電商十年往事

甄祥晴

十年前，淘寶還不是“萬(wàn)能”的；京東剛剛有人知道；騰訊也在做電商；十年后，中國(guó)電商領(lǐng)域已開(kāi)始講述另一個(gè)故事。

“誰(shuí)能想象，美國(guó)雅虎兩年以前多么厲害，但是今天微軟要并購(gòu)它；誰(shuí)又能夠想到，五年前的Google會(huì)有今天這么厲害。互聯(lián)網(wǎng)變化速度非常之快，我們必須看清楚自己，才有可能生存、成長(zhǎng)和發(fā)展?！?/p>

2008年春節(jié)剛過(guò)，打扮成白雪公主模樣的馬云，在浙江黃龍?bào)w育中心面對(duì)著8900名員工慷慨激昂。去年底，因?yàn)轭A(yù)感到冬天要到來(lái)，他帶領(lǐng)阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)在港股加速上市，準(zhǔn)備過(guò)冬。

正如馬云所料，沒(méi)過(guò)多久，剛剛上市的阿里巴巴股價(jià)就開(kāi)始暴跌，3月已經(jīng)跌破發(fā)行價(jià)，投資者紛紛打來(lái)電話來(lái)抱怨虧得多嚴(yán)重；9月，美國(guó)第四大投資銀行雷曼兄弟控股公司申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，華金融危機(jī)全面襲來(lái)。

受此影響，中國(guó)企業(yè)也面臨著嚴(yán)峻形勢(shì)。

劉強(qiáng)東不得不為資金四處奔波，半年時(shí)間內(nèi)見(jiàn)了40多個(gè)VC，但在估值不斷下降的情況下，也沒(méi)能拿到投資。物流還在虧損，資金還未到位，年底再拿不到錢，京東也許就面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)，劉強(qiáng)東因此一夜愁白了頭。

六年后，兩位電商大佬一路征戰(zhàn) 后，終于帶著公司赴美上市，度過(guò)最艱難時(shí)光的馬云和劉強(qiáng)東開(kāi)始穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)電商行業(yè)老大和老二的位置。

但誠(chéng)如馬云所說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)變化速度非常之快，沒(méi)有人能預(yù)料到哪里就會(huì)殺出一個(gè)對(duì)手。也是在金融危機(jī)爆發(fā)的2008年，黃崢已經(jīng)從令馬云贊嘆的Google離職，回到中國(guó)開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之旅。十年后，他創(chuàng)辦的拼多多成功拿下馬云和劉強(qiáng)東費(fèi)盡心思也未能拿下的“五環(huán)外”市場(chǎng)，甚至快殺到阿里與京東的家門口，一躍成為排名第三的電商公司。

雙十一即將來(lái)臨，跟往年一樣，地鐵里到處都是京東和淘寶的廣告。當(dāng)年阿里和京東都曾以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)出現(xiàn)，阿里曾大戰(zhàn)eBay，將其趕出中國(guó)市場(chǎng)，京東曾大戰(zhàn)當(dāng)當(dāng)、蘇寧、國(guó)美，搶下圖書(shū)與家電市場(chǎng)。它們都曾屢戰(zhàn)屢勝，從此基本二分天下，其他諸如聚美、唯品會(huì)等電商平臺(tái)逐漸成為不溫不火的陪襯，李國(guó)慶的當(dāng)當(dāng)淪落到被賣的地步。

但如今，挑戰(zhàn)者又出現(xiàn)了。在他們已經(jīng)教育成熟的市場(chǎng)下，拼多多也插上了戰(zhàn)旗。

01

時(shí)間再回轉(zhuǎn)到2008年，成立了6年的淘寶剛剛站穩(wěn)腳跟。

在此之前，馬云通過(guò)兩場(chǎng)戰(zhàn)役贏得了C2C 市場(chǎng) 80%的份額。從2003到2006年，馬云通過(guò)為淘寶商家提供3年免費(fèi)政策將eBay趕出中國(guó)市場(chǎng)，令eBay的CEO惠特曼“中國(guó)在線拍賣市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)在18個(gè)月內(nèi)結(jié)束”的豪言壯語(yǔ)灰飛煙滅。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的歷史，就是一部土著企業(yè)的崛起史，外企從來(lái)沒(méi)有什么機(jī)會(huì)，從雅虎到亞馬遜。只要給中國(guó)企業(yè)家一個(gè)機(jī)會(huì)，他們就能創(chuàng)造一個(gè)奇跡。

