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摘 要：近年來，高校畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，而社會對大學(xué)畢業(yè)生的需求有限，這使很多大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)面臨著嚴(yán)峻的就業(yè)壓力。大學(xué)生如果能夠結(jié)合自身特點(diǎn)和專業(yè)優(yōu)勢，在自身職業(yè)生涯規(guī)劃中引入市場營銷理念，通過自我營銷意識的培養(yǎng)，掌握自我營銷理念，提高自我營銷的能力，在自我職業(yè)生涯規(guī)劃中對就業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略和市場營銷策略有效運(yùn)用，從而促進(jìn)自身素質(zhì)和競爭力的提高，對未來就業(yè)和職業(yè)發(fā)展具有重要意義。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生 自我營銷能力 SWTO分析法 STP營銷策略 4Ps營銷策略 時(shí)間和心態(tài)管理理論

職業(yè)生涯規(guī)劃 （ career planning） 是一個人一生中有目的地對自己的興趣、技能、知識、動機(jī)等自身特征和所處的環(huán)境狀況進(jìn)行認(rèn)識分析，從而為選擇最合適的職業(yè)和職業(yè)發(fā)展通道而進(jìn)行的規(guī)劃和設(shè)想。大學(xué)時(shí)期正是個人職業(yè)生涯早期的學(xué)習(xí)和探索階段。這一時(shí)期，大學(xué)生應(yīng)該認(rèn)真地探索各種可能的職業(yè)選擇，并為實(shí)現(xiàn)這一職業(yè)選擇努力發(fā)掘自身的亮點(diǎn)，打磨自身的優(yōu)勢，提升自我營銷能力從而獲得職業(yè)生涯規(guī)劃的完美實(shí)現(xiàn)。[1]

自我營銷這個概念才興起不久，它是以個體為出發(fā)點(diǎn)，在個人成長發(fā)展過程中，完成自我定位、為自己設(shè)計(jì)規(guī)劃營銷組合、建立競爭優(yōu)勢的過程。要與自我推銷相區(qū)分，自我營銷發(fā)生在自我培訓(xùn)過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營銷就是讓銷售成為多余”，自我營銷的目標(biāo)就是塑造出一個有核心競爭力，有獨(dú)特的社會需求的自己。[2]

一、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀：

1.從職業(yè)生涯規(guī)劃教育來看

職業(yè)生涯規(guī)劃理論起源于20世紀(jì)60年代的美國，在許多發(fā)達(dá)國家，職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)指導(dǎo)被視為人力資源管理理論的重要內(nèi)容之一。美國很早以前在學(xué)校中進(jìn)行實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃教育，曾兩次專門以政府法案的形式對職業(yè)生涯規(guī)劃教育進(jìn)行改革，一次是70年代制定的《生計(jì)教育法案》，一次是90年代制定的《學(xué)校就業(yè)法案》。英國1997年教育法明確規(guī)定所有的公立學(xué)校都有法定的義務(wù)對 13～19 歲的學(xué)生進(jìn)行“生涯教育”。德國不僅通過立法保障職業(yè)生涯規(guī)劃工作的推行，聯(lián)邦勞動局還專門負(fù)責(zé)學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)課，政府成立大學(xué)協(xié)調(diào)中心，配有固定的編制和經(jīng)費(fèi)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)大學(xué)生對專業(yè)的選擇和更換。同時(shí)開辦各種培訓(xùn)班和研討會，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)聘技巧及附加能力。日本20世紀(jì)中后期，將職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)正式列入學(xué)校的教育計(jì)劃。1958年和1960年，文部省分別對初中和高中的學(xué)習(xí)指導(dǎo)大綱進(jìn)行了全面訂，在兩個大綱中，職業(yè)指導(dǎo)被更名為“出路指導(dǎo)”職業(yè)生涯規(guī)劃理論20世紀(jì)90年代中期從歐美國家傳入我國，目前受越來越多的高校重視，并被引入當(dāng)今高校日常教育工作中來。但不少學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)隊(duì)伍的素質(zhì)不高，難以達(dá)到專家化、職業(yè)化的程度，就業(yè)指導(dǎo)很膚淺。最重要的是如何指導(dǎo)大學(xué)生做好職業(yè)生涯規(guī)劃，如何發(fā)掘自身的優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)未來的方向，如何提升自身的亮點(diǎn)，打造個人品牌，這一方面研究還是比較少的。[3]

