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      在“互聯網+”時代下,中小型企業(yè)營銷策略的探討

      2019-04-22 07:15:58林玥岐
      科技視界 2019年6期
      關鍵詞:營銷策略中小企業(yè)互聯網

      林玥岐

      【摘 要】隨著互聯網信息技術的不斷發(fā)展,人們的消費方式也隨之發(fā)生了改變。在“互聯網+”時代,對于本身資源有限的中小型企業(yè)來說是一個挑戰(zhàn),也是一個機會。鑒于此,本文通過對中小企業(yè)的市場營銷現狀及問題進行分析,并探討強化其效能的有效對策提出中小企業(yè)市場營銷策略的相關建議。

      【關鍵詞】互聯網+;中小企業(yè);營銷策略

      中圖分類號: F274 文獻標識碼: A 文章編號: 2095-2457(2019)06-0273-002

      DOI:10.19694/j.cnki.issn2095-2457.2019.06.106

      中小企業(yè)對一個地區(qū)的發(fā)展有著不可替代的作用,能夠為該地區(qū)提供就業(yè)崗位,為政府增加稅收等方面做出不少的貢獻。但是,隨著社會的不斷發(fā)展,市場的競爭越來越激烈,中小企業(yè)也在不斷的面臨著各種挑戰(zhàn)。在“互聯網+”時代下,中小企業(yè)想要在市場上占有更大的市場份額,首先要有效的解決好存在的一些的問題,才能更好提高自身的競爭優(yōu)勢。因此,企業(yè)需要在充分認識到互聯網信息技術重要性的前提下,要結合互聯網信息技術對營銷模式進行創(chuàng)新,從而推動企業(yè)的經營與發(fā)展。

      1 中小企業(yè)市場營銷現狀

      1.1 營銷觀念相對落后

      在企業(yè)里,營銷觀念對于一個企業(yè)的營銷發(fā)展的方向有著直接的影響作用。在“互聯網+”時代,一些中小企業(yè),往往還是表現出偏向與傳統(tǒng)的營銷模式和營銷思維。以湛江地區(qū)的中小企業(yè)為例,在湛江地區(qū),部分早期創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)經營者,不善于運用互聯網,他們對新事物的接受程度慢,覺得自己的商業(yè)經驗對企業(yè)是最好的財富。這類的企業(yè)經營者沒有讓自己保持不斷學習和更新知識的狀態(tài),關于企業(yè)營銷的一些新的觀念沒有能及時的轉變,這會導致企業(yè)的營銷模式變得越來越落后,從而使企業(yè)面臨著非常嚴峻的挑戰(zhàn),例如,經營業(yè)績下滑等一系列問題的出現。其次,一些中小企業(yè)對于社會上出現的一些新的理念、新的市場信息沒有能深入的理解,導致營銷觀念落后。同時由于企業(yè)自身的實力有限,缺乏市場營銷的專業(yè)人員對消費者進行調研,了解消費者的實際需求,沒有把消費者的需求融入到營銷方式的創(chuàng)新中,無法有效的開拓目標市場。

      1.2 網絡營銷模式單一,數字化營銷滯后

      隨著互聯網的普及,一些企業(yè)雖然也開始有意識的通過互聯網進行營銷,但是并沒有將互聯網營銷與傳統(tǒng)營銷真正結合起來,大多數企業(yè)還是偏向與傳統(tǒng)的營銷模式和營銷思維。在實施營銷的過程中,甚至有些中小企業(yè)的營銷模式也是簡單的進行模仿,并沒有深度的結合本企業(yè)的特色來挖掘內容進行營銷的創(chuàng)新。此外,一些企業(yè)只是注重網絡營銷的表面形式,并沒有充分運用互聯網數字化的特點,善于運用這些資源來獲取對企業(yè)有用的信息,例如,通過了解客戶的需求,收集客戶的反饋意見,從中分析出對本企業(yè)有用的信息,通過這些有效信息來幫助企業(yè)在營銷中提升客戶的消費滿意度。所以,部分企業(yè)在網絡營銷的過程中存在數字化營銷滯后的現象。