2006年開(kāi)始，馬云又通過(guò)一個(gè)3年免費(fèi)政策令騰訊旗下的拍拍網(wǎng)失去趕超機(jī)會(huì)。2007年年底，掌握PC端搜索流量的百度也開(kāi)始對(duì)電商感興趣。李彥宏派出李明遠(yuǎn)擔(dān)任百度電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理，籌備C2C電商業(yè)務(wù)。李明遠(yuǎn)，就是曾被稱為“百度太子”、又淪落為“百度棄子”的少年豪杰，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)百度也試圖在電商領(lǐng)域分一杯羹的決心。

阿里內(nèi)部為此正緊張。

此前它們也曾相互取暖，親密合作。淘寶曾將百度作為重要的網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺(tái)，通過(guò)購(gòu)買百度關(guān)鍵字，為商家導(dǎo)入流量。

不過(guò)馬云并非毫無(wú)準(zhǔn)備。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，拼的就是毒辣眼光與長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。從2007年11月開(kāi)始，剛站穩(wěn)腳跟沒(méi)多久的淘寶就開(kāi)始屏蔽百度的抓取。

在馬云眼里，他無(wú)法允許百度掌握淘寶的第一手入口流量，他需要的是，當(dāng)用戶購(gòu)買商品時(shí)立即想到的是去淘寶網(wǎng)搜索，而非百度。為了真正掌控商家，建立起屬于自己的流量入口，從而屏蔽當(dāng)時(shí)手握PC端最大流量的百度——這一舉動(dòng)，即使在現(xiàn)在看來(lái)也頗有壯士斷腕之魄力。但正是如此，才成就了今天的淘寶。

更為緊張的是黃若。

當(dāng)時(shí)正任職淘寶運(yùn)營(yíng)中心副總裁的黃若，正在醞釀B2C業(yè)務(wù)淘寶商城，也就是后來(lái)的天貓。他倒不是擔(dān)心百度去復(fù)制淘寶，而是擔(dān)心百度去做B2C電商業(yè)務(wù)，甚至因害怕隔墻有耳，對(duì)誰(shuí)都不敢提起。

“假如百度這時(shí)候殺入B2C，不僅和淘寶商城處在同一個(gè)起跑線上，而且百度可以轉(zhuǎn)身對(duì)它的廣告主們說(shuō)：到我們這兒開(kāi)店做生意吧，我們過(guò)去讓你花錢（買廣告），現(xiàn)在還可以讓你掙錢（產(chǎn)生在線交易），那么在B2C這個(gè)全新的制高點(diǎn)上，淘寶完全不具備優(yōu)勢(shì)，鹿死誰(shuí)手尚未可知。”

復(fù)制了一個(gè)淘寶的百度，果然沒(méi)能做成電商業(yè)務(wù)。有啊在2011年關(guān)閉，李明遠(yuǎn)也早已離職前往UC擔(dān)任產(chǎn)品副總裁。

而在有啊業(yè)務(wù)頻頻失利之后，百度才后知后覺(jué)地想到做B2C業(yè)務(wù)，于2010年10月和日本百貨巨頭樂(lè)天成立B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)樂(lè)酷天，但當(dāng)時(shí)天貓、京東等已經(jīng)在B2C領(lǐng)域各展身手，留給樂(lè)酷天的只能是倒閉的命運(yùn)。

“歷史給了百度這么好的機(jī)會(huì)，他們卻錯(cuò)失了。”黃若回憶當(dāng)年的事情，如是說(shuō)。

02

2003年的那場(chǎng)非典，讓馬云抓住商機(jī)成立淘寶。

同時(shí)也成就了后來(lái)的京東。當(dāng)時(shí)劉強(qiáng)東正當(dāng)而立之年，憑借在中關(guān)村賣光碟已經(jīng)積累千萬(wàn)財(cái)富，京東多媒體連鎖店已經(jīng)發(fā)展到十多家，他打算復(fù)制國(guó)美、蘇寧的連鎖模式在IT市場(chǎng)占有一席之地。

