秦緯1 董麗泰1 羅海藍(lán)2

(1安徽財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，2安徽財經(jīng)大學(xué)國貿(mào)學(xué)院，安徽 蚌埠 233000）

一、引言

經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)程需要創(chuàng)新性思維的貢獻(xiàn)，一個行業(yè)的發(fā)展自然也離不開創(chuàng)新性市場營銷的支持與助力，目前商場中庭占據(jù)著極大的市場地理有利位置，如果將其運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，在經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的約束下，權(quán)衡利弊，使其達(dá)到利益最大化，做出具有邏輯分析框架能力的理性選擇后，已發(fā)揮商場中庭有利地理位置的最大價值的同時，促進(jìn)電影服務(wù)行業(yè)的巨大發(fā)展，也就同樣實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)利益最大化了。

二、中國電影營銷問題及對策

一個國家的發(fā)展離不開經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要性抉擇，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也同樣離不開創(chuàng)新性思維的貢獻(xiàn)，創(chuàng)新性營銷方式會為企業(yè)乃至國家?guī)斫?jīng)濟(jì)上的巨大的利益最大化。利用商場中庭優(yōu)異的地理位置，將國產(chǎn)電影應(yīng)用于立體空間，是個不錯的創(chuàng)新。

問題在于：在項(xiàng)目啟動資金有限的情況下，確保場景設(shè)置，宣傳方式，服務(wù)人員配置，最主要的項(xiàng)目策劃的完美實(shí)行，市場評估與調(diào)查的難度，以及確保大眾能夠在迷宮中真正產(chǎn)生對電影的濃厚興趣，已達(dá)到商場中庭商業(yè)利益最大化的雙贏的大好狀況，是目前需要解決的問題。項(xiàng)目真正啟動，同樣也會面臨許多的問題，不可避免，但一定會解決，在項(xiàng)目實(shí)施過程中，才能凸顯問題所在，解決那之后，才能使其得到優(yōu)化。

2019年月11日上映的中國大陸國產(chǎn)愛情動漫電影《白蛇.緣起》，豆瓣評分八分，集中體現(xiàn)了中國國產(chǎn)電影中國的相關(guān)元素，贏得觀眾好口碑的青睞。只是由于成本問題，宣傳效果不是那么的好。那么如果將其中國產(chǎn)電影元素應(yīng)用在立體空間中，用電影中的場景搭建一個像迷宮的立體空間，擺放在商場中庭，以達(dá)到電影宣傳的目的，其結(jié)果會不會更加不同反響呢？

三、以立體形式體現(xiàn)國產(chǎn)電影元素

將國產(chǎn)電影元素以立體的形式體現(xiàn)，不僅能夠達(dá)到宣傳電影的目的，也是順應(yīng)時代發(fā)展的潮流。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來說，當(dāng)你占有稀缺資源的時候，你就要想辦法制造各種區(qū)別待遇，來盡可能多地獲得利潤；而當(dāng)你擁有與競爭者相似資源時，你要做的則是竭力提升用戶體驗(yàn)，做好細(xì)節(jié)服務(wù)，通過差別化的優(yōu)勢來獲得更多客戶青睞。所以為了達(dá)到更加巨大的電影票房收益以及更加完美的用戶體驗(yàn)，擁有更加超越性的競爭力，將國產(chǎn)電影元素以立體的形式體現(xiàn)，絕對是一個完美的項(xiàng)目主意。

本項(xiàng)目將以迷宮為表現(xiàn)形式，以當(dāng)下熱門的國產(chǎn)電影為主題，放置電影場景設(shè)計(jì)，根據(jù)電影情節(jié)設(shè)置主線道，通過劇情即可正確快速到達(dá)出口。迷宮內(nèi)少數(shù)地方設(shè)置反派角色，配合陰暗光線，形式新穎，使顧客身臨其境地感受電影場景。通過客戶與電影場景迷宮形式的宣傳體驗(yàn)，讓客戶更加體會電影場景的美妙，以及身臨其境的參與感與畫面感都會給客戶帶來不一樣的觀影體驗(yàn)。迷宮內(nèi)可適當(dāng)放置商場及其內(nèi)部商家的廣告，與顧客產(chǎn)生實(shí)時的聯(lián)系和互動，增加顧客對產(chǎn)品的印象和好感，達(dá)到為商家引流的實(shí)際效果。迷宮內(nèi)設(shè)置不同類型和難度的關(guān)卡，增加迷宮趣味性和多元性，同時電影主題根據(jù)商場內(nèi)電影院的檔期經(jīng)行實(shí)時跟進(jìn)設(shè)計(jì)，一定程度上能提高電影票的購買率。此類新形式的宣傳模式，在目前良好的時代背景下，將會是電影服務(wù)行業(yè)的一個重大突破。

