北醒光子 馮鈺志：如何領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)激光雷達(dá)市場(chǎng)

侯長(zhǎng)海

關(guān)于北醒光子

2014 年成立于南京。

融資信息

2016 年11 月，獲得順為資本、IDG、科沃斯機(jī)器人千萬(wàn)人民幣A+ 輪投資;

2018 年2 月，獲得凱輝汽車基金領(lǐng)投的B1 輪投資。

如果說(shuō)科技圈最火的是智能駕駛，那智能駕駛?cè)ψ罨鸬木褪羌す饫走_(dá)。北醒光子，是激光雷達(dá)行業(yè)最受關(guān)注的公司之一，受到多家國(guó)際一線投資機(jī)構(gòu)的投資。鮮有人知道，這家公司的一位聯(lián)合創(chuàng)始人只有25歲——馮鈺志。

在任何行業(yè)，90后創(chuàng)業(yè)者都無(wú)一例外地惹人注目，馮鈺志卻不在此列。創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）“30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴”封面，也是馮鈺志第一次公開(kāi)接受采訪。當(dāng)天和馮鈺志一同參與拍攝的姜思達(dá)，是《奇葩說(shuō)》以及多個(gè)綜藝節(jié)目的紅人，相比之下，馮鈺志要低調(diào)太多。

采訪前幾天，我們發(fā)給馮鈺志一份采訪題綱，有一項(xiàng)關(guān)于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的問(wèn)題，馮鈺志認(rèn)真寫(xiě)了回復(fù)，又在后面畫(huà)了個(gè)括號(hào)，括號(hào)里寫(xiě)著“此處不便刊登，長(zhǎng)得帥死得快”。

考研or創(chuàng)業(yè)

2014年《硅谷》期刊第14期發(fā)布了一篇文章《機(jī)載激光雷達(dá)發(fā)展與應(yīng)用簡(jiǎn)介》，詳細(xì)介紹了機(jī)載激光雷達(dá)的發(fā)展與應(yīng)用前景，作者是海軍航空兵學(xué)4系61251部隊(duì)裝備部。

但這跟馮鈺志并沒(méi)有什么關(guān)系。從2014年開(kāi)年，馮鈺志就一直在思考一個(gè)問(wèn)題——考研or工作？那年馮鈺志在北京交通大學(xué)讀大三，臨近畢業(yè)，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)迫在眉睫，如果考研，需要立刻開(kāi)始準(zhǔn)備;如果去工作，也該盡快做出選擇。2014年5月的一個(gè)夜晚，凌晨?jī)牲c(diǎn)鐘馮鈺志還在床下打游戲，他心里依然在糾結(jié)考研還是工作的問(wèn)題。校友群里的一條消息打斷了他，原來(lái)是大他十屆的學(xué)長(zhǎng)李遠(yuǎn)回學(xué)校了，在群里問(wèn)“明天有人一起吃早飯嗎”，深夜沒(méi)睡的馮鈺志第一時(shí)間報(bào)了名。

馮鈺志：在你無(wú)法判斷一件事的正確性的時(shí)候，你唯一可以確定的就是人靠譜。

李遠(yuǎn)在北交大頗具影響力，他從師于中國(guó)發(fā)光學(xué)奠基人之一徐敘瑢院士，發(fā)表過(guò)40 余篇國(guó)際學(xué)術(shù)論文，是不少校友尊重的“明星學(xué)長(zhǎng)”。當(dāng)時(shí)李遠(yuǎn)剛在國(guó)外留學(xué)結(jié)束，打算回國(guó)，那天恰好回學(xué)校辦事。

第二天，一起吃早飯的除了李遠(yuǎn)，還有大馮鈺志兩屆的學(xué)長(zhǎng)鄭凱。三個(gè)人都是光學(xué)專業(yè)，很自然地親近，聊得也很投機(jī)，李遠(yuǎn)也分享了自己的一些想法。那天早上他們并沒(méi)有聊到創(chuàng)業(yè)，但馮鈺志受到了很大啟發(fā)。那天之后，馮鈺志不再糾結(jié)了，他決定選擇工作，將學(xué)術(shù)知識(shí)應(yīng)用到具體行業(yè)，“在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)和提升，才是自己應(yīng)該做的事情”。

2014年7月，李遠(yuǎn)正式?jīng)Q定回國(guó)創(chuàng)業(yè)?；貒?guó)前他首先找了鄭凱和馮鈺志，提出了組建團(tuán)隊(duì)的想法，三個(gè)人一拍即合。2014年8月，李遠(yuǎn)回國(guó)，“北醒光子”成立。

