程容娟

【摘 要】?jī)?yōu)化中職學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置，圍繞著營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)置課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)模式、教學(xué)方法，不僅使專業(yè)課程結(jié)構(gòu)更加合理化，且將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念與課程設(shè)置相結(jié)合，使?fàn)I銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)與課程設(shè)置的匹配。全面打造具有專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)的課程體系，讓更多的學(xué)生通過對(duì)營(yíng)銷專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，獲得專業(yè)的營(yíng)銷技巧、豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及良好的營(yíng)銷素質(zhì)等，為社會(huì)輸送更多具有前沿營(yíng)銷技術(shù)和理論知識(shí)的專業(yè)人才，滿足社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的需求。

【關(guān)鍵詞】中職學(xué)校；營(yíng)銷專業(yè)；培養(yǎng)目標(biāo)；課程設(shè)置；優(yōu)化；對(duì)策

一、中職學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置優(yōu)化的必要性

職業(yè)教育專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，是由教學(xué)中設(shè)置的課程學(xué)習(xí)一步步實(shí)現(xiàn)的。在教學(xué)中，通過課程設(shè)置優(yōu)化，逐步將教育培養(yǎng)目標(biāo)融入其中，并以課程教學(xué)的形式實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)中職學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。未來中職學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展，勢(shì)必會(huì)以信息技術(shù)的使用與先進(jìn)的科學(xué)理論相結(jié)合為核心，促進(jìn)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的發(fā)展。在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置中，以掌握營(yíng)銷專業(yè)的核心基礎(chǔ)知識(shí)為主，融入電子商務(wù)的營(yíng)銷理論和內(nèi)容已成為必然趨勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷課程的設(shè)置只有重視網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新，才能立于不敗之地，才能緊隨時(shí)代的發(fā)展步伐和要求。

二、近幾年中職學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與課程設(shè)置存在的問題

1.由于課程設(shè)置的缺陷，使得所學(xué)習(xí)的知識(shí)不全面

（1）隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)中職營(yíng)銷生提出了更加具體的要求。這就要求我們?cè)O(shè)置的教學(xué)目標(biāo)與社會(huì)需求相一致。通過對(duì)幾所中職學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置調(diào)研，發(fā)現(xiàn)都存在著培養(yǎng)目標(biāo)滯后、創(chuàng)新力度不夠等問題，限制了營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)。例如，某中職學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，只簡(jiǎn)單地描述了為社會(huì)培養(yǎng)大量營(yíng)銷人才，而沒有強(qiáng)調(diào)應(yīng)用型人才、復(fù)合型人才的培養(yǎng)目標(biāo)。該所學(xué)校在培養(yǎng)營(yíng)銷人才方面只局限于培養(yǎng)銷售人員，因此在課程設(shè)置中忽視了核心基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，如，未開設(shè)“會(huì)計(jì)基礎(chǔ)”課程。不僅不利于中職營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置的合理性，同時(shí)也降低了培養(yǎng)目標(biāo)能力的實(shí)現(xiàn)。

（2）阻礙了學(xué)生繼續(xù)深造的腳步，近幾年來，福建省高職單招，商貿(mào)類13個(gè)專業(yè)考試的專業(yè)科目只有一門會(huì)計(jì)基礎(chǔ)。例，福建某重點(diǎn)中專學(xué)校，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和電子商務(wù)專業(yè)不開設(shè)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)課程，導(dǎo)致營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的綜合能力水平不高，缺乏專業(yè)的會(huì)計(jì)知識(shí)常識(shí)、統(tǒng)計(jì)理論作支撐，勢(shì)必會(huì)影響中職營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)復(fù)合型人才目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，不能滿足社會(huì)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求。而且在市場(chǎng)營(yíng)銷以及電子商務(wù)專業(yè)課程學(xué)習(xí)中，未將會(huì)計(jì)基礎(chǔ)課程納入其中，嚴(yán)重影響了學(xué)生繼續(xù)深造的意愿以及繼續(xù)深造的效果。在原有的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置陳舊的思想理念下，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前社會(huì)對(duì)綜合素質(zhì)的營(yíng)銷人才的需求。

（3）知識(shí)結(jié)構(gòu)不建全。如市場(chǎng)營(yíng)銷類學(xué)生，未開設(shè)商品學(xué)，導(dǎo)致學(xué)生無法熟悉商品基礎(chǔ)知識(shí)，限制了營(yíng)銷人員應(yīng)具備的基礎(chǔ)產(chǎn)品認(rèn)知知識(shí)。與市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)課程設(shè)置局限性不僅如此，甚至與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的電子商務(wù)物流課程學(xué)習(xí)也沒有融入其中，這與當(dāng)前電子商務(wù)的飛速發(fā)展以及適應(yīng)未來社會(huì)的營(yíng)銷局勢(shì)比較不利。同時(shí)，教師缺乏課程創(chuàng)新，只是將單一的課程單獨(dú)講解，以求完成教學(xué)任務(wù)，而沒有將相關(guān)聯(lián)的學(xué)科融合教學(xué)，導(dǎo)致了學(xué)生只是就課程學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，無法做到學(xué)以致用、專業(yè)知識(shí)融會(huì)貫通。無法在學(xué)習(xí)中形成整體的知識(shí)架構(gòu)。

