金姬

改革開(kāi)放四十年來(lái)，中國(guó)的一些城在發(fā)生翻天覆地的變化時(shí)，另一些城的人也在影響著某一行業(yè)——如“三通一達(dá)”的快遞，老板幾乎都來(lái)自浙江桐廬；各地民營(yíng)醫(yī)院，背后都有福建莆田人的身影；而國(guó)內(nèi)打印店，七成的老板是湖南新化人……

和本刊之前介紹的十座城不同，這些城往往先天條件不佳而很難在改革開(kāi)放初期搭上發(fā)展的快車(chē)，而這些城的人又迫切希望改變自己的命運(yùn)——他們外出闖蕩，當(dāng)一個(gè)人成功創(chuàng)業(yè)后立刻以“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”的模式復(fù)制推廣，成立同鄉(xiāng)會(huì)或商會(huì)，做大做強(qiáng)之后繼而主導(dǎo)某一行業(yè)。

這一模式也遭遇了一定的質(zhì)疑，如管理層盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的鄉(xiāng)親模式未必適合現(xiàn)代企業(yè)，抱團(tuán)經(jīng)商也需要引活水才能保持活力。而這些產(chǎn)業(yè)反哺家鄉(xiāng)的能力也十分有限。

隨著這些城也開(kāi)始慢慢享受改革開(kāi)放的紅利時(shí)，某一城的人也很難“壟斷”某一行業(yè)，這樣的商業(yè)模式必將逐步退出歷史舞臺(tái)。

“三通一達(dá)”桐廬幫

申通快遞、圓通速遞、中通快遞、韻達(dá)快遞，這四家耳熟能詳?shù)拿駹I(yíng)快遞企業(yè)被業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱(chēng)為“三通一達(dá)”，他們的創(chuàng)始人和業(yè)務(wù)骨干都來(lái)自浙江桐廬，而且大半還是鐘山鄉(xiāng)的村民，這在改革開(kāi)放的進(jìn)程中是一個(gè)有趣的現(xiàn)象。

桐廬位于浙江西北部，而鐘山鄉(xiāng)則在桐廬中南部，典型的丘陵半山區(qū)，因?yàn)榻煌ú槐?、人均耕地少而十分貧困，鄉(xiāng)內(nèi)年輕人也大多跑到浙江其他城市打工。

1993年，一位名叫聶騰飛的年輕人離開(kāi)桐廬鐘山鄉(xiāng)，來(lái)到杭州一家印染廠(chǎng)打工，并在此認(rèn)識(shí)了浙江淳安人詹際盛。另一位名叫陳小英的桐廬人，在哥哥陳德軍的介紹下，也來(lái)到這家印染廠(chǎng)打工。后來(lái)，聶騰飛和陳小英結(jié)為夫妻。誰(shuí)也沒(méi)有料到，這些打工仔，后來(lái)都成為中國(guó)民營(yíng)快遞界響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

在印染廠(chǎng)打工期間，為了多賺錢(qián)，聶騰飛閑暇時(shí)間還騎著三輪車(chē)幫人送面包。由于三輪車(chē)送貨也需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，他干脆就注冊(cè)了一家名為“神通”的公司，這就是申通的雛形。

隨著小平南巡與上海浦東新區(qū)的成立，進(jìn)出口貿(mào)易紅火。需要往來(lái)于滬杭間的外貿(mào)公司隨即遇到了一個(gè)難題：報(bào)關(guān)單必須次日抵達(dá)港口，而當(dāng)時(shí)的EMS需要三天。于是，聶騰飛和詹際生發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，從印染廠(chǎng)辭職后專(zhuān)職送報(bào)關(guān)單——聶騰飛每日凌晨坐火車(chē)從杭州去上海，詹際盛在火車(chē)站接貨后送往市區(qū)各地。跑一單100元，除去來(lái)回車(chē)票30元，能賺70元。當(dāng)時(shí)，聶騰飛把公司名字改成“盛彤”，這是申通的前身。

“盛彤”開(kāi)辦第一年，“盛彤”就賺了兩萬(wàn)元，成為申通的第一桶金。聶騰飛也把公司業(yè)務(wù)從“托運(yùn)”重新定位為“快遞”，網(wǎng)點(diǎn)從杭州、上海又拓展到了寧波。聶騰飛也全家上陣——小舅子陳德軍在上海，聶騰飛的父母在寧波，弟弟聶騰云則在杭州。

