人們都說(shuō)市場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，它只是沒(méi)有硝煙而已，戰(zhàn)場(chǎng)中是培養(yǎng)將軍的搖籃，市場(chǎng)開(kāi)拓成功，是優(yōu)秀營(yíng)銷人員綜合能力的反映。但作為市場(chǎng)開(kāi)拓著，一定要有一顆平常的心態(tài)，方顯英雄本色。

在市場(chǎng)開(kāi)拓中有成功，也有失?。皇∧顺晒χ?，有容乃大，無(wú)欲則剛。平常心就是要人相信失敗只是過(guò)程，努力自有回報(bào)，平常心就是要看淡成功，追求不止，永攀高峰。

心態(tài)決定一切，好的心態(tài)產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，得到好的結(jié)果。不好的心態(tài)產(chǎn)生不好的驅(qū)動(dòng)力，得到不好的結(jié)果，但作為營(yíng)銷的必經(jīng)之路—心態(tài)，能夠讓你回望過(guò)去的種種形態(tài)，踏著失敗的足跡，露出開(kāi)懷的笑容，一步步走向成功的彼岸；要想在市場(chǎng)上摩趴滾打，從容面對(duì)，以下幾種心態(tài)是你登上成功寶座的基石。

1、積極的心態(tài)

有人說(shuō)，心態(tài)決定一切，從中可以讓我們卓見(jiàn)出幾分不同，積極的心態(tài)是向好的方面、正確的方向努力，并全身心投入進(jìn)去。在日常工作中，難免存在這樣或那樣的不足，同樣會(huì)面臨著無(wú)數(shù)的失敗，不要因此而消極要用積極發(fā)展的心態(tài)看問(wèn)題。積極的心態(tài)讓你走向光明，消極的心態(tài)讓你走向黑暗。只要我們對(duì)待工作和事業(yè)有一個(gè)積極心態(tài)，就沒(méi)有克服不了的困難，戰(zhàn)勝不了的艱險(xiǎn)

2、主動(dòng)的心態(tài)

主動(dòng)的心態(tài)是沒(méi)有人告訴你該怎么做，而你正做恰當(dāng)?shù)氖虑?。主?dòng)積極的人往往比別人發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)，抓住更多的機(jī)會(huì)，那么成功的機(jī)率當(dāng)然比別人高，機(jī)會(huì)總是青睞于那些有準(zhǔn)備的人。工作靠自己主動(dòng)去努力，市場(chǎng)靠自己主動(dòng)去開(kāi)發(fā)，任務(wù)靠自己去主動(dòng)完成，目標(biāo)靠自己主動(dòng)去實(shí)現(xiàn)，主動(dòng)是為了尋找機(jī)遇并為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，給自己增加機(jī)會(huì)的籌碼。企業(yè)只是提供給你一個(gè)舞臺(tái)，表演什么節(jié)目，有什么樣的收視率，全靠你自己。

3、行動(dòng)的心態(tài)

行動(dòng)是最具有說(shuō)服力的。千百句豪言壯志還不如一點(diǎn)實(shí)際行動(dòng)。很多人都是語(yǔ)言的高標(biāo)行動(dòng)的矮子，要想成功，只有用行動(dòng)才能證明自己的價(jià)值，只有用行動(dòng)才能在市場(chǎng)中摩趴滾打，我們只有用行動(dòng)才能和客戶溝通、去關(guān)懷客戶、去服務(wù)客戶，我們只有行動(dòng)才能完成目標(biāo)任務(wù)，

4、自信的心態(tài)

自信是一切行動(dòng)的原動(dòng)力，沒(méi)有自信就沒(méi)有行動(dòng)。不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕挪攀沟檬虑殡y以做到，確為自己尋找著千百種理由，我們要對(duì)自己的企業(yè)充滿自信，要對(duì)自己的產(chǎn)品充滿自信，要對(duì)自己的目標(biāo)充滿自信，要對(duì)自己的能力充滿自信，要對(duì)自己的未來(lái)充滿希望與自信。這樣我們才會(huì)充滿信心，激情滿懷，首先想到的是“我行，我一定能做好”，這是營(yíng)銷的首要目標(biāo)，也是成就大師們的必經(jīng)之路，然后才能滿懷信心地投入到工作中去，向著目標(biāo)勇往直前。

5、謙虛的心態(tài)

謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后。謙虛是人類進(jìn)步的階梯，驕傲確成為人類落后的敵人。三人行必有我?guī)?。?duì)上級(jí)要謙虛，對(duì)下屬要謙虛，對(duì)同事還是要謙虛，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定要謙虛。新到一個(gè)崗位，要對(duì)企業(yè)的文化，發(fā)展的思路，管理的辦法去領(lǐng)悟、去感受，才能融入進(jìn)去，更不能說(shuō)三到四，言行與企業(yè)相悖，這樣做吃虧的只能是自己。

6、學(xué)習(xí)的心態(tài)

在如今信息時(shí)代，知識(shí)永遠(yuǎn)跟不上時(shí)代潮流，如不學(xué)習(xí)，人類就不會(huì)有進(jìn)步，更談不上創(chuàng)新。學(xué)習(xí)是積累的過(guò)程，是不斷提高的過(guò)程。同事是老師，上級(jí)是老師，客戶是老師，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是老師，活到老，學(xué)到老。通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)，不斷完善，不斷進(jìn)步。

只有學(xué)習(xí)的心態(tài)才會(huì)不滿足于現(xiàn)狀，不停地去探索和追求，不斷地超越自我，才會(huì)在這激烈的人才競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰。說(shuō)到底，誰(shuí)會(huì)學(xué)習(xí)，誰(shuí)就會(huì)成功。

7、包容的心態(tài)

我們是為客戶服務(wù)，是去滿足客戶需求，要學(xué)會(huì)包容?？蛻舻牟煌枨?，不同意見(jiàn)、不同風(fēng)格、不同挑剔，我們都要去接納，都要包容，水至清則無(wú)魚(yú)，海納百川有容乃大，包容的心態(tài)才能讓你在營(yíng)銷中走向成功。

8、付出的心態(tài)

只有付出才有回報(bào)。“付”與“出”是一種因果關(guān)系，不要總想到付出了老想到回報(bào)，做任何事情不要認(rèn)為是為別人做，其實(shí)都是在為自己。處處以身作則，身先士卒，不計(jì)個(gè)人的得失，結(jié)果得到同事的認(rèn)可，企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)，得到回報(bào)是豐厚的。

9、堅(jiān)持的心態(tài)

堅(jiān)持是遇到困難的時(shí)候反映出來(lái)的一種信心和衡心。市場(chǎng)開(kāi)拓者熟悉市場(chǎng)環(huán)境需要時(shí)間，經(jīng)銷商選擇渠道銷貨需要時(shí)間，客戶了解產(chǎn)品到產(chǎn)生購(gòu)買欲望需要時(shí)間，因此市場(chǎng)需要忍耐，市場(chǎng)需要堅(jiān)持。

沒(méi)有口水和汗水，哪會(huì)有成功的淚水。營(yíng)銷人員往往是要“說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)、踏千山萬(wàn)水、歷千辛萬(wàn)苦”，沒(méi)有堅(jiān)持的心態(tài)，沒(méi)有吃苦的心理準(zhǔn)備，又何以在市場(chǎng)營(yíng)銷中取得成功。

作者簡(jiǎn)介：彭建明（1978.04-17），男，漢，重慶人，西安交通大學(xué)大學(xué)2012級(jí)本科生，重慶能源職業(yè)學(xué)院講師，主要研究方向?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷。