在商品銷售過程中，商品包裝設(shè)計(jì)可以發(fā)揮重要的作用。好的包裝設(shè)計(jì)可以快速吸引消費(fèi)者的眼球，誘導(dǎo)消費(fèi)者購買商品。因此，要想吸引消費(fèi)者關(guān)注商品，設(shè)計(jì)者就要設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者心理和消費(fèi)理念的商品包裝。作為一個(gè)商品的信息傳播的載體，商品包裝可以有效傳遞商品基本信息，吸引消費(fèi)者消費(fèi)。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)商品包裝時(shí)，要充分利用消費(fèi)心理，全面探測消費(fèi)者的內(nèi)心真正需求，創(chuàng)新設(shè)計(jì)出精美又實(shí)用的商品包裝。因此，本文分析了消費(fèi)心理在包裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用。

一、消費(fèi)者心理與包裝設(shè)計(jì)

消費(fèi)者心理其實(shí)是消費(fèi)者消費(fèi)心理和購買心理的簡稱。通常，消費(fèi)者選擇購買某件商品時(shí)，內(nèi)心都會(huì)構(gòu)建一個(gè)商品的一般心理過程，包括對商品的認(rèn)知、情感和意志等。而選擇購買商品，人們一般依據(jù)個(gè)人愛好、生活習(xí)慣等。影響消費(fèi)者購買心理的因素有很多，如商品本身的因素、宣傳的影響、消費(fèi)服務(wù)因素以及外部環(huán)境的影響等。商品本身的因素是影響消費(fèi)者是否購買商品的最直接因素，因?yàn)橄M(fèi)者喜歡選擇一眼看著就符合自己行為習(xí)慣的商品。這就奠定了商品包裝設(shè)計(jì)在消費(fèi)者心中的第一印象的重要性。

在商品包裝設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師要充分掌握大眾普遍感性消費(fèi)的特點(diǎn)，了解人們逐漸變化的消費(fèi)理念。當(dāng)前，消費(fèi)者選擇購買商品時(shí)，不再僅僅注重商品品質(zhì)，更關(guān)注商品的個(gè)性化設(shè)計(jì)。具有時(shí)代氣息的商品更加容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注，滿足人們的消費(fèi)心理需求。

消費(fèi)者廣泛分布于不同地區(qū)，而不同區(qū)域會(huì)有不同的民族習(xí)慣，這些不同的因素導(dǎo)致消費(fèi)者具有不同的商品消費(fèi)習(xí)慣?，F(xiàn)階段，很多消費(fèi)者受到傳統(tǒng)文化的熏陶，為發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約的美德，人們在選擇商品時(shí)還會(huì)考慮實(shí)用、便宜等性能。因此，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)商品包裝時(shí)就需要充分結(jié)合消費(fèi)者心理，考慮商品的實(shí)用性能，商品包裝要迎合消費(fèi)者的心理需求，表現(xiàn)出便利和簡潔性。細(xì)節(jié)方面，涉及包裝設(shè)計(jì)的情感色彩，以商品表達(dá)出的情感理念打動(dòng)消費(fèi)者，利用情感需求是爭取消費(fèi)者的有效方式之一。

另外，商品設(shè)計(jì)要積極迎合重大節(jié)日氣氛，因?yàn)橹袊侵匾暥Y儀的國家。節(jié)日期間，消費(fèi)者通常會(huì)選擇購買包裝端莊大方、高貴典雅的商品，即包裝精美高貴是影響消費(fèi)者心理的重要因素。因此，研究消費(fèi)者心理，并將其充分應(yīng)用在商品包裝設(shè)計(jì)中，結(jié)合市場營銷宣傳，達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)、擴(kuò)大銷售額和提高效益的目的。

二、消費(fèi)者心理的有效應(yīng)用

包裝設(shè)計(jì)要合理把握和利用消費(fèi)者心理，這是促進(jìn)商品銷售的有效方式。消費(fèi)者大致具有以下心理，需要設(shè)計(jì)者高度關(guān)注。

（一）不同消費(fèi)者的個(gè)性傾向心理

首先，最重要的就是方便性。消費(fèi)者的心理共同追求，即消費(fèi)傾向就是方便好用，因此設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)商品包裝時(shí)一定要從這個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)入手。例如，某些高端名酒包裝就把握這種心理需求，創(chuàng)新設(shè)計(jì)出禮盒式包裝，將幾組商品放在同一個(gè)盒子里，既方便又實(shí)用，以便消費(fèi)者攜帶或送禮。

（二）商品信譽(yù)

信譽(yù)是商品聲譽(yù)的具體體現(xiàn)，包括兩個(gè)部分。一是商品質(zhì)量，商品質(zhì)量是建立商品信譽(yù)的前提。二是消費(fèi)者評價(jià)，消費(fèi)者評價(jià)是商品信譽(yù)最本質(zhì)的要求。對于消費(fèi)者來說，企業(yè)信譽(yù)是非常重要的。當(dāng)前，假冒偽劣商品時(shí)有出現(xiàn)，消費(fèi)者購買商品時(shí)首先會(huì)選擇值得信賴的商家，購買信譽(yù)良好的商品。因此，在設(shè)計(jì)商品包裝時(shí)，設(shè)計(jì)師要融入商標(biāo)元素，讓消費(fèi)者識別商品真假。另外，消費(fèi)者還特別關(guān)心商品的保質(zhì)期和生產(chǎn)日期，因此商品包裝要明確傳達(dá)消費(fèi)者的訴求，傳遞出明確的商品信息，讓消費(fèi)者內(nèi)心信賴該商品。