2.從自我營銷能力提升來看

現(xiàn)代營銷學(xué)的形成與發(fā)展，經(jīng)歷了傳統(tǒng)營銷和現(xiàn)代營銷的模式，從全球來看20世紀(jì)50年代以后，現(xiàn)代營銷觀念形成，如何識別顧客的需求成為重點(diǎn)，從而構(gòu)筑了以“顧客需要”為導(dǎo)向的營銷理論體系，自我營銷的意識開始萌芽。20世紀(jì)70-80年代，隨著營銷學(xué)的普及和推廣，廣義營銷應(yīng)運(yùn)而生，政府、企事業(yè)單位，甚至國家和地區(qū)乃至城市營銷理論都有了不同程度的發(fā)展。當(dāng)前，面臨市場需求和競爭，只要是存在客體的社會主體，都需要營銷理念的運(yùn)用，慢慢的大學(xué)生自我營銷理念也開始產(chǎn)生并成為重大的趨勢。[4]

當(dāng)前國內(nèi)外對于大學(xué)生自我營銷能力的提升都有所研究，但真正將大學(xué)生自我營銷能力的提升同職業(yè)生涯規(guī)劃相結(jié)合還是比較少的，僅僅是將學(xué)生的就業(yè)環(huán)節(jié)與其相結(jié)合，有一點(diǎn)臨時(shí)抱佛腳的感覺。本文將自我營銷意識引入大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，從源頭上開始塑造大學(xué)生品牌意識，將其打造成適應(yīng)社會發(fā)展和需要的合格大學(xué)生。

二、提升自我營銷能力的必要性

在職業(yè)生涯規(guī)劃教育過程中，引導(dǎo)大學(xué)生努力提升自我營銷能力無疑為大學(xué)生職業(yè)生涯的實(shí)現(xiàn)提供最佳動力。從高校內(nèi)部來分析，做好大學(xué)生的在校教育，尤其是職業(yè)生涯規(guī)劃的教育，為畢業(yè)生順利擇業(yè)和就業(yè)，從事畢生喜歡的職業(yè)，奠定良好的基礎(chǔ)。在職業(yè)生涯規(guī)劃過程中努力提升大學(xué)生自我營銷能力能不斷增強(qiáng)大學(xué)生的競爭力，開拓視野，學(xué)會借助良好的理論工具去拓展實(shí)現(xiàn)自我夢想的舞臺。職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的著眼點(diǎn)不應(yīng)僅僅停留在幫助大學(xué)生找一份具體的工作上，更應(yīng)注重對大學(xué)生人生事業(yè)發(fā)展的全過程進(jìn)行指導(dǎo)與服務(wù)，因此，在大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃執(zhí)行過程中努力提升其自我營銷能力，并進(jìn)行動態(tài)的管理，可以非常有效的推動大學(xué)生職業(yè)生涯教育的良好發(fā)展。

三、提升自我營銷能力的研究方法

在職業(yè)規(guī)劃中實(shí)現(xiàn)自我營銷能力的提升，那么就要掌握諸多的研究方法。這里要運(yùn)用到SWTO分析法、STP營銷策略、4Ps營銷策略、時(shí)間和心態(tài)管理理論。

1.SWTO分析法

SWTO即Strength（優(yōu)勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity（機(jī)遇）、Threat（威脅）四個字母的縮寫。其中S和W主要用來分析內(nèi)部資源條件，O和T主要用來分析外部環(huán)境因素。SWTO分析步驟是在四個維度上進(jìn)行，然后通過矩陣式交叉分析，找出適合自身發(fā)展的策略。

2.STP營銷策略

STP即Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位的意思。

3.4Ps營銷策略

4Ps被歸結(jié)為四個基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4Ps”。

4.時(shí)間和心態(tài)管理理論

這一理論是為提高時(shí)間的利用效率和學(xué)習(xí)的有效性而對時(shí)間進(jìn)行合理規(guī)劃對心態(tài)進(jìn)行合理控制的管理過程。

四、提升自我營銷能力的步驟

在職業(yè)生涯規(guī)劃中提升自我營銷能力，首先要依據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則，確立職業(yè)生涯發(fā)展階段性的目標(biāo)，積極提升其自我營銷能力，并做好及時(shí)跟蹤和評估，反饋與修正的動態(tài)管理。

1.SWTO矩陣分析找優(yōu)勢

運(yùn)用SWTO分析法進(jìn)行對大學(xué)生內(nèi)外部因素進(jìn)行分析。第一、分析內(nèi)部資源條件。分析自己的長處與短處，從而在職業(yè)生涯規(guī)劃中揚(yáng)長避短，把握機(jī)會規(guī)避制約，做出正確的規(guī)劃。第二、分析外部環(huán)境因素。從家庭、學(xué)校，到相關(guān)企業(yè)、就業(yè)市場乃至社會和國家各種因素的分析，識別其提供的機(jī)會和存在的威脅，分析其當(dāng)前的優(yōu)勢和劣勢，從而把握當(dāng)前態(tài)勢，在職業(yè)生涯規(guī)劃中做出正確的規(guī)劃。