突如其來(lái)的非典打亂了劉強(qiáng)東的計(jì)劃和節(jié)奏。因?yàn)橘u不出去貨，劉強(qiáng)東只能帶著員工到各大網(wǎng)站發(fā)帖推銷，沒(méi)想到第一天就成交了6筆生意。這讓劉強(qiáng)東嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭，于是當(dāng)機(jī)立斷——關(guān)閉實(shí)體店。

在淘寶在C2C領(lǐng)域瘋狂成長(zhǎng)的這幾年，京東在B2C市場(chǎng)的份額已經(jīng)是第三名，另外前兩名分別是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)由李國(guó)慶在1999年創(chuàng)辦，次年，雷軍和陳年一起創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)。當(dāng)當(dāng)和卓越賣書(shū)，京東賣IT產(chǎn)品。

2007年底，淘寶內(nèi)部醞釀淘寶商城，正是看到了京東、當(dāng)當(dāng)和卓越在B2C領(lǐng)域的成功。此時(shí)，卓越早已經(jīng)被亞馬遜收購(gòu)，當(dāng)當(dāng)正和B2C鼻祖亞馬遜把持的卓越網(wǎng)龍爭(zhēng)虎斗，而陳年離開(kāi)卓越網(wǎng)開(kāi)始創(chuàng)辦凡客。

但淘寶能否像擊敗eBay一樣，后來(lái)居上？時(shí)任淘寶總裁的孫桐宇和黃若當(dāng)時(shí)并不能確定。不過(guò)，經(jīng)歷一番討論與爭(zhēng)議，淘寶商城事業(yè)部終于在2008年4月份成立了。黃若擔(dān)任第一任總經(jīng)理。

淘寶商城成立后的下一步就是要引進(jìn)傳統(tǒng)品牌，然而這很困難。很多傳統(tǒng)品牌商寧愿自己開(kāi)網(wǎng)站做電子商務(wù)，也不愿意在淘寶上銷售產(chǎn)品。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的淘寶是小商家的天下，界面也遠(yuǎn)不如現(xiàn)在精美，像牛皮癬一樣的商家圖片充斥著淘寶網(wǎng)。

當(dāng)時(shí)，為了讓知名品牌進(jìn)駐淘寶商城，需要馬云親自出面。

2008年，優(yōu)衣庫(kù)正準(zhǔn)備在中國(guó)市場(chǎng)大干一場(chǎng)，馬云帶著黃若等人從杭州到上海，親自見(jiàn)優(yōu)衣庫(kù)社長(zhǎng)柳井正。馬云對(duì)柳井正說(shuō)：“你要復(fù)制在日本市場(chǎng)的成功，在中國(guó)開(kāi)10萬(wàn)家實(shí)體店，沒(méi)有20年是不行的。但你可以在網(wǎng)上做到，你來(lái)跟淘寶商城合作開(kāi)官方旗艦店?！?/p>

兩輪談判之后，優(yōu)衣庫(kù)接受了馬云的建議，成為第一個(gè)進(jìn)駐淘寶商城的外國(guó)服飾品牌。2009年4月，優(yōu)衣庫(kù)入駐淘寶旗艦店，并在短期內(nèi)創(chuàng)下單月銷售額突破1000萬(wàn)元整的銷售業(yè)績(jī)，成為淘寶商城第一家進(jìn)入月銷售千萬(wàn)元級(jí)的服裝店。

而與優(yōu)衣庫(kù)的合作，也讓淘寶打開(kāi)了與海外品牌合作的市場(chǎng)。

03

當(dāng)淘寶商城尚在孕育之中時(shí)，卻是劉強(qiáng)東最艱難的時(shí)刻。

2007年，京東拿到今日資本的投資，也因?yàn)檫@次融資，劉強(qiáng)東第一次走進(jìn)公眾視野。但拿到融資后劉強(qiáng)東宣布的兩個(gè)決定卻令他備受爭(zhēng)議。

他要將京東從售賣3C產(chǎn)品向全品類擴(kuò)張，并決定自建物流體系。絕大多數(shù)人都在反對(duì)劉強(qiáng)東的決定。今日資本的徐新計(jì)算，京東投資倉(cāng)配一體的物流，一個(gè)城市一天送20單肯定虧錢，一天送2000單才能盈虧平衡。但是從20單到2000單，需要很長(zhǎng)時(shí)間，有的城市可能要9個(gè)月，有的可能需要兩年。長(zhǎng)時(shí)間虧損，京東受得起嗎？據(jù)說(shuō)，此前徐新曾經(jīng)投資過(guò)幾家物流企業(yè)，都失敗了。

