大數(shù)據(jù)時(shí)代化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建研究

潘項(xiàng) 中國石油遼陽石化分公司

引言：當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)發(fā)展的成熟與傳統(tǒng)營銷模式的融合程度日益深化，電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展日趨成熟，為化工產(chǎn)品的策略整合以及體系構(gòu)建帶來了新的契機(jī)。將大數(shù)據(jù)信息技術(shù)運(yùn)用于化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建有利于進(jìn)一步打破營銷工作的時(shí)間、地點(diǎn)限制，拓展?fàn)I銷影響范圍和影響力度，通過大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化發(fā)展。

相較于化工產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷策略的單一化的線下營銷局限性，新媒體時(shí)代的電子商務(wù)的營銷工作則呈現(xiàn)出一種多元化、精準(zhǔn)化、碎片化以及社會(huì)化的多元發(fā)展趨勢(shì)，不僅有利于在大數(shù)據(jù)信息技術(shù)對(duì)化工產(chǎn)品消費(fèi)者需求分析的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷，而且有利于憑借網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)越性實(shí)現(xiàn)在零碎時(shí)間中的精準(zhǔn)推薦。

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代營銷工作發(fā)展趨勢(shì)

近年來，新媒體的發(fā)展憑借著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的成熟有了很大的跨越，相較于傳統(tǒng)營銷工作的局限性，新媒體營銷發(fā)展呈現(xiàn)出一下特點(diǎn)：

（一）社會(huì)化。當(dāng)前隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，社會(huì)傳播的主要方式由傳統(tǒng)的電視媒體、廣播以及紙質(zhì)媒介等方式轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)以及各類APP等新興傳播媒介。由于新媒體所覆蓋的受眾較廣，且電子商務(wù)發(fā)展是一種在互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)和新媒介技術(shù)成熟的基礎(chǔ)之上發(fā)展起來的，所以新媒體時(shí)代電子商務(wù)營銷工作的發(fā)展也呈現(xiàn)出一種社化的發(fā)展趨勢(shì)。

（二）碎片化。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的完善與智能手機(jī)在消費(fèi)者中的普及，我國電子商務(wù)憑借著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展也呈現(xiàn)出井噴的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。電子商務(wù)營銷發(fā)展則充分利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和職能手機(jī)的普及性，不斷創(chuàng)新營銷策略和營銷的內(nèi)容吸引消費(fèi)者的注意力，并在此基礎(chǔ)上激發(fā)消費(fèi)者利用購物APP的便捷優(yōu)勢(shì)購物的需求。

（三）精準(zhǔn)化。大數(shù)據(jù)信息技術(shù)的發(fā)展在商務(wù)發(fā)展中的最重要作用就是有利于企業(yè)運(yùn)用相關(guān)云計(jì)算技術(shù)對(duì)市場上消費(fèi)者的消費(fèi)偏好進(jìn)行收集，在此基礎(chǔ)之上充分利用引擎搜索和各種新媒體媒介對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行精準(zhǔn)的投放相關(guān)廣告信息和營銷方案，實(shí)現(xiàn)一種高精準(zhǔn)化、高信息化以及高服務(wù)化的營銷發(fā)展趨勢(shì)，可以有效的在消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間有效的實(shí)現(xiàn)“雙贏”。

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代化工產(chǎn)品營銷策略整合必要性

大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來從根上來說就是一種對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)發(fā)展模式的變革，而新媒體時(shí)代電子商務(wù)營銷策略的發(fā)展則更是對(duì)傳統(tǒng)的營銷渠道產(chǎn)生了重大的沖擊。本文主要從兩個(gè)方面分析變革主要體現(xiàn)在：

（一）大數(shù)據(jù)時(shí)代下化工產(chǎn)品傳統(tǒng)的營銷渠道很難實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者兩個(gè)主體之間的有效溝通，營銷信息也呈現(xiàn)出一種不對(duì)稱的現(xiàn)象，直接導(dǎo)致了營銷過程中的不同環(huán)節(jié)參與者憑借著信息不通暢這一局限性不斷的謀私利，影響了化工企業(yè)發(fā)展，而大數(shù)據(jù)時(shí)代電子商務(wù)的發(fā)展則有效實(shí)現(xiàn)了營銷信息的共享與整合，改變了化工產(chǎn)品銷售傳統(tǒng)的營銷關(guān)系的不緊密狀態(tài)，提升了協(xié)同能力，加強(qiáng)了化工產(chǎn)品營銷供應(yīng)鏈管理。