2.課程設(shè)置太局限，不適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，無法真正做到產(chǎn)教融合

中職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置局限性較大，通常以以往的理論課程為主，而理論結(jié)構(gòu)相對(duì)滯后，并沒有與時(shí)俱進(jìn)地融入更多營(yíng)銷思想以及營(yíng)銷理論，極大限制了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的國(guó)際化發(fā)展程度，創(chuàng)新力度不夠，不能很好地適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展對(duì)營(yíng)銷人才的素質(zhì)需求。在中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)中，通常教學(xué)理論內(nèi)容占主導(dǎo)，模擬實(shí)踐課程以及實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)不足，中職學(xué)生習(xí)得理論知識(shí)而缺少實(shí)踐過程，造成了中職學(xué)生步入社會(huì)后只會(huì)紙上談兵的營(yíng)銷方式。而且由于中職營(yíng)銷專業(yè)課程的設(shè)置太過于局限，無法真正做到創(chuàng)新研究，也就不可能將可以供實(shí)踐的理論付諸于教學(xué)實(shí)踐中。

3.知識(shí)能力結(jié)構(gòu)無法通過現(xiàn)有的課程設(shè)置來實(shí)現(xiàn)

由于現(xiàn)有的知識(shí)能力結(jié)構(gòu)只能局限于培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)以及綜合素質(zhì)，或是現(xiàn)階段培養(yǎng)營(yíng)銷人才可使用的營(yíng)銷分析方法、語言溝通技巧等比較常見的能力。而更高層次的市場(chǎng)分析能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力等暫時(shí)無法通過中職課程設(shè)置來實(shí)現(xiàn)。尤其是在電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷不再局限于單純的線下，而是要線上線下相結(jié)合，這就需要市場(chǎng)營(yíng)銷人才有更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這無疑是當(dāng)前中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)的。

4.知識(shí)結(jié)構(gòu)不全面，無法進(jìn)行知識(shí)的融會(huì)貫通

中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的局限性，導(dǎo)致了中職課程學(xué)習(xí)的連貫性較弱。而且教師在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程教學(xué)中，不注重課程結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)化設(shè)置，從而導(dǎo)致學(xué)生在學(xué)習(xí)中無法將各科的相關(guān)知識(shí)融會(huì)貫通。如市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置中市場(chǎng)營(yíng)銷理論與心理學(xué)課程的深入研究較少，學(xué)生對(duì)客戶的消費(fèi)心理學(xué)知識(shí)掌握不全面，在具體的制定營(yíng)銷規(guī)劃、計(jì)劃時(shí)對(duì)市場(chǎng)分析、定位不夠準(zhǔn)確，容易造成中職學(xué)生學(xué)習(xí)紐帶的斷裂，不能形成循序漸進(jìn)的良好的知識(shí)學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)。當(dāng)然，消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等相關(guān)理論知識(shí)的融合貫通勢(shì)必會(huì)受到不同程度的影響，致使學(xué)生在工作中遇到更多困難，導(dǎo)致工作積極性降低。

三、解決中職學(xué)校營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與課程設(shè)置問題的辦法

1.根據(jù)設(shè)定的培養(yǎng)目標(biāo)來進(jìn)行課程設(shè)置

首先，應(yīng)有專業(yè)教師根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行充分論證。專業(yè)的教師應(yīng)該加強(qiáng)自身的企業(yè)實(shí)踐、與企業(yè)形成良好的溝通，并做好市場(chǎng)營(yíng)銷的分析報(bào)告等，與時(shí)俱進(jìn)地提升個(gè)人市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)水平，做好充分的市場(chǎng)論證，才能在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)設(shè)定的培養(yǎng)目標(biāo)課程中為學(xué)生提供更多真實(shí)的營(yíng)銷體驗(yàn)，提高學(xué)習(xí)效果。其次，聘請(qǐng)企業(yè)專家的論證，傾聽企業(yè)對(duì)學(xué)生專業(yè)的需求，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的調(diào)整，設(shè)定符合社會(huì)以及企業(yè)營(yíng)銷需求的目標(biāo)課程，繼而使得中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)可以與市場(chǎng)直接對(duì)接，形成良好的后坐力，指導(dǎo)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)目標(biāo)的不斷優(yōu)化。最后，專業(yè)設(shè)置不能阻礙學(xué)生繼續(xù)升學(xué)的道路，更應(yīng)積極創(chuàng)造條件，幫助學(xué)生繼續(xù)深造。在課程設(shè)置上要敢于創(chuàng)新，融入更多的市場(chǎng)營(yíng)銷新發(fā)展理論和思路，將電子商務(wù)營(yíng)銷的策略全面應(yīng)用其中，增強(qiáng)專業(yè)課程設(shè)置的結(jié)構(gòu)合理性，以為學(xué)生繼續(xù)深造提供更加豐富的課程選擇空間和課程資源，吸引越來越多的學(xué)生繼續(xù)深造，全面提高整個(gè)社會(huì)的營(yíng)銷能力和水平。