而聶騰飛的合伙人詹際生則在1994年就在杭州創(chuàng)立了天天快遞，他雖然不是桐廬人，但也是快遞桐廬幫的一員。有意思的是，2012年，申通收購(gòu)了天天快遞，由陳小英的第二任丈夫奚春陽(yáng)任董事長(zhǎng)。

干快遞是一件苦差事，因此聶騰飛一開(kāi)始都更信任同鄉(xiāng)，因?yàn)榇蠹叶际强喑錾?。而且，聶騰飛的公司發(fā)達(dá)了，也讓更多同鄉(xiāng)來(lái)投奔他。這也是民營(yíng)快遞業(yè)被桐廬人主導(dǎo)的原因之一。

不幸的是，1998年聶騰飛因車(chē)禍去世?！笆⑼笨爝f由陳德軍和陳小英打理，重新到上海注冊(cè)，改名“申通快遞”。而聶騰云1999年在上海又創(chuàng)立了“韻達(dá)快遞”。

申通、韻達(dá)的聲名鵲起，讓更多桐廬人走出山區(qū)做快遞。2000年，陳德軍的初中同學(xué)張小娟，勸木材生意虧損的丈夫創(chuàng)辦圓通快遞；兩年后，與他們一同長(zhǎng)大的賴(lài)梅松成立中通快遞。2003年，桐廬人徐建榮又在上海創(chuàng)立了“匯通快運(yùn)”……

如今分布在“四通一達(dá)”各家公司擔(dān)任業(yè)務(wù)骨干的數(shù)千位桐廬人，正是在1995年之后陸續(xù)走出家鄉(xiāng)、奔赴全國(guó)各地民營(yíng)快遞公司。因?yàn)椤案F怕了”，桐廬人肯吃苦、能抱團(tuán)。

一直到2009年，新郵政法出臺(tái)，這些民營(yíng)快遞企業(yè)才告別了黑戶(hù)日子。此時(shí)，創(chuàng)業(yè)十多年后，申通才敢把“快遞”一詞加入公司名中。最初的十多年里，申通們有一個(gè)共同的名字：黑快遞。

很快，老鄉(xiāng)們的賽跑就拉開(kāi)了序幕。加盟，是申通最先采用的有效“武器”。自上海、杭州、寧波之后，它迅速鋪開(kāi)了深圳、蘇州、無(wú)錫等地的網(wǎng)點(diǎn)。加盟制的特點(diǎn)是網(wǎng)點(diǎn)除了向總部繳納保證金、中轉(zhuǎn)派送費(fèi)和信封面單費(fèi)以外，自擔(dān)成本，自負(fù)盈虧，從上到下都是“老板”。這是農(nóng)村出身的老板對(duì)“農(nóng)村土地承包責(zé)任制”的模仿，迅速擴(kuò)張，又分散風(fēng)險(xiǎn)。

之后進(jìn)入的韻達(dá)、圓通、中通完全復(fù)制了申通模式。但新的問(wèn)題很快又出現(xiàn)了，因?yàn)榧用酥啤爸T侯割據(jù)”。2010年起中通推行股份制，總部與網(wǎng)點(diǎn)員工都持有股份，形成利益共同體。而且，電商業(yè)的井噴式發(fā)展讓同質(zhì)化的快遞企業(yè)打起了價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)率不斷下降。這些快遞企業(yè)紛紛謀求上市——圓通借殼大楊創(chuàng)世成為民營(yíng)快遞第一股，申通搶閘在2016年正式上市，而中通則繞道美國(guó)進(jìn)行了上市。2017年春節(jié)前夕，韻達(dá)也成功掛牌。至此，“三通一達(dá)”全部上市。

而隨著中國(guó)郵政的絕地反擊、京東自建物流、順豐和菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的巨頭崛起，桐廬幫的快遞份額也不再是半邊天?！叭ㄒ贿_(dá)”的傳奇，在今天是否還能繼續(xù)？

民營(yíng)醫(yī)院“莆田系”

對(duì)于快遞業(yè)被桐廬人“半壟斷”，相信很多人并沒(méi)有意見(jiàn)。但一提到莆田系的民營(yíng)醫(yī)院，民怨不小。

廣大民眾對(duì)于莆田系的了解，始于2016年百度魏則西事件。這也一度讓“莆田”成為民營(yíng)醫(yī)院的負(fù)面典型。據(jù)悉，莆田人在全國(guó)各地開(kāi)設(shè)私立醫(yī)院，并逐步抱團(tuán)形成一定的組織規(guī)模。這些醫(yī)院大部分是男科、婦科、不孕不育、整形等專(zhuān)科民營(yíng)醫(yī)院。在國(guó)家對(duì)公立醫(yī)院投入逐年減少，醫(yī)院將不賺錢(qián)的科室外包時(shí)，莆田游醫(yī)借機(jī)登堂入室，成為正規(guī)醫(yī)院的“醫(yī)生”。

