抓大不放小，生意乾坤大！
——“小耳朵”的漁需農(nóng)資經(jīng)營隨訪

涂俊明

老家鄉(xiāng)村的漁需農(nóng)資經(jīng)營，是古鎮(zhèn)里一道經(jīng)濟亮色。鎮(zhèn)區(qū)臨湖，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)達；域內(nèi)懷抱山嶺，丘陵起伏，山林經(jīng)濟一枝獨秀；傳統(tǒng)養(yǎng)殖，禽獸蠶桑，多姿多彩；田地肥沃，物種興旺，種植業(yè)五彩繽紛……所有這些，構(gòu)成了幾乎門類齊全的種養(yǎng)業(yè)、加工業(yè)，成為遠近聞名的富庶之地。農(nóng)資之需、農(nóng)資經(jīng)營就是根植于如此厚實的基礎(chǔ)之上。鎮(zhèn)上有著幾十年經(jīng)營史的農(nóng)資漁需店家就有十幾家，還有那些一門單戶的鄉(xiāng)村小店，林林總總，星星點點地經(jīng)營著漁家農(nóng)戶所需。

現(xiàn)如今，市場物流、市場信息的蛻變，令那些蕓蕓眾生之中的漁需農(nóng)資店家陷入了“大變革”“大改組”的動蕩里，那些轉(zhuǎn)不了頭的“小船”翻入了市場激流的漩渦，一個個無聲無息地消弭了。在農(nóng)資人群中，市場的震蕩猶如八級大地震，不少人被突如其來的恢弘大動鬧蒙，束手無措，無所適從，猶如傻傻地等候宰割的羔羊，“聽命于自然”！

宏大氣派的廣告招牌與門面，偌大亮眼的時髦店招，街市一股腦兒出現(xiàn)了大招牌、大氣勢的“公司化”鋪面。農(nóng)友步入農(nóng)資漁需店里，猶如置身于浩大的農(nóng)資大商場。

“漁需農(nóng)資店名頭‘公司化’了，也不能一統(tǒng)天下?。O農(nóng)和農(nóng)家要的是實實在在有用的商品，看得見用得著的技術(shù)，又不是來狂商場，趕集市！”店主“小耳朵”一邊整理著小商品柜，一邊數(shù)落著那些農(nóng)資店貪圖豪華、氣派奢靡的擺譜，“生意還是要靠做出來，信譽還是要從農(nóng)友口中說出來……”他又補充了一句。

面臨當(dāng)下農(nóng)資營銷市場里跟風(fēng)追大的情形，看到這家似乎不大起眼的漁需農(nóng)資店，老板穩(wěn)得住心思，站得住腳跟，依然在穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)貭I銷著生意，經(jīng)營著人生，不免令人對他心生敬重。

走進店家，走進“小耳朵”的經(jīng)營實務(wù)里，哇！小店經(jīng)營別有洞天，經(jīng)營理念確實妙，經(jīng)營之技著實好！

養(yǎng)殖戶跑東跑西一大圈，最后還是說，“到‘小耳朵’店里瞧瞧！”

原來的許多農(nóng)資店改大招牌后，往往變動了上游商家供貨單位的渠道。來路變道，商品出新，顧客懵懂，生意陌生！有個經(jīng)營漁需的店家，掛靠了幾家大招牌的上游商家，貨品琳瑯滿目，卻來不及與當(dāng)?shù)貪O農(nóng)溝通，很難適應(yīng)當(dāng)?shù)睾^(qū)養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)管理習(xí)慣。于是，好商品守著新柜臺，成為“嫁不出去的新娘”。而著急使用漁需物資的漁農(nóng)，放心不下新品的實用表現(xiàn)，只能遠走他鄉(xiāng)，尋求漁需物資。

這位養(yǎng)殖大戶老鄭，一大早就跑東跑西找尋網(wǎng)兜，又在新大陸門市尋找了大半天，沒有網(wǎng)兜的著落，隨口一句“還是到‘小耳朵’店里瞧瞧”，驚醒著洋排場里這家水產(chǎn)漁需公司店主。當(dāng)他看著進店的客流帶著失望“返出”時，心里不是惋惜，就是懊惱。

“小零小碎，大店不賣，只有‘小耳朵’店里供應(yīng)！”

正在說著漁需物資的經(jīng)營，一位湖邊老漁民進來了。他跑遍了幾家大農(nóng)資店，估計他們會有魚苗藥浴所用的藥用材料，一番問詢下來的結(jié)果令他大失所望，還是輾轉(zhuǎn)來到‘小耳朵’店里。

