互聯(lián)網(wǎng)下新型“咱家莊園”的模式與開發(fā)

胡冰欣 金環(huán) 沈陽工學(xué)院

1 咱家莊園的概念

“咱家莊園”是一家從選種到收獲一體化的，綠色健康的，以自己種植作物為主，提供指導(dǎo)幫助為輔的莊園。人們可以通過咱家莊園結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)服物的互動(dòng)形產(chǎn)品，自主動(dòng)手或者雇人看管來實(shí)現(xiàn)自己種植作物。從而使人們放慢生活腳步，生活方式，達(dá)到人們與大自然和諧相處的機(jī)會(huì)，體驗(yàn)親力親為的樂趣，減少生活壓力。

2 SWTO分析

2.1 咱家莊園的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

2.1.1 回歸自然

隨著科技的發(fā)展，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，生活壓力也越來越大，因此城市居民在長(zhǎng)期工作后，需要一個(gè)可以放松、休閑、娛樂的地方。咱家莊園是向消費(fèi)者提供耕種土地和技術(shù)，以幫忙看管、吃、住、行，體驗(yàn)田園樂趣等服務(wù)為產(chǎn)業(yè)鏈的新興的生活休閑模式，向現(xiàn)代都市人提供的一種回歸自然從而獲得身心放松、愉悅精神的一種休閑模式，可以緩解人們的精神壓力。

2.1.2 以消費(fèi)者為核心綠色健康體驗(yàn)平臺(tái)，提高產(chǎn)品附加值

以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)來提高原有產(chǎn)品的質(zhì)量；并將傳統(tǒng)種植模式與互聯(lián)網(wǎng)娛樂相結(jié)合，通過網(wǎng)上銷售、產(chǎn)品定制、娛樂體驗(yàn)、等經(jīng)營(yíng)方式來提高產(chǎn)品的附加值。達(dá)到更好的服務(wù)于消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，從而是利潤(rùn)最大化。

2.1.3 模式的創(chuàng)新

根據(jù)農(nóng)家院的消費(fèi)模式，由此我們進(jìn)行創(chuàng)新，整合土地資源，以先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，來達(dá)到作物需要的生活環(huán)境,創(chuàng)立了咱家莊園的消費(fèi)模式讓消費(fèi)者更加完美得體驗(yàn)大自然和健康的生活。

2.1.4 區(qū)位交通

莊園位于郊區(qū)，車流數(shù)較少，能夠避免擁堵等交通狀況。地鐵與公交路線直達(dá)，配備專車接送等專項(xiàng)服務(wù)。

2.2 劣勢(shì)

2.2.1 容易出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)

咱家莊園的這種自種作物的模式屬于新興行業(yè)，目前還未投入市場(chǎng)，沒有過多的可行性參考。因此相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的匱乏，只能摸著石頭過河，經(jīng)營(yíng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)各種各樣不可預(yù)估的問題和風(fēng)險(xiǎn)。另外資金和技術(shù)層面以及政策的不足，會(huì)抑制莊園的發(fā)展。莊園的前期資金投入較大，一旦資金鏈斷裂，容易出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)。

2.2.2 室內(nèi)種植技術(shù)不完善

室內(nèi)種植中不同的作物對(duì)于土壤、濕度、氣候環(huán)境、養(yǎng)護(hù)管理等的要求是不同的，這對(duì)于技術(shù)的要求也是相當(dāng)?shù)膰?yán)格。目前，我國對(duì)于綠色農(nóng)業(yè)方面的種植技術(shù)的發(fā)展處于不均衡的狀態(tài)。

2.3 機(jī)會(huì)

現(xiàn)代人們生活水平不斷提高，生活方式顯得尤為重要，人們更加追求綠色健康的生活，也追求親力親為自己種植作物的樂趣。由于現(xiàn)在城市化發(fā)展迅速，導(dǎo)致可耕種的土地不斷減少。投資者明白綠色、有機(jī)、健康等這方面存在很大的商機(jī)。

2.4 威脅

雖然這種模式還沒有興起，但是這種商業(yè)模式極易被模仿，一旦其他競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)現(xiàn)其中的巨大商業(yè)價(jià)值，投入資金復(fù)制其模式，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，市場(chǎng)利益縮水。

3 “咱家莊園”發(fā)展建議

3.1 咱家園的產(chǎn)品

根據(jù)咱家莊園的產(chǎn)品種類，將咱家莊園的種植區(qū)大致劃分為:蔬菜、花卉、谷物、其他，等幾個(gè)區(qū)域；采用高科技手段，追求健康的生長(zhǎng)環(huán)境的室內(nèi)和室外養(yǎng)殖。每個(gè)區(qū)域中根據(jù)不同的價(jià)位區(qū)間、不同的種植作物來提供不同等級(jí)的服務(wù)與技術(shù)。這幾個(gè)區(qū)域相互連接，相互貫通，以確保顧客的多樣化需求。

3.2 咱家莊園的服務(wù)

咱家莊園的服務(wù)主要提供包裝、配送、客戶接待、多媒體渠道客服、售前售后服務(wù)等；配備專業(yè)的人員，及時(shí)、全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求，確保企業(yè)與客戶的良好溝通。

3.3 咱家莊園的價(jià)格區(qū)間及業(yè)務(wù)推廣

咱家莊園的價(jià)格策略是依據(jù)不同產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來制定的。通過前期的市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查分析與預(yù)測(cè)，我們可以針對(duì)不同的消費(fèi)群體，將市場(chǎng)細(xì)分，在其能夠接受的價(jià)格內(nèi)贈(zèng)送其他附加的服務(wù)，使商品與服務(wù)更加貼近顧客。

逐步建立信息化系統(tǒng)化的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過促銷、宣傳、公關(guān)、廣告等一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購買欲望，加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系，樹立良好的企業(yè)形象。

3.4 建立“云莊園”

根據(jù)發(fā)展中存在的問題，縮短消費(fèi)者與莊園的空間上距離，逐步建立“云莊園”。利用現(xiàn)代的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)智能數(shù)據(jù)管理及操縱以及大數(shù)據(jù)的調(diào)查分析，讓客戶能夠?qū)崟r(shí)全方位監(jiān)控作物的生長(zhǎng)。感知種植過程，與游戲體驗(yàn)相結(jié)合，可以在線上實(shí)施灌溉、除草、養(yǎng)護(hù)等功能，做到足不出戶就能享受種植的樂趣與服務(wù)。

[1]關(guān)系營(yíng)銷的營(yíng)銷組合策略研究.CNKI知網(wǎng)空間.2005 [引用日期2014-11-21

[2]菲利普*科特勒，凱文*萊恩*凱勒.《營(yíng)銷管理》18版.上海人民出版社，2012年8月