羅紅

【摘 要】隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場營銷成為企業(yè)發(fā)展的重要手段。目前中職市場營銷專業(yè)教學(xué)還存在很多問題，這些問題制約了專業(yè)人才的培養(yǎng)，不能滿足用人單位的需求，因此應(yīng)該有針對性地解決問題。文章總結(jié)了市場營銷專業(yè)存在的問題，提出了適合中職市場營銷專業(yè)教學(xué)的策略。

【關(guān)鍵詞】市場營銷專業(yè)；存在問題；教學(xué)策略

一、中職市場營銷專業(yè)教學(xué)存在的問題

1.師資不適應(yīng)改革的需要。市場營銷教學(xué)應(yīng)突出其實(shí)踐性、可操作性，需要教師的身體力行和現(xiàn)身說法。目前，有部分教師是從文化課轉(zhuǎn)行過來，沒有受過正規(guī)、系統(tǒng)的營銷專業(yè)訓(xùn)練，缺乏實(shí)際技能。另有部分雖然是市場營銷專業(yè)畢業(yè)的，缺少社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，難免在教學(xué)中會出現(xiàn)實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱的局面。因此，相當(dāng)比例的教師缺乏市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不能對學(xué)生進(jìn)行有效的實(shí)踐性教學(xué)。

2.重理論，輕技能，教學(xué)重點(diǎn)出現(xiàn)偏差。目前很多中職學(xué)校重理論，輕技能，教師往往照搬大學(xué)的上課模式，把中職學(xué)生當(dāng)成大學(xué)生來教，忽略了中職學(xué)生文化基礎(chǔ)差、理論理解能力差的實(shí)際情況，結(jié)果學(xué)生理論沒學(xué)好，技能也沒有得到有效的培養(yǎng)。

3.缺乏足夠的實(shí)訓(xùn)教室和場地，教學(xué)模式落后。近幾年，大部分中職學(xué)校都開設(shè)了市場營銷專業(yè)。但是由于沒有建設(shè)實(shí)訓(xùn)教室和場地，專業(yè)課教學(xué)中存在“教師念講義，學(xué)生記筆記，考試背筆記，考后都忘記”的現(xiàn)象。不少學(xué)校的專業(yè)課教學(xué)仍然是“紙上談兵”：課堂上“推銷”，黑板上“策劃”。

4.專題活動少，學(xué)生沒有學(xué)以致用的機(jī)會和途徑。目前許多中職教師認(rèn)為市場營銷專業(yè)除了課堂教育外，不能像機(jī)械等專業(yè)那樣進(jìn)行課外技能訓(xùn)練，所以只能通過書面練習(xí)和單元測試等方式來檢測教學(xué)效果。這樣學(xué)生感覺課堂上學(xué)的理論和技能無用武之地，沒有學(xué)以致用的機(jī)會和途徑，學(xué)習(xí)興趣不濃。實(shí)際上市場營銷是實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，可以開展相應(yīng)的專題活動來提高職業(yè)技能。

二、中職市場營銷專業(yè)教學(xué)策略

1.激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，樹立正確營銷理念

市場營銷學(xué)是一門與生活聯(lián)系密切的學(xué)科，教師應(yīng)抓住這一特點(diǎn)，在講授某些知識點(diǎn)時，可以將書本及所學(xué)知識與學(xué)生熟悉的實(shí)際生活相聯(lián)系，激活他們的思維，使學(xué)生從感性認(rèn)識逐步上升到理性認(rèn)識，深刻而有效的樹立市場營銷觀念。例如，在講品牌這部分內(nèi)容時，讓學(xué)生討論以下平時大家都穿什么牌子的衣服，這樣就能將學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來，選出幾個最受學(xué)生歡迎的品牌，然后問學(xué)生為什么喜歡這些品牌，進(jìn)而引入為什么要有品牌以及企業(yè)的品牌策略等等，最后在講完書本上的理論知識后，再布置任務(wù)，讓學(xué)生為自己喜歡的某一商品設(shè)計(jì)品牌。由于學(xué)生在剛一接觸品牌這一知識時，受到教師的啟發(fā)，學(xué)習(xí)積極性很高，而且悟性也較強(qiáng)，在之后的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中就會興趣盎然，學(xué)習(xí)效果非常好。

