王佳

中圖分類號(hào)：F713.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1674-1145（2018）9-317-01

摘要 我國(guó)近幾年的創(chuàng)業(yè)潮使得一大批創(chuàng)業(yè)型企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，大量生產(chǎn)的產(chǎn)品讓消費(fèi)者的選擇范圍更廣，這加劇了企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。這些新創(chuàng)辦的企業(yè)嘗試使用新媒體營(yíng)銷的手段，讓自身的產(chǎn)品更受市場(chǎng)的認(rèn)可。本篇文章基于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的角度，探討新媒體在其的適用性分析。希望本文的研究能為讀者提供有益參考。

關(guān)鍵詞 新媒體營(yíng)銷 創(chuàng)業(yè)型企業(yè) 適用性

新媒體信息的傳播往往依賴于PC端和手機(jī)移動(dòng)端，早在上世紀(jì)90年代就有企業(yè)嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷，但是這種手段限于當(dāng)時(shí)的硬件環(huán)境以及網(wǎng)民規(guī)模，營(yíng)銷效果不佳。據(jù)相關(guān)調(diào)查，1000家企業(yè)認(rèn)為新媒體營(yíng)銷的收益低于與總成本，并且收益計(jì)算方式缺乏標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)量方式，使得這種市場(chǎng)營(yíng)銷方式適用性較低。

一、新媒體營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

新媒體營(yíng)銷是一種新興的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說其成本更低，符合自身發(fā)展特點(diǎn)，因而都積極搶占“新媒體”這一流量巨大的市場(chǎng)平臺(tái)。在具體應(yīng)用中呈現(xiàn)了以下趨勢(shì)：

企業(yè)級(jí)新媒體變現(xiàn)方式越來(lái)越多元，部分企業(yè)運(yùn)用自身的新媒體影響力，以及越來(lái)越高的效益，使得原本的新媒體部門逐漸擴(kuò)充成一家新媒體公司。此外，企業(yè)積極布局新媒體流量矩陣，通過矩陣化、平臺(tái)化將涌入新媒體的流量提取其中的價(jià)值，獲取利潤(rùn)。對(duì)于“頭部?jī)?nèi)容”的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，所謂頭部?jī)?nèi)容即20%為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，作為吸引流量的關(guān)鍵，其他的則是普通內(nèi)容。在20%優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中的5%，更是獲取90%流量的重要內(nèi)容。可以說新媒體的競(jìng)爭(zhēng)是流量競(jìng)爭(zhēng)，以內(nèi)容優(yōu)質(zhì)作為取勝關(guān)鍵。

二、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)運(yùn)用新媒體營(yíng)銷適用性分析

（一）新媒體營(yíng)銷的內(nèi)在因素

對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說，它們的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展伴有較高的風(fēng)險(xiǎn)性和高成長(zhǎng)性，其規(guī)模小、資金少、生存能力弱，使得在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與成熟期或成長(zhǎng)期的企業(yè)相比，有更多的先天不足之處。主要表現(xiàn)在：1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力不足；2.產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)力；3.相關(guān)技術(shù)人才缺乏，限制了企業(yè)的發(fā)揮空間。

針對(duì)此情況，初創(chuàng)企業(yè)為了將產(chǎn)品及時(shí)足額變現(xiàn)，其主要難題是如何推廣自己的產(chǎn)品，并且刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。這時(shí)就需要采取營(yíng)銷手段，但是傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷成本太大，企業(yè)無(wú)法支持，并且在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境下推廣效果也很難得到保證。采用新媒體營(yíng)銷一定程度上縮減了企業(yè)的產(chǎn)品推廣成本，新媒體的消費(fèi)人群覆蓋面較廣，取得的營(yíng)銷效果較好，但是在具體操作中仍需要克服一些弊端。

（二）新媒體營(yíng)銷的積極作用

新媒體營(yíng)銷能夠幫助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)控制營(yíng)銷成本，并及時(shí)將產(chǎn)品變現(xiàn)，新媒體較低的資金門檻，一定程度上彌補(bǔ)了企業(yè)開支有限的短板。新媒體能夠幫助企業(yè)快速找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，并讓產(chǎn)品及時(shí)變現(xiàn)，加快資金流轉(zhuǎn)，減輕企業(yè)的資金壓力。

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)其初創(chuàng)的特點(diǎn)，對(duì)于組織結(jié)構(gòu)不夠完善和明確，在企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中，每一個(gè)公司成員都可以參與到新媒體營(yíng)銷中，加上企業(yè)員工多為年輕人，使得新媒體營(yíng)銷呈現(xiàn)更具創(chuàng)意，貼近創(chuàng)業(yè)型企業(yè)所要求的新鮮元素。促進(jìn)潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的互動(dòng)和交流，企業(yè)也能在這過程中及時(shí)收到市場(chǎng)反饋，以此有針對(duì)性地推送與產(chǎn)品相關(guān)的信息。此外，新媒體的運(yùn)用促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、推廣以及售后服務(wù)一體化，實(shí)現(xiàn)其良性循環(huán)，由此補(bǔ)足創(chuàng)業(yè)型企業(yè)初期組織結(jié)構(gòu)不完善，人員分工不明確的短板。

當(dāng)企業(yè)渡過發(fā)展難關(guān)，通過產(chǎn)品變現(xiàn)獲得一定的發(fā)展資金，首要問題是如何擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模和提高市場(chǎng)占有率，以及研發(fā)怎樣的新產(chǎn)品開拓新的市場(chǎng)。借助大數(shù)據(jù)分析以及新媒體營(yíng)銷，能夠幫助企業(yè)找尋潛在營(yíng)銷信息以及潛在客戶，以此為基礎(chǔ)通過新媒體推送優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，其幾乎以零成本的方式將營(yíng)銷信息擴(kuò)散出去。

（三）新媒體營(yíng)銷應(yīng)注意的問題

初創(chuàng)企業(yè)在新媒體營(yíng)銷中應(yīng)當(dāng)注意以下幾個(gè)問題：1.維護(hù)企業(yè)形象，新媒體平臺(tái)是信息快速傳播的平臺(tái)，具有較高的即時(shí)性和實(shí)效性，每個(gè)用戶都能夠針對(duì)某個(gè)問題進(jìn)行討論，由此形成強(qiáng)的輿論潮。一旦出現(xiàn)企業(yè)負(fù)面信息，若是沒有采取恰當(dāng)?shù)拇胧┨幚?，企業(yè)很可能因此損失慘重。所以不論企業(yè)規(guī)模的大小，應(yīng)組建針對(duì)新媒體輿論的危機(jī)公關(guān)團(tuán)隊(duì)，出現(xiàn)此類問題時(shí)應(yīng)及時(shí)采取補(bǔ)救措施。2.新媒體營(yíng)銷應(yīng)避免盲從，部分企業(yè)的新媒體為了獲取大流量，往往會(huì)追隨社會(huì)熱點(diǎn)，以聳人聽聞的標(biāo)題和內(nèi)容，抓取用戶的眼球。但是這樣的操作很難保證內(nèi)容質(zhì)量，由此流失掉一批優(yōu)質(zhì)用戶。針對(duì)這個(gè)問題，應(yīng)加強(qiáng)流量矩陣的布局，通過精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)大跨步發(fā)展。

三、結(jié)語(yǔ)

綜合上述，新媒體營(yíng)銷由于其資金門檻低、覆蓋人群廣，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說是很好的將產(chǎn)品變現(xiàn)的營(yíng)銷方式。通過新媒體平臺(tái)收攏大量的流量，并在此基礎(chǔ)上建立流量矩陣，有針對(duì)性地對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效營(yíng)銷。