2017年，史玉柱是浙江大學(xué)畢業(yè)校友里的首富，不過2018年，他這一稱號(hào)要讓位于他的學(xué)弟黃崢。這兩位師兄弟的共同點(diǎn)，不止于母校和財(cái)富，比如史玉柱有腦白金的洗腦廣告詞，黃崢的拼多多廣告語也不遑多讓。

中國有660多個(gè)城市，一二線城市僅占不到9%。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，全國居民人均可支配收入為25974元，農(nóng)村居民人均可支配收入為13432元，城鄉(xiāng)之間、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域與欠發(fā)達(dá)區(qū)域之間的差距依然較大，人均年可支配收入在3萬元以下的省份占2/3。

這些數(shù)據(jù)，一方面反映了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡的基本事實(shí)，另一方面也凸顯了這類消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格的極高敏感度。

因此，拼多多火了是一場必然。號(hào)稱資訊類APP趣頭條打的也是三四線城市以下的人群，用戶不管閱讀、分享還是邀新人，都能獲得相應(yīng)金幣，金幣可兌換人民幣——這樣的“誘惑”成為趣頭條獲客和留客的最大砝碼。這種被一線城市用戶“嗤之以鼻”的商業(yè)模式，在三四線以下城市大獲成功。

在人人感慨這些企業(yè)家善于把握機(jī)遇、能吃苦敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，少有人注意到他們實(shí)際是看到了中國的基本現(xiàn)實(shí)和最廣大勞動(dòng)群眾的需求。正是在這樣的大背景下，部分品牌瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，大力搶占下沉市場，并取得了不俗的成績單。他們下沉到三四線城市及以下區(qū)域發(fā)展成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，獲取了巨大流量，實(shí)現(xiàn)了自己的業(yè)務(wù)版圖。

下沉市場正在成為互聯(lián)網(wǎng)下半場的兵家必爭之地。