于卓騏

摘要：闡述了斯倫貝謝啟示下的模式認(rèn)知情況，以恒泰艾普公司為例指出了中國能夠完整對標(biāo)斯倫貝謝商業(yè)模式的企業(yè)，分析了戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)創(chuàng)新情況，同時指出了產(chǎn)業(yè)鏈肩負(fù)的使命。

關(guān)鍵詞：能源服務(wù)行業(yè);斯倫貝謝;發(fā)展模式

中圖分類號：F23文獻(xiàn)標(biāo)識碼：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.07.058

1斯倫貝謝啟示下的模式認(rèn)知

隨著全球石油勘探開發(fā)需求的不斷增加，世界能源服務(wù)行業(yè)迅速發(fā)展。斯倫貝謝（Schlumberger，SLB）1926年成立于法國，從自主研發(fā)的電阻率測井技術(shù)起家，1962年在紐約證券交易所上市。通過研發(fā)推動的內(nèi)增式發(fā)展和收并購帶來的外延式擴(kuò)張，成為目前全球最大的從設(shè)備儀器→工程→軟件完整布局的綜合性能源服務(wù)（Energy Service）提供商。

縱觀斯倫貝謝的成長歷史，可將其劃分為如下三個發(fā)展階段。

（1）第一階段（1926-1952）：主營業(yè)務(wù)為設(shè)備和儀器階段。憑借核心測井技術(shù)，業(yè)務(wù)布局全球，即“加粗”。斯倫貝謝通過自主研發(fā)的電阻率測井技術(shù)實現(xiàn)了從0到1的突破，開啟了油氣勘探的電法勘探時代。1948年，斯倫貝謝單獨成立了德菲爾德研究中心，不斷開發(fā)油田服務(wù)新技術(shù)，保證公司始終走在世界測井業(yè)務(wù)的前端。

（2）第二階段（1952-1995）：主營業(yè)務(wù)由設(shè)備儀器向工程作業(yè)擴(kuò)張階段。業(yè)務(wù)橫向擴(kuò)張，進(jìn)一步開拓全球市場，即“加寬”。斯倫貝謝于1952年收購Forex鉆機(jī)公司50%的股份，橫向開展鉆井和固井業(yè)務(wù)，標(biāo)志著斯倫貝謝進(jìn)入鉆井服務(wù)領(lǐng)域，開始工程作業(yè)板塊業(yè)務(wù)布局，為自身增長提供了新動力，向“一專多能”的綜合性能源服務(wù)提供商邁進(jìn)。

（3）第三階段（1995-至今）：主營業(yè)務(wù)由設(shè)備儀器到工程作業(yè)再到軟件方案能力階段。深耕一體化服務(wù)模式，憑借先發(fā)優(yōu)勢一騎絕塵，即“加長”。多年的內(nèi)生式發(fā)展和外延式并購逐步為斯倫貝謝補(bǔ)齊了能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，具備了同時將多項服務(wù)內(nèi)容相互整合的能力。1995年斯倫貝謝成立了全球首個一體化綜合服務(wù)部門，開啟了一體化服務(wù)模式。

2中國能夠完整對標(biāo)斯倫貝謝商業(yè)模式的企業(yè)

2.1商業(yè)模式構(gòu)建

恒泰艾普公司成立之初，志在發(fā)展成為中國乃至亞太地區(qū)的斯倫貝謝（哈里伯頓），選擇了一條更符合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)從商業(yè)模式完整布局的快速成長道路。公司創(chuàng)始者有著三十多年能源領(lǐng)域的工作經(jīng)驗，深知能源勘探開發(fā)軟件和領(lǐng)先技術(shù)是能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)的基石與關(guān)鍵。因此，恒泰艾普從地質(zhì)與地球物理（Geological & Geophysical，以下簡稱“G&G”）系列軟件起家，1997年在美國休斯敦成立勘探開發(fā)技術(shù)公司，從事地質(zhì)綜合研究軟件的研發(fā)、銷售與服務(wù);2005年在北京成立恒泰偉業(yè)地球物理技術(shù)公司，業(yè)務(wù)涵蓋地震資料數(shù)據(jù)處理、油氣藏地質(zhì)建模和數(shù)模等領(lǐng)域，處于國際領(lǐng)先水平。2007年，國內(nèi)外公司進(jìn)行整合，整合后更名為恒泰艾普公司（LandOcean Energy Services Co.，Ltd）。公司相繼將EPS、FRS、EPOffice一體化軟件平臺以及地質(zhì)建模、數(shù)模軟件LandMod和LandSim等系列軟件產(chǎn)品商業(yè)化，并推向市場。這樣一整套完整系列的油氣勘探開發(fā)軟件產(chǎn)品，是國家?guī)状竽茉磫挝换ㄙM幾十年時間、數(shù)以百億投資卻并未實際解決的問題，值得思考。