強(qiáng)勢(shì)如劉強(qiáng)東，當(dāng)然是力排眾議，用剛?cè)诘降?000萬(wàn)美元力推這兩項(xiàng)措施。

不過(guò)很快，2008年的金融危機(jī)令劉強(qiáng)東嘗到苦果。他見(jiàn)了幾十家基金，但都被拒絕，幾乎走向絕路，不得已向今日資本申請(qǐng)過(guò)橋貸款，每年利息20%。最后還是在徐新的牽線搭橋下，獲得了熊牛資本的投資。這筆投資同樣被劉強(qiáng)東用在京東的物流體系、服務(wù)技術(shù)等方面。

不得不說(shuō)，劉強(qiáng)東很有遠(yuǎn)見(jiàn)與魄力。當(dāng)時(shí)，紅極一時(shí)的3C類B2C網(wǎng)站新蛋網(wǎng)曾嘲笑京東做物流，但到了2010年，劉強(qiáng)東的物流計(jì)劃得到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效仿與認(rèn)可。

淘寶正式對(duì)外宣布“大物流”計(jì)劃；已經(jīng)被京東超過(guò)的新蛋網(wǎng)宣布加碼7000萬(wàn)美元與京東拼物流，時(shí)任中國(guó)新蛋網(wǎng)總裁開(kāi)始承認(rèn)物流的重要性，“與美國(guó)不同，物流是中國(guó)電子商務(wù)十分重要的部分，要想做好購(gòu)物體驗(yàn)，在中國(guó)只能自建物流?！?/p>

自2010年開(kāi)始的三四年內(nèi)，也是電商行業(yè)最熱鬧、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候。電商廣告充斥著北京地鐵、電視臺(tái)。

以個(gè)性著稱的青年作家韓寒喊著“愛(ài)網(wǎng)絡(luò)，愛(ài)自由，愛(ài)晚起……我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”。

“凡客體”迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，被紛紛模仿，陳年的凡客一躍成為青年人最喜歡的品牌之一。不過(guò)，后來(lái)誰(shuí)也沒(méi)想到，凡客那么快就在眾人關(guān)注下衰落。凡客倒下了，但是幾年后，網(wǎng)易嚴(yán)選起來(lái)了，仔細(xì)看，兩者有相似之處，但是網(wǎng)易嚴(yán)選至少目前看，活下來(lái)了。

盛極一時(shí)又很快由盛轉(zhuǎn)衰的Groupon團(tuán)購(gòu)模式也是在2010年出現(xiàn)，千團(tuán)大戰(zhàn)即將興起。已經(jīng)創(chuàng)辦過(guò)校內(nèi)、飯否的王興也看上這一模式，3月份成立美團(tuán)網(wǎng)。日后，他將帶領(lǐng)美團(tuán)從千團(tuán)大戰(zhàn)中殺出來(lái)，和阿里旗下的餓了么+口碑在服務(wù)電商領(lǐng)域一爭(zhēng)高下。

04

2010年開(kāi)始，好戰(zhàn)的劉強(qiáng)東開(kāi)始南征北伐。他剛在3C類產(chǎn)品打完勝仗，就瞄準(zhǔn)了即將上市的當(dāng)當(dāng)。

李國(guó)慶是電商老兵，離開(kāi)淘寶后在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)任職過(guò)COO的黃若稱李國(guó)慶個(gè)性隨和，為人真誠(chéng)，但缺點(diǎn)是管不住自己的嘴巴，李國(guó)慶微博簡(jiǎn)介是“我口無(wú)遮攔，多有得罪，請(qǐng)海涵”。

1998年，李國(guó)慶與妻子俞渝回國(guó)，整理出中國(guó)可供書(shū)目數(shù)據(jù)單，打算通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣書(shū)，1999年11月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線。

發(fā)展十年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已然成為圖書(shū)電商的老大。2010年12月18日，李國(guó)慶、俞渝夫婦在紐交所敲鐘。

