王素

我們常說，時間就是金錢。智利和中國，跨越太平洋和南北半球，時差12小時，黑夜與白天、夏季與冬季，輪回之間，時間差給兩國創(chuàng)造了貿(mào)易的另一個景觀：在中國，11月智利櫻桃成熟，春節(jié)運(yùn)到中國被一搶而空;在智利，夏季吃中國蘋果，冬季吃本國蘋果。尤其在跨境電商這個以縮短“時間”著稱的利器助攻下，中智兩國的貿(mào)易“時間差”釋放出更多機(jī)遇。在“一帶一路”跨境電商國際合作高峰論壇上，本刊記者見證了抓住“時間風(fēng)口”的Yeatrade.com創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官，智利制造業(yè)和服務(wù)業(yè)出口商協(xié)會（Asexma）副主席James Brierley的創(chuàng)新故事。

您創(chuàng)建Yeatrade.com的初衷是什么？在拉丁美洲，Yeatrade是一個什么樣的電商平臺？

James Brierley：2014年，在武漢Winliner（網(wǎng)來云商）主辦的全球跨境電商光谷論壇（CBEC）上，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時中國和拉美國家之間還沒有一個跨境電商B2B平臺可以以本地語言展示、提供和銷售本國產(chǎn)品，Yeatrade基于這個機(jī)遇而創(chuàng)建。

您認(rèn)為現(xiàn)在是Yeatrade進(jìn)入中國的最佳時機(jī)嗎？Yeatrade的優(yōu)勢和核心競爭力是什么？

James Brierley：是的，尤其是因?yàn)槲覀兣cWinliner合作，這家公司專門幫助中國內(nèi)地城市的企業(yè)進(jìn)行跨境電商交易，在世界各地以當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站和當(dāng)?shù)卣Z言銷售產(chǎn)品。我們的優(yōu)勢是，用具有當(dāng)?shù)靥厣驼Z言的門戶網(wǎng)站在拉丁美洲提供中國產(chǎn)品，在中國提供拉美產(chǎn)品。

作為一個新興市場，智利為什么吸引中國？智利為何對拉美市場如此重要？

James Brierley：作為一個國家，我們可以很小，但作為拉丁美洲的領(lǐng)導(dǎo)者，我們接近全球的大國。智利的價(jià)值體現(xiàn)在以下7個方面。

第一，智利是世界上最開放的經(jīng)濟(jì)體之一，與占世界GDP 86%的國家簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定。

第二，智利是迄今為止拉丁美洲最開放的經(jīng)濟(jì)體，也是拉丁美洲在太平洋的天然入口。在自由貿(mào)易區(qū)網(wǎng)絡(luò)布局下，智利具備成為中國產(chǎn)品分銷中心的可能性。

第三，中國產(chǎn)品可以在智利以增加附加值的方式重新加工制造，并根據(jù)智利建立的自由貿(mào)易協(xié)定網(wǎng)絡(luò)再出口到那些沒有與中國簽訂自由貿(mào)易協(xié)定的國家。

第四，智利是第一個與中國建交的南美洲國家。中智于1970年12月15日建交。

第五，2005年11月，智利是第一個與中國簽署自由貿(mào)易協(xié)定的拉美國家。2017年，中智自貿(mào)協(xié)定升級，零關(guān)稅產(chǎn)品比例將達(dá)到98%。

第六，智利是一個被全世界視為政治和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的典范國家。

第七，智利地理位置與中國相對，季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品互補(bǔ)。例如，我們在一年中的一部分時間里吃中國的蘋果，在另一部分時間里吃智利的蘋果。

您會向中國推薦智利的哪些產(chǎn)品？據(jù)您所知，在Yeatrade平臺上，哪些中國產(chǎn)品在智利和拉丁美洲很受歡迎？

James Brierley：中國占智利出口的24%，而美國只占19%，這使中國成為智利最大的貿(mào)易伙伴。除了大宗商品銅以外，智利對華出口的主要商品是水果、葡萄酒、木材、魚類和海鮮。

