侯雋

卡特彼勒（中國）董事長陳其華

兩年一度的寶馬展是中國最大的工程機械行業(yè)展會，在2018上海寶馬展上，全球工程機械和礦山設(shè)備巨頭卡特彼勒展出了30余種機械設(shè)備，包括新一代液壓挖掘機、非公路卡車、輪式裝載機、平地機、迷你挖掘機和路面機械產(chǎn)品，涵蓋卡特（CAT）和山工機械（SEM）兩個品牌，其中很多產(chǎn)品都是中國本地化生產(chǎn)。

“2018年是中國改革開放40周年，卡特彼勒在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展已有43年，卡特彼勒見證了中國經(jīng)濟社會發(fā)展的各個階段，卡特彼勒也和中國的合作伙伴一起，共同支持了中國經(jīng)濟建設(shè)?！笨ㄌ乇死杖蚋笨偛?、卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長陳其華對《中國經(jīng)濟周刊》如是表示。

尼克松訪華的大塊頭禮物

無論對建筑工程行業(yè)的了解有多少，只要想到“工程機械”，很多人都能聯(lián)想到卡特彼勒。

這家成立于1925年的跨國企業(yè)總部位于美國伊利諾伊州，是世界上最大的工程機械和礦山設(shè)備生產(chǎn)廠家， 也是世界最大的燃?xì)獍l(fā)動機、工業(yè)用燃?xì)廨啓C和柴油機生產(chǎn)廠家之一。

1972年，美國總統(tǒng)尼克松訪華時，一臺卡特彼勒柴油發(fā)電機組跟隨尼克松來到中國，并被作為禮物贈送給中國政府用作人造衛(wèi)星備用電源。

在這之后，國內(nèi)很多重點工程項目紛紛展開，對于工程機械的需求日趨緊迫。

1975年，隨著某大型石油生產(chǎn)基地的建立，讓當(dāng)時的中國更急切地需要尋找可靠的石油輸送解決方案。1975年下半年的一天，卡特彼勒美國總部辦公室收到了一份來自中國的簡短電傳。次日，時任卡特彼勒副總裁Lammers將電傳的消息和時任美國駐華聯(lián)絡(luò)處主任喬治·布什進行了溝通。

兩天后，由Lammers帶領(lǐng)的卡特彼勒代表團飛抵北京，與當(dāng)時的中國機械設(shè)備進出口總公司進行了兩周的深入產(chǎn)品講解和購銷協(xié)議談判，并成功在第三周達成了總金額380萬美元的38臺Cat吊管機及相關(guān)零配件的購銷協(xié)議。

這是卡特彼勒在中國的第一筆訂單。當(dāng)時中美還未正式建交，卡特彼勒團隊與中方代表不得不在加拿大渥太華頻頻見面會談，談判簽約最終耗時3年之久。

值得一提的是，這批壽命超過40年的機器到今天還在正常使用?！斑@說明卡特彼勒產(chǎn)品的質(zhì)量非常棒?！标惼淙A說。

和改革開放同步，1978年，卡特彼勒在北京成立了第一家辦事機構(gòu)，并由此根植中國?？ㄌ乇死招熘莨S是卡特彼勒在中國的第一家企業(yè)。

“2017年，我們慶祝了徐州工廠下線第10萬臺挖掘機。這是卡特彼勒全球唯一一家可以提供全序列挖掘機的工廠，既生產(chǎn)履帶式又生產(chǎn)輪式，小、中、大都可以提供，這是我們的優(yōu)勢。” 陳其華告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

既有互掰手腕，也有深入合作

從上世紀(jì)80年代開始，中國工程機械設(shè)備制造商與卡特彼勒陸續(xù)簽訂了技術(shù)合作協(xié)議，開始生產(chǎn)卡特彼勒許可產(chǎn)品，這其中以裝載機、推土機技術(shù)轉(zhuǎn)讓為主。中國工程機械工業(yè)協(xié)會原會長楊紅旗評價說：“在80年代初，卡特彼勒和12家中國工程機械主要制造商進行技術(shù)合作，其實不僅僅是12家企業(yè)，還有許多主機和配套件制造商都得到了卡特彼勒在產(chǎn)品、技術(shù)和管理上的支持?？ㄌ乇死盏膶＜疫€曾到過國內(nèi)知名鋼鐵企業(yè)對原材料生產(chǎn)給予指導(dǎo)?！?/p>

