李雨青

(景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)，江西 景德鎮(zhèn) 333403)

0 引言

在歐美相對(duì)熟的藝術(shù)品市場(chǎng)中，一、二級(jí)市場(chǎng)交易數(shù)額的對(duì)比關(guān)系約為1∶1，這是整個(gè)藝術(shù)品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)定平衡的較佳狀態(tài)?！?018全球藝術(shù)市場(chǎng)報(bào)告》(由瑞士巴塞爾國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)與瑞銀集團(tuán)聯(lián)合發(fā)布)所提供的數(shù)據(jù)顯示：2017年全球藝術(shù)市場(chǎng)總成交額為637億美元，其中一級(jí)市場(chǎng)(經(jīng)紀(jì)人和畫廊)交易額為337億美元，同比增長(zhǎng)4%，占比為53%；而在當(dāng)年，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的成交額為132億美元，卻有70%來(lái)自二級(jí)市場(chǎng)——拍賣；在拍賣繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)成交額增長(zhǎng)的同時(shí)，中國(guó)畫廊近3年來(lái)發(fā)展緩慢。

在中國(guó)，以畫廊為代表的一級(jí)市場(chǎng)在整個(gè)藝術(shù)品行業(yè)中所占比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于以拍賣行為代表的二級(jí)市場(chǎng)，導(dǎo)致整個(gè)畫廊業(yè)在藝術(shù)品市場(chǎng)中沒(méi)有相應(yīng)的話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)而其價(jià)格發(fā)現(xiàn)、維系藝術(shù)家、宣傳品鑒藝術(shù)作品的作用無(wú)法完全實(shí)現(xiàn)。大量藝術(shù)作品并未經(jīng)過(guò)一級(jí)市場(chǎng)發(fā)行，直接流入以投資交易為主要功能的二級(jí)市場(chǎng)，使得藝術(shù)品市場(chǎng)倒掛，顯得“頭重腳輕”。

對(duì)于景德鎮(zhèn)而言，藝術(shù)瓷市場(chǎng)的重要性不言而喻。然而，藝術(shù)瓷市場(chǎng)一、二級(jí)市場(chǎng)倒掛現(xiàn)象更為嚴(yán)重嗎，約束了該市場(chǎng)健康有序發(fā)展。

1 畫廊業(yè)研究現(xiàn)狀

結(jié)合具體地區(qū)對(duì)中國(guó)畫廊業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行的研究：辛宇(2016)認(rèn)為畫廊協(xié)會(huì)作為畫廊行業(yè)的自律組織, 對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展責(zé)無(wú)旁貸。通過(guò)對(duì)北京畫廊協(xié)會(huì)的基本面貌、工作職能及發(fā)揮作用進(jìn)行調(diào)查研究, 將有助于厘清北京乃至中國(guó)畫廊協(xié)會(huì)發(fā)展的狀況。周川(2015)以杭州畫廊業(yè)為研究對(duì)象，總結(jié)當(dāng)下中國(guó)畫廊的發(fā)展困境，從微觀角度——藏家、畫廊、藝術(shù)家以及宏觀角度——中國(guó)的文化背景、時(shí)代背景出發(fā)，探究中國(guó)畫廊發(fā)展困境的原因，并對(duì)畫廊如何擺脫困境，與國(guó)際接軌給予一些解決方案與建議。

在法律層面的研究：羅曉東(2007)認(rèn)為畫廊需要商業(yè)運(yùn)作推廣代理藝術(shù)家及其作品，使藝術(shù)家和藝術(shù)品得到社會(huì)的承認(rèn)。并分析了藝術(shù)家與畫廊之間兩種形式的法律關(guān)系：購(gòu)買協(xié)議和是寄售協(xié)議，后者是在美國(guó)通用的標(biāo)準(zhǔn)形式，它確立了一種代理關(guān)系，在這種關(guān)系中，畫廊即是藝術(shù)家的銷售代理人。雨木(2006)建議嚴(yán)格執(zhí)行代理協(xié)議，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光處理畫廊與其代理的藝術(shù)家的關(guān)系。朱倪(2005)、李延(2008)，都認(rèn)為可以通過(guò)借鑒國(guó)外相關(guān)藝術(shù)立法運(yùn)用法律和行政手段規(guī)范藝術(shù)品市場(chǎng)。如通過(guò)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用建立藝術(shù)品市場(chǎng)的信用管理體制、建議最高立法機(jī)關(guān)建立一整套完整有效的《藝術(shù)法》，跨越藝術(shù)與法律、完善藝術(shù)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，建立一套完整的市場(chǎng)監(jiān)管體系以及形成必要的市場(chǎng)監(jiān)管法。