2.STP營銷策略找市場

STP營銷是現(xiàn)代市場營銷策略的核心。在職業(yè)生涯規(guī)劃過程中要想提升大學(xué)生自我營銷能力，在SWTO分析的基礎(chǔ)上，還要做好市場細(xì)分（Segmenting），大學(xué)生將自我當(dāng)做一件商品，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場的輪廓。然后確定目標(biāo)市場（Targeting），選擇要進(jìn)入的一個或多個細(xì)分市場，就是大學(xué)生將來所要選擇的職業(yè)或者所要從事的事業(yè)。最后，定位（Positioning），在目標(biāo)市場顧客群中形成一個印象，這個印象即為定位，就是能否為自己樹立特定的形象，使之與眾不同，在“消費(fèi)者”的心目中為自我品牌選擇一個占據(jù)這一重要位置的過程，其過程需要結(jié)合自身的上述分析找準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)適合自己的市場，為能進(jìn)入這一市場而不斷打磨自己，不斷完善自己，對自己的能力、知識、技術(shù)和綜合素質(zhì)不斷的鍛煉，以求為社會提供“滿意的商品或服務(wù)”。

3.4Ps營銷策略找賣點(diǎn)

大學(xué)生自我生涯制定過程中，首先將自己當(dāng)做一件產(chǎn)品（Product）。對自身這件產(chǎn)品要注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。然后給自己定一個價(jià)格 （Price），當(dāng)然要根據(jù)不同STP所做出的的市場定位，制定不同的價(jià)格策略，要注重自身品牌的含金量。那么這一切都做好之后如何將自己推銷出去，這就需要一定的渠道 （Place），這里就會用到包裝和宣傳（Promotion），要通過一定的載體，比如簡歷、個人形象與行為等的構(gòu)架，當(dāng)然最主要的還是自身的含金量，將自己這個品牌推送出去。那么這一件商品如何在激烈的市場競爭中賣得更好，賣得更快，那就是要向社會提供一個差異化的商品，即通過產(chǎn)品的差異、服務(wù)的差異、形象的差異和科學(xué)的差異這4Ps來實(shí)現(xiàn)職場競爭的差異化。

4.時(shí)間和心態(tài)管理找保障

運(yùn)用時(shí)間管理的策略和心態(tài)管理的方法來進(jìn)行約束和調(diào)節(jié)職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的行進(jìn)路線。時(shí)間管理是職業(yè)生涯規(guī)劃能夠?qū)崿F(xiàn)的基礎(chǔ)保證，沒有充足的時(shí)間和合理的時(shí)間安排，無法保證職業(yè)生涯規(guī)劃的順利實(shí)現(xiàn)更無法保證自我營銷能力的提升，整個過程中都要使學(xué)生運(yùn)用好最佳效率時(shí)間。心態(tài)管理是調(diào)節(jié)器，將“認(rèn)真、快和堅(jiān)守承諾”三大作風(fēng)和“保證完成任務(wù)、絕不找借口、樂觀、自信、愛與奉獻(xiàn)”五大準(zhǔn)則作為自我調(diào)節(jié)的重要手段，能夠保持職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)現(xiàn)過程中整個心態(tài)和情緒的穩(wěn)定。

通過以上步驟的引導(dǎo)，學(xué)生才能夠明確做出自己職業(yè)生涯規(guī)劃的具體目標(biāo)和行動計(jì)劃，才能確定自己在今后一個時(shí)期內(nèi)該做什么，如何提升自我營銷能力。

在職業(yè)生涯規(guī)劃與實(shí)施過程中，SWTO矩陣是分析工具，是撬動地球的那根杠桿；時(shí)間管理策略是執(zhí)行保障，心態(tài)管理是調(diào)節(jié)系統(tǒng)，兩者是實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯規(guī)劃的兩翼；而STP和4Ps營銷策略是提升自我營銷能力的沖鋒利刃，幾種原理和方法相輔相成，在大學(xué)生實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯規(guī)劃過程中如一架馬車在修正中前進(jìn)，為大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的完美實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。

參考文獻(xiàn)

[1]楊帆.大學(xué)生的自我營銷策略研究[J].華東經(jīng)濟(jì)管理，2007，（8）.

[2]蘇文平.自我營銷與個人職業(yè)生涯發(fā)展初探[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2004，（10）.

[3]黎莉.新經(jīng)濟(jì)條件下的大學(xué)生自我營銷[J].科技咨詢導(dǎo)報(bào)，2007，（2）.

[4]顧金蘭.自我營銷與大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計(jì)[J].大慶師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2006，（6）：145-146.

作者簡介

張 岳，泰山醫(yī)學(xué)院生命科學(xué)學(xué)院輔導(dǎo)員，國家創(chuàng)業(yè)咨詢師。