淺析國(guó)企房地產(chǎn)營(yíng)銷理念創(chuàng)新

趙雯

【摘 要】對(duì)于深化國(guó)有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見中明確的提出，要能夠在新時(shí)期下不斷提升國(guó)有資本的效率，以此來(lái)更好的塑造國(guó)有企業(yè)的活力。而對(duì)于房地產(chǎn)國(guó)企來(lái)說(shuō)，新時(shí)期下也應(yīng)當(dāng)響應(yīng)上述理念，并且實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品營(yíng)銷理念上的創(chuàng)新。就要不斷實(shí)現(xiàn)改革才能夠讓一些暮氣沉沉的地產(chǎn)國(guó)企重新煥發(fā)新的活力，并且在相關(guān)領(lǐng)域不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。本文對(duì)國(guó)企房地產(chǎn)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新進(jìn)行探究，希望為相關(guān)研究者提供一定的理論支持。

【關(guān)鍵詞】國(guó)企；房地產(chǎn)；營(yíng)銷理念；創(chuàng)新

當(dāng)前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展在房地產(chǎn)市場(chǎng)也產(chǎn)生了相應(yīng)的變化，由傳統(tǒng)的賣家市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的買家市場(chǎng)，并且當(dāng)前國(guó)企房地產(chǎn)商在發(fā)展中也不斷面臨著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。因此對(duì)于房地產(chǎn)自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，需要有效的進(jìn)行營(yíng)銷，以此來(lái)在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上奪取更多的份額。當(dāng)前很多房地產(chǎn)商經(jīng)過(guò)了多年的探索，已經(jīng)尋求出了一種較為有效的營(yíng)銷模式，并且也可以展現(xiàn)其中的價(jià)值，但是當(dāng)前還是有很多管理者沒有意識(shí)到房地產(chǎn)營(yíng)銷的內(nèi)在需求，因此也沒有對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷理念進(jìn)行創(chuàng)新。創(chuàng)新本身就是當(dāng)前社會(huì)上的一個(gè)炙手可熱的字眼，對(duì)于任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新都是必不可少的內(nèi)容。因此國(guó)企房地產(chǎn)應(yīng)當(dāng)有效的明確在當(dāng)下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中其自身的運(yùn)作規(guī)律以及內(nèi)在邏輯，只有這樣才能夠按照特有的邏輯去開展各項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)而保證在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中獲取成功。

一、國(guó)企房地產(chǎn)營(yíng)銷的內(nèi)涵

對(duì)于國(guó)企房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，其需要通過(guò)有效的營(yíng)銷來(lái)將相應(yīng)的產(chǎn)品自身的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)。當(dāng)前在房地產(chǎn)營(yíng)銷的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一些特殊性，首先就是因?yàn)榉康禺a(chǎn)本身也稱作不動(dòng)產(chǎn)，其最終壽命都與土地是緊密相關(guān)的。并且因?yàn)榉康禺a(chǎn)本身就具有固定性，因此在營(yíng)銷過(guò)程中會(huì)受到相應(yīng)的空間環(huán)境以及市場(chǎng)環(huán)境的影響。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷本身就是一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)，其次就是房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)值量大，單價(jià)也是非常高的。就以普通的住宅來(lái)說(shuō)，老百姓要購(gòu)買一套商品房，幾乎要花費(fèi)一生的積蓄，因此人們?cè)谶x擇住房的時(shí)候會(huì)非常謹(jǐn)慎，而在營(yíng)銷的過(guò)程中，如果缺乏誠(chéng)信，那么就會(huì)失去口碑，進(jìn)而對(duì)其日后的發(fā)展產(chǎn)生不良的影響。

