)考慮的問題。一份完善的市場調(diào)查報(bào)告，可以讓企業(yè)獲得事半功倍的效果。

四、教育公司廣告策略的幾點(diǎn)建議

（一）突出品牌效應(yīng)

教育公司一項(xiàng)重要的競爭策略，當(dāng)一種產(chǎn)品上市后，如果消費(fèi)者對(duì)它不了解，那么，就很難打開銷路，尤其是在市場競爭激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代大的情況下。但是，如果在眾多的教育公司中脫穎而出，是每一家教育公司需要考慮的問題。人人都知新東方，要考GRE的學(xué)生，寧可去新東方坐過道，也不愿意去別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這就是品牌效應(yīng)。因此，教育公司應(yīng)該樹立自己的品牌效應(yīng)，在廣告宣傳中突出自己的特色，讓消費(fèi)者容易記住自己，以更好地提升自身的市場知名度。

（二）做好市場細(xì)分需求

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)新起點(diǎn)教育是做的比較成功的案例，它們的培訓(xùn)比較全面，開設(shè)的課程幾乎囊括了學(xué)生的全部在校課程。當(dāng)然，這也給其他教育公司帶來了一個(gè)細(xì)分市場的啟發(fā)，那就是不求“大”，但求“精”。換句話說，就是認(rèn)真分析市場需求，選準(zhǔn)某個(gè)需求點(diǎn)，深入做下去，發(fā)展下去。比如，可以只做英語培訓(xùn)、書法培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)等等。同時(shí)，還要關(guān)注培訓(xùn)內(nèi)容、課程設(shè)計(jì)以及培訓(xùn)理念，要做到既能準(zhǔn)確把握市場需求，又堅(jiān)持創(chuàng)新，以更好地吸引客戶。

（三）適應(yīng)客戶需求

教育公司要想做大做強(qiáng)，就必須要滿足客戶需求，有吸引客戶的資本，有讓客戶信任的條件。參加培訓(xùn)的客戶，或者是參加培訓(xùn)者本人，或者是參與培訓(xùn)者的家長，他們?cè)谶x擇教育公司的時(shí)候，肯定會(huì)反復(fù)斟酌，仔細(xì)論證?，F(xiàn)在的人們，對(duì)于教育，對(duì)于培訓(xùn)，有著自己不同的見解。單拿家長為孩子選擇教育機(jī)構(gòu)來講，有的是希望孩子提高學(xué)習(xí)成績，有的是希望孩子能夠拓展視野，有的是希望孩子能夠發(fā)展自己的興趣愛好，有的是希望孩子在某一方面有所建樹等等。作為教育公司來講，了解了家長的這些需求，就需要在自己的廣告宣傳中做到有側(cè)重，有突出，以更好地吸引客戶，發(fā)展客戶。

五、結(jié)語

面對(duì)激烈的市場竟?fàn)?，教育公司要想站穩(wěn)腳跟，并不斷做大做強(qiáng)，就必須突出自己的特色，形成自己的體系，用自己的獨(dú)一無二去吸引客戶，留住客戶，發(fā)展客戶。廣告宣傳無疑給在激烈竟?fàn)幹械慕逃編砹斯饷?，指出了一條如何在眾多同類教育機(jī)構(gòu)中脫穎而出的光明之路。