文/楊丹 編輯/一帆

話語權(quán)是否平等，決定說話方式。如果你是對方的朋友或上級，可從卡耐基《如何贏取友誼與影響他人》《語言的突破》等書汲取說話之道。因為，卡耐基默認(rèn)你的話語權(quán)與對方平等，甚至高于對方。

然而，話語權(quán)若低于對方，你該怎么說話？比如，面對位高權(quán)重的優(yōu)勢者、立場敵對的交談?wù)?、不可一世的土豪，你若想通過說話來支配對方思維和行為，或許該讀《鬼谷子》。它將教你在斗智的較量中不畏強暴。

不過，在探討鬼谷子說話技巧之前，要略知其哲學(xué)思想、戰(zhàn)略立場、戰(zhàn)略方法、雄辯理論、學(xué)術(shù)風(fēng)格等，以免把鬼谷子思想等同于李宗吾的厚黑術(shù)。后者旨在培養(yǎng)檔次很低的小人而非戰(zhàn)略雄辯家，且也沒什么彪炳千古的貢獻。

鬼谷子認(rèn)可道家的“陰陽、無為”（無為是順勢而為，而不是順己妄為），但他又原創(chuàng)了“捭闔”理論?；谶@種復(fù)合的哲學(xué)思想，鬼谷子的戰(zhàn)略立場可歸納為：尊天道，藐天下；天佑者我助，天滅者我除。

陰陽對沖（或戰(zhàn)略對沖）是鬼谷子戰(zhàn)略方法論。就是將紛亂的戰(zhàn)略力量簡化為彼此對沖的陰陽兩方，天佑者陽，天滅者陰。陽陰之道，物極必反，故勝者必然孕育出自己的對立面，進入新一輪對沖。

化繁為簡，陰陽對沖；動態(tài)平衡，華夏久存。這才是鬼谷子真正的局，并以“張儀連橫vs蘇秦合縱”為樣板垂范千古，后世無出其右。例如諸葛亮主張的聯(lián)吳抗曹，化三國為兩方，當(dāng)為“化繁為簡，陰陽對沖”的實時表現(xiàn)。

鬼谷一局三千年。其貢獻在于：無鬼谷則無蘇秦張儀，無蘇張則無秦一統(tǒng)，無一統(tǒng)則無中國。然則此局隱患在于：對沖只在封閉的系統(tǒng)內(nèi)有效；若有外力介入并打亂系統(tǒng)，對沖將不再。

李鴻章有言：三千年未有之大變局。為何有變？《易經(jīng)》說過，“一陰一陽之謂道”，沒說過“多陰多陽之謂道”。換言之，不變的理由是，系統(tǒng)未破對沖在；生變的原因是，系統(tǒng)已破對沖亡。

鬼谷子戰(zhàn)略雄辯術(shù)特點是：化事為言，以言行事。這或許屬于語用學(xué)的研究范疇。其學(xué)術(shù)風(fēng)格是：鬼谷不仁，以列王為芻狗。他的教育，養(yǎng)狼而非養(yǎng)羊；他的學(xué)生，皆為角色——君謀天下，我謀一君。

以上這些，是筆者看到的鬼谷子，其人、其書、其術(shù)。不過，筆者將陸續(xù)在本刊刊出的《鬼谷十講》是國學(xué)漫談，非學(xué)術(shù)發(fā)表，且酌情穿插“在斗智的較量中不畏強暴”話題。所以，不求真知灼見，只求閱讀情趣。

筆者《十講》包括以下內(nèi)容。一、序言。二、捭闔（單講）。三、反應(yīng)、內(nèi)揵、抵巇、飛箝、忤合（合講）。四、揣、摩、權(quán)、謀、決（合講）。五、符言（單講）。六、轉(zhuǎn)丸、胠亂（合講）。七、本經(jīng)陰符七術(shù)（單講）。八、持樞（單講）。九、中經(jīng)（單講）。十、結(jié)語。