楊 敏/ 文

在新時(shí)期環(huán)境下，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)此，傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)要積極適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展的步伐，積極整合企業(yè)資源，改變?cè)械馁Y源組織結(jié)構(gòu)，并積極創(chuàng)新商業(yè)模式，幫助企業(yè)獲得新的市場(chǎng)，以新的商業(yè)模式提升盈利空間，從而為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供有效保障。

一、傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)資源整合概況

1. 傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)資源整合過(guò)程

傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)資源整合主要是指原有行業(yè)中的企業(yè)實(shí)施自身價(jià)值的再次創(chuàng)造，對(duì)原有資源的改造，并引入新的資源，實(shí)現(xiàn)增值的目的，促進(jìn)自身盈利能力的提升，幫助自己在市場(chǎng)中獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)資金流的有效流通。同時(shí)，企業(yè)資源整合主要涉及兩方面內(nèi)容，首先是實(shí)施對(duì)內(nèi)資源的整合，即重整企業(yè)內(nèi)部的原有業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化配置企業(yè)內(nèi)部職能，從而探索客戶(hù)需求與資源配置的最優(yōu)結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)有效的運(yùn)作、協(xié)調(diào)以及制度安排來(lái)促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，有效提升企業(yè)的資源利用率。其次是對(duì)企業(yè)外部資源的有效整合，其中涉及兩種形式，第一種是通過(guò)并購(gòu)的方式來(lái)獲取企業(yè)需要的優(yōu)質(zhì)資源，從而促進(jìn)自身運(yùn)作范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，幫助企業(yè)提升運(yùn)行效率和質(zhì)量，第二種是有效整合供應(yīng)鏈，加大與企業(yè)上下游供應(yīng)鏈的合作力度，從而實(shí)現(xiàn)資源網(wǎng)絡(luò)的共享，最終實(shí)現(xiàn)資源整合的目的。在實(shí)施資源整合過(guò)程中要對(duì)資源的類(lèi)別和屬性進(jìn)行明確，整合不同屬性的資源對(duì)企業(yè)價(jià)值提升有不同的幫助。

2. 傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)資源整合原則

第一，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)資源整合的客戶(hù)價(jià)值最大化原則，傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，其客戶(hù)價(jià)值最大化情況能夠充分體現(xiàn)出來(lái)，如果企業(yè)的資源整合難以滿(mǎn)足客戶(hù)價(jià)值，則實(shí)現(xiàn)的盈利往往是偶然的和暫時(shí)的，如果企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化，即使短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)盈利，但在后期的發(fā)展過(guò)程中必定會(huì)朝著盈利的方向發(fā)展。第二，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)資源整合的持續(xù)盈利原則，企業(yè)資源整合是否有效，往往需要通過(guò)其是否能夠?yàn)楣編?lái)盈利來(lái)進(jìn)行判斷，所以，實(shí)施資源整合要積極遵循盈利原則，并且要確保企業(yè)在完成資源整合后能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)性盈利。第三，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)資源整合的創(chuàng)新原則，企業(yè)開(kāi)展資源整合不一定需要突破技術(shù)，往往需要改造某一個(gè)環(huán)節(jié)，或者是有效創(chuàng)新和充足原有商業(yè)模式，有效顛覆原有的游戲規(guī)則，從而在企業(yè)后期的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新模式的引入，在企業(yè)市場(chǎng)流通、營(yíng)銷(xiāo)體系、制造方式、研發(fā)模式以及資源開(kāi)發(fā)方面充分發(fā)揮自身的作用，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。第四，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)資源整合的高效率原則分析，依照相關(guān)理論研究能夠發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在對(duì)自身核心價(jià)值觀、使命以及遠(yuǎn)景的分析確定后，在能夠?qū)崿F(xiàn)高效率的運(yùn)行，從而為企業(yè)的成長(zhǎng)、生存以及發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力，同時(shí)需要整合出適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)和組織機(jī)構(gòu)模式，從而實(shí)現(xiàn)資源利用的最大化，為企業(yè)發(fā)展提供保障。