劉強(qiáng)東正是在此時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，在微博喊話李國(guó)慶，“調(diào)整比價(jià)系統(tǒng)，從下周二開(kāi)始，每本書(shū)都比對(duì)手便宜20%！”

在商戰(zhàn)上，劉強(qiáng)東是個(gè)狠人，至少表面看起來(lái)是這樣。2011年3月，劉強(qiáng)東發(fā)出這樣一條微博：“今天第一次向我的團(tuán)隊(duì)發(fā)出威脅！我告訴圖書(shū)音像部門：如果你們?nèi)陜?nèi)給公司賺了一分錢的毛利或者五年內(nèi)賺了一分錢的凈利，我都會(huì)把你們整個(gè)部門人員全部開(kāi)除！要打就要來(lái)狠的！”

由劉強(qiáng)東引起的價(jià)格戰(zhàn)一直持續(xù)到2012年。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)十年銷售額突破14億，京東圖書(shū)業(yè)務(wù)上線兩年，銷售額就達(dá)到15億。這一戰(zhàn)，京東憑借圖書(shū)業(yè)務(wù)贏得了更多用戶，可以說(shuō)是大獲全勝。

當(dāng)京東當(dāng)當(dāng)之戰(zhàn)告一段落，劉強(qiáng)東又發(fā)動(dòng)起與蘇寧國(guó)美之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。

2012年8月15日，京東寫(xiě)字樓打出了這樣一張條幅——“炮打蘇寧指揮部”，而在前一晚，劉強(qiáng)東已經(jīng)在微博放言稱，“京東未來(lái)三年內(nèi)大家電產(chǎn)品零利潤(rùn)，同時(shí)保證比國(guó)美、蘇寧便宜10%以上?！?/p>

2012年是價(jià)格戰(zhàn)的一年，由京東挑起，蘇寧國(guó)美紛紛卷入，易迅網(wǎng)等電商也陷入混戰(zhàn)。但隨后有數(shù)據(jù)指出，京東挑起價(jià)格戰(zhàn)之前就已經(jīng)提高了一些家電產(chǎn)品售價(jià)，隨后再進(jìn)行降價(jià)活動(dòng)。還是與劉強(qiáng)東打過(guò)仗的李國(guó)慶了解他，“京東此次不是真打價(jià)格戰(zhàn)，而是為了塑造低價(jià)形象！”

這一年，劉強(qiáng)東戰(zhàn)國(guó)美，挑蘇寧。他在微博分享上半年業(yè)績(jī)報(bào)告時(shí)，得意洋洋地宣布，銷售額、GMV等各項(xiàng)指標(biāo)都在高速增長(zhǎng)，只有一個(gè)數(shù)字比較難看：凈利潤(rùn)為負(fù)，并配以大笑的表情。

然后又轉(zhuǎn)發(fā)微博說(shuō)，“愛(ài)我的人，經(jīng)常來(lái)京東購(gòu)物以示支持；恨我的人，也經(jīng)常來(lái)購(gòu)物，因?yàn)橘I得愈多我虧得愈多……”

05

正如上文所述，2010年，模仿國(guó)外Groupon的團(tuán)購(gòu)模式在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了。

不過(guò)這不重要，因?yàn)榭繄F(tuán)購(gòu)模式生存的大部分企業(yè)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上基本是曇花一現(xiàn)。當(dāng)已經(jīng)發(fā)展成熟的淘寶、京東開(kāi)始做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)，這些抓風(fēng)口的企業(yè)很快由盛轉(zhuǎn)衰。

重要的是，有人通過(guò)這一模式起家，后又迅速調(diào)轉(zhuǎn)方向，成為電商行業(yè)不可忽視的力量。比如因?yàn)轱埛窬W(wǎng)被關(guān)閉的王興，此時(shí)正在尋找新的創(chuàng)業(yè)方向。他也萌發(fā)了創(chuàng)建一個(gè)類似Groupon網(wǎng)站的念頭。

做游戲不成的陳歐同樣看到機(jī)會(huì)，開(kāi)始做化妝品團(tuán)購(gòu)，后啟用聚美優(yōu)品這一品牌。陳歐當(dāng)初沒(méi)打算進(jìn)入化妝品行業(yè)，但做游戲遇到困難，只剩下30萬(wàn)現(xiàn)金，又聽(tīng)雷軍說(shuō)要做一個(gè)市場(chǎng)足夠大的東西，而不是自己喜歡的東西，便順著團(tuán)購(gòu)模式的熱潮做起化妝品團(tuán)購(gòu)。

