陳雪娟

現(xiàn)代社會中有一種現(xiàn)象，越是限購的東西，人們越是熱衷購買。這一點(diǎn)也不奇怪，在200多年前的英國就出現(xiàn)了。

亞當(dāng)·斯密是《國富論》的作者，也是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的主要創(chuàng)立人。1740年暑假，當(dāng)時正在英國格拉斯哥大學(xué)讀書的亞當(dāng)·斯密來到一家雜貨鋪打工，他發(fā)現(xiàn)老板眉頭緊鎖，就好奇地問老板發(fā)生了什么事，老板嘆氣說：“夏天到了，可我還有很多白糖積壓在倉庫里，如果不盡快賣掉，白糖可能就融化結(jié)塊了，但誰愿意買一些白糖回家存放呢？”

亞當(dāng)·斯密聽后想了想說： “我有辦法。”隨后，他把白糖全部拆開放進(jìn)零售桶里，然后寫了一張廣告貼到大門外，并自信地說： “我們做好準(zhǔn)備賣白糖吧！”老板不以為意，也沒有仔細(xì)看廣告上寫的什么，只是笑笑說： “如果只是寫張廣告就能賣出白糖，我還用得著發(fā)愁嗎？”他的話音剛落下，只見門口的行人紛紛停下腳步看那張廣告，并且陸續(xù)走進(jìn)店里買白糖，沒多久就排起了長隊(duì)。結(jié)果只用了一個上午，倉庫里的白糖就被顧客搶購一空。

賣完最后一磅白糖，老板好奇地來到店門口看那張廣告，原來上面這樣寫著：“本店最后一批白糖今日出售，每人限購三磅?！崩习逵悬c(diǎn)不解，亞當(dāng)-斯密解釋說： “這一點(diǎn)也不奇怪。人們都有一種心理叫得不到的就是好的，覺得既然是限購的東西，就有買不到的可能，如果真到有需要的時候而又買不到，那豈不是很麻煩？所以人們才紛紛排隊(duì)來購買白糖了。”老板聽后，一邊頻頻點(diǎn)頭，一邊連聲叫好。