經(jīng)過多年發(fā)展，恒泰艾普于2011年1月7日在深交所上市，股票為：300157，主打石油天然氣勘探開發(fā)類軟件產(chǎn)品，包括算法、地震資料處理、綜合解釋、地質(zhì)建模和油藏數(shù)模等功能，涵蓋了能源勘探開發(fā)的全過程。公司軟件產(chǎn)品的完整度、齊全度、商業(yè)化水平及技術(shù)先進(jìn)程度，綜合起來代表了中國在能源行業(yè)的最高水平。

工程板塊是將G&G系列軟件對地震和地質(zhì)資料數(shù)據(jù)研究分析產(chǎn)生的解決方案轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的重要環(huán)節(jié)，為能源公司發(fā)展提供產(chǎn)能。公司上市之后，借助資本市場，通過外延式收并購的方式，拓展了鉆井、固井等業(yè)務(wù)，選擇性地補(bǔ)齊了工程業(yè)務(wù)板塊，從而具備了相對良好的油服工程作業(yè)能力。

為確保油服工程作業(yè)過程中核心裝備儀器的自給與保障能力，恒泰艾普在發(fā)展G&G和工程業(yè)務(wù)板塊的同時，通過現(xiàn)在的優(yōu)質(zhì)高端裝備和精密儀器公司，為工程作業(yè)提供測井儀、測井車等核心高端裝備和儀器。

在學(xué)習(xí)借鑒斯倫貝謝商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，恒泰艾普創(chuàng)新性地形成了從軟件（方案）到工程（作業(yè)）再到裝備儀器相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，僅用二十余年時間就發(fā)展成為一家具備G&G軟件方案能力、油田工程作業(yè)能力和高端裝備儀器制造能力的高科技、集團(tuán)化、國際型的綜合性能源服務(wù)提供商。

2.2恒泰艾普商業(yè)模式下業(yè)務(wù)板塊布局

2.2.1地質(zhì)與地球物理業(yè)務(wù)板塊（Geological & Geophysical，G&G）——國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先，形成行業(yè)技術(shù)壁壘

作為地震資料大型處理系統(tǒng)軟件方面的領(lǐng)軍企業(yè)，恒泰艾普的處理系統(tǒng)軟件具備完整的自主知識產(chǎn)權(quán)，功能齊全且商業(yè)化程度較高，技術(shù)水準(zhǔn)可以代表中國國家水平，國內(nèi)可與中石油東方物探公司并駕齊驅(qū)，這方面國際上也與同行業(yè)油服巨頭齊頭并進(jìn)。

（1）研究院公司是恒泰艾普的全資子公司，主要業(yè)務(wù)為地震資料處理，具備完整的大型地震數(shù)據(jù)處理軟件系統(tǒng)，其軟件產(chǎn)品擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)及多項發(fā)明專利。

（2）博達(dá)瑞恒公司的主營業(yè)務(wù)為地震資料解釋、勘探開發(fā)階段的地質(zhì)綜合研究、油藏描述、開發(fā)方案設(shè)計等，是目前國內(nèi)唯一一家擁有大型能源勘探開發(fā)、地質(zhì)綜合研究一體化軟件平臺EPOffice的公司。

（3）特雷西公司擁有的地質(zhì)建模和油藏數(shù)模軟件系統(tǒng)已達(dá)到世界先進(jìn)水平。在油氣藏、地?zé)釘?shù)值模擬、地質(zhì)建模、數(shù)值模擬、裂縫建模等方面和國內(nèi)外同類型軟件相比，更加精確和高效。

2.2.2工程技術(shù)業(yè)務(wù)板塊—互補(bǔ)、差異化發(fā)展

恒泰艾普在該業(yè)務(wù)板塊的競爭策略是專注于細(xì)分市場，與大型國有油氣公司下屬的工程作業(yè)公司形成優(yōu)勢互補(bǔ)、提供差異化服務(wù)。