據(jù)悉，改革開(kāi)放以來(lái)，莆田人以赤腳醫(yī)生起步，如今已形成陳、詹、林、黃四大家族——國(guó)內(nèi)的“瑪麗醫(yī)院”“瑪利亞婦產(chǎn)醫(yī)院”大部分被詹氏家族所控；以“華夏”、“華康”、“華東”等名稱(chēng)開(kāi)頭的醫(yī)院基本上被陳氏家族所控制；以“博愛(ài)”、“仁愛(ài)”、“曙光”為名稱(chēng)的醫(yī)院大部分被林氏家族所控制；黃氏家族則掌控著天倫不孕不育醫(yī)院和瑪麗婦嬰醫(yī)院。

莆田系源于1980年代的游醫(yī)。當(dāng)時(shí)，通過(guò)莆田愛(ài)國(guó)衛(wèi)生協(xié)會(huì)函授課程拿到行醫(yī)執(zhí)照的陳德良，帶著8個(gè)徒弟外出行醫(yī)。這八人中有他的侄子詹國(guó)團(tuán)、鄰居陳金秀、鎮(zhèn)黨委書(shū)記的兒子林志忠和“徒弟的徒弟”黃德峰，這也是后來(lái)“四大家族”的由來(lái)。

這批人背著醫(yī)藥包，征服中國(guó)的路程。性病、鼻炎、狐臭、肝炎、風(fēng)濕，他們無(wú)所不治。絕大多數(shù)游醫(yī)既不懂醫(yī)，又不懂藥，對(duì)皮膚疾病，游醫(yī)的藥物的進(jìn)價(jià)大多在0.2-2元，很多是按斤買(mǎi)的。賣(mài)到患者手上少則大幾十，多則兩三百，核心思想是要掏空患者兜里每一分錢(qián)。

經(jīng)過(guò)幾年行醫(yī)之后，莆田人發(fā)現(xiàn)，醫(yī)療界的另一新興領(lǐng)域——性病市場(chǎng)越來(lái)越大，轉(zhuǎn)做性病行業(yè)更加賺錢(qián)。陳德良回憶說(shuō)，“到了1990年前后，當(dāng)時(shí)社會(huì)上賣(mài)淫女之類(lèi)的開(kāi)始多起來(lái)，性病市場(chǎng)前景很好，當(dāng)時(shí)的國(guó)有醫(yī)院很少有人愿意去治這個(gè)病，也不敢打廣告，國(guó)家有這個(gè)漏洞，老板們就投機(jī)倒把搞進(jìn)去了，說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)時(shí)確實(shí)有些亂收費(fèi)的現(xiàn)象?！标惖铝夹χ孤实卣f(shuō)。

后來(lái)，逐漸富裕起來(lái)的莆田游醫(yī)們進(jìn)入了一些大醫(yī)院。此時(shí)，很多醫(yī)院入不敷出，尤以極度依賴(lài)國(guó)家輸血的一二級(jí)醫(yī)院及消防、武警醫(yī)院為主。莆田游醫(yī)掛靠在醫(yī)院下，后來(lái)干脆承包下一個(gè)個(gè)科室。

另一個(gè)現(xiàn)象是，莆田診所開(kāi)始涉足整形行業(yè)。莆田人靠著他們船小好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)搶先進(jìn)入了這一領(lǐng)域。而那時(shí)整容還未風(fēng)靡，美膚也不成氣候，莆田人第一個(gè)大規(guī)模開(kāi)展的是豐胸。

進(jìn)入21世紀(jì)，整形美容醫(yī)院已成為了莆田系的絕對(duì)主力。搭配傳統(tǒng)的男科/婦科醫(yī)院，加上各類(lèi)門(mén)診部，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò)也成為了莆田系宣傳主戰(zhàn)場(chǎng)，莆田系大筆投入廣告。百度任何一個(gè)疾病，首頁(yè)永遠(yuǎn)是民營(yíng)醫(yī)院廣告。

