劉田廣　何威　賈紫茹　李冀寧　賈錦玉

【摘 要】文章通過網(wǎng)聯(lián)的核心能力及商品價值主張分析、消費者目標(biāo)群體及市場渠道的可拓展性分析、利潤模型分析與基于SWOT分析法的可行性分析，簡要敘述了網(wǎng)聯(lián)可能的大數(shù)據(jù)商業(yè)模式，并對此給出相關(guān)對策建議。

【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)寡頭；網(wǎng)聯(lián)；SWOT可行性分析

【中圖分類號】F713.36 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-0688（2018）04-0071-02

在數(shù)據(jù)就是資源的時代，數(shù)據(jù)支撐著一家家新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)崛起，促使數(shù)據(jù)商品的形成，且在該領(lǐng)域還有巨大的商業(yè)空間。而聯(lián)網(wǎng)清算有限公司（簡稱“網(wǎng)聯(lián)”）則占據(jù)了天時、地利、人和，2017年3月31日，“央行系”占37%股份的“網(wǎng)聯(lián)清算平臺”試運行正式啟動，這標(biāo)志著我國從此拉開對第三方支付監(jiān)管的序幕。伴隨著以“支付寶”“財付通”為代表的第三方支付的迅猛發(fā)展，第三方機構(gòu)與銀行的直連模式顯露出越來越多弊端，比如因第三方機構(gòu)的內(nèi)部軋賬而導(dǎo)致監(jiān)管機構(gòu)無法有效支付過程中的違法違規(guī)現(xiàn)象，又如大量寶貴的交易數(shù)據(jù)被第三方支付平臺所壟斷，形成了市場上的“數(shù)據(jù)寡頭”，這就促使中國人民銀行牽頭的“網(wǎng)聯(lián)”出現(xiàn)，但“網(wǎng)聯(lián)”除了最基本的監(jiān)管與清算功能外，或許在未來還會有基于大數(shù)據(jù)的商業(yè)功能。

1 核心能力及商品價值主張分析

1.1 核心能力

圖1是第三方支付機構(gòu)、網(wǎng)聯(lián)平臺和各大商業(yè)銀行間的連接方式，網(wǎng)聯(lián)平臺在第三方支付機構(gòu)和銀行間做資金流和信息流的中介。在此之前，第三方支付機構(gòu)利用機構(gòu)內(nèi)部龐大的資金儲存和充分的現(xiàn)金流，發(fā)生交易時，常常采用內(nèi)部軋賬的方式，這使得銀行無法明確具體交易信息，只是總體上的資金清算。而現(xiàn)在所有的支付機構(gòu)都先與網(wǎng)聯(lián)平臺進(jìn)行交易與數(shù)據(jù)交割，然后網(wǎng)聯(lián)平臺與銀行進(jìn)行資金清算，使得每一筆交易信息都匯經(jīng)網(wǎng)聯(lián)平臺。此外，“網(wǎng)聯(lián)”結(jié)束了第三方支付的“數(shù)據(jù)寡頭”地位，而且綜合了所有平臺的交易信息，這使得數(shù)據(jù)量更大，數(shù)據(jù)分析更準(zhǔn)確，從而具有更強的市場競爭力，這也是網(wǎng)聯(lián)平臺的核心能力。

1.2 商品價值主張

因第三方支付機構(gòu)處理的大多是商品消費、金融投資、普通轉(zhuǎn)賬等交易活動，故其所收集的交易信息經(jīng)專業(yè)的集合、處理、分析之后，對消費者的消費偏好、投資理念、資產(chǎn)流動性等有了大致的分析結(jié)果，這對商家和金融機構(gòu)來說，相當(dāng)于一份數(shù)據(jù)極真實、樣本數(shù)量極大、分析結(jié)果極準(zhǔn)確的調(diào)查問卷報告，更有助于其利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行“精準(zhǔn)營銷”，知己知彼，為不同資金等級、風(fēng)險偏好的有意向投資者推出最合適的投資理財產(chǎn)品，往往會起到事半功倍的效果。

2 消費者目標(biāo)群體及市場渠道的可拓展性分析

因大數(shù)據(jù)是一種集合的信息資產(chǎn)，具有數(shù)據(jù)量大、冗合性高、處理復(fù)雜、對設(shè)備技術(shù)要求高等特點，故其目標(biāo)群體大多為那些具有一定資本與技術(shù)處理能力的商家，以及出售金融產(chǎn)品、推廣金融業(yè)務(wù)的金融機構(gòu)。但“網(wǎng)聯(lián)”的大數(shù)據(jù)商業(yè)模式形成規(guī)模經(jīng)濟的時候，不會只出售原始數(shù)據(jù)，而是將數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合處理、分類、分析，形成模塊化、產(chǎn)業(yè)化的大數(shù)據(jù)信息商品，這會大大降低目標(biāo)消費者的門檻，進(jìn)一步向中小商家擴大市場。

3 利潤模型分析

3.1 成本結(jié)構(gòu)

從生產(chǎn)領(lǐng)域，即大數(shù)據(jù)的獲取與處理角度來看，其成本構(gòu)成主要有以下幾個部分。

（1）設(shè)備材料消耗費用C1?！熬W(wǎng)聯(lián)”的大數(shù)據(jù)來源是平臺清算時的交易信息，故信息收集是利用平臺交易完成后的反饋信息。為支撐高并發(fā)的數(shù)據(jù)處理需求及海量數(shù)據(jù)儲存，“網(wǎng)聯(lián)”采用的是“三地六中心”的分布式架構(gòu)。成本包括固定資產(chǎn)投資，如房屋、系統(tǒng)設(shè)備、通信設(shè)備等，其總和我們用C1表示。

