于加琛

【摘 要】在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、新平臺(tái)模式的發(fā)展使消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。市場(chǎng)營(yíng)銷作為企業(yè)獲取利潤(rùn)的重要手段，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中占據(jù)著舉足輕重的地位。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，為提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)需要制定滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求的市場(chǎng)準(zhǔn)則，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。論文主要研究了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維。

【Abstract】 In the new economic era， the development of internet technology， big data application and new platform mode makes the competition of consumer market more intense. As an important means of gaining profits， marketing plays an important role in modern enterprise management. In the context of the new economic era， in order to enhance the market competitiveness of enterprises， enterprises need to formulate market guidelines to meet the needs of strategic development， so as to improve the competitiveness and market share of enterprises. This paper mainly studies the innovative thinking of enterprise marketing strategy in the new economic era.

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)時(shí)代;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新

【Keywords】 new economic era; enterprises; marketing strategy; innovation

【中圖分類號(hào)】F274 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號(hào)】1673-1069（2019）12-0133-02

1 引言

“創(chuàng)新”作為當(dāng)下新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主旋律，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷都提出了新的要求。為了提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大步發(fā)展顯得尤為重要。因此，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大背景下，作為現(xiàn)代化的企業(yè)，如何運(yùn)用新思維構(gòu)建科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮，逐漸成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)[1]?；诖耍恼路治隽诵陆?jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的困境，總結(jié)了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維及做法。

2 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的概況

2.1 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了舉世矚目的成果，伴隨著5G時(shí)代的到來(lái)，大數(shù)據(jù)得到了廣泛的應(yīng)用，工業(yè)化、信息化的深度融合，產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)加劇，各產(chǎn)業(yè)板塊逐步從傳統(tǒng)型、粗放型向集約化發(fā)展，行業(yè)關(guān)聯(lián)性日益緊密，市場(chǎng)在企業(yè)資源配置中起決定性作用，企業(yè)產(chǎn)品從單一的生產(chǎn)、銷售轉(zhuǎn)為向一體化服務(wù)的延伸。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，如何制定適合企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略將直接關(guān)乎企業(yè)的生死。

2.2 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的困境

在“以公有制為主體，多種所有制共同發(fā)展”的經(jīng)濟(jì)體制下，我國(guó)企業(yè)類型呈現(xiàn)多元化態(tài)勢(shì)，多數(shù)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過(guò)程中缺乏時(shí)效性，存在營(yíng)銷觀念滯后、市場(chǎng)營(yíng)銷方式單一等問(wèn)題。首先，一些企業(yè)往往是“拿來(lái)主義”，將國(guó)外成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，但很多企業(yè)在借鑒這些經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，未能充分考慮企業(yè)及市場(chǎng)的實(shí)際情況，完全按照國(guó)外企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略開(kāi)展工作，喪失了市場(chǎng)的先機(jī);其次，目前我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的客戶需求效應(yīng)顯著，傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷理念已無(wú)法滿足市場(chǎng)化的需求。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，個(gè)性化、差異化消費(fèi)逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的新貴，很多企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定過(guò)程中憑借傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)決策，缺乏科學(xué)依據(jù)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷策略不能根據(jù)市場(chǎng)及客戶的變化進(jìn)行靈活調(diào)整，往往給客戶造成一種“量多廉價(jià)”的錯(cuò)覺(jué)。

3 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

3.1 立足市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定需要充分解讀消費(fèi)市場(chǎng)的邏輯慣性，與企業(yè)的品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，運(yùn)用科學(xué)化的市場(chǎng)分析技術(shù)，明確市場(chǎng)需求，了解不同類型消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和行為，準(zhǔn)確地劃分消費(fèi)群體，以需求為導(dǎo)向，精準(zhǔn)定位營(yíng)銷目標(biāo)，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)個(gè)性化和產(chǎn)品多樣化要求，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)需求，為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定和實(shí)施提供支持。除此之外，企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的重視，明確企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，了解市場(chǎng)產(chǎn)品和消費(fèi)需求的差異，利用市場(chǎng)分類方式，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體質(zhì)量和效率。

3.2 建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新思維

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定提供了系統(tǒng)的數(shù)據(jù)支撐，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開(kāi)啟了消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的新模式，便捷的信息傳播大大縮短了消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的距離，拓寬了產(chǎn)品營(yíng)銷的路徑，在很大程度上提升了產(chǎn)品銷售的效能，為企業(yè)和消費(fèi)者提供了很多便利。為了順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)需要充分運(yùn)用信息化技術(shù)制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，為企業(yè)的全面發(fā)展提供支持。在企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中，VR和AR產(chǎn)品體驗(yàn)、自媒體技術(shù)的應(yīng)用為產(chǎn)品的營(yíng)銷搭建了良好的交流平臺(tái)，有利于企業(yè)和消費(fèi)者之間的溝通，改善了商品交易過(guò)程中的信息不對(duì)稱問(wèn)題，提高了產(chǎn)品的體驗(yàn)質(zhì)量，從而更好地把握客戶的需求，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

3.3 打造綜合性的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

隨著市場(chǎng)潮流及消費(fèi)價(jià)值觀的改變，客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇，除了產(chǎn)品自身的價(jià)值外，更多的是對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的需求，這就需要企業(yè)不但要重視產(chǎn)品的質(zhì)量提升，更為重要的是拿出一套圍繞產(chǎn)品及服務(wù)的復(fù)合型營(yíng)銷方案。在產(chǎn)品同質(zhì)化、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的買(mǎi)方市場(chǎng)，企業(yè)必須要把營(yíng)銷的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)服務(wù)上，企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不單單是市場(chǎng)部門(mén)的責(zé)任，更多的應(yīng)該是公司各部門(mén)的參與及配合，讓企業(yè)的每個(gè)員工都成為企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的參與者、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定者，引進(jìn)新型的服務(wù)營(yíng)銷模式，打造產(chǎn)品服務(wù)一體化的綜合解決方案。

3.4 構(gòu)建高素質(zhì)復(fù)合型的營(yíng)銷隊(duì)伍

在企業(yè)的發(fā)展中，市場(chǎng)部門(mén)必須重視對(duì)營(yíng)銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)，營(yíng)銷人員除了掌握更多的專業(yè)技能及知識(shí)外，更為重要的是營(yíng)銷人員銷售思維的創(chuàng)新。除此之外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)制定一套多維度的考核制度，提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)。人才是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，企業(yè)需要加大高素質(zhì)營(yíng)銷人才的引進(jìn)力度，利用網(wǎng)絡(luò)招聘、內(nèi)外部選聘形式，提高營(yíng)銷隊(duì)伍的綜合水平[2]。除此之外，企業(yè)需要做好營(yíng)銷人員工作作風(fēng)管理工作，確保營(yíng)銷人員樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，轉(zhuǎn)變?nèi)藛T的工作作風(fēng)和生活作風(fēng)，做好市場(chǎng)營(yíng)銷精細(xì)化管理工作，提高營(yíng)銷人員的團(tuán)隊(duì)建設(shè)水平。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)制度，傳統(tǒng)的單一營(yíng)銷模式無(wú)法滿足新時(shí)期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)工作的順利進(jìn)行。因此，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新自身的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，將市場(chǎng)營(yíng)銷上升到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面，尋找企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略部署的新思路，為企業(yè)的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展提供支持。

【參考文獻(xiàn)】

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