二、傳統(tǒng)營(yíng)銷理論存在的問(wèn)題

在傳統(tǒng)的國(guó)企房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中依然存在一些缺陷需要我們重視，首先就是在營(yíng)銷過(guò)程中更重視產(chǎn)品內(nèi)容，著眼于制定產(chǎn)品策略，但是沒有重視消費(fèi)者的需求，尤其是當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸細(xì)化，因此消費(fèi)者的需求也逐漸多樣化，如果在營(yíng)銷的過(guò)程中，沒有將顧客作為整個(gè)銷售的核心，那么也會(huì)受到無(wú)法滿足顧客的需求，這樣的服務(wù)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展的。其次就是將成本加利潤(rùn)作為銷售的定價(jià)，這種依據(jù)會(huì)使得在當(dāng)前的營(yíng)銷過(guò)程中無(wú)法更好的保持自身的發(fā)展。沒有根據(jù)市場(chǎng)的走勢(shì)來(lái)對(duì)市場(chǎng)變化作出客觀的評(píng)價(jià)，也就使的銷售過(guò)程過(guò)于單一。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中必須經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)才能夠從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入到消費(fèi)領(lǐng)域，但是這樣會(huì)使得房地產(chǎn)增加很多中間過(guò)程的成本，這會(huì)使得消費(fèi)者為其中的成本買單，這樣會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)于相關(guān)地產(chǎn)形象的印象大打折扣。最后就是在營(yíng)銷過(guò)程中沒有和消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，過(guò)于強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)的促銷手段，但是卻沒有為消費(fèi)者構(gòu)建平臺(tái)進(jìn)行促銷的信息查詢，因此在銷售的過(guò)程中也沒有建立雙方的溝通平臺(tái)，僅僅是從利益作為整個(gè)營(yíng)銷的目標(biāo)。

三、國(guó)企房地產(chǎn)營(yíng)銷理念創(chuàng)新

（一）文化營(yíng)銷

對(duì)于國(guó)企房地產(chǎn)的營(yíng)銷理念創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，可以有效借助文化的營(yíng)銷模式。文化營(yíng)銷也是現(xiàn)代房地產(chǎn)在營(yíng)銷過(guò)程中主要采用的新理念。這種模式主要源自于當(dāng)下社會(huì)快速的發(fā)展人們對(duì)于一些新家居也有著不同的憧憬。而隨著人們對(duì)于居家之中的文化內(nèi)涵不斷的重視，因此對(duì)于其要求也越來(lái)越高。當(dāng)前社會(huì)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展使得社會(huì)的生產(chǎn)力水平得到了顯著的提升，因此對(duì)于住房的要求也不僅僅局限于傳統(tǒng)的遮風(fēng)擋雨，而是有了在文化層面的需求。消費(fèi)者在選擇住房的時(shí)候，會(huì)著重對(duì)于房子的造型質(zhì)量以及相應(yīng)的配套服務(wù)進(jìn)行考慮。而且對(duì)于住房周圍的品質(zhì)以及小區(qū)的建設(shè)也有著越來(lái)越高的要求。其中對(duì)于小區(qū)文化設(shè)施的建設(shè)以及質(zhì)量都影響著國(guó)企房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略，因此在進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷的過(guò)程中，需要有效的將現(xiàn)代化的文化和營(yíng)銷理念融入其中，通過(guò)富有特色的創(chuàng)意內(nèi)容提升小區(qū)文化價(jià)值，并且能夠?yàn)檎麄€(gè)區(qū)域展現(xiàn)出一種高品位的創(chuàng)意，幫助塑造更加有效的文化氛圍來(lái)為房地產(chǎn)營(yíng)銷提供有效的動(dòng)能，這會(huì)使得當(dāng)下的國(guó)企房地產(chǎn)在發(fā)展中具備更強(qiáng)的動(dòng)力。

