佚名

山東濟(jì)南。山大南路東段，陳舊門頭房、老舊的單位宿舍讓街道顯得有些灰暗。就是在這樣一排看似普通甚至簡陋的房間里，大唐天下文化傳媒公司就隱身其中。眾多女孩懷揣著“網(wǎng)紅夢(mèng)”一批批地進(jìn)來，又一批批地夢(mèng)碎離開。

“大唐天下”是一家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司。作為網(wǎng)絡(luò)主播與直播平臺(tái)的中間機(jī)構(gòu)，公司通過簽約、包裝、推廣，從主播在直播平臺(tái)獲得的禮物中抽成，從而達(dá)到盈利目的。

記者暗訪了這家網(wǎng)紅“制造工廠”，從完整的“洗腦套路”中，看這個(gè)流水線一般的經(jīng)紀(jì)公司如何批量“制造”網(wǎng)紅，演出一幅幅光怪陸離的現(xiàn)實(shí)版浮世繪。

“你要對(duì)錢有渴望”

記者以應(yīng)聘者的身份登門后，一位自稱“王總”的年輕人負(fù)責(zé)面試記者。

“王總”告訴記者，目前公司有90多名主播，絕大多數(shù)都是沒畢業(yè)或者剛畢業(yè)的大學(xué)生?！八齻兒芏喽际菍W(xué)生，實(shí)習(xí)的話也就是一個(gè)月兩三千塊錢，這點(diǎn)錢在濟(jì)南夠干什么的，連自己買化妝品都不夠。”說到這兒，“王總”話鋒一轉(zhuǎn)，向記者展示了主播的薪酬體系：“但是如果她們來這里當(dāng)了主播，第一個(gè)月6000元～8000元沒什么問題，往后粉絲多了，多的時(shí)候一個(gè)月四五萬元都可以?！薄巴蹩偂闭f，全職的主播一個(gè)月有4000元的保底加提成，兼職的主播是保底2500元加提成。

“如果直播了兩三個(gè)月還是沒有粉絲怎么辦？底薪還會(huì)發(fā)么？”記者問?！暗谝粋€(gè)月你的粉絲可能會(huì)少一點(diǎn)，但是保底費(fèi)用全部發(fā)。”談到“底薪是否持續(xù)全發(fā)”這一問題，“王總”十分巧妙地轉(zhuǎn)移了注意力，“再往后你的粉絲就多了，怎么可能不掙錢呢？有我們包裝你，你的收入肯定不會(huì)低，就像我們現(xiàn)在這幾個(gè)主播，她們也沒干多久，但是有固定的大哥給她們打賞，一晚上就能三四萬元。她們都不要底薪了，因?yàn)楣饪刻岢赡軖甑酶??！?/p>

在這位“王總”的描述中，想要當(dāng)主播，成網(wǎng)紅，最重要的是對(duì)“錢”的渴望。

但僅僅做了一個(gè)月的“網(wǎng)紅夢(mèng)”就夢(mèng)碎的李華告訴記者，對(duì)于主播來說，打賞的每一分錢其實(shí)都不容易?！昂芏嗳苏f話都特別的難聽，上來就問‘多少錢？還有些人上來就罵人，罵得特別難聽。”李華形容自己那段時(shí)間的狀態(tài)，是“不僅沒掙到錢，還被罵得天天都在哭”。唯一的收獲，就是公司報(bào)銷了自己在淘寶上購買的兩條50元左右的裙子。

“所謂的4000元底薪根本就是騙人的，這不是底薪，是保底，這就是文字游戲?！崩钊A告訴記者，“按照他們的提成算法，如果想要拿到他們說的6000元以上的工資，就得有兩萬元的業(yè)績，也就是4萬元的禮物流水，一個(gè)月需要有人在平臺(tái)上打賞4萬塊錢，主播才能拿到6000元，讓人打錢哪有那么容易。”

想要紅先整容 設(shè)計(jì)文案打造人設(shè)

“想要做主播，就得聽話，你不聽話，我們就沒辦法給你規(guī)劃?！薄巴蹩偂毕蛴浾哒故玖艘晃慌鞑サ钠琳掌?，“她剛來的時(shí)候是塌鼻子、小眼睛、又黑又矮。想不到吧？”

原來所謂聽話的第一步，就是“變漂亮”——整容。在“王總”的描述中，“整容”只是微調(diào)，可以自由選擇整或者不整，但是做得好的可以“掙大錢”的網(wǎng)紅都整過，如果是“原生態(tài)”的臉，則很難紅。