2010年后，莆田系又開(kāi)始了新的事業(yè)。新一代已把視線(xiàn)投入了迅速擴(kuò)張的大學(xué)生群體。割包皮，無(wú)痛人流逐漸成為他們的市場(chǎng)立足點(diǎn)。而當(dāng)下，他們又開(kāi)始經(jīng)營(yíng)起高端連鎖醫(yī)院了。這些當(dāng)年的游醫(yī)開(kāi)始隱身幕后，旗下的醫(yī)院名字也是五花八門(mén)看起來(lái)毫無(wú)聯(lián)系，但莆田系仍然在中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院界枝繁葉茂。

2018年3月，莆田市對(duì)外公布：經(jīng)過(guò)30多年發(fā)展沉淀，目前莆田常年有8萬(wàn)多人在外從事醫(yī)療投資行業(yè)，開(kāi)辦了9200多家醫(yī)院。而根據(jù)《2017年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，中國(guó)的民營(yíng)醫(yī)院數(shù)量大約是1.8萬(wàn)家。這意味著莆田系占據(jù)了國(guó)內(nèi)民營(yíng)醫(yī)院的半壁江山。

值得注意的是，莆田市政府這幾年也致力于把“莆田人的產(chǎn)業(yè)”變成“莆田產(chǎn)業(yè)”—— 加快推進(jìn)媽祖國(guó)際健康城建設(shè)，吸引優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源匯聚莆田，促進(jìn)社會(huì)辦醫(yī)健康發(fā)展。號(hào)召全國(guó)人民去莆田看病，不知這樣的計(jì)劃是否能反哺莆田當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)？

打印七成歸新化

如果你走進(jìn)全國(guó)任何一家打印店，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)老板是一口“湖南塑普”。與老板搭訕幾句就會(huì)知道，老板是來(lái)自湖南婁底新化。這些打印店，就像蘭州拉面，開(kāi)在了全國(guó)各地。而這一有趣的現(xiàn)象，通過(guò)幾年前北大博士馮軍旗的一篇《新化復(fù)印產(chǎn)業(yè)的生命史》第一次全面展現(xiàn)在大家面前。

新化打印產(chǎn)業(yè)的興起，和改革開(kāi)放的歷史大潮走在同一起跑線(xiàn)——1978年，新化洋溪鎮(zhèn)寨邊村村民鄒聯(lián)經(jīng)跟著一位上海師傅學(xué)會(huì)了修理打印機(jī)。1979年，他成立洋溪打字機(jī)維修廠(chǎng)，開(kāi)始在家鄉(xiāng)辦文印培訓(xùn)班，培養(yǎng)了大量的文印維修技術(shù)人員。1980年，廠(chǎng)子改為新化縣打字機(jī)維修廠(chǎng)。到了1985年，新化就有5000多人從事打字機(jī)修理行業(yè)。1986年，鄒聯(lián)經(jīng)從長(zhǎng)沙的五一文化用品公司買(mǎi)回了一臺(tái)佳能270復(fù)印機(jī)。隨后，一些新化人開(kāi)始出省開(kāi)辦打字復(fù)印店，新華人的文印店開(kāi)始遍布全國(guó)。

和桐廬、莆田一樣，新化的打印事業(yè)也是靠“傳幫帶”。例如，鄒余全是鄒聯(lián)經(jīng)的第一代弟子，從1990年代至今，鄒余全帶著親朋好友先后到廣州、北京、上海、南京、武漢等闖出了一條文印設(shè)備維修、耗材批發(fā)、打字復(fù)印、廣告制作的致富之路，他帶過(guò)的徒弟有500多人。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今新化從事文印產(chǎn)業(yè)人員超過(guò)20萬(wàn)人，年產(chǎn)值超過(guò)1000億元，占據(jù)國(guó)內(nèi)文印70%以上的市場(chǎng)份額。

2018年，改革開(kāi)放四十年之際，在外闖蕩的新化人收到“邀請(qǐng)函”——政府邀請(qǐng)他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，打造“中國(guó)文印之都”。對(duì)于未來(lái)，新化計(jì)劃在3-5年里實(shí)現(xiàn)“新化文印”5萬(wàn)家門(mén)店整體打包上市，并培育復(fù)印機(jī)再制造、文印耗材生產(chǎn)、文印設(shè)備租賃企業(yè)上市。

抱團(tuán)發(fā)展的“新化文印”能否成為一個(gè)家鄉(xiāng)品牌？讓我們拭目以待。