對(duì)中外畫廊業(yè)發(fā)展的對(duì)比研究：李樂(lè)(2013)，主要從中美畫廊業(yè)發(fā)展的基本現(xiàn)狀比較和通過(guò)對(duì)美國(guó)畫廊業(yè)發(fā)達(dá)原因解析，映射出中國(guó)畫廊業(yè)存在的問(wèn)題，如缺乏統(tǒng)一的監(jiān)管和制度，中國(guó)畫廊業(yè)未形成區(qū)域化的畫廊格局和規(guī)模，畫廊同拍賣行關(guān)系錯(cuò)位，畫廊與藝術(shù)家關(guān)系權(quán)責(zé)不清，部分畫廊在經(jīng)營(yíng)上缺乏誠(chéng)信等問(wèn)題。龍麗婷(2014)，真正意義上的畫廊應(yīng)該是推出畫家、發(fā)展畫家，為畫家辦展覽、出畫冊(cè)，幫助畫家找買家的畫廊。然而，我國(guó)現(xiàn)在的畫廊的發(fā)展還不規(guī)范，與西方相比在畫廊所處的地位、融資渠道、經(jīng)營(yíng)方式等方面還存在許多的差異和距離。

2 景德鎮(zhèn)畫廊業(yè)存在的主要問(wèn)題

今日之景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷，其發(fā)展已經(jīng)走到了一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)刻，不僅全國(guó)性的藝術(shù)品市場(chǎng)低迷對(duì)于陶瓷產(chǎn)生了一定的影響，而且藝術(shù)品收藏者/投資者向畫廊提出了更高的素養(yǎng)要求，以為其提供高質(zhì)量，高性價(jià)比的藝術(shù)陶瓷。為了應(yīng)對(duì)這種市場(chǎng)的變化和需求，在景德鎮(zhèn)的藝術(shù)陶瓷經(jīng)營(yíng)推廣者群體的基礎(chǔ)上，聯(lián)合理論批評(píng)工作者，藝術(shù)家，媒體，全國(guó)各地的陶瓷經(jīng)營(yíng)推廣機(jī)構(gòu)，2016年4月23日下午，在浮梁縣古縣衙人間瓷畫博物館召開(kāi)了景德鎮(zhèn)市藝術(shù)陶瓷經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)成立大會(huì)。該協(xié)會(huì)的成立無(wú)疑會(huì)推動(dòng)景德鎮(zhèn)畫廊業(yè)的發(fā)展，但目前在景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷畫廊業(yè)仍然存在如下主要問(wèn)題。

2.1 代理關(guān)系——相應(yīng)法律、法規(guī)缺失

當(dāng)下，景德鎮(zhèn)畫廊與藝術(shù)家尚未形成真正意義上的代理關(guān)系。即使偶有代理關(guān)系出現(xiàn)，也是非常松散的：或?yàn)榉仟?dú)家代理，即一位藝術(shù)家作品同時(shí)為幾家畫廊代理，或畫廊直接購(gòu)買后轉(zhuǎn)手再賣。如此引致如下問(wèn)題出現(xiàn)：

(1)代銷而非代理。

畫廊應(yīng)當(dāng)是專業(yè)的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，其融合了畫廊自身、藝術(shù)家、藝術(shù)評(píng)論者、收藏者等諸方關(guān)系，而非簡(jiǎn)單的畫店——售賣藝術(shù)品。畫廊最主要的功能是藝術(shù)經(jīng)紀(jì)功能。它要發(fā)現(xiàn)有獨(dú)特藝術(shù)品格與才華的藝術(shù)家，并為其制定相應(yīng)推廣思路，以使得其作品為公眾所知，并保持其作品市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定行與上升性。然，當(dāng)存在多頭代理，畫廊沒(méi)有足夠的動(dòng)力去做有關(guān)藝術(shù)家的推廣工作；僅為代銷時(shí)，畫廊以市場(chǎng)出現(xiàn)主觀壓低瓷器價(jià)格，謀取短期暴利的行為。