3. 傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)資源整合的識(shí)別與汲取

首先，企業(yè)資源整合的識(shí)別和汲取主要是指對(duì)企業(yè)整合的資源進(jìn)行有效識(shí)別，然后在企業(yè)已有的發(fā)展模式中充分融合已經(jīng)整合的資源，從而為企業(yè)發(fā)展獲取新的價(jià)值，而企業(yè)在實(shí)際發(fā)展過(guò)程中需要不斷地配置和組合各方面資源，即不同的資源配置方式、不同的資源組合方式以及不同不斷的資源組合過(guò)程。同時(shí)，要想實(shí)施企業(yè)資源的識(shí)別和汲取，需要對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的分析和預(yù)估，從而對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行有效的明確，以此為基礎(chǔ)來(lái)對(duì)企業(yè)需要的資源進(jìn)行有效的識(shí)別，并將其進(jìn)行充分的汲取，從而整合出對(duì)企業(yè)發(fā)展有幫助的資源。其次，企業(yè)資源的識(shí)別和汲取過(guò)程要對(duì)企業(yè)關(guān)鍵資源加大關(guān)注力度，而關(guān)鍵資源主要是指對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展有重要作用和意義的有效資源，通過(guò)對(duì)該類(lèi)資源的整合能夠幫助企業(yè)在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中獲取更多的收益。最后，要想實(shí)施企業(yè)資源的識(shí)別和汲取，要明確企業(yè)資源的分類(lèi)情況，其中主要涉及以下幾方面資源，分別為渠道資源、供應(yīng)鏈資源、資本資源、流程資源、信息資源、市場(chǎng)資源、人力資源、技術(shù)資源、客戶(hù)資源等。其中，市場(chǎng)資源主要涉及兩方面內(nèi)容，一是整合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，二是整合顧客。供應(yīng)鏈資源的整合主要包括四方面內(nèi)容，第一，企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)行過(guò)程中所涉及的管理方法、管理技術(shù)、管理組織以及管理思想。第二，企業(yè)供應(yīng)鏈中的管理流程、資源流、物流以及信息流。第三，用戶(hù)節(jié)點(diǎn)、零售商、分銷(xiāo)商、制造商、供應(yīng)商。第四，產(chǎn)品原材料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)制造、產(chǎn)品分銷(xiāo)以及產(chǎn)品銷(xiāo)售到客戶(hù)手中的過(guò)程。

4. 企業(yè)資源整合中的激活和融合

傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)資源整合過(guò)程中，相關(guān)資源的激活和融合是重要的環(huán)節(jié)之一，即有效調(diào)整企業(yè)原有資源、獲取新資源，從而在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中能夠充分發(fā)揮新資源的優(yōu)勢(shì)，并體現(xiàn)出其含有的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取最終的經(jīng)營(yíng)成果。在實(shí)施企業(yè)資源激活和融合時(shí)，主要體現(xiàn)在以下方面內(nèi)容，第一，企業(yè)整合資源過(guò)程中能夠獲取新的業(yè)務(wù)流程，從而充分發(fā)揮支持資源要素的優(yōu)勢(shì)和作用。第二，企業(yè)資源整合過(guò)程中能夠創(chuàng)造新的價(jià)值，即原有價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的改變、價(jià)值鏈的新增，進(jìn)而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)造。確定企業(yè)激活和融合資源是否有效，主要通過(guò)企業(yè)新業(yè)務(wù)流程實(shí)施的效果來(lái)對(duì)其進(jìn)行判斷，以及通過(guò)企業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值過(guò)程是否能夠?yàn)槠髽I(yè)獲取新的價(jià)值資源來(lái)實(shí)施判斷，從而確保企業(yè)資源整合過(guò)程的有效性，幫助企業(yè)獲得有效的資源，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供有效保障。

二、傳統(tǒng)行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新分析

1. 迎合和創(chuàng)造新的客戶(hù)機(jī)遇

客戶(hù)要素主要涉及目標(biāo)客戶(hù)的需求以及規(guī)模，傳統(tǒng)行業(yè)商業(yè)環(huán)境的變化，使傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)需要依照客戶(hù)需求來(lái)創(chuàng)新商業(yè)模式，例如消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，如果在消費(fèi)者新的需求出現(xiàn)之前能夠依照相關(guān)要素來(lái)對(duì)其需求進(jìn)行滿(mǎn)足，則能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新。比如隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，三四線(xiàn)城市的居民收入大幅度增加，對(duì)應(yīng)的可支配收入得到有效提升，以運(yùn)動(dòng)類(lèi)服裝為例，因?yàn)槠骄M(fèi)能力的約束，導(dǎo)致很多客戶(hù)難以購(gòu)買(mǎi)國(guó)際化的運(yùn)動(dòng)服裝品牌，對(duì)此，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)服裝品牌能夠探索一定的發(fā)展機(jī)遇，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，有國(guó)外逐漸轉(zhuǎn)化到國(guó)內(nèi)發(fā)展，通過(guò)加大廣告投資力度，在三四線(xiàn)城市積極樹(shù)立良好的運(yùn)動(dòng)服裝品牌形象，并通過(guò)不同的銷(xiāo)售渠道來(lái)積極擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