（2）勞動力消耗費用C2。網(wǎng)聯(lián)清算平臺的運行、檢修、維護(hù)都需要大批各專業(yè)的精英人才，故生產(chǎn)成本也包括網(wǎng)聯(lián)所發(fā)放的各種工資、獎金、津貼、補助。

（3）技術(shù)研發(fā)費用C3。在科技日新月異的時代，對技術(shù)人員的技能培訓(xùn)及教育費用是一大筆開支。而技術(shù)研發(fā)具有很大的不確定性，研發(fā)成本相對來說與研發(fā)成功率有很大關(guān)系，研發(fā)的失敗很可能導(dǎo)致整個項目擱淺，利潤喪失殆盡，故我們用K表示研發(fā)成功率，則勞動力消耗成本可以表示為。

（4）其他費用C4。在技術(shù)研發(fā)中，可能會因為資金的不足而向銀行或其他部門貸款，這就產(chǎn)生利息費用。除此之外，管理費用、廢品損失費用等都是生產(chǎn)成本的組成部分。

總體來看，“網(wǎng)聯(lián)”的大數(shù)據(jù)商業(yè)模式的成本模型可以表示為C=C1+C2++C4。

3.2 收入結(jié)構(gòu)

因為大數(shù)據(jù)商品的特殊性，所以不同的客戶對象會有著不同的需要，例如淘寶商家會需要哪些商品的單品銷售量高、交易數(shù)據(jù)量大，以了解本季的潮款，指明自家商品的進(jìn)貨方向。故“網(wǎng)聯(lián)”可以根據(jù)客戶不同的需求，提供多層次、多模塊的數(shù)據(jù)商品及個性化服務(wù)，以需求確定供給，具體收入可以分為以下幾種。

（1）原始數(shù)據(jù)出售收入W1。人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興市場的興起，對海量數(shù)據(jù)的需求巨大，所以需要更新和運行人工智能數(shù)據(jù)庫，來適應(yīng)快速發(fā)展的社會科技和人類生活方式。對于這種需求，“網(wǎng)聯(lián)”可以將原始數(shù)據(jù)打包出售，通過雙方的協(xié)商確定成交價格，我們把這些收入記作W1。

（2）分析報告出售收入W2。對于一些需求統(tǒng)一的客戶，“網(wǎng)聯(lián)”可以結(jié)合其他數(shù)據(jù)制定某行業(yè)分析報告。例如，對基金銷售公司，“網(wǎng)聯(lián)”可以將投資者的投資產(chǎn)品進(jìn)行綜合比例分析，如果投資者中約有60%的基金投資者投資的是混合型基金，且混合型基金中持倉家電、釀酒等消費型股票的基金更受投資者喜愛等，更詳細(xì)地分析投資者的偏好，從而幫助銷售公司達(dá)到“精準(zhǔn)營銷”的目的。

（3）個性化一對一服務(wù)收入W3。不免有大型企業(yè)或物聯(lián)網(wǎng)公司對數(shù)據(jù)有特殊要求，“網(wǎng)聯(lián)”可以與其簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，長期持續(xù)性地為其提供數(shù)據(jù)支持，這將是“網(wǎng)聯(lián)”收入的最大部分。

（4）數(shù)據(jù)儲存空間出租收入W4?！熬W(wǎng)聯(lián)”因巨量數(shù)據(jù)儲存的需要，會斥資建設(shè)大型的安全數(shù)據(jù)儲存中心，“網(wǎng)聯(lián)”可以充分利用其閑置儲存空間，向其他有數(shù)據(jù)儲存需要的公司出租，賺取租金收入。

綜上分析，“網(wǎng)聯(lián)”的總收入W=W1+W2+W3+W4。

最后計算“網(wǎng)聯(lián)”的毛利潤l=w-c。

4 基于SWOT分析法的可行性分析

4.1 內(nèi)部因素

我們可以把內(nèi)部因素分成優(yōu)勢和劣勢兩個方面。“網(wǎng)聯(lián)”的優(yōu)勢：首先是大數(shù)據(jù)商品的必需性與不可替代性；其次是“網(wǎng)聯(lián)”政商結(jié)合的背景，資金來源充足；最后是來自互聯(lián)網(wǎng)巨頭股東的技術(shù)支持。“網(wǎng)聯(lián)”的劣勢：對公司的平穩(wěn)運行與技術(shù)的要求極高，不能有系統(tǒng)問題影響公民的正常交易活動；股東數(shù)量較多，決策意見存在不確定性。

4.2 外部因素

我們把外部因素分為機會和威脅兩個方面。機會首先體現(xiàn)在政策因素上，我國推動實施國家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，推進(jìn)數(shù)據(jù)整合和開放共享，加快建設(shè)數(shù)字中國；其次，我國5G即將商用，標(biāo)志著物聯(lián)網(wǎng)時代正式到來，而其對數(shù)據(jù)商品的極大需求對“網(wǎng)聯(lián)”來說是一大利好。威脅在于大數(shù)據(jù)的重要性尚未引起中小企業(yè)的重視。

5 結(jié)論與建議

綜上所述，“網(wǎng)聯(lián)”建立以大數(shù)據(jù)商品為基礎(chǔ)的商業(yè)模式具有可行性，并且基于SWOT分析，“網(wǎng)聯(lián)”可以制定SO戰(zhàn)略，即增長型戰(zhàn)略，利用自身優(yōu)勢，抓住機會，積極開拓市場。

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[責(zé)任編輯：鄧進(jìn)利]