(2)藝術(shù)家對(duì)代理關(guān)系的背離。

在景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷界，如下現(xiàn)象并不罕見(jiàn)：XX畫廊在歷經(jīng)數(shù)年策劃、推廣，將某位藝術(shù)家培養(yǎng)成名。許多藝術(shù)品消費(fèi)者會(huì)慕名直接找到該藝術(shù)家購(gòu)買瓷器，而不通過(guò)XX畫廊，這樣就回到了所謂的藝術(shù)家“自產(chǎn)自銷”模式。這樣畫廊前期所做的努力，無(wú)法得到相應(yīng)的回報(bào)，處于非常尷尬的境地。

上述問(wèn)題的出現(xiàn)，直接原因在于我國(guó)相應(yīng)的法律、法規(guī)缺失，無(wú)法對(duì)畫廊主與藝術(shù)家有關(guān)行為產(chǎn)生相應(yīng)約束。

蔡元培的這封復(fù)信，并沒(méi)有消除但采爾的擔(dān)憂。1931年?yáng)|北“九一八”事變后，1932年又發(fā)生“一·二八”上海事變，日本帝國(guó)主義得寸進(jìn)尺，企圖占領(lǐng)上海，作為繼續(xù)侵略中國(guó)的基地。在此情形下，但采爾又于1932年2月初提出前往北平呆半個(gè)月，“時(shí)局轉(zhuǎn)佳，則仍南返；否則提前回國(guó)”[11]22，并要求預(yù)支二、三、四月的月俸。

在畫廊的經(jīng)營(yíng)管理上，需要規(guī)范代理制，規(guī)范畫廊與藝術(shù)家之間的關(guān)系。這些都需要法律法規(guī)的約束。

2.2 經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍——人才缺乏

當(dāng)下，景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，人才嚴(yán)重缺乏，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

(1)專業(yè)能力缺乏。

成功經(jīng)營(yíng)畫廊，絕非易事。它要求畫廊主不僅需要擁有極高的藝術(shù)修養(yǎng)，以能夠發(fā)現(xiàn)具有潛力的藝術(shù)家，還應(yīng)當(dāng)有很強(qiáng)的溝通能力，方能與極具個(gè)性的藝術(shù)家順暢交流，令藏家或投資者信服。

可喜的是，盡管鳳毛麟角，景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷畫廊良莠不齊，但也確實(shí)出現(xiàn)了數(shù)位極富藝術(shù)眼光，且溝通能力很強(qiáng)的畫廊主。

(2)觀念落后。

在景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷畫廊發(fā)展中還存在一個(gè)不良現(xiàn)象，一些陶瓷經(jīng)銷商沒(méi)有將經(jīng)營(yíng)的中心放在發(fā)掘好的藝術(shù)家、如何進(jìn)行推廣方面，卻存在著“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”的觀念。這樣，導(dǎo)致藝術(shù)瓷市場(chǎng)中出現(xiàn)了代筆、仿冒等不良現(xiàn)象。

總體上，景德鎮(zhèn)畫廊還處在實(shí)力相對(duì)薄弱、信譽(yù)程度低、市場(chǎng)掌控能力弱的起步階段，大多還停留在“畫商”的層次上。

2.3 生存與發(fā)展——融資困難

具體到景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷市場(chǎng)，這些問(wèn)題顯得尤為突出。

景德鎮(zhèn)本地藝術(shù)瓷畫廊積存藝術(shù)家作品，對(duì)藝術(shù)家進(jìn)行推廣，均需要大筆資金，但目前為止，資金來(lái)源基本上是個(gè)人投資。因此，來(lái)自于資金的壓力，嚴(yán)重束縛了景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷畫廊的成長(zhǎng)與發(fā)展。

3 解決對(duì)策

3.1 完善畫廊市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人的法律法規(guī)

