朱春錦

【摘 要】伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程得到加快，體育經(jīng)紀(jì)人作為體育產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)化進(jìn)程中不可缺少的一環(huán)，其重要性地位日益凸顯。本文對(duì)我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行探索與分析，與國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀體育經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)在國(guó)家法制保障、經(jīng)紀(jì)人專業(yè)培訓(xùn)體系等方面存在的不足，并提出解決辦法，促進(jìn)我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)健康向上發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】體育產(chǎn)業(yè)；體育經(jīng)紀(jì)人；運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)；體育市場(chǎng)

一、我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)對(duì)于體育經(jīng)紀(jì)人的概念，界定為“在體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的自然人、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織?！迸c西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)仍處于起步階段，商業(yè)化程度不高，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)表現(xiàn)不成熟，無(wú)法滿足正在蓬勃發(fā)展的體育經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)的需求。目前我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人的主要形式，主要表現(xiàn)在廣告、公關(guān)、咨詢、傳媒公司以兼營(yíng)形式從事體育經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)。縱觀運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)多數(shù)運(yùn)動(dòng)員的經(jīng)紀(jì)人是他們的教練、親人和朋友等，缺乏專業(yè)訓(xùn)練和素養(yǎng)。且大部分體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)仍然停留在拉贊助、接廣告以及整合傳播上，缺少優(yōu)秀的策劃與開(kāi)發(fā)。

西方等發(fā)達(dá)國(guó)家體育經(jīng)紀(jì)人行業(yè)由于起步早，投入大，關(guān)注度高等多發(fā)面因素，總體呈現(xiàn)繁榮的狀態(tài)。這既是對(duì)于我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)也為我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展提供了更多的經(jīng)驗(yàn)與思考。西方經(jīng)紀(jì)人事業(yè)的完整體系可以促進(jìn)我國(guó)經(jīng)紀(jì)人體系的構(gòu)建，從而避免在發(fā)展的道路上多走彎路。但由于政治體制不同，固守西方思維，死板教條也可能會(huì)導(dǎo)致一些問(wèn)題，需要我們引以為戒。

體育經(jīng)紀(jì)人作為體育產(chǎn)業(yè)的血液，對(duì)溝通體育市場(chǎng)供需，開(kāi)發(fā)體育商業(yè)價(jià)值，促進(jìn)體育市場(chǎng)繁榮有著重要作用。我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)正處于起步階段，因此發(fā)展空間巨大，未來(lái)前景美好。相信在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)和國(guó)家相關(guān)職能部門的努力下，我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人事業(yè)將會(huì)邁上新的臺(tái)階，開(kāi)啟全新的局面。

二、選用案列的原因與背景

本文我將選用李娜經(jīng)紀(jì)人麥克斯·埃森巴德對(duì)其經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，對(duì)我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)作出分析，淺談我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人面臨的問(wèn)題，找出解決方案。

網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)作為我國(guó)職業(yè)化運(yùn)動(dòng)發(fā)展的翹楚，近年來(lái)被越來(lái)越多的人所關(guān)注。李娜作為兩屆大滿貫的冠軍得主，其經(jīng)紀(jì)活動(dòng)也成為大眾熱議的話題。作為運(yùn)動(dòng)員商業(yè)開(kāi)發(fā)最具代表性和典型性的案列之一，李娜無(wú)論是在其運(yùn)動(dòng)員生涯還是退役后的生活中，都表現(xiàn)出了非常高的商業(yè)價(jià)值，這離不開(kāi)其經(jīng)紀(jì)人對(duì)她開(kāi)展的一系列經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的策劃。其經(jīng)紀(jì)人幫助李娜成功簽約了包括勞力士、哈根達(dá)斯、奔馳在內(nèi)的十多個(gè)國(guó)際大品牌。2016年3月31日，《福布斯》雜志公布的最新一期的退役運(yùn)動(dòng)員收入榜中，李娜憑借1400萬(wàn)美元的年收入成功成為收入最高的退役女運(yùn)動(dòng)員。由此可見(jiàn)經(jīng)紀(jì)人不僅幫助李娜挖掘了其職業(yè)生涯的商業(yè)價(jià)值也為李娜退役后的道路做好鋪墊。

李娜經(jīng)紀(jì)人對(duì)其經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的成功案例對(duì)我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)有非常好的啟迪作用，適合做一些對(duì)比及分析，有利于我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人借鑒李娜的成功經(jīng)驗(yàn)開(kāi)展符合委托人個(gè)人特性的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，促進(jìn)我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三、我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人面臨的問(wèn)題淺析

體育產(chǎn)業(yè)在我國(guó)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展正處于初步階段，此階段內(nèi)產(chǎn)生和凸顯的問(wèn)題比較多，及時(shí)發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題，采取相應(yīng)的措施，有益于我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人行業(yè)健康成長(zhǎng)。

