熊必榮 李瑾怡 陳寧怡 趙亞飛 汪銳

摘要：本文通過介紹一些農(nóng)產(chǎn)品重金屬檢測(cè)產(chǎn)品成果案例，并分析了農(nóng)產(chǎn)品重金屬殘留檢測(cè)的科研成果。同時(shí)本文以碳點(diǎn)熒光試紙這一農(nóng)產(chǎn)品重金屬殘留檢測(cè)技術(shù)產(chǎn)品為例，研究如何通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行科研成果技術(shù)轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵字：互聯(lián)網(wǎng)，重金屬，市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，熒光試紙

一、重金屬快速檢測(cè)的產(chǎn)品案例

國(guó)內(nèi)外在重金屬快速檢測(cè)儀器產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)在快速測(cè)定、 小型便攜、 現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)、 定性定量結(jié)合和低成本，且取得了一些進(jìn)展，部分儀器產(chǎn)品已初步應(yīng)用于土壤或農(nóng)產(chǎn)品重金屬污染快速篩查，如王紀(jì)華等人 公開了一種便攜式土壤重金屬分析儀專門用于土壤中重金屬的快速檢測(cè)，? 并設(shè)計(jì)開發(fā)了 XRF7 型便攜土壤重金屬檢測(cè)儀。 該儀器集成了 GPS 定位和上位機(jī)軟件空間分析功能， 不僅可在田間快速原位檢測(cè)， 而且還可以對(duì)重金屬含量進(jìn)行插值、 空間分布特征分析、 污染原因查找、? 污染等級(jí)評(píng)價(jià)和專題圖可視化表達(dá)等功能，碳點(diǎn)熒光試紙， （KinExA 儀器（基于重金屬免疫學(xué)原理）， ST-4000 便攜式重金屬檢測(cè)儀， 和手持式 X 射線熒光儀能夠快速，便捷地檢測(cè)出重金屬含量， 能夠進(jìn)行分類快速測(cè)定和評(píng)價(jià)重金屬

二、科研成果通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)化

本文研究所利用的科研技術(shù)為上述農(nóng)產(chǎn)品重金屬快速檢測(cè)的產(chǎn)品種的碳點(diǎn)熒光試紙。該技術(shù)是一項(xiàng)針對(duì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)方法耗時(shí)長(zhǎng)、檢測(cè)費(fèi)用高等問題，利用碳點(diǎn)熒光檢測(cè)機(jī)理，通過水熱法制備碳點(diǎn)用于快速檢測(cè)有機(jī)磷農(nóng)藥和重金屬殘留的原創(chuàng)技術(shù)手段;利用紙基廉價(jià)、便攜、易于處理等特點(diǎn)，通過噴墨打印構(gòu)筑納米分析界面，控制檢測(cè)物質(zhì)和目標(biāo)物的濃度和轉(zhuǎn)移量以提高檢測(cè)精度、穩(wěn)定性和重復(fù)性。基于碳點(diǎn)的噴墨打印快速檢測(cè)試紙可用于蔬菜、水產(chǎn)品、禽肉等食用農(nóng)產(chǎn)品中重金屬、農(nóng)藥和抗生素等污染物檢測(cè)，將對(duì)提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全起到積極作用。本文后面以此技術(shù)為例來研究如何通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行科研成果轉(zhuǎn)化。

三、發(fā)展趨勢(shì)

從重金屬快速檢測(cè)的發(fā)展趨勢(shì)看， 隨著生物技術(shù)的發(fā)展， 可開發(fā)出特異性強(qiáng)、 精度高、 小型便攜的市場(chǎng)化產(chǎn)品， 且應(yīng)用前景較為廣闊。在土壤重金屬快速檢測(cè)領(lǐng)域，X 射線熒光光譜法優(yōu)勢(shì)明顯。 目前， 市場(chǎng)上使用的便攜式 X? 射線熒光光譜儀基本可以滿足國(guó)標(biāo)。從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維已深入人心，而且互聯(lián)網(wǎng)可以使得科研成果轉(zhuǎn)化過程更加便捷，成果轉(zhuǎn)化各方的地位更加平臺(tái)，轉(zhuǎn)化模式變得扁平化，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)呈現(xiàn)出去中心化的大趨勢(shì)。開放的空間和大眾的參與，使得每一個(gè)人都可以參與研究。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以將科研成果供應(yīng)鏈進(jìn)行有機(jī)整合和有效管理。

四、市場(chǎng)轉(zhuǎn)化

（一）搭建線上營(yíng)銷推廣平臺(tái)（微信）

關(guān)注企業(yè)官方微信公眾號(hào)了解農(nóng)產(chǎn)品安全知識(shí)。運(yùn)營(yíng)者將會(huì)在官網(wǎng)和微信公眾平臺(tái)上以及社群里不定時(shí)推送與農(nóng)產(chǎn)品食品安全有關(guān)的推送，同時(shí)其微信商城也會(huì)上架各類產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都可以通過公眾號(hào)推文鏈接到產(chǎn)品購(gòu)買頁面，通過軟文營(yíng)銷的模式與傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行合作與產(chǎn)品推廣，從而盈利。

（二）搭建企業(yè)網(wǎng)站及電子商務(wù)平臺(tái)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及電子商務(wù)的迅速發(fā)展，現(xiàn)階段，基于Web的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站模式已經(jīng)成為主流。在這種模式下，企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搭建符合自身定位及適合自身發(fā)展的企業(yè)網(wǎng)站及電子商務(wù)平臺(tái)，在網(wǎng)上向用戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷、開展相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。