備戰(zhàn)南京

北醒光子創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)辦公室在南京，2014年8月三個(gè)人毅然背上行李前往南京。剛到南京時(shí)在落腳的酒店辦公，隨后租了一個(gè)三居室作為臨時(shí)辦公地點(diǎn)。“困了就睡覺(jué)，醒了就干活”，這是馮鈺志對(duì)當(dāng)時(shí)情景的描述。

北醒光子聯(lián)合創(chuàng)始人 馮鈺志他仍然保持著90 后的叛逆，他寧可低調(diào)，也不愿被冠上“90 后創(chuàng)業(yè)者”的光環(huán)攝影│李俊

公司注冊(cè)后，北醒的辦公地點(diǎn)搬進(jìn)了南京市的一個(gè)科技園，團(tuán)隊(duì)人數(shù)也由3人擴(kuò)充到了10人，他們由此開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)初期的準(zhǔn)備工作。當(dāng)時(shí)人少活兒多，馮鈺志不僅擔(dān)任機(jī)械制圖工程師，還負(fù)責(zé)招聘，甚至還負(fù)責(zé)接送同事們上下班，因?yàn)楣镜牡乩砦恢锰?，是“一個(gè)連有些出租車司機(jī)都不認(rèn)識(shí)的地方”。

2014年，激光雷達(dá)在國(guó)內(nèi)還是藍(lán)海市場(chǎng)，大眾對(duì)激光雷達(dá)的理解還止步于科普雜志。北醒看準(zhǔn)的是激光雷達(dá)作為“人工智能之眼”的未來(lái)潛力，而當(dāng)時(shí)的主要任務(wù)是“先把想做的產(chǎn)品做出來(lái)”。

北醒設(shè)計(jì)產(chǎn)品的初衷有兩點(diǎn)：1、實(shí)用性強(qiáng)（點(diǎn)云密度高，壽命長(zhǎng)）;2、可以量產(chǎn)。彼時(shí)的激光雷達(dá)市場(chǎng)，尚沒(méi)有今天所謂的“路線之爭(zhēng)”，國(guó)外的主流激光雷達(dá)廠商采用的是機(jī)械式激光雷達(dá)，但經(jīng)過(guò)評(píng)估，北醒團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)機(jī)械式雷達(dá)如果量產(chǎn)，在性能、成本上會(huì)有很大挑戰(zhàn)，而固態(tài)雷達(dá)的成本主要集中在前期的重度研發(fā)，后續(xù)的產(chǎn)品比較容易達(dá)成一致性設(shè)計(jì)，更容易量產(chǎn)，最終北醒選擇了純固態(tài)路線。放眼今天的激光雷達(dá)公司，基本都是固態(tài)路線，這是后話。

2015年南京的冬天格外寒冷，尤其是在沒(méi)有暖氣的辦公室，北醒的小伙伴們凍得瑟瑟發(fā)抖。同時(shí)，企業(yè)融資、尋找客戶都遇到了困難。好在經(jīng)過(guò)投資方的盡調(diào)，最終認(rèn)可了北醒在行業(yè)的領(lǐng)先地位。此后，北醒創(chuàng)始人確立了一個(gè)原則：絕不在沒(méi)錢(qián)的時(shí)候去融資。

對(duì)馮鈺志來(lái)說(shuō)，那是一段充滿懷念的日子，雖然一整年都是7×24小時(shí)地拼命工作，雖然僅有的娛樂(lè)活動(dòng)就是“開(kāi)車去遠(yuǎn)的地方大吃一頓”，但團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有一個(gè)人離開(kāi)?！霸谀銦o(wú)法判斷一件事的正確性的時(shí)候，你唯一可以確定的就是人靠譜”，馮鈺志是這么想的，北醒團(tuán)隊(duì)的其他人應(yīng)該也是這么想的。

搬家、搬家、搬家

從2016年開(kāi)始，北醒的發(fā)展速度越來(lái)越快，馮鈺志也越來(lái)越忙。當(dāng)客戶逐漸變多，需要外出支持客戶的次數(shù)也變多。

有一次，馮鈺志晚上12點(diǎn)剛躺在床上，就接到了客戶的通知，他直接穿上衣服去公司，拿了電腦設(shè)備就去機(jī)場(chǎng)，趕第二天一大早的飛機(jī)去現(xiàn)場(chǎng)支持客戶測(cè)試。馮鈺志帶領(lǐng)團(tuán)推規(guī)范了產(chǎn)品的測(cè)試流程，為產(chǎn)品的快速迭代升級(jí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

