張蕾磊 方丹敏

“鄉(xiāng)創(chuàng)基地的咖啡屋今天開業(yè)！”

4月4日，北京工商大學經(jīng)濟學院團委書記單紫薇在實踐團隊群里發(fā)送了視頻，很快收到大家開心點贊的各種表情。

“咖啡屋，是我們最開始就提出來要建的。”2016級學生黨員張紅璐笑著告訴記者，“也是最早被斃掉的項目?！?/p>

回想起一年前，和同學們在教室里頭腦風暴的場景，張紅璐萬萬想不到，在村里開一家咖啡屋會有劇情的反轉(zhuǎn)。

如今，它的開業(yè)，讓群里的人有一種起飛的感覺，寫在紙面的建議，

在距離北京城區(qū)東北90公里外的掛甲峪村落地生根。

了解村情之后大學生黨員們開始出謀劃策

美麗鄉(xiāng)村的求助

掛甲峪位于北京市平谷區(qū)北部深山區(qū)，北、東、南三面環(huán)山。“外環(huán)峰巒山連綿不斷，內(nèi)伏丘壑蜿蜒起伏，當你鉆進溝谷深處，醉聽鳥唱山林，蟲鳴四野之時，那種桃園幽趣簡直妙不可言?！庇畜H友如此盛贊。2008年，掛甲峪獲得北京最美鄉(xiāng)村稱號。

“當?shù)鼐吧诲e，硬件設施也算齊備，有溫泉，有民宿?！眴巫限闭f，“但是，對美好生活的需要促使鄉(xiāng)村旅游建設必須解決轉(zhuǎn)型升級的很多問題。”2018年，學院的畢業(yè)生到掛甲峪村當村官，尋求母校的幫扶。

村里有景觀沒人文;

游客在村里住著，晚上沒有公共休閑娛樂空間;

村里的宣傳視頻需要做升級版;

村里沒有旅游微信公眾號;

村里的村史宣傳需要更新;

村里的旅游風景區(qū)有門票，但是沒有介紹風景的折頁。

這是掛甲峪村發(fā)來的六大需求清單。

工商大學經(jīng)濟學院16級黨支部接下了這個任務。單紫薇多年帶領學院學生團隊在京郊開展實踐活動，前三年，團隊扎根房山黃山店村，為村里的旅游發(fā)展獻策獻力，深受好評。

2018年4月，經(jīng)院學生黨支部與掛甲峪村黨支部結(jié)成紅色“1+1”共建對子。7月，“鴻鵠志·青春助力美麗鄉(xiāng)村”團隊正式入駐掛甲峪村，針對掛甲峪村發(fā)展轉(zhuǎn)型做調(diào)研。除了實踐團隊成員，學院黨委書記張正平教授、經(jīng)濟系主任倪國華教授、經(jīng)濟系郭毅教授和金融系周莉教授等教師組成了智囊團。

在校時，實踐團隊的同學們一邊看老師發(fā)來的大量案例和不同類型的資料，一邊圍繞問題，分組討論，組成小組應對。同學們對掛甲峪村越來越熟悉，村域面積5平方公里，山場面積8000畝，140多戶，400多口人。掛甲峪村以宋代抗遼名將楊延昭曾在此掛甲休息而得名，村里有溫泉四合院10余套、閑置老宅30余套、山間木屋30余套，比較有名的景點有：伍福街、六郎掛甲處、雞鳴谷、長壽山、觀景亭等。

幾番討論、碰撞后，張紅璐組的同學們在應對“晚上沒有公共休閑娛樂空間”問題后面寫下了解決方案：策劃夜間景觀或創(chuàng)意（如甜品站、咖啡館、溪邊聽蛙叫）。分在宣傳組的徐靖雨想著拍大片，做調(diào)研，他自信hold住。

道路千萬條，改造第一條？No，No，No

7月下旬到8月是平谷大桃的最佳采摘期，烈日炎炎下，同學們想在小賣部買瓶水都得碰運氣，人家可能鎖上門去摘桃了。

徐靖雨和幾個同學決定去桃醉谷爬山?！吧铰吠米叩模桥赖缴巾斢悬c累！”徐靖雨說，有兩個同學中暑了，不得不折返。其他人氣喘吁吁地堅持到山頂，一路上看到了不錯的風光也看到了閑置很久的木屋沒人打理，景點標識既不醒目也設置得很隨意。他們借助過去的資料，努力對應景點，拍照片、做記錄。

張紅璐和同學們在村里實地調(diào)研走訪，顯然村里是要打歷史文化牌的，建有六郎古街，但他們看到仿古街的主體建筑是一座牌坊，冷冷清清，街的對面莫名矗立著一座氣球城堡門?！敖o我的感覺是他們什么都想做，但是規(guī)劃不明確，缺乏統(tǒng)一管理?！睆埣t璐說。

