大型煤業(yè)集團(tuán)做大做強物資貿(mào)易的思考

石金國

（中國平煤神馬集團(tuán)物資供應(yīng)分公司，河南平頂山467099）

中國平煤神馬集團(tuán)（以下簡稱集團(tuán)）物資供應(yīng)分公司（以下簡稱物資公司）是集團(tuán)集中統(tǒng)一的物資采購供應(yīng)單位，主要擔(dān)負(fù)著集團(tuán)煤炭采選板塊物資采購、供應(yīng)、倉儲、配送服務(wù)及物耗現(xiàn)場管理等工作，擁有中南地區(qū)最大的礦用物資倉儲配送基地和27個倉儲站點，下轄三個獨立法人單位。單位橫跨平頂山、許昌、汝州等9個縣市區(qū)，配備有先進(jìn)的機械化裝卸設(shè)備及配送車隊，與全國900多個供應(yīng)廠商建立了密切合作關(guān)系，年供應(yīng)額40億元。

一、做大做強物資貿(mào)易的背景

目前，物資公司是集團(tuán)管理的分公司，屬于經(jīng)費單位，不管經(jīng)營情況如何，只要完成煤炭采選板塊的物資供應(yīng)工作，就算基本完成了工作任務(wù)，旱澇保收，工資不受大的影響。在這種情況下，公司存在著工作性質(zhì)單一、循環(huán)作業(yè)、周而復(fù)始、程序單調(diào)，員工缺乏更多的成長平臺，公司出現(xiàn)了活力不足、生機不夠的現(xiàn)象。隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)和集團(tuán)改革的不斷深化，物資公司必須進(jìn)一步解放思想，跳出單一依靠集團(tuán)內(nèi)部市場的發(fā)展思路，依托近年來與集團(tuán)供應(yīng)商在磨賬經(jīng)營上積累的經(jīng)驗，充分發(fā)揮集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和各行各業(yè)供應(yīng)商資源優(yōu)勢，深入挖掘集團(tuán)供應(yīng)商上下游資源，探索做大做強物資貿(mào)易發(fā)展路徑，為集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整和安全穩(wěn)定健康有序發(fā)展提供有力支撐。

一是隨著集團(tuán)經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)，主導(dǎo)產(chǎn)品價格大幅攀升，貨款回收及時，可用于公司進(jìn)行磨賬串換的債權(quán)資源將不斷萎縮，因此深入挖掘集團(tuán)供應(yīng)商上下游資源，實現(xiàn)資源增值和合作共贏，由磨賬串換向物資貿(mào)易轉(zhuǎn)變成為當(dāng)務(wù)之急；二是隨著集團(tuán)改革的不斷深化，由傳統(tǒng)國有管理體制向混合所有制等現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)變，對物資公司提出了更高要求，必須解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，跳出體制束縛，主動作為，自我加壓，利用自身優(yōu)勢，做大做強物資貿(mào)易，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點，為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展提供重要支撐；三是做大做強物資貿(mào)易，推動公司體制機制改革創(chuàng)新，充分調(diào)動職工積極性，不斷激發(fā)職工創(chuàng)新、創(chuàng)效熱情，培育有利于形成干部職工干事創(chuàng)業(yè)、成長成才的氛圍。

二、做大做強物資貿(mào)易的可行性分析

（一）優(yōu)勢分析

1.集團(tuán)板塊和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。目前，集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為資產(chǎn)、銷售雙千億的特大型能源化工集團(tuán)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷三十多個國家和地區(qū)，是我國品種最全的煉焦煤、動力煤生產(chǎn)基地和亞洲最大的尼龍化工產(chǎn)品生產(chǎn)基地，具有全球最完整循環(huán)經(jīng)濟(jì)特征最明顯的煤基尼龍化工產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建了以煤炭、焦炭、尼龍、碳素、新能源新材料為核心的產(chǎn)業(yè)新體系，規(guī)模優(yōu)勢、比較優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢明顯，位居2017年中國企業(yè)500強第131位。因此，“平煤神馬”的金字招牌和集團(tuán)的強大實力為做大做強物資貿(mào)易提供了堅強后盾。

