景旭 晏麗琴 劉趙濤

摘 要：隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，人們對飲用水也提出了較高的要求，而且各人的習(xí)慣飲水溫度也不盡相同。而傳統(tǒng)的飲水器溫度控制方法是采用當(dāng)溫度上升到設(shè)定值后，停止加熱，然后緩慢散熱。就目前市場上的常見飲水器而言，由于自身設(shè)計等原因，無法為人們提供不同溫度的飲用水。本項目從各人的飲水習(xí)慣出發(fā)，設(shè)計了一種創(chuàng)意速冷控溫?zé)崴鳌?/p>

關(guān)鍵詞：飲水器;定值;飲用水

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2019.05.206

1 市場定位與分析

（1）市場定位。一般來說，飲水機市場發(fā)展快，規(guī)模大，品種眾多，競爭激烈，起伏大;“廣告開路”是營銷的重要特點。該創(chuàng)意速冷控溫?zé)崴鞯闹饕袌龆ㄎ皇菫槿藗兲峁┝己玫娘嬎w驗，滿足不同人的喝水要求。（2）市場分析。社會的進步，科技的發(fā)展，人們生活水平的提高等一系列原因使得人們在快節(jié)奏的今天更注重生活質(zhì)量以及自身的身體健康，而智能飲水機就是在這樣的環(huán)境下得到了快速的發(fā)展及技術(shù)成熟。由于自動控制技術(shù)、計算機技術(shù)的發(fā)展使得智能飲水機利用其各種智能模塊不僅可以節(jié)約電能能源，而且可以防止水被多次加熱危害人體健康。因此智能飲水機的出現(xiàn)不僅滿足人們生活需求，更是科學(xué)技術(shù)逐漸成熟的表現(xiàn)。該項目作為智能飲水器的一種必將有較好的市場前景。

2 產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

（1）優(yōu)勢分析。中央控制系統(tǒng)智能控制，溫度傳感裝置實時監(jiān)測水溫，保證出水溫度達到用戶要求。加熱裝置和保溫裝置可隨時更換清洗，保證裝置內(nèi)部清潔。設(shè)置有自動斷電功能，冷水沸騰之后，自動斷電保溫，減少能源消耗。裝置底部安裝有萬向輪，可隨意移動。（2）劣勢分析。目前產(chǎn)品尚處在模型制作階段，并未進行相關(guān)實際的實驗來驗證產(chǎn)品在實際運用中的可行性，因此難以在短時間內(nèi)進入市場。加熱裝置仍然采用傳統(tǒng)的加熱方式，技術(shù)需要進一步改進。

3 營銷策略

（1）價格策略。在考慮成本、市場、競爭等方面的影響因素下，盡量給予用戶價格優(yōu)惠。（2）產(chǎn)品策略。在產(chǎn)品的包裝、顏色、款式的設(shè)計上，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。（3）渠道策略。1）直銷。直銷最大程度地縮減了產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，并以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及貼心的服務(wù)打動顧客。2）互聯(lián)網(wǎng)營銷。目前隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營銷模式已經(jīng)初具規(guī)模，其相比于傳統(tǒng)的營銷模式有以下優(yōu)點：有效的降低了營銷成本;提升了廣告的創(chuàng)意空間;讓用戶自主選擇、并有效互動。3）體驗營銷。它以滿足用戶的體驗需求為工作重點，將“體驗”因子納入營銷戰(zhàn)略，為用戶帶來新的價值，豐富顧客價值系統(tǒng)的內(nèi)容，能迅速拉近與用戶的距離，提升品牌競爭力。（4）廣告策略。集中在目標(biāo)受眾身上打廣告，減少費用，避免浪費;減少價格競爭將廣告投放在特定的消費群身上，制造差異化。

4 商業(yè)模式

進入21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展為生產(chǎn)者和消費者雙方提供了低成本、快捷、雙向的溝通手段，現(xiàn)代物流暢達，金融支付手段便捷，使交易成本大幅下降。基于此，我們的商業(yè)模式采用C2B模式，即“消費者對企業(yè)”。在這個模式下，我們將始終以我們產(chǎn)品的用戶為中心，根據(jù)用戶需求來不斷改進產(chǎn)品，進而完成產(chǎn)品的生產(chǎn)、定價和銷售等環(huán)節(jié)。我們的產(chǎn)品設(shè)計會根據(jù)用戶的個性化需求，進行定制化生產(chǎn)。同時，我們的產(chǎn)品價格組成結(jié)構(gòu)必須合理，渠道透明，供應(yīng)鏈也透明。