（二）關(guān)系營(yíng)銷

在國(guó)企房地產(chǎn)營(yíng)銷中，使用關(guān)系營(yíng)銷模式也是將消費(fèi)者的消費(fèi)導(dǎo)向作為核心內(nèi)容。通過(guò)在營(yíng)銷過(guò)程中與消費(fèi)者建立雙向的溝通，進(jìn)而保持長(zhǎng)久的聯(lián)系，這為當(dāng)前國(guó)企房地產(chǎn)在相關(guān)的市場(chǎng)上樹立品牌形象也具有很大的促進(jìn)意義。我們要明確不管任何方式的營(yíng)銷目的都是為了更好的將產(chǎn)品銷售出去，并且爭(zhēng)取一定的消費(fèi)者。而在營(yíng)銷的過(guò)程中，需要有效的展現(xiàn)自身的服務(wù)，因?yàn)橄M(fèi)者在一定程度上購(gòu)買的是服務(wù)而不單單是產(chǎn)品。因此應(yīng)當(dāng)在營(yíng)銷的過(guò)程中，讓消費(fèi)者保持滿意。在獲得自己所期待的服務(wù)之后，就會(huì)對(duì)相應(yīng)的商品進(jìn)行評(píng)價(jià)而保持一定的口碑，也能夠形成新時(shí)期下的關(guān)系營(yíng)銷模式。開發(fā)商要能夠站在消費(fèi)者的角度去滿足他們的需求，尤其是保證提供超過(guò)其心理預(yù)期的產(chǎn)品服務(wù)，這樣也可以更好的維持與消費(fèi)者之間良好的關(guān)系。就比如在購(gòu)房的過(guò)程中，一定要保證消費(fèi)者放心的去購(gòu)買，但是如何讓消費(fèi)者放心呢？那么就應(yīng)該對(duì)相關(guān)的住房知識(shí)進(jìn)行大規(guī)模的普及。保持中立的態(tài)度來(lái)對(duì)消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)以及住宅裝修技巧和住房貸款等內(nèi)容。消費(fèi)者在對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)了解的過(guò)程中，也可以不斷增強(qiáng)對(duì)于開發(fā)商的認(rèn)同感。

（三）全過(guò)程營(yíng)銷

當(dāng)前很多國(guó)企房地產(chǎn)也應(yīng)該有效的針對(duì)在銷售階段的理念創(chuàng)新。通過(guò)在廣告宣傳以及促銷手段中有效的將相應(yīng)的特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，這樣也會(huì)使得實(shí)現(xiàn)相關(guān)工作的銷售等內(nèi)容。而我們需要知道，房地產(chǎn)開發(fā)本身就是一個(gè)系統(tǒng)性的復(fù)雜過(guò)程，而營(yíng)銷過(guò)程僅僅是其中一個(gè)很小的環(huán)節(jié)，因此應(yīng)當(dāng)針對(duì)全過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷，將營(yíng)銷手段貫穿于項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、建造和銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，這樣才能夠保證能夠?qū)⒎康禺a(chǎn)的相關(guān)內(nèi)涵以及優(yōu)勢(shì)都凸顯出來(lái)。營(yíng)銷管理需要在前期進(jìn)行有效的介入，這樣可以對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行有效的了解，并且為之后的市場(chǎng)推廣做好有效的準(zhǔn)備。當(dāng)下在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中很多廠商都在尋找賣點(diǎn)，而賣點(diǎn)是需要?jiǎng)?chuàng)造出來(lái)的，如果在前期對(duì)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤定位，這樣就會(huì)更好地結(jié)合消費(fèi)者的需求來(lái)創(chuàng)造賣點(diǎn)。在銷售過(guò)程中還應(yīng)該更好的做好售后服務(wù)，這也是新時(shí)期下做好項(xiàng)目的重要保證，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目本身來(lái)說(shuō)，不僅需要在質(zhì)量以及價(jià)格上保持足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，還應(yīng)該在后續(xù)的設(shè)施配套以及物業(yè)管理上做好相關(guān)的工作，有效的協(xié)調(diào)各個(gè)過(guò)程的工作內(nèi)容才能夠確保營(yíng)造一個(gè)更好的國(guó)企房地產(chǎn)形象。

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