朱修良

[摘 要]基于對(duì)新形勢(shì)下的市場(chǎng)操作與產(chǎn)品推廣的研究，首先闡述新形勢(shì)下的市場(chǎng)操作與產(chǎn)品推廣要素;其次分析新形勢(shì)下的市場(chǎng)操作措施，其中包括創(chuàng)新理念、創(chuàng)新制度、創(chuàng)新手段等;最后為使在新形勢(shì)下做好產(chǎn)品推廣工作，給出傳統(tǒng)推廣模式與網(wǎng)絡(luò)推廣模式相結(jié)合、提高產(chǎn)品推廣人員素質(zhì)、強(qiáng)化顧客產(chǎn)品體驗(yàn)、完善產(chǎn)品定價(jià)、了解顧客喜好等有效措施。

[關(guān)鍵詞]新形勢(shì);市場(chǎng)操作;產(chǎn)品推廣

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.32.135

隨著國(guó)家的快速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)已經(jīng)滲透到人們?nèi)粘Ｉ钪?，為人們生活帶?lái)極大便利，使人們的生活水平不斷提高。國(guó)家正處在飛速發(fā)展的過(guò)程中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如果想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步，就需要不斷地進(jìn)行改革創(chuàng)新，從而符合時(shí)代發(fā)展的潮流。在當(dāng)今新媒體技術(shù)快速發(fā)展的新形勢(shì)下，要做好市場(chǎng)操作工作與產(chǎn)品推廣工作，從而使人民群眾對(duì)產(chǎn)品等有更好的了解，促進(jìn)人們不斷消費(fèi)，這樣才會(huì)產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。

1 新形勢(shì)下的市場(chǎng)操作與產(chǎn)品推廣要素

1.1 產(chǎn)品價(jià)值

產(chǎn)品價(jià)值也可以理解為品牌的價(jià)值，通俗來(lái)講就是在產(chǎn)品的應(yīng)用過(guò)程中，產(chǎn)品的功能超過(guò)其標(biāo)準(zhǔn)功能，能夠?yàn)槭褂谜邘?lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，也就是產(chǎn)品的附加值。產(chǎn)品價(jià)值如何需要由產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)的效益情況決定，也就是說(shuō)，人們是否愿意支付相應(yīng)的資金購(gòu)買(mǎi)該商品，是否是該商品的忠誠(chéng)顧客[1]。因此，在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，需要保證產(chǎn)品的價(jià)值與產(chǎn)品的品牌形象，只有具備此類(lèi)要素，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中站穩(wěn)腳步，不斷拓展產(chǎn)品的推廣渠道，增強(qiáng)自身企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2 產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位也是企業(yè)市場(chǎng)操作與產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵要素，產(chǎn)品只有擁有明確的市場(chǎng)定位，才能為后續(xù)的市場(chǎng)操作工作以及產(chǎn)品推廣工作提供便利。企業(yè)需要針對(duì)自身的產(chǎn)品，能夠在消費(fèi)者的心中樹(shù)立明確的形象，也就是有準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位，才能促使消費(fèi)者在未來(lái)消費(fèi)當(dāng)中，能夠首先想到本企業(yè)的產(chǎn)品。因此，針對(duì)自身的產(chǎn)品的定位需要結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展情況與消費(fèi)者的消費(fèi)情況，這樣才能保證產(chǎn)品定位符合更多消費(fèi)者的需求。

2 新形勢(shì)下的市場(chǎng)操作措施分析

2.1 創(chuàng)新理念

新形勢(shì)下如果想要取得更好發(fā)展，需要改變市場(chǎng)操作理念。國(guó)家在不斷的發(fā)展過(guò)程中，如果想要取得進(jìn)步，想要在激烈的生活環(huán)境中生存，需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新市場(chǎng)操作理念，這樣才能更好地進(jìn)行工作與生活。要具備豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且擁有較高的專(zhuān)業(yè)技能、道德素質(zhì)與較強(qiáng)的心理素質(zhì)等[2]。與此同時(shí)，還要具備先進(jìn)的理念，從而不斷創(chuàng)新市場(chǎng)操作理念，使之符合時(shí)代發(fā)展，能夠在快速發(fā)展的社會(huì)中不斷取得進(jìn)步。

2.2 創(chuàng)新制度

創(chuàng)新制度對(duì)新形勢(shì)下市場(chǎng)操作具有重要意義，創(chuàng)新制度時(shí)，需要結(jié)合我國(guó)基本國(guó)情與實(shí)際發(fā)展情況，從而健全并完善相關(guān)制度。在制度創(chuàng)新過(guò)程中要注重以人為本，這樣才能使市場(chǎng)操作更加人性化，更加符合社會(huì)發(fā)展。要注重規(guī)劃工作，對(duì)工作內(nèi)容、工作方式等進(jìn)行明確規(guī)劃，從而使工作能夠有序進(jìn)行，如此才能獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。

2.3 創(chuàng)新手段

在新形勢(shì)下，市場(chǎng)操作工作需要不斷創(chuàng)新手段。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，要不斷對(duì)改革手段進(jìn)行創(chuàng)新，采取各種各樣的改革創(chuàng)新手段，這樣才能符合時(shí)代的發(fā)展。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，創(chuàng)新手段也需要不斷進(jìn)行深化改革，有效給出相應(yīng)措施，避免更多問(wèn)題的產(chǎn)生[3]。手段創(chuàng)新時(shí)，需要結(jié)合實(shí)際情況，切不可浮夸。密切關(guān)注國(guó)家的發(fā)展方向以及社會(huì)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，從而不斷完善改革手段，推動(dòng)其在快速發(fā)展的社會(huì)當(dāng)中更好發(fā)展。