2.企業(yè)服務(wù)價(jià)值和商品價(jià)值的轉(zhuǎn)變

企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新往往會(huì)對(duì)企業(yè)商品價(jià)值以及服務(wù)價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，同時(shí)，商業(yè)環(huán)境的變化會(huì)導(dǎo)致服務(wù)價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值的變化，而原有的商業(yè)環(huán)境以及商業(yè)模式難以適應(yīng)新時(shí)代環(huán)境的市場(chǎng)發(fā)展情況，因此，需要企業(yè)積極創(chuàng)新商業(yè)模式，比如以平面媒體為例，為適應(yīng)新的商業(yè)環(huán)境，需要對(duì)媒體內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，從而獲取更多的讀者和客戶(hù)，并基于聚集的特定類(lèi)型讀者來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的投放，進(jìn)而獲取對(duì)應(yīng)的廣告收入，通過(guò)利用移動(dòng)終端來(lái)對(duì)平面媒體的商業(yè)模式進(jìn)行有效的創(chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新的內(nèi)容來(lái)獲取更多的讀者，如果平面媒體對(duì)讀者之間的關(guān)聯(lián)度降低，沒(méi)有及時(shí)地創(chuàng)新商業(yè)模式，則必定會(huì)導(dǎo)致企業(yè)失去生存的空間，以及失去重要的廣告客戶(hù)，所以，商業(yè)環(huán)境的轉(zhuǎn)變會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的服務(wù)價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值出現(xiàn)變化，對(duì)此，企業(yè)要積極適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展環(huán)境，針對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品價(jià)值取向以及服務(wù)價(jià)值需求來(lái)積極創(chuàng)新商業(yè)模式，高度重視企業(yè)的服務(wù)價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值，從而幫助企業(yè)獲得新的市場(chǎng)，以新的商業(yè)模式來(lái)幫助企業(yè)提升盈利空間，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供有效保障。

3. 積極獲取關(guān)鍵資源的模式鏈條，持續(xù)優(yōu)化內(nèi)生性關(guān)鍵能力

第一，關(guān)鍵資源主要是指具有排他性、壟斷性的資源，可以劃分為兩類(lèi)資源，分別為無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)，如果企業(yè)擁有了關(guān)鍵性資源，并且這些資源是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要付出巨大代價(jià)或者根本就無(wú)法獲取時(shí)，則企業(yè)在市場(chǎng)中將會(huì)獲得一定的競(jìng)爭(zhēng)力，因此，需要企業(yè)積極實(shí)施商業(yè)模式創(chuàng)新，從而幫助其獲得關(guān)鍵性資源，例如以中國(guó)的阿里巴巴為例，阿里巴巴通過(guò)關(guān)鍵資源的整合和利用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源和創(chuàng)始人馬云創(chuàng)業(yè)故事來(lái)積累一定的品牌資源，并有效結(jié)合支付寶這一關(guān)鍵性資源，從而在中國(guó)的B2B 市場(chǎng)獲得巨大的成功。第二，關(guān)鍵能力主要指企業(yè)在運(yùn)行過(guò)程中所具有的特殊安排和組織，不僅能夠在工藝創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)方面發(fā)揮作用，同時(shí)能夠在供應(yīng)鏈管理、渠道管理以及營(yíng)銷(xiāo)管理方面體現(xiàn)自己的價(jià)值，而創(chuàng)新技術(shù)能夠進(jìn)一步提升企業(yè)關(guān)鍵能力，從而產(chǎn)生新的商業(yè)模式，例如以小米手機(jī)為例，積極利用網(wǎng)絡(luò)資源和信息化手段來(lái)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，從而獲取供應(yīng)鏈管理關(guān)鍵能力，最終獲得極大的成功，通過(guò)優(yōu)化需求管理、供需平衡以及庫(kù)存管理，最終實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的脊梁，幫助小米手機(jī)快速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的成功。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)資源整合主要是為促進(jìn)自身盈利能力的提升，使自己在市場(chǎng)中獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)資金流的有效流通。通過(guò)有效地運(yùn)作、協(xié)調(diào)以及制度安排促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，提升企業(yè)的資源利用率，對(duì)企業(yè)整合的資源進(jìn)行有效識(shí)別，對(duì)企業(yè)商品價(jià)值以及服務(wù)價(jià)值進(jìn)行創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變，適應(yīng)新的商業(yè)環(huán)境，從而獲取更多的客戶(hù)，獲得關(guān)鍵資源，從而幫助企業(yè)獲得新的市場(chǎng)，以新的商業(yè)模式提升企業(yè)盈利空間，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供有效保障。