回想這段往事，陳其華十分感慨，“上個世紀(jì)80年代，是卡特彼勒在中國發(fā)展具有重要意義的時代，我們和中國政府以及行業(yè)伙伴進行了一系列的技貿(mào)結(jié)合的合作項目，為當(dāng)時的中國工程機械制造業(yè)起步和升級做出了積極的貢獻?！?/p>

如果說上個世紀(jì)80年代卡特彼勒是通過技術(shù)合作的方式開啟了中國之旅，那么進入90年代以后，卡特彼勒和中國企業(yè)之間的合作則更顯蕩氣回腸，既有互掰手腕的較量，也有更加深入的伙伴合作。

尤其是1994年，徐工集團與卡特彼勒（中國）投資有限公司共同出資8200萬美元合資組建了亞洲最大挖掘機生產(chǎn)企業(yè)卡特彼勒（徐州）有限公司。當(dāng)時投資比例是中方40%，卡特彼勒60%。后來卡特彼勒增資擴股，徐工僅剩下15.87%的股份，合同還約定徐工不能生產(chǎn)自己的挖掘機。

在這一合作中，中方和外方發(fā)生了多次碰撞和摩擦。徐工董事長王民曾對《中國經(jīng)濟周刊》表示，徐工交付了高昂的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，但是外資強勢的態(tài)度和苛刻的條件讓徐工后來徹底退出。2008年底，經(jīng)過雙方多次協(xié)商，卡特彼勒徐州工廠成為卡特彼勒獨資子公司。

2003年3月，山工機械開始與卡特彼勒洽談合作事宜，并于2008年正式成為卡特彼勒全資子公司。強強聯(lián)手使雙方都獲得了發(fā)展機遇，山工機械對本地市場的了解為卡特彼勒在中國產(chǎn)品線的擴大提供了助力，卡特彼勒資金與技術(shù)的支持則讓山工機械進入飛速發(fā)展階段。

對此，中國工程機械協(xié)會秘書長蘇子孟認(rèn)為，對于中國工程機械行業(yè)以及本土企業(yè)而言，卡特彼勒既是競爭者，也是對行業(yè)發(fā)展做出貢獻的合作者。

徐工集團原董事長陸志昌表示：“現(xiàn)在回顧當(dāng)年，卡特彼勒不僅是合作伙伴，更像是產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師。在磨合發(fā)展的過程中，卡特彼勒和徐州乃至整個中國工程機械行業(yè)實現(xiàn)了共同進步?！?/p>

陳其華表示，卡特彼勒徐州工廠是卡特彼勒中國乃至全球的旗艦企業(yè)，在卡特彼勒的戰(zhàn)略中發(fā)揮著重要作用?！皬男袠I(yè)的角度來說，徐州工廠對行業(yè)起到了帶動作用。除此之外，還有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、先進的產(chǎn)品設(shè)計，都引領(lǐng)了中國工程機械行業(yè)的發(fā)展?！?h3>全球新戰(zhàn)略，服務(wù)是重點

在2018年中國工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會年會上，業(yè)界預(yù)測2019年挖掘機銷量增幅在正負(fù)10%左右。根據(jù)該協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年1—6月，挖掘機銷量為120123臺，同比漲幅69.6%。

“2014、2015年對全球建筑行業(yè)來說是比較艱難的兩年，卡特彼勒全球業(yè)務(wù)在這兩年下降了25%;從2017年開始好轉(zhuǎn)，在過去的18個月里，卡特彼勒的全球業(yè)務(wù)增長了50%左右。雖然現(xiàn)在業(yè)務(wù)增速較平緩，但卡特彼勒將繼續(xù)加強在中國和其他核心市場的投入?！痹?018上海寶馬展上，卡特彼勒負(fù)責(zé)基礎(chǔ)建設(shè)業(yè)務(wù)的集團總裁Pellette表示。