兩年時(shí)間內(nèi)，被國(guó)內(nèi)紛紛效仿的Groupon上市時(shí)間一拖再拖，中國(guó)團(tuán)購(gòu)模式遭到質(zhì)疑與寒冬。擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)的陳歐卻火起來(lái)。

2012年10月，學(xué)習(xí)凡客體，借助“為自己代言”的廣告營(yíng)銷，陳歐火了，其新浪微博粉絲由100萬(wàn)迅速增加到154萬(wàn)；聚美優(yōu)品也火了，女粉們紛紛下單，銷售數(shù)額快速增長(zhǎng)。

為了做出一支漂亮的廣告，陳歐曾專門去拜訪凡客。而此時(shí)的凡客因擴(kuò)張過(guò)快陷入困境，2013年開(kāi)始通過(guò)裁員進(jìn)行自救，頂峰時(shí)期1.3萬(wàn)員工只留下300人。

最終，只有利用團(tuán)購(gòu)起家的聚美優(yōu)品和南派電商代表唯品會(huì)活了下來(lái)。

勤奮勞模劉強(qiáng)東也沒(méi)閑著，因?yàn)榇藭r(shí)一股不可忽視的力量正在崛起——微信，互聯(lián)網(wǎng)正在從PC向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。劉強(qiáng)東意識(shí)到，是時(shí)候拿移動(dòng)端的船票了。

2011年開(kāi)始，高瓴資本的張磊有意撮合騰訊投資京東，但當(dāng)時(shí)騰訊覺(jué)得自己做電商沒(méi)問(wèn)題，而劉強(qiáng)東正忙著各處征戰(zhàn)，雙方未能談攏。

是什么讓騰訊下定決心投資京東？2013年，劉強(qiáng)東去美國(guó)讀書(shū)，待了八個(gè)月，未曾放棄過(guò)電商夢(mèng)的騰訊趁此機(jī)會(huì)費(fèi)盡心思與京東搏斗。馬化騰心想，打不過(guò)阿里還打不過(guò)京東嗎？結(jié)果還真打不過(guò)——?jiǎng)?qiáng)東回國(guó)之時(shí)，騰訊拍拍與京東的差距不僅沒(méi)有縮小，反而更大了。

“所以馬化騰和劉熾平說(shuō)，這仗沒(méi)法打了，我一回國(guó)，他們就把電商拍板給我了?！眲?qiáng)東說(shuō)。2014年，騰訊投資京東，劉強(qiáng)東成為馬化騰座上客，成功拿到移動(dòng)端的船票，開(kāi)始在微信體系里狂奔。

此時(shí)，從谷歌離職的黃崢早已回到國(guó)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的他打算干一票大的，以此來(lái)證明“存在感”。拼多多正在最初的孕育之中，它將在三年時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展成為排名第三的電商平臺(tái)，并成功占據(jù)馬云和劉強(qiáng)東都沒(méi)拿下的農(nóng)村市場(chǎng)。

當(dāng)拼多多于2018年7月上市后，不善言辭的黃崢狠狠刷了一把“存在感”，因拼多多備受爭(zhēng)議，他不得不一再面對(duì)媒體詰問(wèn)。

當(dāng)然，雖然很多人不喜歡拼多多，批評(píng)它，諷刺它，甚至挖苦它，但誰(shuí)也無(wú)法忽視它。

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2014年，馬云和劉強(qiáng)東正沉浸在上市的喜悅中，他們對(duì)黃崢還毫無(wú)所知。但對(duì)市場(chǎng)的敏感讓他們把目光不約而同地瞄向了農(nóng)村市場(chǎng)。

阿里巴巴2014年9月上市時(shí)，馬云高喊“未來(lái)的行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)在農(nóng)村”。此后，阿里、京東、蘇寧等便開(kāi)始到農(nóng)村瘋狂刷墻，淘寶打出“農(nóng)村淘寶啥都有，購(gòu)物就在家門口”的口號(hào)，京東則刷“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”的標(biāo)語(yǔ)。