四、如何將中國電影元素應(yīng)用在商場中庭

（一）提高迷宮的趣味性與多元性

從一定程度上來說，商場中庭在商業(yè)建筑中通常作為商業(yè)內(nèi)部核心活動場所和主要交通樞紐而存在，對活躍商場空間氣氛，豐富空間層次，提升整個商場的質(zhì)量和檔次有重要的推動作用。因此中庭的合理性、實(shí)用性、美觀性就變成現(xiàn)代商場成敗的關(guān)鍵。也就是說，在國產(chǎn)電影元素被應(yīng)用與立體環(huán)境中后，迷宮的趣味性與多元性得到提神的同時，在用戶體驗(yàn)方面提高了購票率，也帶動了商場品牌產(chǎn)品的宣傳力度，成為新形式的市場營銷手段。

商場為了吸引人流量，通常利用節(jié)假日或其他主題在商場中庭進(jìn)行趣味活動以及廣告展板，從視覺、距離、心理上使顧客產(chǎn)生興趣駐足觀看，從而達(dá)到打造休閑廣場與實(shí)行宣傳活動的完美融合。例如服裝促銷，節(jié)氣景觀設(shè)計(jì)展，商業(yè)匯演等。這樣即實(shí)現(xiàn)了電影上映的宣傳，又很好的提升了用戶的觀影體驗(yàn)，并且在一定情況下能夠更好的體會電影所要傳達(dá)的價值觀，世界觀，人生觀，包括人物電影情節(jié)，人物性格，電影主旨，對于電影的理解越是深透，那么一部電影的價值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其本身，影評的精確也可以提升國產(chǎn)電影的制作水平節(jié)節(jié)高升。

除此之外，以立體形式體現(xiàn)國產(chǎn)電影元素的新型宣傳模式中，迷宮上不封頂，顧客可從多樓層多角度多維度進(jìn)行視覺參與，感受迷宮的設(shè)計(jì)美感和趣味，最大化吸引顧客，引起顧客的好奇心。為了更大的利用立體空間，可將紙板替換為led板，給顧客更好體驗(yàn)效果。

迷宮設(shè)計(jì)的多彩和豐富主題，更加充實(shí)完善了商場中庭，既打造了舒適有趣的文化休閑廣場，又宣傳了商家的品牌形象，對提升商場的空間形象、提高顧客購物活動的效率、開發(fā)商業(yè)價值起到推波助瀾的作用，達(dá)到商場對中庭實(shí)用性、合理性、美觀性的要求。

（二）商場中庭空間利用策劃

那么在實(shí)施方面的相關(guān)措施就需要更加詳細(xì)靠譜的步驟與策劃了。

首先此項(xiàng)研究我們將在商城布局和電影宣傳做一個全面的系統(tǒng)認(rèn)識，對如何推廣電影宣傳和增加商城人流量的發(fā)展與現(xiàn)狀進(jìn)行全面分析，其次探討對商城當(dāng)中宣傳電影的必要性與發(fā)展。

再則結(jié)合商城活動和中國電影宣傳現(xiàn)狀，尋找出其中存在的不足與解決方法。指出在商城以迷宮的方式宣傳中國電影的重要性與需求。

最后通過實(shí)際對商城顧客的實(shí)地調(diào)查，與各種分析調(diào)查，提出商城迷宮的關(guān)鍵與最佳設(shè)計(jì)。

只是如此當(dāng)然是不夠的，還要具有一定的市場調(diào)研和分析，實(shí)際走訪調(diào)查，通過一段時間與商城的觀察分析總結(jié)出初步人流量數(shù)據(jù)。包括對廣大客戶進(jìn)行一定的問卷調(diào)查，已獲得廣大市場客戶的不同觀影以及體驗(yàn)需求等等。對商城的以往的展臺做對比，分析得出設(shè)計(jì)定位，設(shè)計(jì)初步草圖，與導(dǎo)師溝通后進(jìn)一步優(yōu)化草圖，根據(jù)優(yōu)化后的草圖制定最終方案，結(jié)合最初調(diào)研數(shù)據(jù)，人流分析圖，用戶心理調(diào)查確定迷宮的復(fù)雜程度和電影類別，進(jìn)行電腦建模，制作出實(shí)驗(yàn)品，通過實(shí)際操作在次修改作品，通過三次的改良最終得出最終產(chǎn)品，然后進(jìn)行效果圖設(shè)計(jì)。