我國(guó)對(duì)畫廊市場(chǎng)的法律管理，主要包括兩方面：(1)隸屬于國(guó)家行政事務(wù)管理，即行政法規(guī)；(2)文化經(jīng)紀(jì)行為當(dāng)屬于民事行為，需要遵守民法的基本原則。

1995年10月26日國(guó)家工商行政管理局令第36號(hào)公布了《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》(該辦法于2004年進(jìn)行過(guò)修訂)，目前，是我國(guó)對(duì)文化經(jīng)紀(jì)人行業(yè)管理的最高級(jí)別的專門法律制度，屬于部門規(guī)章。而且，為進(jìn)一步貫徹實(shí)施《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的規(guī)范管理，2005年，工商市字[2005]21號(hào)文件提出了《國(guó)家工商行政管理總局關(guān)于進(jìn)一步貫徹實(shí)施<經(jīng)紀(jì)人管理辦法>的意見(jiàn)》。

但就整體而言，這部管理辦法的法律層次并不是很高，強(qiáng)制性較弱，目前，我國(guó)尚缺乏相應(yīng)的全國(guó)性法律對(duì)有關(guān)經(jīng)紀(jì)人行為進(jìn)行約束。所以，我們應(yīng)當(dāng)從相應(yīng)方面，完善有關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范經(jīng)紀(jì)人行為。

3.2 提高景德鎮(zhèn)畫廊經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)

觀念轉(zhuǎn)變，是從簡(jiǎn)單的“畫商”走向“職業(yè)經(jīng)紀(jì)人”的第一步。同時(shí)，若想成為一名藝術(shù)瓷經(jīng)紀(jì)人，首先要提高的是自身的藝術(shù)素養(yǎng)，必須對(duì)陶瓷藝術(shù)史有較深刻的了解，對(duì)主要的藝術(shù)家有較為全面的了解，并且要熟悉不同風(fēng)格、不同流派、不同時(shí)期作品的主要特征，唯有如此，方能發(fā)現(xiàn)有潛力的藝術(shù)家；其次，必須具備一定水平的真?zhèn)舞b別能力，才能為藏家或投資者提供性價(jià)比合理的藝術(shù)作品。

若景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷畫廊在上述三方面都有良性改善，定能提高整個(gè)隊(duì)伍的素質(zhì)，利于景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷市場(chǎng)健康發(fā)展。

3.3 景德鎮(zhèn)銀行業(yè)應(yīng)當(dāng)積極參與藝術(shù)金融創(chuàng)新

在中國(guó)美術(shù)界有一個(gè)共識(shí)——“全國(guó)書畫看山東，山東書畫看青州” ，青州隸屬于山東省濰坊市。與青州在全國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)中地位相映襯的是濰坊銀行股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“濰坊銀行” )，在地方商業(yè)銀行中，其可謂藝術(shù)品貸款業(yè)務(wù)的佼佼者。2009年9月20日，“藝術(shù)品質(zhì)押融資產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨第二屆藝術(shù)品投資高峰論壇”隆重舉行，濰坊銀行成功推出了藝術(shù)品質(zhì)押融資新產(chǎn)品，是全國(guó)銀行業(yè)推出的第一單真正以藝術(shù)品為質(zhì)押標(biāo)的，并系統(tǒng)解決了藝術(shù)品質(zhì)押一系列障礙的金融創(chuàng)新產(chǎn)品。 2013年2月組建的文化金融事業(yè)部，專門提供文化產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)的特色化、專業(yè)性服務(wù)，創(chuàng)新了書畫藝術(shù)品質(zhì)押融資預(yù)收購(gòu)人制度，圓滿完成“藝術(shù)品質(zhì)押融資課題研究”，確立了該行在藝術(shù)品質(zhì)押融資業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地，并使得藝術(shù)品金融逐步成為濰坊銀行差異化競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營(yíng)特色的重要體現(xiàn)。

景德鎮(zhèn)號(hào)稱“瓷都”，但景德鎮(zhèn)銀行業(yè)為景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷市場(chǎng)發(fā)展所做的工作，就目前而言，甚少。為解決景德鎮(zhèn)畫廊在融資方面的困境，需要市政府、銀行業(yè)與畫廊共同做出更多的努力。