3 新形勢(shì)下產(chǎn)品推廣措施

3.1 傳統(tǒng)推廣模式與網(wǎng)絡(luò)推廣模式相結(jié)合

隨著國(guó)家的快速發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，我國(guó)的科學(xué)技術(shù)水平在不斷提高，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)在人們?nèi)粘Ｉ钪械玫狡占啊Ｋ?，要利用好網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。傳統(tǒng)推廣模式與網(wǎng)絡(luò)推廣模式，對(duì)產(chǎn)品的推廣具有重要意義，在產(chǎn)品的推廣工作中，兩者缺一不可[4]。傳統(tǒng)產(chǎn)品推廣模式為網(wǎng)絡(luò)推廣模式提供有利的前提保證，而網(wǎng)絡(luò)推廣模式將會(huì)花費(fèi)更少的資金，及時(shí)有效地向大眾傳遞信息，將兩者進(jìn)行有機(jī)結(jié)合可以使產(chǎn)品得到更好推廣。要善于利用新媒體媒介，在網(wǎng)絡(luò)中樹(shù)立良好的產(chǎn)品形象，從而使大眾對(duì)產(chǎn)品留下更好印象，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上深入了解該產(chǎn)品，促進(jìn)大眾消費(fèi)。

3.2 提高產(chǎn)品推廣人員素質(zhì)

產(chǎn)品推廣人員在產(chǎn)品推廣工作中發(fā)揮重要作用，所以要重視產(chǎn)品推廣相關(guān)人員的職業(yè)素養(yǎng)與專(zhuān)業(yè)能力等。要讓工作人員對(duì)產(chǎn)品有深入了解，這樣工作人員在向大眾進(jìn)行推廣工作時(shí)，才能侃侃而談，能夠熟練地向大眾傳達(dá)產(chǎn)品理念以及產(chǎn)品功能等。還要重視對(duì)工作人員思想道德素質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。這樣才能使工作人員在向大眾推廣產(chǎn)品時(shí)，擁有足夠的耐心對(duì)待大眾，保持良好的員工形象，增加大眾對(duì)產(chǎn)品的好感，從而促使大眾消費(fèi)。

3.3 強(qiáng)化顧客產(chǎn)品體驗(yàn)

想要做好產(chǎn)品推廣工作，促使大眾消費(fèi)，需要增加顧客對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，這是推廣工作中不可忽視的部分。通過(guò)顧客對(duì)產(chǎn)品的親身體驗(yàn)，能夠更深一步了解產(chǎn)品的功能與性能，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣[5]。與此同時(shí)，顧客親身體驗(yàn)產(chǎn)品后，會(huì)知道產(chǎn)品為自身帶來(lái)的益處，不會(huì)產(chǎn)生各種各樣的質(zhì)疑。所以，在產(chǎn)品推廣工作中，要將產(chǎn)品體驗(yàn)放在推廣工作的重心。要制定出一套完整的體驗(yàn)過(guò)程，從而使顧客滿意產(chǎn)品服務(wù)與產(chǎn)品性能，如此才能使顧客愿意消費(fèi)此產(chǎn)品。

3.4 完善產(chǎn)品定價(jià)

如今我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)異常發(fā)達(dá)，所以要利用好互聯(lián)網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)中的有效信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)，這樣才能更好實(shí)行推廣工作，并促進(jìn)大眾消費(fèi)。產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)較為嚴(yán)肅的過(guò)程，定價(jià)太低會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，如果定價(jià)過(guò)高，就會(huì)使消費(fèi)者放棄消費(fèi)。所以，在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，要全面考慮各部分因素。這樣在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)，價(jià)位符合大眾心理預(yù)期，那么將會(huì)促使大眾消費(fèi)本產(chǎn)品。

3.5 了解顧客喜好

在產(chǎn)品推廣時(shí)，了解顧客喜好能夠有效推動(dòng)產(chǎn)品推廣工作的開(kāi)展。針對(duì)顧客日常生活當(dāng)中習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中還是在實(shí)體店當(dāng)中購(gòu)買(mǎi)商品進(jìn)行分析，同時(shí)還需要對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品情況進(jìn)行研究。例如，如果顧客習(xí)慣利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，那么在進(jìn)行推廣工作時(shí)，要側(cè)重網(wǎng)絡(luò)推廣部分，并且針對(duì)不同顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的情況，向顧客推廣不同的產(chǎn)品[6]。如此可以有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣工作，并且也可以使顧客對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)了解，增加關(guān)注度。這樣在未來(lái)生活中，如果顧客有此類(lèi)產(chǎn)品的需求，那么將會(huì)直接想到此產(chǎn)品，同時(shí)也說(shuō)明該產(chǎn)品在顧客心中擁有較高地位。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，國(guó)家在不斷發(fā)展，社會(huì)在不斷進(jìn)步，社會(huì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，科學(xué)技術(shù)逐漸滲透在生活中。在這種新形勢(shì)下，如何做好市場(chǎng)操作與產(chǎn)品推廣工作，是人們面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。為有效解決這一問(wèn)題，需要擁有創(chuàng)新意識(shí)與前衛(wèi)的思想觀念。與此同時(shí)，在開(kāi)展產(chǎn)品推廣工作時(shí)，要采取有效的措施，提高顧客興趣，從而促進(jìn)消費(fèi)，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得好成績(jī)。

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