新形勢(shì)下電力營(yíng)銷模式與新型電價(jià)體系

韓劍　劉鵬飛

摘 要：隨著我國(guó)科學(xué)技術(shù)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電力工程得到了快速的發(fā)展，用戶的需求也隨之加大。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的大步改革，使得我國(guó)電力營(yíng)銷模式面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要想在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占有一席之地，我們必須要不斷突破傳統(tǒng)電力營(yíng)銷模式的不足之處，吸引更多用戶，從而不斷擴(kuò)寬我國(guó)電力市場(chǎng)發(fā)展空間?；诖耍恼聫碾娏κ袌?chǎng)化過(guò)程引發(fā)的變化著手，對(duì)新形勢(shì)下電力營(yíng)銷模式與新型電價(jià)體系進(jìn)行探究。

關(guān)鍵詞：新形勢(shì)；電力營(yíng)銷模式；新型電價(jià)體系

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2018.15.193

0 引言

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展與科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，我國(guó)電力工程也得到了快速的發(fā)展與進(jìn)步，我國(guó)用電需要逐漸提高，經(jīng)濟(jì)總額越來(lái)越高，繼而推動(dòng)了電力事業(yè)的繁榮。但是就電網(wǎng)公司而言，在形勢(shì)下使其銷售獲利情況受到不同程度的影響，為了保證自身的正常運(yùn)行，還需要進(jìn)一步了解與分析當(dāng)前形勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境，必須創(chuàng)新電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式，最大程度地滿足人們生活生產(chǎn)需求。

1 電力市場(chǎng)化過(guò)程引發(fā)的變化分析

我國(guó)電力企業(yè)由于受到傳統(tǒng)體制的影響，并不能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需求解決諸多問(wèn)題，而且電力行業(yè)壟斷的現(xiàn)象越來(lái)越突出，主要是因?yàn)楦咝ПO(jiān)督管理模式導(dǎo)致了電力行業(yè)的壟斷問(wèn)題。電力工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，電力工業(yè)為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的推動(dòng)力。在電力體制改革的過(guò)程中，電力工業(yè)得到了快速的增長(zhǎng)，但是取得的成果是階段性的，隨著新問(wèn)題的不斷出現(xiàn)，從客觀上反應(yīng)了我國(guó)電力體制改革迫在眉睫。

從多個(gè)角度出發(fā)，就電力市場(chǎng)化過(guò)程引發(fā)的變化主要可以從下面幾方面進(jìn)行闡述：首先，在電力市場(chǎng)化發(fā)展過(guò)程中，電力市場(chǎng)的供求關(guān)系逐漸向供大于求方向轉(zhuǎn)變。我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，市場(chǎng)需求是直接影響商品價(jià)格的主要因素，市場(chǎng)供求關(guān)系是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面，不是國(guó)家政策或者相應(yīng)理論指導(dǎo)就可以調(diào)整的，它是一種社會(huì)發(fā)展的必然現(xiàn)象與內(nèi)在要求。價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，人們對(duì)于電力的需求大小是影響電力價(jià)格的決定性因素。當(dāng)前，電力市場(chǎng)供求關(guān)系方面。電力市場(chǎng)的供求關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇?，面?duì)這種形勢(shì)，電網(wǎng)公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大，在某種程度上直接影響著電網(wǎng)公司的未來(lái)發(fā)展前景。電網(wǎng)公司需要深入分析當(dāng)前電力市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)以及未來(lái)發(fā)展走向，尋求自身電力營(yíng)銷模式與電力市場(chǎng)需求之間的契合點(diǎn)，從而保證自身的可持續(xù)發(fā)展[1]。

其次，在電力公司經(jīng)營(yíng)模式方面。對(duì)于電力個(gè)體企業(yè)進(jìn)行管理過(guò)程中，相關(guān)政府不僅要考慮到國(guó)家的有關(guān)政策，還需要制定一定的監(jiān)督規(guī)章制度，復(fù)雜、龐大的任務(wù)量使得政府對(duì)電力管理進(jìn)行相關(guān)劃分，因?yàn)檎疀](méi)有那么大的精力與時(shí)來(lái)管理各個(gè)電力企業(yè)，只能讓不同的部門承擔(dān)起相應(yīng)的管理職責(zé)，這樣各個(gè)電網(wǎng)公司經(jīng)營(yíng)自主能力得到有效擴(kuò)展，雖然這種變化引起其經(jīng)營(yíng)體制的變化，但是由于電力企業(yè)的營(yíng)銷模式變化還無(wú)法掌握，也就是說(shuō)電網(wǎng)公司無(wú)法應(yīng)用當(dāng)前電力市場(chǎng)環(huán)境以及無(wú)法正確掌握市場(chǎng)發(fā)展的內(nèi)部規(guī)律，這就導(dǎo)致部分電網(wǎng)公司的營(yíng)銷模式還存在一定問(wèn)題。所以，電網(wǎng)公司為了保證自身的良性發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)一席之地，必須對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行綜合分析與考察，改變營(yíng)銷模式，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

