文 /江華

“未來3年，一汽豐田將進(jìn)入發(fā)展調(diào)整期，換言之，一汽豐田將在發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中不斷調(diào)整。他們追求的不僅是量的增長(zhǎng)，更注重質(zhì)的提高。“而隨著2017年的結(jié)束與2018年的開啟，一汽豐田以穩(wěn)中求進(jìn)為主基調(diào)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和“三箭齊發(fā)、挑戰(zhàn)極限、首戰(zhàn)必勝”的工作主題，都在昭示著這個(gè)企業(yè)將在變革中以穩(wěn)健的姿態(tài)展望未來。

以客戶為中心，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式

在過去的2017年的里，一汽豐田加快了其產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐，為消費(fèi)者帶來更豐富和優(yōu)質(zhì)選擇的同時(shí)，不斷助推企業(yè)整體銷量的增長(zhǎng)，全年累計(jì)銷量達(dá)到70.6萬輛，同比增長(zhǎng)7.2%，超額完成年初既定的67萬輛必達(dá)、挑戰(zhàn)70萬輛的銷售任務(wù)。一汽豐田憑借全面均衡、穩(wěn)步向前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在逆勢(shì)中不斷證明了自己。

在2017年9月舉行的“感恩有你為伴”—一汽豐田600萬輛達(dá)成盛典 的品牌日活動(dòng)中，打造出一場(chǎng)前所未有的視聽盛宴，贏得客戶的信任；在體育營(yíng)銷和跨界營(yíng)銷方面，一汽豐田通過參與CTCC中國(guó)房車錦標(biāo)賽、428青藏高原拉力賽、贊助倫敦超級(jí)德比杯、與漫威合作、開展威馳FS城市音樂巡演系列活動(dòng)、與IDG資本，《華夏地理》聯(lián)合開展“尋路天下——重走洛克之路”活動(dòng)等，進(jìn)一步提升一汽豐田的品牌影響力，彰顯年輕活力的企業(yè)形象。

為愛護(hù)航，堅(jiān)持做公益路上的“朝圣者”

在明確企業(yè)社會(huì)責(zé)任戰(zhàn)略后，一汽豐田踏實(shí)地在“安全”、“育人”、“環(huán)?！比齻€(gè)方面不輟深耕。在安全方面，連續(xù)多年舉辦“小手拉大手”兒童交通安全教育活動(dòng)，以提高全國(guó)低幼齡兒童家庭交通安全意識(shí)；在育人方面，不僅啟動(dòng)了“愛心圖書室”項(xiàng)目，還與經(jīng)銷商攜手在全國(guó)目標(biāo)地區(qū)建立希望學(xué)校，并針對(duì)部分學(xué)校舉辦“一汽豐田‘你好！少年’夏令營(yíng)活動(dòng)”。同時(shí)，還針對(duì)貧困大學(xué)生舉辦大學(xué)生筑夢(mèng)行動(dòng)-助學(xué)金發(fā)放儀式，助力大學(xué)生圓夢(mèng)。而在環(huán)保方面，連續(xù)多年贊助 “綠色空間”大學(xué)生環(huán)保網(wǎng)站并成功組織“志愿者植樹”、“大學(xué)生暑寒假環(huán)保實(shí)踐行”、“學(xué)長(zhǎng)的火炬”及“校園環(huán)保周”等活動(dòng)。

砥礪奮進(jìn)，未來可期

2018年是一汽豐田體系二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略元年，也是其進(jìn)攻型銷售質(zhì)的進(jìn)化3年規(guī)劃中的第一年。在未來的前行之路上，一汽豐田將貫徹“量利雙贏，穩(wěn)中求進(jìn)”的方針，立足穩(wěn)健的供需與合理的資源配分、積極的營(yíng)銷活動(dòng)、進(jìn)攻型的銷售節(jié)奏3個(gè)著眼點(diǎn)，在品牌、車型、網(wǎng)絡(luò)、區(qū)域、創(chuàng)新和收益支撐6個(gè)策略外加1個(gè)加強(qiáng)經(jīng)銷商溝通支持上持續(xù)發(fā)力，同時(shí)確保一汽豐田TNGA架構(gòu)下首款小型SUV奕澤的上市成功。