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      王延才:專注品質(zhì)、專注需求、專注服務

      2019-01-05 08:26:28
      釀酒科技 2019年4期
      關鍵詞:酒類酒業(yè)釀造

      3月24日,第十三屆中國國際酒業(yè)博覽會主論壇——2019中國國際酒業(yè)發(fā)展論壇在四川瀘州舉行。中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才在致辭中表示:對酒行業(yè)來說,表面上看勃勃生機,實際仍面臨著嚴峻考驗,如何圍繞消費需求轉(zhuǎn)變,塑造新的品牌文化,講述極致化的品牌故事,是酒業(yè)面臨的新課題;企業(yè)只有專注品質(zhì)、不懈創(chuàng)新、精益求精,才能提升技藝,釀造極致化產(chǎn)品。

      以下是演講全文:

      首先我代表論壇的主辦方——中國酒業(yè)協(xié)會,對出席今天論壇的中外嘉賓和全體代表,表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

      根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),2018年1-12月,全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量5631.93萬千升,同比增長1.17%。其中飲料酒產(chǎn)量4985.30萬千升,同比增長0.90%。釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成產(chǎn)品銷售收入8122.74億元,與上年同期相比增長10.20%;累計實現(xiàn)利潤總額1476.45億元,與上年同期相比增長23.92%。

      對酒行業(yè)來說,表面上看勃勃生機,實際仍面臨著嚴峻考驗,面對機遇和挑戰(zhàn),企業(yè)如何做到專注,如何提供極致的產(chǎn)品和服務,推動行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,這是我們今天要討論的話題。在這里,我先拋磚引玉,談談自己的看法。

      首先,專注品質(zhì)提升,釀造極致化產(chǎn)品。品質(zhì)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根基,也是企業(yè)最大的競爭力。在任何時代、任何階段,酒類產(chǎn)品的發(fā)展都離不開對品質(zhì)、對工匠精神的專注和堅守,只有取得了消費者的認可,才能為品牌注入源源不斷的增長動能。尤其是在消費者越來越懂酒,消費越來越理性的時候,產(chǎn)品品質(zhì)將成為決定企業(yè)發(fā)展的核心關鍵。只有專注品質(zhì),才能傳承經(jīng)典;只有專注品質(zhì),不懈創(chuàng)新、精益求精,才能提升技藝,釀造極致化產(chǎn)品。

      其次,專注消費需求,塑造極致化品牌文化。由新消費需求衍生并且快速形成的酒業(yè)新場景,由被動式社交分享型向主動式個人享受型轉(zhuǎn)變,而且是不可逆的轉(zhuǎn)變。這是消費意愿真正得到釋放的一次變革,變革的核心是體驗,也就是說消費體驗背后所蘊藏的是,消費者希望了解到酒的原料、釀造、歷史、文化、藝術(shù)、科技、健康等等,怎樣圍繞這個需求轉(zhuǎn)變,塑造新的品牌文化,講述極致化的品牌故事,是我們酒業(yè)面臨的新課題。

      再者,是專注渠道營造,提供極致化服務。酒類營銷渠道對互聯(lián)網(wǎng)工具的利用率還很低,90%以上的產(chǎn)品仍然是以傳統(tǒng)渠道銷售的,O2O的新零售商業(yè)模式在快速崛起,近幾年每年以兩位數(shù)的增長比例快速成長,未來成長空間巨大。也許,如今的酒類O2O“線上+線下+配送”的新零售模式在未來還會發(fā)生轉(zhuǎn)變,新零售“餐飲+生鮮超市”的模式未必不可以在酒業(yè)營銷中鏈接和復制。無論什么商業(yè)模式,能夠滿足日益變化的消費需求就是好的商業(yè)模式,能夠提高產(chǎn)業(yè)鏈效率,提高消費的便利性和體驗感,就是好的極致營銷模式。專注渠道營造,滿足消費訴求和認同的極致化閉環(huán)服務,是行業(yè)追求的目標。

      我們知道,2019年是新中國成立70周年,是全面建成小康社會、實現(xiàn)第一個百年奮斗目標的關鍵之年。李克強總理在今年的政府工作報告中指出,要增強微觀主體活力,提升產(chǎn)業(yè)鏈水平,暢通國民經(jīng)濟循環(huán),推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。酒類行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,需要我們專注品質(zhì)、專注需求、專注服務的極致意識。困難不容低估,信心不可動搖,干勁不能松懈。讓我們攜手努力,因為專注、所以極致!

      今天,我們的論壇集合了中外酒業(yè)嘉賓,讓我們共同期待他們智慧閃光與觀點碰撞。謝謝大家!

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