（三）商品美感

美感就是審美主體對客觀現(xiàn)實(shí)的美的感受，每個(gè)人都具有審美意識。每個(gè)人對事物的審美感受不盡相同，具有不同的美感能力。美感的差異性體現(xiàn)在不同的時(shí)代、民族和地域，當(dāng)然，個(gè)人不同的文化修養(yǎng)、個(gè)性等也會(huì)導(dǎo)致不同的美感，時(shí)髦的包裝設(shè)計(jì)會(huì)在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好感，激起消費(fèi)沖動(dòng)。因此，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)商品包裝時(shí)，都會(huì)融入審美意識，讓商品包裝從內(nèi)而外散發(fā)出美感，加上新穎的樣式和多樣的色彩，營造出商品的典雅、高端、大氣。很多大品牌的商品就是靠著良好的信譽(yù)，結(jié)合富有美感的包裝，讓新上市的商品在短時(shí)間得到消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。

（四）趣味性包裝

現(xiàn)代人的生活步伐急促，每天都在緊繃狀態(tài)下工作和生活。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)商品時(shí)可以結(jié)合大多數(shù)人的緊張生活狀態(tài)，設(shè)計(jì)出一些讓人看了就會(huì)緩解壓力、消除緊張感、可以找尋快樂和輕松的包裝。例如，某些零食的包裝就很有趣味性，包裝盒通常小巧可愛，看起來很有趣味。

（五）個(gè)性化包裝

每個(gè)人都有自己的個(gè)性，商品個(gè)性化會(huì)為消費(fèi)者帶來新鮮感，大膽新奇的包裝將打破消費(fèi)者的傳統(tǒng)審美觀念，為消費(fèi)者帶來新穎的包裝設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師可以利用年輕人的個(gè)性化心理，將年輕人喜歡的個(gè)性化樣式、鮮艷的顏色應(yīng)用到商品包裝設(shè)計(jì)中，讓商品包裝牢牢抓住年輕人的消費(fèi)心理，并進(jìn)一步促進(jìn)消費(fèi)。隨著生活水平的不斷提高，我國人民的消費(fèi)觀念發(fā)生改變，對商品的要求提高很多，不再僅僅看中品質(zhì)，還看重包裝新穎與否，商品包裝設(shè)計(jì)必須符合消費(fèi)者心理需求。

不同類型的消費(fèi)者具有不同的心理，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)商品包裝時(shí)要合理把握。一是兒童心理的運(yùn)用。兒童用品市場很廣，但是不能僅僅關(guān)注兒童消費(fèi)心理，因?yàn)閮和瘺]有購買能力，很多時(shí)候都是家長選擇和購買商品。因此，兒童商品包裝設(shè)計(jì)要結(jié)合兒童消費(fèi)理念和家長的消費(fèi)心理。兒童選擇商品時(shí)注重外表，好看新穎的商品外表會(huì)第一時(shí)間抓住兒童的眼球，而家長更多考慮商品的實(shí)用性。所以，設(shè)計(jì)兒童商品包裝時(shí)，設(shè)計(jì)師要力求實(shí)用性和外表新穎。

二是青年消費(fèi)者心理的運(yùn)用。青年人選擇商品時(shí)往往追隨時(shí)尚潮流，創(chuàng)新產(chǎn)品可以有效吸引消費(fèi)者的關(guān)注，而時(shí)尚耐用又潮流的商品更加滿足青年消費(fèi)者的心理需求。三是老年人消費(fèi)心理的運(yùn)用。老年人選擇商品時(shí)主要考慮商品的實(shí)用性。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)商品包裝時(shí)要完整表達(dá)商品的全部有效信息，以便老年人快速尋找出符合自己內(nèi)心需求的商品。四是消費(fèi)者的色彩傾向心理。部分消費(fèi)者會(huì)特別注意商品包裝顏色。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)商品包裝時(shí)要融入不同色系，運(yùn)用不同色調(diào)，暗示消費(fèi)者購買。

三、結(jié)語

本文分析了消費(fèi)心理在包裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用，探討了消費(fèi)者選擇和購買商品的行為心理。設(shè)計(jì)師要準(zhǔn)確、全面地把握消費(fèi)者的心理，將其有效應(yīng)用到商品包裝設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)出符合不同類型的消費(fèi)者心理需求的商品，促進(jìn)商品銷售，達(dá)到商品營銷的最終目的。

（廣東白云學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院）

作者簡介：劉美霞（1988-），女，廣東廣州人，碩士，研究方向：設(shè)計(jì)學(xué)、美術(shù)學(xué)。