對于中國人來說，智利最受歡迎的產(chǎn)品是智利葡萄酒和櫻桃。中國春節(jié)消費(fèi)的10個櫻桃中有8個來自智利;人們經(jīng)常說“初吻和第一杯紅酒是最美好的”，不愛紅酒的人，怎么能夠熱愛生活？

智利出口的基本是原材料，目前正努力增加出口價(jià)值。

智利26%的進(jìn)口產(chǎn)品來自中國，而來自美國的只有13%。智利進(jìn)口中國的技術(shù)和通信設(shè)備、紡織品、金屬、汽車相關(guān)產(chǎn)品，以及越來越多的食品相關(guān)產(chǎn)品。

Yeatrade如何解決物流、支付、語言等影響跨境電商發(fā)展的關(guān)鍵問題？

James Brierley：對于B2B跨境電子商務(wù)而言，最主要的障礙是信任問題。由于B2B交易量很大，如果你買了一臺機(jī)器或一件備件而不能正常使用，可能給公司造成重大損失。由于Winliner與中國地方政府合作，幫助中國制造商提供質(zhì)量認(rèn)證、可追溯、檢驗(yàn)和其他方面的保障，確保產(chǎn)品符合規(guī)格，這為拉美買家增加了信任度。

此外，由于B2B業(yè)務(wù)模式如此龐大，涉及大量資金，以至于很多時候，特別在與供應(yīng)商的第一次交易時，會涉及面對面或者不止一次的對話。在這之后，當(dāng)買家與一個已知且受信任的供應(yīng)商進(jìn)行交易時，他可以完全依賴門戶網(wǎng)站。我們還參加了中國和拉丁美洲的貿(mào)易代表團(tuán)，讓政府、商界和大學(xué)相關(guān)人士會面和促進(jìn)中拉之間的商業(yè)、文化交流。

支付方面，我們通常使用銀行付款方式。

語言方面，翻譯服務(wù)由我們在中國的合作伙伴Winliner提供。Winliner是中國最大翻譯公司傳神集團(tuán)（Transn）的子公司。

在你看來，新的全球經(jīng)濟(jì)格局將給中智經(jīng)貿(mào)合作帶來哪些變化？

James Brierley：我個人認(rèn)為，從中長期來看，在這個新的全球經(jīng)濟(jì)格局中，中國的貿(mào)易將變得更加活躍。當(dāng)美國向內(nèi)收縮時，中國正抓住機(jī)會開拓新市場，而現(xiàn)在包括拉丁美洲在內(nèi)的“一帶一路”倡議使世界做好準(zhǔn)備，以便盡快進(jìn)口來自中國的制造、技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品，以及向中國出口其發(fā)展和國內(nèi)消費(fèi)所需要的產(chǎn)品。

智利政府已經(jīng)從貿(mào)易變化中嗅到了新的商業(yè)機(jī)會，鼓勵智利企業(yè)適應(yīng)并抓住這個機(jī)遇。

請分享Yeatrade在促進(jìn)中智貿(mào)易增長方面的成功案例？

James Brierley：來自滁州的一家中國企業(yè)就是一個很好的例子，該企業(yè)向智利市場銷售食品相關(guān)產(chǎn)品，目前每個月有一個集裝箱的出口量，還有大幅增長的趨勢。

未來Yeatrade在中國市場有什么計(jì)劃？

James Brierley：我們正在Winliner city項(xiàng)目的第一階段（注：Winliner與智利比奧比奧大區(qū)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在比奧比奧大區(qū)首府康塞普西翁建設(shè)跨境電商產(chǎn)業(yè)園，打造南美跨境電商樞紐），該項(xiàng)目計(jì)劃在自由貿(mào)易區(qū)環(huán)境下在智利設(shè)立一個中心，以便中國和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)能夠展示、儲存、服務(wù)和再出口產(chǎn)品給其他拉丁美洲國家。該計(jì)劃選址位于智利兩個主要港口瓦爾帕萊索和圣安東尼奧以及首都圣地亞哥的三角地帶，直接連接阿根廷、巴西、烏拉圭、秘魯和玻利維亞。