2 新形勢(shì)下電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式與新型電價(jià)體系

2.1 正確分析用戶需求，提供個(gè)性化服務(wù)

電網(wǎng)公司首先需要根據(jù)不同市場(chǎng)區(qū)域與層面的用戶需求，制定相適應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格以及多樣化的銷售渠道，最大程度的滿足不同層次用戶需求，為他們提供最貼心的服務(wù)，從而吸引更多的用戶。還可以根據(jù)用戶指定的需求提供相應(yīng)的服務(wù)或者產(chǎn)品，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，電網(wǎng)公司的競(jìng)爭(zhēng)從本質(zhì)上將就是與用戶之間的競(jìng)爭(zhēng)，只有贏得更多的用戶資源，從可以促進(jìn)電網(wǎng)公司的良性發(fā)展，只有把握與充分利用現(xiàn)有用戶資源，為他們提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才可以發(fā)展更多的穩(wěn)定客戶，從而保證電網(wǎng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展[2]。

2.2 構(gòu)建新型電價(jià)體系

在新形勢(shì)下，電價(jià)不再掌握在國(guó)家政府手中，而是充分發(fā)揮市場(chǎng)價(jià)值與機(jī)制，也就是說(shuō)電價(jià)主要是由市場(chǎng)大環(huán)境所決定。電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與廣大人們的切身利益息息相關(guān)，人們也越來(lái)越關(guān)注與重視電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的制度。傳統(tǒng)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)存在很多的弊端，成本加定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)當(dāng)下社會(huì)發(fā)展規(guī)律。所以，需要通過(guò)綜合分析市場(chǎng)環(huán)境下的用戶量以及用電情況，相關(guān)部門針對(duì)目前的實(shí)際情況以及市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入的分析與探究，重新定義定價(jià)形式，經(jīng)過(guò)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)，從而得出一個(gè)合理科學(xué)的電價(jià)體系。過(guò)高的價(jià)格雖然給電力企業(yè)的帶來(lái)較大經(jīng)濟(jì)效益，但是在一定程度上阻礙了企業(yè)的發(fā)展活力，對(duì)于電力企業(yè)的未來(lái)發(fā)展勢(shì)必造成嚴(yán)重阻礙。同時(shí)，為了保障廣大人們的切身利益，相關(guān)部門必須要接入到電價(jià)制定的過(guò)程中，取締一些不合法不合理的定價(jià)形式與方法，保證電價(jià)的合理性。

2.3 不斷完善電力市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制

市場(chǎng)環(huán)境隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化，電力市場(chǎng)的發(fā)展與個(gè)體企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，所以，必須從個(gè)體企業(yè)建設(shè)出發(fā)，從多方面打造與電力市場(chǎng)相適應(yīng)的營(yíng)銷機(jī)制。加強(qiáng)構(gòu)建電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式與電價(jià)體系，不斷完善電力市場(chǎng)營(yíng)銷模式中的不足之處，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，有效增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。此外，必須對(duì)個(gè)體企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化管理，從多個(gè)要素進(jìn)一步加強(qiáng)電力整個(gè)市場(chǎng)的穩(wěn)定性，引進(jìn)外資企業(yè)或者將民營(yíng)企業(yè)與電力市場(chǎng)相結(jié)合，突破傳統(tǒng)上輸電和配電業(yè)務(wù)的整體性，讓電網(wǎng)公司負(fù)責(zé)輸電業(yè)務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，這樣可以促進(jìn)電力企業(yè)與其他企業(yè)開(kāi)展長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，開(kāi)拓業(yè)務(wù)對(duì)象與范圍，結(jié)合市場(chǎng)需求建立有彈性的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制。

3 結(jié)束語(yǔ)

在新形勢(shì)下，為了保證電網(wǎng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須對(duì)其營(yíng)銷模式與電價(jià)體系進(jìn)行調(diào)整，在滿足不同用戶用電需求基礎(chǔ)之上，通過(guò)多種形式的營(yíng)銷策略，為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，不斷提高公司的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，從而保證電網(wǎng)企業(yè)的長(zhǎng)久健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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