他們大張旗鼓地在農(nóng)村刷存在感，試圖拿下五六線城市市場(chǎng)，但最終拿下這個(gè)市場(chǎng)的卻是不刷墻的黃崢。

黃崢對(duì)農(nóng)村應(yīng)該是最不熟悉的。他是一路接受精英教育的精英，1998年，從杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校畢業(yè)后被保送進(jìn)浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院；2002年，去美國(guó)威斯康星大學(xué)讀計(jì)算機(jī)研究生；2004年，微軟實(shí)習(xí)結(jié)束后，加入美國(guó)谷歌；2006年，和李開(kāi)復(fù)一同回到北京創(chuàng)立谷歌中國(guó)辦公室；2007年，離開(kāi)谷歌開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路。

其間，因網(wǎng)易丁磊向他請(qǐng)教技術(shù)問(wèn)題，黃崢與丁磊成為朋友，后又通過(guò)丁磊結(jié)識(shí)段永平。而段永平帶他去吃過(guò)一頓最貴的飯——以62萬(wàn)美元的價(jià)格，與巴菲特吃午餐。

離開(kāi)谷歌時(shí)，黃崢已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。不缺錢的黃崢創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動(dòng)力是什么？刷存在感。按黃崢的原話，“做這個(gè)公司更多是為了刷存在感。你做了一個(gè)東西別人覺(jué)得還有點(diǎn)牛逼，有點(diǎn)不一樣，還能尊敬你一下?！?/p>

“因?yàn)槟悴蛔非箦X，你也不缺錢，你還能追求什么呢？”黃崢說(shuō)。最終，想要刷存在感的黃崢憑借對(duì)“五環(huán)外”人群的精準(zhǔn)理解，拿下了阿里和京東都在搶奪的農(nóng)村市場(chǎng)。

天使輪投資時(shí)，黃崢背后站著網(wǎng)易的丁磊、順豐的王衛(wèi)、“中國(guó)巴菲特”段永平、淘寶網(wǎng)第一任掌門人孫彤宇。最早，拼多多是自營(yíng)+平臺(tái)的電商模式，2017年開(kāi)始走淘寶模式——這種變化背后恐怕少不了孫彤宇的建議，黃崢夸贊孫彤宇說(shuō)，“他對(duì)平臺(tái)的理解確實(shí)不一樣，中國(guó)只有很少的人做過(guò)平臺(tái)，這方面是有幫助的?！碧詫毜谝蝗握崎T人通過(guò)另一種方式走到了淘寶門口。

騰訊也坐不住了。馬化騰給了劉強(qiáng)東這么多資源，卻沒(méi)能在微信中轉(zhuǎn)起來(lái)，而黃崢在微信生態(tài)里玩出花樣，為微信激活了一眾農(nóng)村用戶。2016年7月開(kāi)始，騰訊投資拼多多，后又領(lǐng)投。

十年前，馬云帶領(lǐng)淘寶剛剛站穩(wěn)腳跟，淘寶還不是“萬(wàn)能”的；劉強(qiáng)東因?yàn)榈谝淮稳谫Y而走進(jìn)媒體的視野，做被人嘲笑的燒錢的物流；黃崢剛剛從谷歌離職，拿了段永平的錢做賣手機(jī)的線上商城歐酷；騰訊還在自己做電商，并對(duì)此充滿信心。

十年后，騰訊已經(jīng)自己不做電商，京東勢(shì)衰，拼多多崛起，它們都在和阿里征戰(zhàn)，從百團(tuán)大戰(zhàn)之中殺出來(lái)的王興，則和阿里在服務(wù)電商領(lǐng)域繼續(xù)拼殺。

其他巨頭也或早或晚地跨進(jìn)電商領(lǐng)域。丁磊旗下，網(wǎng)易考拉借著跨境電商的東風(fēng)開(kāi)始于2014年，網(wǎng)易嚴(yán)選效仿無(wú)印良品起航于2015年；雷軍效仿丁磊，做了小米有品；和馬化騰搶流量的張一鳴也開(kāi)始悄悄進(jìn)軍電商領(lǐng)域。

他們都曾以挑戰(zhàn)者的姿態(tài)出現(xiàn)，他們也都將面臨后來(lái)者的挑戰(zhàn)。