步驟一：開(kāi)發(fā)爆品，要先研究顧客需求

想要賣(mài)得火爆，當(dāng)然要研究買(mǎi)的人——誰(shuí)買(mǎi)貨，誰(shuí)有發(fā)言權(quán)，誰(shuí)有權(quán)決定企業(yè)應(yīng)該開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前，買(mǎi)貨人需求已經(jīng)擺在那里。如果你的產(chǎn)品就是顧客一直想買(mǎi)、但買(mǎi)不到的東西，想不“火爆”也不行。那么如何打造爆品呢？

找到需求漲得比較厲害的價(jià)格帶作為目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，以及這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)者買(mǎi)產(chǎn)品最關(guān)注的要素，這兩個(gè)我們叫作客觀需求。

步驟二：想要打造爆品，設(shè)計(jì)上要先科學(xué)，后藝術(shù)

確定了人群和需求，才到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的第二個(gè)步驟。研發(fā)設(shè)計(jì)師們負(fù)責(zé)把冷冰冰的經(jīng)過(guò)調(diào)研的客觀市場(chǎng)問(wèn)題變成人們愛(ài)不釋手的藝術(shù)品。

只要研發(fā)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)大方向是選定人群的需求點(diǎn)，設(shè)計(jì)師給出的任何創(chuàng)新的想法都值得去鼓勵(lì)；但是如果顧客需求沒(méi)有選對(duì)，設(shè)計(jì)師的大方向需求錯(cuò)了，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品就算再炫酷也不可能成為爆品。

步驟三：進(jìn)行新品設(shè)計(jì)的概念測(cè)試

在正確的方向上設(shè)計(jì)出概念圖、概念模型，例如蘋(píng)果新品，每個(gè)都有概念機(jī)。有的企業(yè)家和老板會(huì)問(wèn)：“這都是按顧客的需求來(lái)做的產(chǎn)品，按顧客需求來(lái)設(shè)計(jì)的，還測(cè)試什么？”沒(méi)有人能夠保證，最終的產(chǎn)品性能是否真的符合顧客要求，只能通過(guò)測(cè)試來(lái)確定性能。

步驟四：用品牌實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)差異化

如今，行業(yè)的產(chǎn)品高度同質(zhì)化，很難找出特別突出的賣(mài)點(diǎn)，這時(shí)就需要借助品牌來(lái)打造爆品了。

產(chǎn)品都一樣的時(shí)候，起一個(gè)好的品牌名，這是通過(guò)品牌做爆品的第一個(gè)辦法。茶飲料在中國(guó)早已同質(zhì)化，如果再出紅茶、綠茶很難打出市場(chǎng)，但在2015年的時(shí)候，統(tǒng)一把它的一款茶飲料起名為小茗同學(xué)，再配合相應(yīng)的包裝，銷(xiāo)量還是不錯(cuò)的，這就叫用品牌命名來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化。

步驟五：預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的銷(xiāo)量

普通產(chǎn)品也好，爆品也好，銷(xiāo)量預(yù)測(cè)的意義對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)太重要了。采購(gòu)供應(yīng)多少原材料、第一批生產(chǎn)多少產(chǎn)品、生產(chǎn)周期是幾天、每一批產(chǎn)能多少等都是需要考慮的問(wèn)題。銷(xiāo)量預(yù)測(cè)直接決定生產(chǎn)工作，如果供應(yīng)鏈采購(gòu)的原材料比實(shí)際銷(xiāo)售量高太多，那公司的利益就得不到保障。

沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)可以達(dá)到百分百準(zhǔn)確，但是借助科學(xué)的方法可以盡量接近實(shí)際情況。產(chǎn)品特色、包裝設(shè)計(jì)、定價(jià)、上市時(shí)間、淡旺季、廣告促銷(xiāo)的分月投入、任務(wù)配額、執(zhí)行力、與公司原有產(chǎn)品的銷(xiāo)量蠶食等都會(huì)影響銷(xiāo)量的自變量。

步驟六：借助“產(chǎn)品線(xiàn)和品類(lèi)管理”應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品線(xiàn)對(duì)于中小企業(yè)也很重要，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者的需求也在不斷變化，假如你的產(chǎn)品線(xiàn)還在為老產(chǎn)品做廣告，無(wú)論廣告做得多成功，都無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者新的需求。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，即使是中小企業(yè)，產(chǎn)品之爭(zhēng)也會(huì)變?yōu)楫a(chǎn)品線(xiàn)之爭(zhēng)。產(chǎn)品數(shù)量一多，就增加了產(chǎn)品線(xiàn)的寬度和深度。

步驟七：找到公司利益最大化的零售價(jià)格點(diǎn)

所謂爆品，就是商品，商品不得不談的就是定價(jià)和利潤(rùn)。

產(chǎn)品賣(mài)得再好，公司得不到收益，那就不是爆品。消費(fèi)者的心理價(jià)位是客觀存在的，商家可以不按心理價(jià)位賣(mài)，但消費(fèi)者肯定按心理價(jià)位買(mǎi)。

如果成品還沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)，那必須先研究哪個(gè)價(jià)格最好賣(mài)，然后再根據(jù)成本進(jìn)行開(kāi)發(fā)。萬(wàn)一以前沒(méi)注意到這一點(diǎn)，產(chǎn)品都已經(jīng)做出來(lái)了，那必須用科學(xué)方法補(bǔ)救。想把產(chǎn)品賣(mài)得火爆，決不能一直在產(chǎn)品功能、品牌、包裝等方面下功夫，還要在定價(jià)和利潤(rùn)方面仔細(xì)斟酌。找到使公司利益最大化的價(jià)格點(diǎn)，否則消費(fèi)者接受不了高價(jià)格，產(chǎn)品就賣(mài)不出去。