“這不，魚苗下水前，我習(xí)慣了給它們洗個澡，洗洗藥浴?？墒悄沁厧准掖蠊镜昀锒紱]有‘高錳酸鉀藥浴劑’，想用‘專用漂白粉’取代吧，他們還是沒有！”踏進“小耳朵”農(nóng)資店里，老漁農(nóng)說著，一臉的期盼寫在面龐上，等候著店主“小耳朵”的佳音。

“有的，有的，您先坐下等等，我這就給您拿來”店主“小耳朵”接應(yīng)著老漁農(nóng)，不大一會兒就從漁需專柜那邊拿過老人所需。

“您多少水面？放下多少魚苗，規(guī)格有多大？”按照老人的回答，“小耳朵”的店員按需配置數(shù)量。臨了，又將操作藥物的技術(shù)規(guī)程敘說了一邊。老漁農(nóng)一邊走出店堂，一邊自言自語：“小零小碎，大店不賣，只有‘小耳朵店里供應(yīng)！’”

目送著老人遠去，“小耳朵”他們又忙著點數(shù)進貨的計劃。

“類似這樣的小生意、小物件，我這里統(tǒng)統(tǒng)備著，與現(xiàn)在那些‘公司化’的大牌店比，就是一個‘雜貨攤’。漁家、農(nóng)戶嘛，不是像設(shè)計院里設(shè)計師想當(dāng)然理想化的正正規(guī)規(guī)，說不定誰家需要‘冷門貨’，你沒有，讓人跑空，一次兩次的失望，人家就‘拜拜’了”在這位老店主手旁，是剛剛排列整理的給山羊除滅虱子的0.5%-1%敵百蟲溶液，還有依維菌素、阿維菌素……

“抓大不放小，生意乾坤大”

農(nóng)資漁需經(jīng)營做大規(guī)模，開啟一爿大店鋪，應(yīng)用幾個大品牌，抓住大宗商品，做大筆生意，本無可非議。誠然，從許多經(jīng)驗成功的實例中，從漁農(nóng)農(nóng)戶實時之需的市場里，“抓大不放小”是明智之舉，小生意中“乾坤大”。

再來看這家?guī)资贽r(nóng)資老店，‘小耳朵’和他的門客都在忙忙碌碌的經(jīng)營中。使人想起那些“店大欺客”“招牌越大架子越空”等老話俗語，倒是那些實誠生意人，穩(wěn)實老誠，為散客解除那些燃眉之急。

正陷入思考時，一位農(nóng)婦踏進店里，她告訴店主說，家里最近來了不少“螞蟻兵”，這些不速之客成群結(jié)隊，爬上爬下，瘆巴巴的，甚是難過。去過大店里，一聽說是“螞蟻這點小事”，就連連罷手作答：“沒有，沒有！去‘小耳朵’那種小店里吧。我們這兒‘芝麻大的小事小藥都不進購不經(jīng)營’的呦！”

在“小耳朵”的小農(nóng)資店堂里，同樣的接應(yīng)，同樣的“您稍等，我這就給您拿來”，老農(nóng)婦拿著滅蟻餌劑，聽了一番技術(shù)“關(guān)照”后，樂呵呵地走出店鋪。

“抓大不放小，生意乾坤大！”這是店主經(jīng)營漁需農(nóng)資的實心感悟，更是他們在漁需農(nóng)資經(jīng)營中的經(jīng)驗之談，技巧所在！那些得到滿意服務(wù)，取得別處不能獲得的漁需農(nóng)資所有之漁家、農(nóng)友，統(tǒng)統(tǒng)成為“小耳朵”小店麾下的一批批“回頭客”，隨著客流的三三兩兩，進進出出，營銷流量便蹭蹭上升，營銷利潤當(dāng)然也就扶搖直上。退而求其次，就在鱗次櫛比的山野農(nóng)莊，浩瀚原野田地里，畢竟少不得看似零碎的“小店鋪”“小配送”“小需求”，積少成多，集腋成裘，歷來是一道商業(yè)經(jīng)營中的不變命題！

小店家，市場一直需要；小買賣，永遠擁有市場?？创恕靶〔稽c”的店鋪，由此“小零散”的經(jīng)營，豈不正是當(dāng)前漁需農(nóng)資業(yè)里被忽略的看點嗎？