經(jīng)過長時間的市場調(diào)查以及對方案場景的設(shè)計(jì)，在以立體的形式展現(xiàn)國產(chǎn)電影元素的無限風(fēng)采，從一定程度上，也是一個新型營銷方式的出現(xiàn)，帶動市場的擴(kuò)大與發(fā)展。

當(dāng)然此種方案 一定存在漏洞，這世間就沒有一個完美的方案以及項(xiàng)目，在后期用戶的不斷體驗(yàn)中就會逐漸體現(xiàn)出來，當(dāng)然這些無法避免的漏洞，從一定程度上也促進(jìn)了技術(shù)革新，漏洞修補(bǔ)，是各種方案項(xiàng)目更加滿足人們的想消費(fèi)需求，以及人們?nèi)找嬖鲩L的對完美生活的需求與愿望得到解決。人民幸福，國家富強(qiáng)，正是如此。

（三）電影立體空間營銷方式的成本控制

當(dāng)然，在對每一場電影的每一個重要的場景進(jìn)行立體式的體現(xiàn)來以此展現(xiàn)電影的有點(diǎn)，提高用戶的觀影體驗(yàn)，以及使電影宣傳度得到突破性的進(jìn)展與提高，新的營銷方式的出現(xiàn)也促進(jìn)了人們對生活的體驗(yàn)的完美度的提升。但是，從一定的程度上來說，迷宮的設(shè)計(jì)，場景的設(shè)置，活動人員的配置，時間的相關(guān)安排，對于市場調(diào)查的準(zhǔn)確程度，活動的宣傳度，再加上電影的上映時期，必將，帶來巨大的投資成本，而這，巨大的活動項(xiàng)目實(shí)施成本或許并不是票房的提升，影評的好壞，商場品牌營銷的結(jié)果能夠改變的。

這也是此項(xiàng)目題目所面臨的問題，那么如何解決此類問題呢？

如何在降低迷宮建造成本以及宣傳籌辦成本的同時，又能保證項(xiàng)目的正常高效有質(zhì)量的運(yùn)行呢？

從2019年1月13日到1月20日開始籌劃的騰訊游戲數(shù)字文化節(jié)中得到了啟示，可以將同一時期的即將上映的電影與商場結(jié)合起來，舉辦一個電影迷宮立體形式文化節(jié)，利用與客戶現(xiàn)場玩游戲的方式，體驗(yàn)更加高端的線下方式，對于現(xiàn)場場景的布置則利用的回收拆解的原材料，在保障安全的情況下，讓用戶體驗(yàn)更加不一樣的身臨其境的觀影體驗(yàn)，同時又帶動了商場營銷宣傳的力度，國產(chǎn)電影在立體迷宮形式下，電影的元素將被體現(xiàn)的淋漓盡致。并且在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅速的時代大背景下，利用大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)地了解市場各個方方面面的需求，音樂娛樂電影，包括客戶對一些產(chǎn)品的青睞度，以立體形式迷宮體驗(yàn)電影場景，展現(xiàn)國產(chǎn)電影元素的方式，只要設(shè)計(jì)，籌備，策劃，市場調(diào)查，結(jié)合，可以達(dá)到很好的活動效果。

再加上迷宮設(shè)計(jì)的多彩和豐富主題，更加充實(shí)完善了商場中庭。既打造了舒適有趣的文化休閑廣場，又宣傳了商家的品牌形象。對提升商場的空間形象、提高顧客購物活動的效率、開發(fā)商業(yè)價值起到推波助瀾的作用，達(dá)到商場對中庭實(shí)用性、合理性、美觀性的要求。

同樣，經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中，當(dāng)你占有稀缺資源的時候，你就要想辦法制造各種區(qū)別待遇，來盡可能多的利潤；而當(dāng)你擁有與競爭者相似資源時，你要做的則是竭力提升用戶體驗(yàn)，做好細(xì)節(jié)服務(wù)，通過差別化的優(yōu)勢來獲得更多客戶青睞。所以為了達(dá)到更加巨大的電影票房收益以及更加完美的用戶體驗(yàn)，擁有更加超越性的競爭力，將國產(chǎn)電影元素以立體的形式體現(xiàn)，絕對是一個完美的項(xiàng)目主意。

五、總結(jié)

綜上所訴，利用立體形式體現(xiàn)國產(chǎn)電影元素的魅力，包括中國傳統(tǒng)古代文化元素，不僅有利于國人更好的了解國產(chǎn)電影元素的美，還能讓外國友人了解中國文化，加強(qiáng)文化交流。商場營銷方式的改進(jìn)，必然帶來更大的市場前景。所以，研究認(rèn)為能用立體的形式體現(xiàn)電影。