（1）西油聯(lián)合公司致力于石油天然氣和地?zé)嵝履茉吹目碧介_發(fā)，擁有多項行業(yè)內(nèi)最尖端技術(shù)，部分具備其他工程作業(yè)公司不具備的工程作業(yè)能力，在市場上形成較強(qiáng)的競爭力。

（2）歐美克公司是國內(nèi)固井材料研發(fā)、銷售和服務(wù)領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的新三板公司。其鉆井、固井材料以及施工設(shè)計已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，同時擁有國內(nèi)最深井固井的經(jīng)驗和記錄。

（3）川油設(shè)計公司主要開展石油天然氣規(guī)劃、設(shè)計、建設(shè)和運營業(yè)務(wù)。具備油氣田集輸、油氣長輸和城鎮(zhèn)燃?xì)馊齻€領(lǐng)域的專業(yè)甲級資質(zhì)，能夠保障油氣管網(wǎng)的設(shè)計、建設(shè)、規(guī)劃和運營全過程。隨著公司的不斷發(fā)展及適應(yīng)市場需求，川油設(shè)計積極開拓新業(yè)務(wù)，目前已獲得四川省甘孜州下屬甘孜、雅江、色達(dá)、得榮和鄉(xiāng)城共五個縣的天然氣運營權(quán)，向天然氣運營方向邁出了一大步。

2.2.3高端裝備制造業(yè)務(wù)板塊—專注細(xì)分市場，行業(yè)領(lǐng)先

能源服務(wù)行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，需要高端裝備和儀器為工程施工作業(yè)提供保障。為完善整個能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，恒泰艾普增強(qiáng)了裝備儀器的研發(fā)、生產(chǎn)、制造能力，為工程作業(yè)提供測井車、中子核心技術(shù)的測井儀、工業(yè)汽輪機(jī)和離心式壓縮 等高端裝備。

（1）新賽浦公司的業(yè)務(wù)主要覆蓋民用和軍工兩大領(lǐng)域。民用領(lǐng)域，新賽浦自主研發(fā)、設(shè)計、制造的測井車位居行業(yè)首位，是目前國內(nèi)最大的測井、測試裝備專業(yè)廠家。具有國家工信部汽車改裝資質(zhì)，擁有完整的汽車目錄，同時系中石油、中石化和中海油的一級供應(yīng)商，具備各油田的市場入網(wǎng)證;軍工領(lǐng)域，新賽浦已獲得中國人民解放軍武器裝備質(zhì)量體系認(rèn)證和裝備承制資格證書、國家軍工二級保密資質(zhì)，承制的軍用靶機(jī)靶彈、一級救援車（聯(lián)合國維和部隊使用）等產(chǎn)品均已被有關(guān)方面采購使用。

（2）新錦化公司是一家專注于工業(yè)汽輪機(jī)和離心式壓縮機(jī)研發(fā)與制造的高新技術(shù)企業(yè)，具備尖端的離心透平技術(shù)，是中國最具代表性的工業(yè)汽輪機(jī)和離心式壓縮機(jī)同線生產(chǎn)廠商。新錦化目前的技術(shù)和產(chǎn)品與西門子、三菱等國際廠商的同類產(chǎn)品處于同等水平。目前我們國家許多大型單位花費幾十年時間和數(shù)以百億元投資希望解決和實現(xiàn)的高速高壓工業(yè)汽輪機(jī)和離心式壓縮機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品在新錦化得以實現(xiàn)。

（3）奧華電子公司是一家依靠可控中子源核心技術(shù)，開發(fā)制造測井測試用尖端儀器的高科技企業(yè)。掌握著中子發(fā)生器核心技術(shù)，具有國內(nèi)唯一一個可控中子源國際聯(lián)合研究中心和工程技術(shù)研究中心。其可控中子源技術(shù)可應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療和軍工等領(lǐng)域，由氘氚聚變反應(yīng)產(chǎn)生14兆電（MeV）的單能中子，產(chǎn)額達(dá)到1.2*10^9n/s（國內(nèi)文獻(xiàn)能查閱到的最高指標(biāo)），目前在國內(nèi)核測試領(lǐng)域市場占有率已高達(dá)70%以上。

3戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)創(chuàng)新

3.1云計算、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)

（1）2015年，恒泰艾普云公司成立，致力于研發(fā)和構(gòu)建云能源科技業(yè)務(wù)生態(tài)鏈，為企業(yè)提供基于專業(yè)技術(shù)、云技術(shù)、大數(shù)據(jù)和虛擬現(xiàn)實的綜合性能源行業(yè)解決方案和智慧油田、智慧城市解決方案，助力政府和企事業(yè)單位高效、智慧運營。