5 盈利模式

我們在產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)，以我們的用戶為中心，通過為用戶提供定制化的服務(wù)、盡量以優(yōu)惠價格出售產(chǎn)品、積極積累口碑和采取各種合理方法來降低產(chǎn)品成本等方式實現(xiàn)產(chǎn)品的盈利。

6 分險分析

（1）資金分險及規(guī)避方案。1）實行資金統(tǒng)一調(diào)度管理，拓寬籌資渠道，在資金預(yù)算編制的過程中，要堅持全局性、系統(tǒng)性的原則，在資金運作上實行集中管理，統(tǒng)一調(diào)配，充分發(fā)揮資金規(guī)模優(yōu)勢，滿足發(fā)展需要。2）明確獎罰措施，確保資金的良性運作，減少籌資風(fēng)險的發(fā)生。3）加強預(yù)算管理，推行責(zé)任成本核算，提高財務(wù)人員財務(wù)風(fēng)險意識。同時進行定期的資金結(jié)算，保證資金合理運行，做到“專款專用”。（2）技術(shù)分險及規(guī)避方案。1）提高技術(shù)水平，查找相關(guān)文獻資料、不斷優(yōu)化設(shè)計。2）選擇合適的技術(shù)創(chuàng)新項目組合，進行組合開發(fā)創(chuàng)新，降低整體風(fēng)險。3）建立健全技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)過程中的風(fēng)險隱患。4）加強知識產(chǎn)權(quán)保護，尋找一家有資質(zhì)的知識產(chǎn)權(quán)公司，可以長期為我們跟蹤知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)展與保護，一旦發(fā)現(xiàn)有相近或者類似的侵權(quán)產(chǎn)品，即可及時提醒我們保護知識產(chǎn)權(quán)。? ? （3）市場分險及規(guī)避方案。1）做好市場前期調(diào)研工作，充分了解產(chǎn)品的市場前景和用戶情況，制定相應(yīng)的營銷策略，由此打開市場。2）時刻關(guān)注競爭者動態(tài)和市場變化，在滿足用戶接受能力的前提下，不斷優(yōu)化設(shè)計，改善營銷策略，使產(chǎn)品能得到用戶的信任和支持。3）優(yōu)化產(chǎn)品成本預(yù)算，加大宣傳力度，形成“廣而告之”的效應(yīng)，使越來越多的人了解并認(rèn)可該產(chǎn)品。（4）環(huán)境分險及規(guī)避方案。1）及時了解相關(guān)政策變動和法律法規(guī)，適時作出調(diào)整，保證產(chǎn)品始終在政策和法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)設(shè)計、制造與銷售等。2）根據(jù)市場變化和需求，積極學(xué)習(xí)同類相關(guān)行業(yè)的先進經(jīng)驗，不斷改進自己的產(chǎn)品，勇于創(chuàng)新。（5）管理風(fēng)險及規(guī)避方案。1）計劃與實施要同步，要按照計劃實施，以免項目實施偏離軌道，導(dǎo)致項目后期出現(xiàn)各種問題。 2）主要人員要有嚴(yán)密的溝通，確保實施人員有共同的目標(biāo)和方向，以免理解不當(dāng)造成不必要的損失。3）建立健全產(chǎn)品管理機制，采取有效的市場運營措施，積極聽取同行和用戶的建議和意見，不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

7 結(jié)論

社會的進步，科技的發(fā)展，人們生活水平的提高等一系列原因使得人們在快節(jié)奏的今天更注重生活質(zhì)量以及自身的身體健康，而智能飲水機就是在這樣的環(huán)境下得到了快速的發(fā)展及技術(shù)成熟。

參考文獻：

[1]朱榮明，戴冠中.燃氣熱水器水溫智能控制系統(tǒng)[J].西北工業(yè)大學(xué)學(xué)報，2001，19（01）：69-71.

基金項目：蘭州城市學(xué)院本科生科研創(chuàng)新基金項目;項目編號2017-23

作者簡介：景旭（1996-），男，甘肅定西人，本科，研究方向：焊接技術(shù)與工程。