隨著存量住房規(guī)模的擴(kuò)大，家裝業(yè)也迎來(lái)新一輪洗牌。家裝企業(yè)如何獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、又如何搶占新賽道呢？2017年9月9日，深耕家裝行業(yè)十余載的博洛尼家裝被歐昊集團(tuán)正式收入旗下，一時(shí)引發(fā)行業(yè)震動(dòng)，歐昊集團(tuán)受到業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。

搶占存量房時(shí)代新賽道 完善產(chǎn)業(yè)鏈布局

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年和2017年中國(guó)的舊房交易量遠(yuǎn)超新房。存量房市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)遇吸引了歐昊集團(tuán)董事長(zhǎng)張棟梁的目光。據(jù)他介紹，家裝市場(chǎng)受房地產(chǎn)周期波動(dòng)影響相對(duì)較小，而且不像精裝業(yè)務(wù)相對(duì)單一，隨著存量房時(shí)代的來(lái)臨，二手房裝修、老房裝修、局部裝修、家裝后市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常多、非常大?；谶@樣的考量，歐昊果斷出手將博洛尼家裝并入麾下。同時(shí)被收購(gòu)的還有定位中高端的整裝品牌“五十家”，以及針對(duì)局裝業(yè)務(wù)的“塊塊裝”。

“對(duì)于我們而言，B端業(yè)務(wù)的獲得并不難，批量精裝交付也是專長(zhǎng)，但并不直接面對(duì)C端，也無(wú)法接觸真實(shí)的家裝零售市場(chǎng)。對(duì)比來(lái)看，做C端前景好，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，但家裝市場(chǎng)對(duì)于設(shè)計(jì)、施工、材料整合與服務(wù)的要求更加精細(xì)，而且瑣碎的業(yè)務(wù)對(duì)于運(yùn)營(yíng)管理的要求也十分嚴(yán)苛?！?/p>

據(jù)介紹，早在2013年，歐昊前身的主要業(yè)務(wù)是面向開發(fā)商做材料的貿(mào)易和代理業(yè)務(wù)，并構(gòu)建了強(qiáng)大的材料供應(yīng)鏈系統(tǒng)。2015年歐昊集團(tuán)正式成立，開始進(jìn)入批量精裝修領(lǐng)域，通過升級(jí)創(chuàng)新，提供了性價(jià)比高的整體精裝解決方案，迅速在業(yè)界積累了口碑，業(yè)務(wù)獲得突飛猛進(jìn)。至此，歐昊集團(tuán)在裝飾裝修領(lǐng)域形成了涵蓋針對(duì)B端的批量精裝，針對(duì)C端的高端定制家裝、新中產(chǎn)階級(jí)全案家裝、老房局部翻新等多元業(yè)務(wù)格局。

關(guān)于歐昊集團(tuán)的企業(yè)定位與主要業(yè)務(wù)，張棟梁介紹到，“歐昊集團(tuán)以居住為核心，通過整合地產(chǎn)行業(yè)上下游資源，在泛家裝與大家居領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈布局，提供多方位的配套服務(wù)，努力為更多的國(guó)人打造美好的人居生活。目前，歐昊集團(tuán)業(yè)務(wù)涵蓋房產(chǎn)銷售、二手房中介、材料貿(mào)易、工程裝飾、家裝服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)版塊?！?/p>

產(chǎn)業(yè)拓展:向上游布局 掌控“流量入口”

為了向上打通產(chǎn)業(yè)鏈，掌控泛家裝上游流量入口，歐昊集團(tuán)成立針對(duì)新房代理銷售業(yè)務(wù)的昊居科技，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行深度合作，迅速在廣州、昆明、武漢、蘇杭等區(qū)域布局。其自主研發(fā)的房產(chǎn)交易平臺(tái)“昊居”實(shí)現(xiàn)了數(shù)千個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目上線銷售，經(jīng)紀(jì)人線上推薦客戶成交的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)交易模式。