（2）中盈安信公司，秉承“專業(yè)、跨學(xué)科”的融合理念，專注于石油天然氣行業(yè)，為油氣管道全生命周期管理提供解決方案。公司于2015年在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌，成為首批創(chuàng)新層企業(yè)、“智慧管道”第一股。

3.2新業(yè)務(wù)發(fā)展

隨著公司發(fā)展，除了核心的油氣勘探開發(fā)業(yè)務(wù)，向下游產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張。2016年5月，在上海自由貿(mào)易實驗區(qū)設(shè)立上海公司，經(jīng)營石油及化工產(chǎn)品貿(mào)易、供應(yīng)鏈管理及供應(yīng)鏈金融服務(wù)。不同于傳統(tǒng)的貿(mào)易往來，上海公司在供應(yīng)鏈貿(mào)易中融入金融工具，形成供應(yīng)鏈管理和金融，進(jìn)而逐步形成供應(yīng)鏈管理的經(jīng)營利潤，開拓了能源化工貿(mào)易及能源化工供應(yīng)鏈管理的經(jīng)營新模式。

4構(gòu)建綜合能源服務(wù)商模式，肩負(fù)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)使命

恒泰艾普借鑒西方近百年能源服務(wù)企業(yè)的成功模式和經(jīng)驗，從G&G系列軟件入手，通過對地震數(shù)據(jù)處理、解釋和分析，形成能源勘探開發(fā)軟件系統(tǒng)解決方案，;進(jìn)而以方案實施為突破口，為油氣開采提供指導(dǎo)，形成工程作業(yè)發(fā)展能力;在工程作業(yè)和方案解決過程中，核心裝備與儀器的保障能力進(jìn)一步加強(qiáng)，繼而形成“軟件→工程→裝備儀器”“三塊一面”的綜合能源服務(wù)商模式。

該綜合能源服務(wù)商模式加快了油氣田勘探開發(fā)工程作業(yè)的步伐，有效將油氣儲量轉(zhuǎn)化為油氣生產(chǎn)能力，進(jìn)一步促進(jìn)以石油和天然氣為原料的石油化工行業(yè)發(fā)展。石油化工在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用，具備該綜合能源服務(wù)商模式的企業(yè)是“稀缺”產(chǎn)業(yè)，這從根本上解決了能源服務(wù)做大做強(qiáng)所需的地基基礎(chǔ)，構(gòu)建了從上游向下游縱向延伸的合縱模式，既是中國能源服務(wù)行業(yè)發(fā)展的必需，也與國際油服巨頭斯倫貝謝等能源服務(wù)公司的商業(yè)模式相一致。

通過對經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)發(fā)展架構(gòu)的綜合分析，可以用一句口訣來概述該公司：

主營軟中硬，分別三三三。

一條產(chǎn)業(yè)鏈，總體一二三。

即主營業(yè)務(wù)由軟件→工程→裝備儀器三個業(yè)務(wù)板塊構(gòu)成，各業(yè)務(wù)板塊下分別由三個職能子公司貫徹、承擔(dān)與完善。

在能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建過程中，新發(fā)展起來的總體定位為能源化工供應(yīng)鏈公司的上海公司此其一;基于計算機(jī)科學(xué)和軟件研發(fā)能力延伸出的能源行業(yè)云公司以及數(shù)字管網(wǎng)領(lǐng)域的中盈安信兩家公司此其二。

秉承“加粗（擴(kuò)大公司規(guī)模）、加長（打通全產(chǎn)業(yè)鏈條）、加寬（加強(qiáng)配套設(shè)施建設(shè)）”的三加戰(zhàn)略，基于“國內(nèi)、國際、資本”三個市場，通過內(nèi)生式發(fā)展和外延式并購，恒泰艾普發(fā)展成為一家覆蓋相對完整產(chǎn)業(yè)鏈的高科技、集團(tuán)化、國際型的綜合性能源服務(wù)提供商。

萬丈高樓平地起，業(yè)已構(gòu)建起來的完整強(qiáng)大的能源綜合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈“地基”，奠定了一個未來可以期盼的重量級規(guī)模能源服務(wù)公司的發(fā)展雛形，這就是中國資本市場上的恒泰艾普公司。

參考文獻(xiàn)

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