（二）大數(shù)據(jù)時(shí)代營銷方式的變革改變了化工產(chǎn)品營銷渠道中的價(jià)值鏈關(guān)系。傳統(tǒng)的營銷工作主要涵括了化工產(chǎn)品的提供方、經(jīng)銷商、消費(fèi)者三個(gè)環(huán)節(jié)，而經(jīng)銷的過程則是化工產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷工作的重要環(huán)節(jié)，化工產(chǎn)品供應(yīng)方只要通過營銷工作將其商品傳遞到消費(fèi)者手中便完成了這個(gè)傳統(tǒng)的價(jià)值鏈。大數(shù)據(jù)時(shí)代下電子平臺(tái)零售商在網(wǎng)絡(luò)中可以直接的了解到消費(fèi)者的需求，可以有效的掌握消費(fèi)者需求變動(dòng)狀態(tài)，通過將營銷所取得信息傳遞給制造商，制造商優(yōu)化產(chǎn)品的良性循環(huán)產(chǎn)生更高的經(jīng)濟(jì)利益，

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建的有效舉措

基于大數(shù)據(jù)時(shí)代電子商務(wù)發(fā)展和云計(jì)算技術(shù)的成熟，針對(duì)化工產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷策略中存在的問題，認(rèn)為完善化工產(chǎn)品營銷體系應(yīng)當(dāng)從以下三個(gè)方面進(jìn)行加強(qiáng)：

（一）大數(shù)據(jù)時(shí)代化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)營銷渠道過程中不同環(huán)節(jié)的管理。相較于傳統(tǒng)的營銷渠道管理，互聯(lián)網(wǎng)背景下化工產(chǎn)品營銷渠道的優(yōu)化與管理應(yīng)當(dāng)充分重視管理機(jī)制的完善，提高營銷的效率和水平，實(shí)現(xiàn)營銷作用發(fā)揮的最大化。尤其是物流管理環(huán)節(jié)， 在這個(gè)環(huán)節(jié)過程中要充分注重物流質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)感的影響，化工產(chǎn)品企業(yè)需要加強(qiáng)與固定物流供應(yīng)鏈的合作，確保企業(yè)產(chǎn)品形象不會(huì)被物流這一環(huán)節(jié)所影響。

（二）大數(shù)據(jù)時(shí)代化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建應(yīng)當(dāng)優(yōu)化營銷渠道維護(hù)和構(gòu)建。一方面，需要充分發(fā)揮中間商與零售商的營銷媒介作用，規(guī)避在中間環(huán)節(jié)出現(xiàn)影響化工產(chǎn)品形象的問題。另一方面，在營銷品牌建設(shè)方面，需要從營銷的角度樹立起好的企業(yè)形象，向消費(fèi)傳遞清晰的、有創(chuàng)意和精準(zhǔn)的化工產(chǎn)品信息。

（三）大數(shù)據(jù)時(shí)代化工產(chǎn)品營銷體系構(gòu)建應(yīng)當(dāng)充分利用大數(shù)據(jù)信息技術(shù)分析消費(fèi)者隱性和顯性消費(fèi)偏好，實(shí)施精準(zhǔn)營銷。 大數(shù)據(jù)信息技術(shù)作為新時(shí)期化工產(chǎn)品營銷效率提升的重要工具和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一方面，要充分發(fā)揮電子商務(wù)平臺(tái)自身優(yōu)勢(shì)，通過分析相關(guān)化工產(chǎn)品相關(guān)銷售信息整理出相關(guān)消費(fèi)者偏好信息， 另一方面，充分利用各種引擎的搜索功能，找出和定位到消費(fèi)者的隱形和顯性的消費(fèi)偏好，然后有針對(duì)性的進(jìn)行廣告信息的投放，提升營銷水平。