2.鼓勵學(xué)生積極參與實(shí)踐，提高自身能力

加大實(shí)驗(yàn)經(jīng)費(fèi)投入，建立仿真性強(qiáng)，能全方位模擬日后工作流程、工作環(huán)境、職能崗位的營銷模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室，同時拓寬建立校外實(shí)踐基地的思路，把營銷管理有創(chuàng)新、有成果的企業(yè)作為首選目標(biāo)，走校企合作辦學(xué)的道路，在教學(xué)計(jì)劃中適當(dāng)增加模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的課時數(shù)，并增加實(shí)習(xí)所占學(xué)分的比例。在教學(xué)的具體實(shí)施過程中，還可從下列舉措上突出特色及亮點(diǎn)：產(chǎn)品推銷貫穿整個教學(xué)過程。產(chǎn)品推銷作為一項(xiàng)最核心的技能，學(xué)生應(yīng)介入這項(xiàng)活動，可以讓學(xué)生從班內(nèi)校內(nèi)做起，從小物品如牙膏牙刷做起，可使他們在整個學(xué)習(xí)過程中都能享受到成功的喜悅，認(rèn)識到付出的艱辛，對于鍛煉學(xué)生的吃苦耐勞精神、心理素質(zhì)非常有益。

3.通過案例分析著重培養(yǎng)學(xué)生營銷管理能力

在市場營銷教學(xué)中，案例教學(xué)一直是提高學(xué)生營銷管理能力的一個重要途徑，通過運(yùn)用案例教學(xué)，可以較好地實(shí)現(xiàn)中等職業(yè)教育培養(yǎng)應(yīng)用性人才的教學(xué)目標(biāo)，培養(yǎng)學(xué)生營銷管理能力。案例教學(xué)應(yīng)針對具體的教學(xué)對象加以運(yùn)用。對剛?cè)雽W(xué)的新生，由于他們剛剛接觸企業(yè)管理知識，相關(guān)知識儲備不夠，分析問題能力有待于培養(yǎng)，因而整個課程中一般以兩次為宜，在學(xué)期中和學(xué)期末分別進(jìn)行一次。而對于高年級的學(xué)生，則可增加案例教學(xué)的次數(shù)。以32課時課程為例，四次左右為宜，如分別在《市場營銷環(huán)境分析》《目標(biāo)市場選擇》講完之后各進(jìn)行一次，期末時再進(jìn)行一次整個課程的綜合案例分析。

4.定期對學(xué)生進(jìn)行合理評估，檢測教學(xué)質(zhì)量

傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)中，對學(xué)生的評估通常局限于書面檢測，但事實(shí)證明，一些平時書面檢測成績較高的在以后的工作中并不是太出色，而一些平時成績不出色但思維活躍的學(xué)生卻能在企業(yè)中表現(xiàn)出色，這便反應(yīng)了傳統(tǒng)評估的弊端。于是，教學(xué)改革后，綜合測評是市場營銷課程的基本評估方式，我將學(xué)生的測評分為了三個方面，一個是課堂上的表現(xiàn)，其次是日常的實(shí)踐情況，最后是書面檢測，書面檢測通常以對知識的理解和運(yùn)用為主，這樣對學(xué)生的評估基本不會出現(xiàn)偏頗。而且在每次評估后，教師都要總結(jié)每個學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)以及學(xué)習(xí)的不足之處，并及時的給予學(xué)生鼓勵和指點(diǎn)，幫助學(xué)生進(jìn)步，只有這樣教學(xué)的整體質(zhì)量才會逐步提高，中職學(xué)校才能為社會提高更多更優(yōu)秀的營銷管理人才。

綜上所述，盡管中職市場營銷教學(xué)效果不太理想，但只要積極創(chuàng)新，有效運(yùn)用各種教學(xué)策略，營銷教學(xué)的效果是可以不斷提升的，這樣中職學(xué)校才能真正培養(yǎng)出職業(yè)能力強(qiáng)的學(xué)生，從而滿足社會和企業(yè)的用人需要。

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