      2 在“互聯網+”時代下,中小企業(yè)市場營銷策略的建議

      2.1 轉變市場營銷觀念

      隨著互聯網技術的發(fā)展,整個社會大環(huán)境的營銷模式也在不斷的變化。在這樣的市場環(huán)境背景下,中小企業(yè)的經營者也需要根據市場的變化來不斷學習新的營銷觀念,對本企業(yè)的營銷方式進行調整。從營銷學的發(fā)展史來看,從以前的賣方市場,轉變?yōu)槿缃竦馁I方市場,營銷觀念也是由以前的“以生產為中心”的營銷觀念,不斷的提出了“以消費者為中心”、“社會營銷為中心”、“整合營銷”等新的市場營銷觀念。中小企業(yè)經營者在轉變自身的市場營銷的觀念的同時,需要結合互聯網信息技術,對本企業(yè)的營銷方式進行思考。首先,需要站在消費者的角度來考慮如何才能更好的滿足消費者的需求,不能只考慮企業(yè)該利用什么的銷售方式才能提高企業(yè)商品的流轉速度。其次,在滿足消費者的需求同時,需要考慮如何提高消費者的粘性??梢园鸦ヂ摼W作為媒介,通過創(chuàng)造平臺,使消費者與企業(yè)聯系起來,加強消費者對企業(yè)的了解,進而提升雙方的互動和聯系。所以,中小企業(yè)在營銷的觀念上需要根據市場的變化進行及時的改變,不斷的推出有創(chuàng)新性的營銷方式主動的來吸引消費者,而不是被動的等消費者來了解企業(yè)。

      2.2 善于利用網絡營銷來獲取對企業(yè)有利的信息

      在互聯網迅速發(fā)展的時代,中小企業(yè)在轉變營銷理念的同時,需要學會善于運用互聯網來進行網絡營銷。在當今互聯網普及的時代,中小企業(yè)可以通過網絡營銷的模式,增加企業(yè)對客戶的接觸范圍,同時通過運用大數據技術,從海量的信息中能更加高效和有針對性的分析數據信息,并從中獲取對企業(yè)有價值的數據。企業(yè)可以利用這些數據進行市場分析,通過結合企業(yè)自身的資源優(yōu)勢,調整原有的營銷方案,使企業(yè)能夠更有針對性的制定營銷策略,提高企業(yè)的營銷質量。

      2.3 創(chuàng)建中小企業(yè)聯盟

      中小企業(yè)之間可以通過聯合同類的企業(yè)建立線上線下的企業(yè)聯盟,滿足消費者對消費商品的種類和配送速度的需求。部分中小企業(yè)往往由于自身的資源有限,常常會使其會面對很多的挑戰(zhàn)和困難。通過聯盟,企業(yè)之間的相互合作,組成一個更加強大的整體,在面對不斷變化的市場時,可以更好的應對挑戰(zhàn)。聯盟企業(yè)之間可以采用一種在共享利益的前提下,實現商品資源共享的模式。線上的企業(yè)可以在網絡平臺展示其成員之間的所有商品,線下企業(yè)除了在店內展示其原有的商品外,還可以把成員間的樣品在店內展示。成員之間實行最優(yōu)惠的報價。企業(yè)接到消費者的訂單后,馬上向提供該商品的聯盟成員企業(yè)發(fā)送訂單,有需要可以委托其進行發(fā)貨。這樣可以滿足消費者對商品種類需求的多樣性,還可以有價格上的競爭優(yōu)勢,并拓寬了企業(yè)的銷售渠道和銷售范圍。此外,線上企業(yè)接到消費者有意向的購物需求后,可以進行區(qū)域的劃分,根據消費者所在地,給消費者提供附近有出售該商品的聯盟實體店,讓消費者到店進行免費消費體驗和購買,提供送貨等服務。這樣提高了消費者的消費體驗的同時,還可以縮短商品的配送時間,并減少商品的退貨率。

      3 結語

      隨著科技信息的發(fā)展迅速,在互聯網普及的信息時代,消費者有了新的消費理念的同時,消費者的消費方式也不斷的變化。此時,企業(yè)應該要思考如何才能在激烈的市場競爭中,對市場的變化迅速做出反應,采取有效的營銷措施應對挑戰(zhàn),提高企業(yè)的競爭力,保持企業(yè)不斷的前進發(fā)展。

      【參考文獻】

      [1]張波,彭兆祺.中小企業(yè)市場營銷的路徑選擇及策略探討.[J].中國戰(zhàn)略新興產業(yè).2018(11).

      [2]盧晉.大數據時代的中小企業(yè)網絡營銷策略.[J].企業(yè)改革與管理.2018(05).

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