2018年昊居科技并購(gòu)廣西優(yōu)居公司，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入二手房中介市場(chǎng)。截止目前，優(yōu)居在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)開設(shè)2700逾家門店，業(yè)務(wù)覆蓋80多個(gè)城市和地區(qū)。優(yōu)居公司還與碧桂園合資孵化鳳凰優(yōu)居，針對(duì)碧桂園全國(guó)3000個(gè)社區(qū)提供二手房租售服務(wù)。

昊居與優(yōu)居構(gòu)成了一個(gè)線上、線下聯(lián)動(dòng)的房地產(chǎn)交易平臺(tái)。樓市降溫，以往新房 “皇帝的女兒不愁嫁”的熱銷情形已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去?！笆袌?chǎng)越是不好，給代理銷售的傭金也就越高。通過新房的銷售，我們還可以知道哪些人買房自住，哪些人是投資客。投資客買房就需要轉(zhuǎn)手，所以從新房銷售到二手房中介，也是水到渠成?！?/p>

張棟梁認(rèn)為，不管是新房還是二手房的銷售行為之后，迎面而來(lái)的便是裝修事宜，所以房產(chǎn)中介才是家裝最有價(jià)值的流量入口，“二手房中介領(lǐng)域格局還沒有完全形成，有著巨大的機(jī)會(huì)，這本身就是一個(gè)非常誘人的事業(yè)，而更為重要的是歐昊可以打通整個(gè)泛家裝與大家居的產(chǎn)業(yè)鏈，這會(huì)讓我們的未來(lái)更有想象力?！?/p>

服務(wù)整合:打造家裝互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)

在歐昊集團(tuán)的業(yè)務(wù)版圖當(dāng)中，還有一個(gè)專門面向C端的家裝互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)——工匯科技。

2018年7月5日，歷經(jīng)8個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品打磨，工匯科技BETA 1.0版本系統(tǒng)正式上線，一邊面向裝企和設(shè)計(jì)工作室，一邊面向裝修工人群體，集成輔材、配備專業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行施工管理，為用工方提供一站式施工交付服務(wù)，這也是裝飾裝修行業(yè)施工用工環(huán)節(jié)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)標(biāo)志。

在施工端，工匯科技提供專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助工人提升技能，通過扁平化結(jié)算方式，為客戶降低用工方成本的同時(shí)，提高工人收益；材料方面，工匯科技依托歐昊集團(tuán)的供應(yīng)鏈資源，統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)、統(tǒng)一配送，主輔材工廠直供；至于監(jiān)理方面，工匯科技配備擁有二十年以上施工管理經(jīng)驗(yàn)的專家，為每個(gè)項(xiàng)目保駕護(hù)航，真正做到嚴(yán)格保障項(xiàng)目施工質(zhì)量。

敬畏之心：做一家受人尊敬的企業(yè)

“歐昊跑得很快，規(guī)模也已經(jīng)不小，但我們不過分關(guān)注和在意規(guī)模，更想把企業(yè)做強(qiáng)，成為一家在“居住消費(fèi)領(lǐng)域”受人尊敬的企業(yè)”。張棟梁認(rèn)為，做企業(yè)必須得有點(diǎn)情懷,“除了極致的產(chǎn)品和服務(wù)，還要有一顆敬畏的心，有一份‘心懷天下的仁和一種‘抱誠(chéng)守真的信，以入世的精神做業(yè)務(wù)，以出世的精神做企業(yè)。”

在張棟梁看來(lái)，歐昊集團(tuán)希望通過自身的努力，為中國(guó)的消費(fèi)者打造更加健康、美好、舒適的人居生活，助力國(guó)人在居住消費(fèi)領(lǐng)域完成從傳統(tǒng)消費(fèi)向新興消費(fèi)、從數(shù)量消費(fèi)向質(zhì)量消費(fèi)、從物質(zhì)消費(fèi)向服務(wù)消費(fèi)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。張棟梁表示，存量房時(shí)代是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)。未來(lái)歐昊旗下核心業(yè)務(wù)版塊會(huì)根據(jù)發(fā)展形勢(shì)采取合適的發(fā)展策略，掌控適度的節(jié)奏，在修煉內(nèi)功的同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈之間的協(xié)同，不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，拓寬和拓深企業(yè)護(hù)城河。 （林 凱）