北醒始終堅(jiān)持提升客戶的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，也正是因?yàn)檫@個(gè)策略，北醒的產(chǎn)品在迭代速度、性價(jià)比方面遠(yuǎn)超對(duì)手。

2016年是植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)的一年，也快速推動(dòng)了北醒定高測(cè)距模塊TF01的量產(chǎn)。相比此前無(wú)人機(jī)使用的GPS、氣壓計(jì)等傳感器，北醒的方案可以精確地標(biāo)定無(wú)人機(jī)的絕對(duì)高度，極大提高了行業(yè)無(wú)人機(jī)的效率。也正是因此，無(wú)人機(jī)成為北醒首條成熟的業(yè)務(wù)線。

隨后，越來(lái)越多的新興市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)，雙十一的發(fā)展推動(dòng)了電商行業(yè)對(duì)智慧倉(cāng)儲(chǔ)、AGV小車的需求，人工智能的落地應(yīng)用又帶來(lái)了機(jī)器人、自動(dòng)駕駛等領(lǐng)域?qū)す饫走_(dá)的需求?！伴_(kāi)始只是針對(duì)一個(gè)場(chǎng)景定制的產(chǎn)品，后來(lái)發(fā)現(xiàn)新興領(lǐng)域的市場(chǎng)比之前的領(lǐng)域要大幾十倍。”馮鈺志感嘆到。

2015年10月，北醒光子從南京的科技園搬到了北京金隅嘉華大廈，10個(gè)人租了一間小辦公室。很快，隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張，北醒又從金隅嘉華大廈搬到了信息大廈，繼而搬到科實(shí)大廈，公司從原來(lái)的10個(gè)人增加到100多人。2016年4月獲得創(chuàng)新中國(guó)春季總冠軍，2016年10月奧迪創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室大賽，北醒的“北醒激光雷達(dá)”項(xiàng)目摘得桂冠，獲得人工智能應(yīng)用總冠軍。2016年11月，北醒獲得順為資本、IDG、科沃斯機(jī)器人的A+輪投資。

蛻變與成長(zhǎng)

今天的國(guó)內(nèi)激光雷達(dá)市場(chǎng)，已經(jīng)有近20家公司，入局者不斷。北醒以月產(chǎn)能幾萬(wàn)臺(tái)的出貨量，成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)做到量產(chǎn)的公司之一。

四年時(shí)間，北醒從一個(gè)研究所型的研究小組，到一個(gè)具有全球銷售網(wǎng)絡(luò)、完善供應(yīng)鏈資源的現(xiàn)代化公司，業(yè)務(wù)涵蓋無(wú)人機(jī)、AGV倉(cāng)儲(chǔ)、智能交通、智能駕駛、機(jī)器人等多個(gè)領(lǐng)域。馮鈺志也從一個(gè)曾經(jīng)糾結(jié)考研還是就業(yè)的學(xué)生成為這樣一家企業(yè)的管理者，從“兼職司機(jī)”、“兼職HR”到為北醒搭建一個(gè)完整的測(cè)試部門(mén)，再到北醒TF02產(chǎn)品線的負(fù)責(zé)人。馮鈺志親歷了從畢業(yè)到創(chuàng)業(yè)、從組建團(tuán)隊(duì)到管理公司，也見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)激光雷達(dá)行業(yè)、甚至智能駕駛行業(yè)的從無(wú)到有。

2018年1月，北醒完成了凱輝汽車基金領(lǐng)投的B1輪融資，通過(guò)凱輝，北醒開(kāi)始引入國(guó)際汽車一級(jí)供應(yīng)商戰(zhàn)略資源，繼續(xù)加速激光雷達(dá)產(chǎn)品的量產(chǎn)計(jì)劃落地。

2018年9月，馮鈺志和相戀多年的女友舉辦了婚禮。他說(shuō)，結(jié)婚后自己有了家庭的護(hù)盾，這是他個(gè)人生活最大的轉(zhuǎn)折。但他仍然保持著90后的叛逆，他寧可低調(diào)，也不愿被冠上“90后創(chuàng)業(yè)者”的光環(huán);他從不關(guān)心行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，覺(jué)得“踏踏實(shí)實(shí)做好自己就行了”;他最喜歡的書(shū)是《天才在左瘋子在右》。

而隨著市場(chǎng)的不斷拓展，團(tuán)隊(duì)規(guī)模不斷壯大，北醒可能又要搬家了。