2.供應(yīng)商資源優(yōu)勢。目前，物資公司與四十多家世界500強企業(yè)和跨國集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與近900家供應(yīng)商建立了重點和準(zhǔn)入合作關(guān)系，這些供應(yīng)商有寶武鋼鐵、鞍山鋼鐵、南京鋼廠、中石油、蕪湖新興鑄管、中煤張家口煤礦機械公司、天地科技股份公司、中信重工機械公司等國內(nèi)知名央企，也有巴斯夫浩珂礦業(yè)化學(xué)公司這樣的跨國企業(yè)，與全國18個鋼廠建立有全方位、立體化的廠家直購保供網(wǎng)絡(luò)，年直購鋼材30余萬噸10余億元，煤炭、焦炭、尼龍、碳素、新能源新材料債權(quán)資源和供應(yīng)商的資源優(yōu)勢明顯，為做大做強物資貿(mào)易提供了廣闊的空間。物資公司每年采購40余億元的物資，其中大型設(shè)備14億元，材料和配件26億元以上。從外部供應(yīng)商采購的主要物資品種有：采掘機運通等大型設(shè)備，通用鋼材、支護(hù)鋼材，成品油，充填加固材料，鋼絲繩，重介質(zhì)，軸承。因此，物資公司每年40億元的采購額不僅是個巨大的物資需求市場，同時也是巨大的銷售市場，為做大做強物資貿(mào)易奠定堅實基礎(chǔ)。

（二）劣勢分析

1.采購資金短缺。物資公司是經(jīng)費單位，采購資金由集團(tuán)撥付，采購資金短缺，應(yīng)付賬款長期高達(dá)30億元。大規(guī)模的物資貿(mào)易需要充足的現(xiàn)金流，采購資金短缺的狀況將對做大做強物資貿(mào)易帶來制約。

2.思想觀念保守。由于長期從事煤礦物資供應(yīng)工作，一定程度上存在視野窄，圈子小，因循守舊、固步自封，缺乏干事創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新精神和市場開拓精神，對做大做強物資貿(mào)易帶來不利影響。

（三）原則性分析

保證物資供應(yīng)是大型煤業(yè)集團(tuán)物資供應(yīng)公司的主要任務(wù)和生存的根本，因此，做大做強物資貿(mào)易要以保證煤炭采選板塊物資安全及時供應(yīng)為前提；同時，要充分考慮集團(tuán)煤炭、焦炭、尼龍以及高新材料的集中統(tǒng)一銷售政策，以不擾亂集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售主渠道為前提，積極拓展新的銷售市場，增加集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品銷量，為集團(tuán)規(guī)模增長做出貢獻(xiàn)；最重要的是經(jīng)營業(yè)務(wù)要積極防范呆壞賬和資金風(fēng)險，以風(fēng)險可防可控為前提。

三、做大做強物資貿(mào)易對策

（一）依托集團(tuán)債權(quán)資源，繼續(xù)做好磨賬經(jīng)營工作

目前，在物資貿(mào)易方面，還是要首先依托能夠獲取的集團(tuán)債權(quán)資源，繼續(xù)開展磨賬經(jīng)營，為開展物資貿(mào)易積累經(jīng)驗，保證物資供應(yīng)，緩解資金支付壓力，彌補經(jīng)費缺口，確保公司平穩(wěn)運行。

（二）拓展貿(mào)易渠道，開展供應(yīng)商上下游的雙邊或多邊貿(mào)易

業(yè)務(wù)部門進(jìn)一步加強與供應(yīng)商的溝通與交流，不斷摸清供應(yīng)商上下游的物資需求，把債務(wù)當(dāng)成資源，以貨款支付為籌碼，采取小額貨款支付與物資貿(mào)易相結(jié)合的方式，做好“經(jīng)營債務(wù)”的文章，積極與大型設(shè)備和材料供應(yīng)商進(jìn)行洽談，通過代購原材料等方式與其開展雙邊或多邊貿(mào)易。

（三）建立豫西南煤炭物資倉儲配送基地和生產(chǎn)資料市場

在磨賬經(jīng)營以及代購原材料成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上，充分利用總庫目前的倉儲、裝卸、配送設(shè)施和物資批發(fā)大市場，依托集團(tuán)內(nèi)部市場和集團(tuán)批量采購優(yōu)勢，與供應(yīng)商進(jìn)行成本和價格談判，形成采購價格優(yōu)勢，簽訂合作經(jīng)營協(xié)議，與其建立長期的代儲代銷關(guān)系，供應(yīng)集團(tuán)內(nèi)部和拓展外部銷售，實現(xiàn)雙方共同獲利，不斷擴(kuò)大經(jīng)營物資范圍和品種，以通過加強與供應(yīng)商合作，實現(xiàn)資源增值和合作共贏的目標(biāo)。尤其是在鋼材的貿(mào)易上，可依托與全國各大鋼廠的合作關(guān)系，以及與鋼鐵網(wǎng)站的信息共享，把握鋼材市場的時間差、價格差和批量優(yōu)勢，充分把握有利時機，拓展社會市場，向社會市場銷售一定數(shù)量的鋼材，擴(kuò)大外部貿(mào)易。

