落入圈套

◎ [美]羅伯特·西奧迪尼

一天晚上，有人來(lái)按你家的門(mén)鈴。你打開(kāi)門(mén)后，發(fā)現(xiàn)外面站著一名年輕漂亮的女子。這名女子想讓你配合接受一個(gè)調(diào)查，于是發(fā)生了下面這段被忽悠的全過(guò)程：

漂亮女子：“您好。我在就城市居民的娛樂(lè)習(xí)慣做一個(gè)調(diào)查，您能不能回答我?guī)讉€(gè)問(wèn)題？”

你：“沒(méi)問(wèn)題，請(qǐng)進(jìn)。”

漂亮女子：“謝謝，請(qǐng)問(wèn)您每星期出去吃幾次飯？”

你：“大概三次吧。”

漂亮女子：“您用餐的時(shí)候會(huì)點(diǎn)酒喝嗎？”

你：“如果有進(jìn)口酒的話(huà)，我會(huì)點(diǎn)的?！?/p>

漂亮女子：“您經(jīng)常去看電影嗎？”

你：“我對(duì)好的電影可是百看不厭的。我特別喜歡在銀幕下方打著字幕的很深?yuàn)W的那種電影。你呢？你喜歡看電影嗎？”

漂亮女子：“嗯，我也喜歡。我們繼續(xù)做調(diào)查吧。您這么有品位，肯定也經(jīng)常聽(tīng)音樂(lè)會(huì)或者看話(huà)劇吧？ ”

你：“當(dāng)然。我大多數(shù)是去聽(tīng)交響樂(lè)，但我也喜歡品位高的流行樂(lè)。”

漂亮女子：“太好了！最后一個(gè)問(wèn)題。您喜歡那些巡回演出的話(huà)劇團(tuán)嗎？當(dāng)他們來(lái)我們這里表演時(shí)，您會(huì)去看嗎？”

你：“當(dāng)然，這么考驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)能力的表演自然不能錯(cuò)過(guò)?！?/p>

漂亮女子：“好的。根據(jù)您提供的信息，我可以很高興地告訴您，如果您成為我們俱樂(lè)部的會(huì)員，我們每年可以給您節(jié)省1200元錢(qián)。只要交一點(diǎn)會(huì)員費(fèi)，您就可以在剛才提到的大部分活動(dòng)中得到優(yōu)惠。像您這樣有這么活躍的社交生活的人是一定不想錯(cuò)過(guò)這么好的機(jī)會(huì)的吧？”

你：“我……呃……我想大概是吧?！?/p>

于是，你就這樣被忽悠買(mǎi)了個(gè)年卡。不用自責(zé)，即使是研究說(shuō)服術(shù)的心理學(xué)家也難以阻擋優(yōu)秀推銷(xiāo)人員的攻勢(shì)。上面這段經(jīng)歷正是知名說(shuō)服術(shù)研究權(quán)威，《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼——我所經(jīng)歷的。

“我至今還清楚地記得當(dāng)我結(jié)結(jié)巴巴地贊同她的意見(jiàn)時(shí)，我的胃發(fā)生痙攣的感覺(jué)。這是一個(gè)清晰的信號(hào)：嘿，你被耍了！但我不知道該怎么辦。我的困境是我自己造成的?！保ㄕ浴断劝l(fā)影響力》北京聯(lián)合出版公司）