王曉飛

摘 要：近十年來云產(chǎn)卷煙的銷量、結(jié)構及地區(qū)分布經(jīng)歷了深刻變化;相關分析顯示云產(chǎn)卷煙銷量與人均GDP、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)村居民可支配收入等7個因素顯著相關;通過聚類分析把全國31個省級市場分成五類并據(jù)此提出制定差異化的營銷策略、加強品牌培育、深化卷煙消費市場的實證研究等建議。

關鍵詞：卷煙消費 影響因素 云產(chǎn)卷煙

近年，中國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，受宏觀政策、控煙履約和人們健康意識增強的影響，卷煙消費出現(xiàn)了需求拐點，市場空間受限，市場競爭日趨激烈，云南中煙的發(fā)展也面臨更多機遇和挑戰(zhàn)。特別是近年來全行業(yè)實施市場化取向改革以來，卷煙生產(chǎn)、銷售和消費環(huán)節(jié)都在經(jīng)歷深刻變革。捕捉市場信息，把握市場脈搏，成為云南中煙開展各項工作的基礎之一。

?????一、近10年云產(chǎn)卷煙商業(yè)銷量分析

從2009年至2018年，云產(chǎn)卷煙商業(yè)銷量先是逐年增加，2014年達到高峰，2015年起逐年下降。2009年至2014年5年間，云產(chǎn)卷煙商業(yè)銷量逐年增長，年均增幅為3.67%;2015年起，云產(chǎn)卷煙商業(yè)銷量開始逐年下降，年均降幅為2.82%，2018年云產(chǎn)卷煙商業(yè)銷量下降到947.35萬箱（見圖1）。

二、近10年云產(chǎn)卷煙銷售結(jié)構分析

（一）云產(chǎn)卷煙商業(yè)單箱銷售額

自2009年起，云產(chǎn)煙商業(yè)單箱銷售額持續(xù)提升，2011年提升幅度達到最高點，2013年起有所回落，2014年略有回升，2015、2016年持續(xù)回落，2016年起又有所回升，到2018年，雖然結(jié)構增幅回升，但升幅僅達到2009年的水平（見圖2）。

（二）一類煙商業(yè)銷量

從2009年至2018年，云產(chǎn)一類煙商業(yè)銷量先是逐年增長，2014年達到高峰值251.40萬箱;2015、2016年逐年下降，2017、2018年又逐年上升;2018年一類煙商業(yè)銷量為226.81萬箱。2009年到2014年的年均增幅為22.98%，2015、2016兩年年均降幅為7.71%，2016年至2018年年均增幅為2.98%（見圖3）。

（三）高端煙商業(yè)銷量（高端煙是指工業(yè)調(diào)撥單價大于等于171元/條）

從2009年至2018年云產(chǎn)高端煙商業(yè)銷量情況來看，高端煙商業(yè)銷量的變化趨勢和一類煙商業(yè)銷量的變化基本一致。不同的是，高端煙在2014年達到第一個峰值后2015年開始下降，到2017年又逐漸增加，且在2018年達到第二個峰值且為最高點（見圖4）。

（四）高價煙商業(yè)銷量（高價煙是指批發(fā)價大于等于600元/條）

從2009年至2018年云產(chǎn)高價煙商業(yè)銷量的從2009年到2015年逐年增長，2016年有所下降，2017年又有所增長，2018年又有所下降（見圖5）。

綜上所述，2009年到2014年是云產(chǎn)卷煙結(jié)構提升較快的5年，從2013年起結(jié)構提升放緩，但一類煙、高端煙和高價煙均未下降，2015年結(jié)構提升再次放緩后，一類煙、高端煙和高價煙的商業(yè)銷量不同程度有所下降，2017年起結(jié)構提升又有所加快，一類煙、高端煙和高價煙同時增加，高端煙增幅較大。

?????三、近10年云產(chǎn)卷煙的市場分布

（一）云產(chǎn)煙總體的市場分布情況

將2009年到2018年10年間云產(chǎn)卷煙在33個省級市場的商業(yè)銷量情況進行聚類分析，分為5個大類，得到如下的結(jié)果：

表1聚類分析結(jié)果（1）說明33個省級市場的數(shù)據(jù)均參與了聚類，表1聚類分析結(jié)果（2）說明33個省級市場被分為了5個類別：第一類有：云南，云產(chǎn)煙銷量最大，是云產(chǎn)煙所在地的市場;第二類有：四川，此類是除本地市場外云產(chǎn)煙銷量最大的市場;第三類有：河北、山西，此類是云產(chǎn)煙銷量較大的市場;第四類有：北京、內(nèi)蒙古、遼寧、黑龍江、江蘇、浙江、山東、廣東、廣西和新疆，此類云產(chǎn)煙銷量較小;第五類有：天津、大連、吉林、上海、安徽、福建、江西、河南、湖北、湖南、深圳、海南、重慶、貴州、西藏、陜西、甘肅、青海和寧夏，此類云產(chǎn)煙銷量很小。