2.利用信息技術(shù)拓寬教學(xué)渠道，提升學(xué)生綜合素質(zhì)

利用校園信息化學(xué)習(xí)平臺(tái)，通過溝通平臺(tái)，構(gòu)建往屆生及在校生的溝通渠道。在溝通中增進(jìn)知識(shí)學(xué)習(xí)，使中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)可以更好更快地實(shí)現(xiàn)，并獲得最佳的教學(xué)效果。當(dāng)然，形成內(nèi)部討論學(xué)習(xí)的良好氛圍，需要強(qiáng)化平臺(tái)管理，規(guī)范平臺(tái)的健康綠色運(yùn)營(yíng)。

3.對(duì)開設(shè)的課程進(jìn)行優(yōu)化

首先，對(duì)重復(fù)課程的合并。對(duì)涉及到的市場(chǎng)營(yíng)銷中的會(huì)計(jì)學(xué)、管理會(huì)計(jì)等出現(xiàn)重復(fù)、從屬關(guān)系的課程進(jìn)行合并，整合會(huì)計(jì)相關(guān)知識(shí)內(nèi)容，從會(huì)計(jì)知識(shí)結(jié)構(gòu)中全面提升市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)置的合理性，縮短課時(shí)，精講課程，讓學(xué)生對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)更加精進(jìn)。對(duì)經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、金融概論課程進(jìn)行整合，以此來提升經(jīng)濟(jì)課程精細(xì)化程度以及課程教學(xué)的側(cè)重點(diǎn)，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)課程設(shè)置的效用，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌控力。

其次，對(duì)教材結(jié)構(gòu)和內(nèi)容改造，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理念融入課程教學(xué)，以適應(yīng)職業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相結(jié)合發(fā)展的需求，繼而更好地完成市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，達(dá)到更好的人才培養(yǎng)效果，真正將營(yíng)銷人才培養(yǎng)推向復(fù)合型、應(yīng)用型的方向。

最后，激發(fā)中職學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，強(qiáng)化對(duì)已經(jīng)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)的運(yùn)用。激發(fā)中職學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的創(chuàng)造力，保持飽滿熱情的學(xué)習(xí)態(tài)度，全面增強(qiáng)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程學(xué)習(xí)的效果。如開展市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽等方式，提高中職學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。在良好的學(xué)習(xí)氛圍中，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握的扎實(shí)程度，在已有的知識(shí)結(jié)構(gòu)中構(gòu)建興趣導(dǎo)向市場(chǎng)營(yíng)銷課程結(jié)構(gòu)，發(fā)揮課程設(shè)置的重要作用。筆者通過在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中嵌入實(shí)戰(zhàn)，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理念融入教學(xué)，開設(shè)了多課程跨界的綜合類運(yùn)用型課程。在教學(xué)中嵌入一項(xiàng)產(chǎn)品從生產(chǎn)制造到成本核算，通過投放市場(chǎng)的目標(biāo)分析、市場(chǎng)的定位以及目標(biāo)客戶群體以及市場(chǎng)發(fā)展前景和空間等，在充分總結(jié)以往課程內(nèi)容的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生自主尋找產(chǎn)品市場(chǎng)、投放市場(chǎng)所需的理論知識(shí)，支撐其設(shè)計(jì)方案的可行性，達(dá)到自我學(xué)習(xí)和教育的目標(biāo)。并提高探索新知識(shí)的欲望，引發(fā)提前預(yù)習(xí)課程。

通過一種產(chǎn)品的投放市場(chǎng)，學(xué)生做到了將所學(xué)的金融及市場(chǎng)知識(shí)與營(yíng)銷技巧、技能相結(jié)合，達(dá)到了知識(shí)的融會(huì)貫通。在綜合運(yùn)用多種知識(shí)的同時(shí)，學(xué)生更加熟練地掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷課程的內(nèi)容，并在已有課程中將其再一次融合，實(shí)現(xiàn)了自身對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的系統(tǒng)化理解與運(yùn)用，達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程培養(yǎng)目標(biāo)的要求。多學(xué)科的融合與綜合運(yùn)用，不僅是課程設(shè)置的發(fā)展趨勢(shì)，更是社會(huì)對(duì)綜合復(fù)合型營(yíng)銷人才的需求，在滿足社會(huì)的發(fā)展需求的基礎(chǔ)上，幫助人才盡快成長(zhǎng)，并奠定其步入社會(huì)所需的過硬理論基礎(chǔ)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必然高度依賴于課程設(shè)置結(jié)構(gòu)的合理性，而課程設(shè)置結(jié)構(gòu)的合理性又促進(jìn)了培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。所以，做市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的途徑。每門課程不是小舢板，不要以為把幾個(gè)小舢板綁起來就是一艘航空母艦，就可以駛向大海，我們要做到設(shè)置的課程是航空母艦上的每一項(xiàng)有力武器，并能發(fā)揮最大的效能。

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