同時，在總庫現(xiàn)有設(shè)施基礎(chǔ)上，規(guī)劃開發(fā)物資批發(fā)大市場，適時設(shè)計打造一個功能完備、布局合理的豫西南煤炭物資倉儲配送基地和生產(chǎn)資料市場，集物資交易、倉儲、運輸、中轉(zhuǎn)、配送于一體，并逐步開展相關(guān)的包裝、加工、配貨等增值服務(wù)，吸引大批商戶入住，為其提供全方位的服務(wù)，擴(kuò)大對外部市場物資貿(mào)易，并可按照廠家的要求為其他用戶進(jìn)行配送等項服務(wù)，逐步占領(lǐng)平頂山地區(qū)的物流市場，向全省輻射，并向電子商務(wù)和快遞行業(yè)市場進(jìn)軍。

（四）加強同集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作，積極開展社會貿(mào)易

待條件成熟時，以集團(tuán)物流貿(mào)易公司和獨立法人單位物資經(jīng)營公司為貿(mào)易平臺，或“走出去”借助集團(tuán)客戶資源，通過與集團(tuán)的戰(zhàn)略供應(yīng)商共同成立合資公司等方式，聯(lián)合其有實力的上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，以煤炭、鋼鐵、鐵礦石、集團(tuán)高新材料、內(nèi)部裝備產(chǎn)品等為主導(dǎo)品種，積極尋求市場需求，開展社會貿(mào)易，做大做強物資貿(mào)易平臺。

（五）爭取集團(tuán)政策支持

一是爭取自身定位的改變，由分公司變?yōu)樽庸?，擴(kuò)大經(jīng)營自主權(quán)；二是在不擾亂集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品銷售主渠道的基礎(chǔ)上，獲取一定的價格優(yōu)勢，通過拓展產(chǎn)品銷售渠道，擴(kuò)大銷售范圍，為集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品銷售開辟新渠道，做大做強物資貿(mào)易。

（六）加快建立和完善信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

根據(jù)物資貿(mào)易業(yè)務(wù)需要，應(yīng)當(dāng)統(tǒng)籌考慮建立集中的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，涵蓋集團(tuán)公司、物資公司、貿(mào)易伙伴之間的電子商務(wù)、信息交流、資金流轉(zhuǎn)、合同簽訂、財務(wù)結(jié)算、經(jīng)營分析等各方面，使之成為物資貿(mào)易發(fā)展的重要保障系統(tǒng)。同時，要加強風(fēng)險防范意識，健全財務(wù)、法律、合同、驗收等風(fēng)險防范制度，對資金流轉(zhuǎn)、合同簽訂、質(zhì)量保障、糾紛處理等進(jìn)行全方位、全過程預(yù)防、監(jiān)督、審核，最大限度規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險；要加大創(chuàng)收、創(chuàng)利獎勵力度，并逐步探索和建立與成長、級別待遇、薪酬管理掛鉤的激勵機制，充分調(diào)動人員積極性。要大力實施人才儲備戰(zhàn)略。著力構(gòu)建高素質(zhì)、業(yè)務(wù)精、能吃苦、善經(jīng)營的專業(yè)人員隊伍，提前進(jìn)行人才儲備，充實經(jīng)營業(yè)務(wù)人員。

因此，做大做強物資貿(mào)易是大型煤業(yè)集團(tuán)向現(xiàn)代化企業(yè)轉(zhuǎn)變的需要，是物資公司對集團(tuán)發(fā)展的有力支撐。要抓住時機，充分發(fā)揮大型煤業(yè)集團(tuán)雄厚的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和供應(yīng)商資源優(yōu)勢，不斷轉(zhuǎn)變思想觀念，強化開拓創(chuàng)新精神，結(jié)合實際，開辟一條具特色的物資貿(mào)易之路。

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