陳其華說得更加明確，他認(rèn)為中國已經(jīng)成為全球最大的工程機械設(shè)備市場，中國工程機械行業(yè)尤其是挖掘機行業(yè)2018年持續(xù)穩(wěn)定增長?！翱ㄌ乇死諒?017年開始在全球推出了新戰(zhàn)略，其中一個重點是服務(wù)，在服務(wù)里又包含了后市場。在后市場中，卡特彼勒看到了增長機會，尤其是液壓挖掘機和工程機械、礦山設(shè)備這些主機產(chǎn)品?！?/p>

“卡特彼勒要繼續(xù)在全球范圍內(nèi)不斷推進后市場戰(zhàn)略，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和后市場服務(wù)，在整個產(chǎn)品的生命周期內(nèi)確?？蛻舻闹卮蠊こ毯椭卮箜椖吭O(shè)備完好，可持續(xù)健康運營。” 陳其華說。

對話陳其華：卡特彼勒始終倡導(dǎo)自由貿(mào)易

《中國經(jīng)濟周刊》：中美貿(mào)易摩擦對你們有沒有影響？

陳其華：對卡特彼勒會有一些影響，對我們?nèi)驑I(yè)務(wù)的影響可能是1億多美元，但還是要看接下來形勢的發(fā)展?？ㄌ乇死赵谧约?0多年的歷史中，始終倡導(dǎo)自由貿(mào)易。

《中國經(jīng)濟周刊》：對中國市場來說，2019年卡特彼勒會做出哪些調(diào)整？

陳其華：從市場看，2018年是增長的，尤其是挖掘機市場。國家對基礎(chǔ)設(shè)施的投資在增強，房地產(chǎn)行業(yè)、煤炭價格也很穩(wěn)定，鋼材價格也很好;同時，對工程機械的需求也較大，包括機械更新?lián)Q代和城鎮(zhèn)化發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)、機器代替人等等。而且因為挖掘機的應(yīng)用范圍擴大，會代替一部分裝載機或其他的工程機械。

卡特彼勒作為一家全球性公司，中美貿(mào)易摩擦對我們是有一些影響，但是不會改變我們在中國長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，市場在這里，客戶在這里，我們的制造基地和供應(yīng)鏈也在這里。為進一步促進本地化發(fā)展，卡特彼勒還提高了后市場服務(wù)的相應(yīng)速度，提出“2小時響應(yīng)服務(wù)承諾”：在50公里、2小時內(nèi)，卡特彼勒的代理商都會及時地應(yīng)對任何一個客戶對產(chǎn)品設(shè)備服務(wù)的需求。

《中國經(jīng)濟周刊》：對2019年工程機械行業(yè)的判斷是怎樣的？

陳其華：對2019年工程機械行業(yè)的預(yù)判為“謹(jǐn)慎樂觀”，由于全球經(jīng)濟形勢存在不確定因素，預(yù)測2019年銷量增幅在正負(fù)10%左右。我們感受到中國客戶對卡特彼勒設(shè)備的歡迎，并且相信政府會繼續(xù)支持外資企業(yè)在華發(fā)展，因為它們已經(jīng)成為中國經(jīng)濟的重要部分。

《中國經(jīng)濟周刊》：目前隨著人工智能的發(fā)展，很多制造企業(yè)都在推出智能工廠，一個工廠做到什么程度才能稱之為智能制造、智能工廠？

陳其華：業(yè)界都在討論這個問題，實際上智能工廠有很多的定義，狹義地講就是自動化、無人化、無紙化的信息輸入等等。而廣義的智能化是如何能夠用最低的投入/較少的人為干預(yù)，不斷地提升整個生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，給社會的回報越來越高。

現(xiàn)在有一個誤區(qū)是：所謂的智能就是把現(xiàn)有的設(shè)施、系統(tǒng)全部廢棄，然后花巨資引入自動化和機器人。從工廠角度來說，我認(rèn)為智能工廠是產(chǎn)品升級和智能制造、自動化制造相結(jié)合的產(chǎn)物。從產(chǎn)品設(shè)計來說，智能產(chǎn)品也是非常重要的環(huán)節(jié)。