淺析農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的營銷策略

姜峰

摘 要：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷是新時(shí)期農(nóng)村發(fā)展經(jīng)濟(jì)的重要體現(xiàn)，是推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化發(fā)展的重要途徑，也是新時(shí)期農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特色。論述了綠色品牌的建設(shè)、現(xiàn)代信息技術(shù)的強(qiáng)化應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)直播綜合營銷策略。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)直播;農(nóng)產(chǎn)品;營銷策略

文章編號(hào)：1004-7026（2019）04-0083-01? ? ? ? ?中國圖書分類號(hào)：F323.7;F724.6? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響范圍越來越廣，對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新作用越來越明顯。目前，網(wǎng)絡(luò)直播較為火熱，每個(gè)人都能成為媒體人，為更多的人提供了就業(yè)和發(fā)展的機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的興起，催生了一個(gè)非常龐大的產(chǎn)業(yè)綜合群，而網(wǎng)絡(luò)直播營銷是基于網(wǎng)絡(luò)直播的一種新型的營銷方式，受到商家和消費(fèi)者的喜愛[1]。通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，商家可以迅速擴(kuò)大營銷范圍，提升商品的形象，提高商品銷量。

1? 注重綠色品牌建設(shè)

新時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)為更多農(nóng)民走向市場(chǎng)、打開農(nóng)產(chǎn)品的銷路提供了條件，也為我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和特色化提供了平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)直播營銷具有很強(qiáng)的直觀性和互動(dòng)性，能夠讓消費(fèi)者全面熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)，與消費(fèi)者建立更加穩(wěn)固的關(guān)系[2]。雖然通過網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品有其他方式不可替代的優(yōu)勢(shì)，但品牌建設(shè)也是必不可少的。農(nóng)產(chǎn)品不能簡單地放在直播平臺(tái)上展示，否則與傳統(tǒng)的銷售方式?jīng)]有區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)直播是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的直接體現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)直播必須具有可以在網(wǎng)絡(luò)爆紅的素材，有了自己的特色，才能吸引更多的消費(fèi)者，獲得更多消費(fèi)者的信賴，并以此讓他們作為品牌代言人，積極宣傳，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的熱銷。目前，農(nóng)產(chǎn)品是一種富有特色的商品，注重健康、綠色和環(huán)保，且農(nóng)業(yè)也在向有機(jī)化方向發(fā)展，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。在此基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)直播能夠快速樹立品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，加快開拓市場(chǎng)的步伐，以此提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量[3]。為此，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷應(yīng)該強(qiáng)化綠色品牌建設(shè)，以綠色、有機(jī)、生態(tài)為主，提高網(wǎng)絡(luò)直播營銷的影響力。

2? 強(qiáng)化現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用

網(wǎng)絡(luò)直播營銷充分順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，滿足了廣大消費(fèi)者的需要。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭不斷加劇，產(chǎn)品已趨于飽和，商品的供應(yīng)者需要?jiǎng)?chuàng)新思想，為消費(fèi)者提供多樣化的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)直播能夠直接面對(duì)消費(fèi)者，與商品供應(yīng)者互通信息，避免了信息不對(duì)稱現(xiàn)象的出現(xiàn)。這是互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)直播的營銷優(yōu)勢(shì)，也是未來市場(chǎng)營銷發(fā)展的重要方向，將會(huì)給傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷帶來更多的挑戰(zhàn)和啟發(fā)。隨著網(wǎng)絡(luò)直播的興起，各個(gè)行業(yè)都在嘗試通過網(wǎng)絡(luò)直播推銷產(chǎn)品，各個(gè)網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)也在加大直播營銷的力度，大幅提高了銷售額。但是，并不是所有的產(chǎn)品都適合通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式來銷售，也不是每個(gè)人通過網(wǎng)絡(luò)直播都能創(chuàng)造營銷佳績，網(wǎng)絡(luò)直播營銷只有在多種因素的作用下，才能更好地?cái)U(kuò)大影響力，提高產(chǎn)品銷量。銷售者要以現(xiàn)代信息技術(shù)以及大數(shù)據(jù)為支撐，保證銷量的增加。信息技術(shù)和大數(shù)據(jù)可以綜合分析市場(chǎng)和評(píng)判消費(fèi)者心理，精準(zhǔn)定位，迅速捕捉更多的消費(fèi)群體，具有針對(duì)性，提高了營銷的效率。

3? 做好網(wǎng)絡(luò)直播綜合營銷包裝

網(wǎng)絡(luò)直播營銷與觀眾有著更為直接的互動(dòng)，拉近了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者直接感知產(chǎn)品，全方位了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，消除消費(fèi)者的疑慮。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播的消息互動(dòng)，是一種展示和交流的方式，可以為消費(fèi)者提供更多吸引眼球的信息，以此加強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望。所以，生產(chǎn)者要做好農(nóng)產(chǎn)品的包裝工作，在展示過程中呈現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，說明農(nóng)產(chǎn)品生長、管理、收獲、倉儲(chǔ)等情況，讓消費(fèi)者能夠了解農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程，改善營銷的效果。比如網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊就是利用網(wǎng)絡(luò)，直播了養(yǎng)豬的全過程，使每個(gè)消費(fèi)者對(duì)豬肉有了全面的了解，帶來了良好的營銷效果。

4? 結(jié)束語

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷是一種非?，F(xiàn)代化的營銷方式，是創(chuàng)新、發(fā)展?fàn)I銷方式的體現(xiàn)。不同農(nóng)產(chǎn)品的營銷需要結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際情況，在營銷過程中不斷創(chuàng)新營銷策略，吸引消費(fèi)者，從而快速提高銷售業(yè)績。

參考文獻(xiàn)：

[1]張?jiān)?網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用初探[J].財(cái)經(jīng)界（學(xué)術(shù)版），2019（2）：31-32.

[2]農(nóng)產(chǎn)品電商五種模式及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售10大營銷方式分享[J].農(nóng)業(yè)工程技術(shù)，2018，38（30）：68-72.

[3]公瑞祥.基于顧客價(jià)值理論的農(nóng)產(chǎn)品直播營銷模式研究[D].鄭州：華北水利水電大學(xué)，2017.