除了整容，全方位的“包裝”還有個(gè)人的身份設(shè)定、話術(shù)包裝等。根據(jù)“王總”的規(guī)劃，首先要給主播打造一個(gè)“人設(shè)”，目前比較受歡迎的人設(shè)是“清純學(xué)生”。

“王總”教記者，首先要在各個(gè)平臺(tái)上發(fā)布自己的日?！懊勒铡焙蛯W(xué)習(xí)、生活類照片，把自己打造成為愛學(xué)習(xí)、性格單純、不諳世事的小女生，“你可以去學(xué)校里拍照片，拍點(diǎn)學(xué)習(xí)的、吃飯的，證明你確實(shí)是學(xué)生?！薄巴蹩偂币贿呎f著，一邊給記者演示公司其他主播發(fā)的照片，“你看，這上面的文案都是我們提前設(shè)計(jì)好的，你就照著發(fā)就行，不用你自己想，人設(shè)公司會(huì)幫你營造?！?/p>

“王總”告訴記者，發(fā)照片的作用特別明顯，經(jīng)常有女主播在發(fā)照片的時(shí)候被搭訕，這時(shí)候不要答應(yīng)，更不能罵人，而是要“營造自己很堅(jiān)強(qiáng)，很自愛”的形象，說“自己只是真想交朋友”。聊到興奮處，王總直接打開電腦，給記者展示了一個(gè)有幾百句古詩詞的文檔，“看到這些詞沒？這些詞我們都會(huì)給你準(zhǔn)備，讓你顯示出自己有文化，讓這些跟你搭訕的人關(guān)注你，給你打賞?！?/p>

“總之，你要盡可能地發(fā)揮你女性溫柔的特質(zhì)，等到你的人設(shè)打造好，有人關(guān)注你之后，你就可以開直播了?！?h3>笑容全是假的 打賞才是真的

開直播之后，首先需要做的就是“找大哥”。在直播行業(yè)中，“大哥”是個(gè)特定的詞，特指能夠在直播時(shí)一擲千金的男人?？粗辈サ娜撕芏?，如何區(qū)分“普通人”和“大哥”是主播需要學(xué)會(huì)的第一節(jié)課。

李華說，“找到有錢大哥”主要是靠“運(yùn)營”來輔助。所謂的“運(yùn)營”，可以理解為主播的助手，如果主播收到了打賞，“運(yùn)營”也可以拿到提成?？吹接行掠慰瓦M(jìn)入直播間后，“運(yùn)營”會(huì)先通過加微信的方式跟“大哥”套近乎、詢問工作等，判斷是否有錢，如果有錢，則暗示主播，讓主播重點(diǎn)“關(guān)照”大哥。

在“運(yùn)營”隊(duì)伍里，確實(shí)有“聊天高手”存在?！巴蹩偂迸d致勃勃地介紹稱，他們會(huì)組建小群，群里的“運(yùn)營”會(huì)給主播不斷地提示和指導(dǎo)。雖然“大哥”以為是漂亮的女主播在跟自己聊天，實(shí)際上更有可能是幾個(gè)大漢組成的小團(tuán)隊(duì)，一起跟“大哥”聊。

“他們就是想要上直播找一種感覺，你得不斷地刺激他，關(guān)心他，他才能給你刷禮物?！薄巴蹩偂苯o記者傳授秘訣，“就是看你怎么樣去撩，營造出一種曖昧的意境?！?/p>

李華告訴記者，她們主播通常會(huì)通過兩個(gè)主播“連麥PK”的方式來刺激大哥們打錢，即兩個(gè)主播在規(guī)定時(shí)間內(nèi)同時(shí)PK，獲得禮物多的一方勝出，借此刺激大哥的好勝心。李華說，一般輸了的一方就要接受懲罰，懲罰方式有抖胸、脫衣服等，“總之都挺變態(tài)的，不變態(tài)也沒人給刷禮物?！?/p>

“收到禮物的反應(yīng)也很重要。我們這好多主播都哭過。也不全是演的，也有真情流露。”“王總”說，曾經(jīng)有“大哥”一晚上給主播刷了四五萬元的禮物，主播直接就感動(dòng)哭了。對(duì)于這種出手闊綽的“大哥”，每一名主播都會(huì)使出渾身解數(shù)來留住“大哥。”

在直播間里，眼淚、笑容、歌聲、關(guān)心全是假的，唯一真的，就是“大哥”的真金白銀。

摘編自《齊魯晚報(bào)》2019年11月4日