（三）線下與線上雙向同步進(jìn)行

將線上及線下渠道進(jìn)行高度高質(zhì)的集合，以此來推動(dòng)我們的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。

五、營(yíng)銷模式

（一）第一階段（2019年4月-2019年6月）：

團(tuán)隊(duì)成員首先建設(shè)好網(wǎng)站及微信公眾號(hào)，并在其中實(shí)時(shí)投放有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品安全的資訊以及重金屬檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。并在網(wǎng)站與微信公眾號(hào)中搭建商城。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，確定產(chǎn)品定位以及目標(biāo)群體和潛在群體。

（二）第二階段（2019年7月-2019年9月）：

設(shè)計(jì)試紙的圖案，試紙上印有微信公眾號(hào)的二維碼，同時(shí)還會(huì)有配套的比色卡用于消費(fèi)者查看檢測(cè)結(jié)果。然后以免費(fèi)贈(zèng)送試紙的方式在菜市場(chǎng)和保健醫(yī)院等地進(jìn)行人員推廣，以積累第一批種子用戶。

（三）第三階段（2019年10月-2019年12月）：

通過前期推廣，提高知名度，樹立品牌形象，積累一定的客戶，提高業(yè)務(wù)能力，初期建立完善的內(nèi)部分工制度和管理體系，并在當(dāng)?shù)孬@得了一定的市場(chǎng)份額，同時(shí)在進(jìn)一步做更深層次的市場(chǎng)調(diào)研，制作衍生產(chǎn)品。

（四）第四階段（2020年1月-2020年3月）：

通過前幾階段的實(shí)踐，其網(wǎng)站和微信公眾號(hào)應(yīng)積累了相應(yīng)流量并得到了消費(fèi)者及市場(chǎng)的認(rèn)可，且業(yè)務(wù)輻射到整個(gè)省級(jí)地區(qū)。借此，團(tuán)隊(duì)將進(jìn)行線上商城及實(shí)體店的同步營(yíng)銷。實(shí)現(xiàn)新零售背景下的線上互聯(lián)網(wǎng)力量和線下實(shí)體店終端的結(jié)合發(fā)力，從而更進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品以及衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷。

（五）第五階段（2020年4月-）：

通過前幾階段發(fā)展，公司應(yīng)擁有大量的穩(wěn)定客戶，要擴(kuò)大公司體量，拓展新渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化，拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步提升品牌形象，增強(qiáng)全國(guó)范圍內(nèi)的影響力。將公司做大做強(qiáng)，打造中國(guó)知名品牌。

六、發(fā)展問題

（一）如何推廣此全新食品安全管理模式

消費(fèi)者接受此技術(shù)并占據(jù)部分市場(chǎng)便是此研究的難點(diǎn)所在。

線上推廣基于目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，具體推廣方式有以下幾種：

“恐嚇營(yíng)銷”——通過官方微信公眾號(hào)，發(fā)布高質(zhì)量的有關(guān)食品安全問題及農(nóng)業(yè)重金屬危害的文章，提高消費(fèi)者認(rèn)知。

“饑餓營(yíng)銷”——建立微信商城，將微信公眾號(hào)作為入口，上架部分能快速、便捷、有效清除食品中重金屬殘留的產(chǎn)品或機(jī)器。前期控制數(shù)量饑餓營(yíng)銷。

“品牌效應(yīng)”——通過官方網(wǎng)站的搭建，打響自主自主品牌，同時(shí)利用消費(fèi)者之間的口碑傳播以及廣告的投放產(chǎn)生品牌效應(yīng)。

“明星效應(yīng)”——利用微博軟件，與知名博主進(jìn)行合作推廣。以此宣揚(yáng)蔬菜安全的重要性，引起消費(fèi)者重視。

（二）如何發(fā)展新媒體種子用戶——以微信公眾號(hào)為例

新媒體形式的發(fā)展深刻影響著受眾的媒體接觸方式，并且不斷促進(jìn)傳統(tǒng)媒體變革。如何發(fā)展其種子用戶，深入探究其人群聚集模式便是此研究的重點(diǎn)所在。

（1）前期拉新

我們將免費(fèi)發(fā)放碳點(diǎn)熒光試紙，而用戶可以通過掃描試紙后方二維碼，關(guān)注我們的企業(yè)官方微信公眾號(hào)了解農(nóng)產(chǎn)品安全知識(shí)。

（2）中期留存

創(chuàng)建微信社群，微信社群里每天都會(huì)推送文章以及用戶使用分享，大家可以在社群里進(jìn)行交流，同時(shí)我們也會(huì)定期舉辦話題分享活動(dòng)，參與者可獲得一定數(shù)量積分，積分能兌換商城里的商品，這樣可以提高用戶積極性，并保持活躍度。

（3）中后期日活

為了保證我們微信營(yíng)銷平臺(tái)用戶的活躍度，我們會(huì)定期舉辦線上線下的折扣活動(dòng)，在特定的時(shí)間點(diǎn)如世界健康日等舉行相關(guān)的推廣活動(dòng)等品牌性活動(dòng)來推廣我們的公眾號(hào)，從而促進(jìn)用戶的活躍及增長(zhǎng)。

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