在這些95后年輕人看來，這里問題多多：村史館的資料怎么能五年了不更新？氣球門怎么能建在古街對面？沒有咖啡館，沒有超市，太不方便，太不現(xiàn)代化了……缺什么，建什么，不就解決問題了？

跟村委會一起座談后，同學們開始碰觸到現(xiàn)實的墻。村官說，前兩年開了超市，因為游客少，沒有生意，很快就關張了。同學們開始意識到，“缺什么，建什么”是他們想當然了，這背后有各種需要考量，正如老師提醒的：看問題不要浮于表面。

同學們發(fā)現(xiàn)，村里雖然留守的是老人和兒童，但是年輕人們大多在北京城里打工，周末都能回來，空心問題沒有他們想得嚴重。但是，發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)、服務經(jīng)濟，村里明顯缺勞動力，現(xiàn)有的農(nóng)家樂的服務人員很多都來自外村，服務意識薄弱，這也是吸引不到游客的一個重要原因。于是，他們重新設計調(diào)研問卷，把重點調(diào)整到鄉(xiāng)村文化開發(fā)上。

徐靖雨調(diào)研的時候，村里一個大叔拉住了他：“我等你們來好幾天了，這幾天都沒睡好。一定要幫忙我們村想想怎么做宣傳?！毙炀赣觐H受觸動，把大叔的話放在了心里。他和同學連夜設計了宣傳折頁，以春夏秋冬為主題，設計出龍王廟到長壽山的線路，串聯(lián)起八卦石、老君山、雞冠石、桃醉石等景點。宣傳頁啟封時是一朵粉色桃花，打開后有掛甲峪村的歷史介紹，路線推薦和風光美圖。淺土色的底色使得粉色桃花更顯嬌嫩，鄉(xiāng)土中有著雅致的韻味。這版宣傳頁，獲得大家的好評，讓徐靖雨小組的黨員們舒了口氣，大叔的重托有了交代。

“從掛甲峪村回來后，同學們把第一手資料整理出來，發(fā)動全院同學為鄉(xiāng)村建設做方案?！眴巫限闭f，實踐活動沒有一次性結(jié)束，青春助力鄉(xiāng)村之力一波接著一波，以鄉(xiāng)創(chuàng)基地的方式在掛甲峪村落地。

2019年初，實踐團隊的同學在寒假中再次受邀回到掛甲峪村，他們帶去了《山水鄉(xiāng)愁》的冊子，有33套方案、商業(yè)計劃書，是為掛甲峪村的餐飲住宿、文化服務量身定制的。讓同學們驚喜的是，村委會辦公室里掛上了一個個同學的像片，那是村民們表示感謝的一種方式。

智囊團加互聯(lián)網(wǎng)+

2019年4月4日，掛甲峪村伍福街1號溫泉小院鄉(xiāng)創(chuàng)基地，由鄉(xiāng)創(chuàng)團隊運行的咖啡館開業(yè)。90平方米室內(nèi)紅咖啡（redbucks coffee）外加無敵外景草地綠咖啡（greenbucks coffee）?？Х任菖涮诇厝暮显籂I業(yè)，運營幾個月來，四合院爆滿，咖啡屋生意也很好。改造的力量在悄然中撬動現(xiàn)實。

事實上，遞交給掛甲峪村的商業(yè)計劃書，不僅是同學們的心血，還有學院其他教授的精心指導?！敖鹑谙档闹芾蚶蠋熃?jīng)驗豐富，指導我們細化商業(yè)計劃書，在滿足一體化度假需求的同時，提供差異化服務?！睂O新雨說，這份基于實地調(diào)研數(shù)據(jù)完成的《休閑掛甲峪，創(chuàng)意鄉(xiāng)村行》商業(yè)計劃書，讓學保險的孫新雨對商戰(zhàn)有了更多真切的感觸。

“村民們想給桃子賣個好價錢，我們就想辦法。”張紅璐說，經(jīng)濟系的教授提醒他們比較各個電商平臺的開店要求的差異、流程難易程度。在幾番比較后，考慮到村民們的年齡偏大，對開店成本特別敏感，同學們最后選了微店，手把手地教村民們上新，熟悉操作。同時，他們也在朋友圈努力擴散，幫忙售賣。

在設計文化服務方案時，孫新雨想到為不同需求的人們設計打包產(chǎn)品，比如三口之家套票、情侶套票，套票怎么定價？沒學過旅游管理，只好跟學院的老師求助。在老師的指導下，孫新雨和小組同學，學到了不少超綱的知識，她感慨地說：“旅游成本怎么算，真不是三兩句話說得清的?！?/p>