（一）缺乏專業(yè)的體育經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)體系

我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人培養(yǎng)培訓(xùn)制度不健全，行業(yè)自律性不高，制約著我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)的可持續(xù)性發(fā)展。體育經(jīng)紀(jì)人作為一種新興的行業(yè)，對(duì)從業(yè)者的素質(zhì)要求很高，要求具備法律、體育、財(cái)務(wù)、外語(yǔ)等專業(yè)性知識(shí)，而這并非一蹴而就的事情，需要長(zhǎng)期的訓(xùn)練和培養(yǎng)。我國(guó)現(xiàn)在大部分體育經(jīng)紀(jì)人還停留在公關(guān)、廣告的業(yè)務(wù)層次，和娛樂(lè)明星經(jīng)紀(jì)差異感不強(qiáng)。更有許多經(jīng)紀(jì)人就是從傳統(tǒng)的娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)人公司轉(zhuǎn)行從事體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)。缺乏專業(yè)的培訓(xùn)體系，導(dǎo)致人員素質(zhì)的良莠不齊，使我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人事業(yè)發(fā)展目標(biāo)不明確，缺乏統(tǒng)一的發(fā)展與規(guī)劃。

李娜的經(jīng)紀(jì)人來(lái)自全球體育和娛樂(lè)業(yè)營(yíng)銷巨頭國(guó)際管理集團(tuán)（IMG），作為全球規(guī)模最大的體育經(jīng)紀(jì)公司，在全球38個(gè)國(guó)家設(shè)有78個(gè)分支機(jī)構(gòu)，雇員超兩千名，內(nèi)容涉及球員代理、賽事推廣，體育轉(zhuǎn)播代理等多個(gè)方面。從其業(yè)務(wù)劃分，我們不難看出該企業(yè)的專業(yè)性，從事人員術(shù)業(yè)有專攻，將體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)做到行業(yè)的頂尖水平，這是值得我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)的地方。

（二）國(guó)家管理體制未完全市場(chǎng)化，法律制度不健全

目前我國(guó)仍采用運(yùn)動(dòng)員國(guó)家培養(yǎng)模式，從運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)到運(yùn)動(dòng)員參賽基本是國(guó)家包辦。西方國(guó)家體育經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，完全得益于其建立了與之相適應(yīng)的管理體。舉國(guó)體制下的經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)體系尚未健全，體育要素市場(chǎng)大門未完全打開(kāi)，體育行政部門作為體育經(jīng)紀(jì)人的主管部門，存在著行政干預(yù)、職責(zé)不清、項(xiàng)目壟斷等現(xiàn)象。這種情況下，體育經(jīng)紀(jì)發(fā)展空間受到壓制，體育經(jīng)紀(jì)創(chuàng)新性受挫，體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)范圍變小，體育市場(chǎng)人才觀念淡薄，使體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展受挫。

國(guó)家體育經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的健康發(fā)展，需要健全的法律制度來(lái)保駕護(hù)航。我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人管理辦法主要依據(jù)《體育法》、《合同法》與國(guó)家工商行政管理總局頒布的《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》，針對(duì)于體育經(jīng)紀(jì)人的專門管理辦法基本沒(méi)有。國(guó)家經(jīng)紀(jì)人未實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，利益未得到法律保障，行為沒(méi)有健全機(jī)制監(jiān)督，市場(chǎng)秩序混亂。

（三）運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)中體育明星娛樂(lè)化現(xiàn)象嚴(yán)重

近年來(lái)，各大綜藝活動(dòng)中，總不乏退役和在役運(yùn)動(dòng)員的身影。高昂的出場(chǎng)費(fèi)，巨大的流量和社會(huì)關(guān)注度，成為體育經(jīng)紀(jì)人為其委托人大量接受綜藝的邀約的重要原因。比如《爸爸去哪兒》中的田亮、鄒市明，《我家那閨女》中的傅園慧，《奔跑吧兄弟》中的孫楊，早已經(jīng)成為綜藝活動(dòng)的常駐嘉賓。我們不否認(rèn)運(yùn)動(dòng)員參與綜藝節(jié)目，但長(zhǎng)期以往勢(shì)必會(huì)對(duì)在役運(yùn)動(dòng)員成績(jī)產(chǎn)生一定影響。長(zhǎng)期參與各項(xiàng)綜藝活動(dòng)，影響運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練時(shí)間，消耗著運(yùn)動(dòng)員的職業(yè)生涯，過(guò)度消耗運(yùn)動(dòng)員價(jià)值，更有甚者會(huì)產(chǎn)生一些社會(huì)負(fù)面影響，這是值得運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人去深刻反思的。

李娜的經(jīng)紀(jì)人麥克斯·埃森巴德在其職業(yè)生涯內(nèi)的做法就很明確，簽約之后，埃森巴德為李娜爭(zhēng)取到了更多的贊助，使李娜有更多的時(shí)間和精力專注于自己的比賽和訓(xùn)練，提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)，“所有事情都由他來(lái)聯(lián)系和決定，我只需要專注于訓(xùn)練和比賽”，李娜給予其經(jīng)紀(jì)人極高的評(píng)價(jià)?？梢?jiàn)，經(jīng)紀(jì)人的作用不僅僅是給運(yùn)動(dòng)員帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是要讓運(yùn)動(dòng)員保持和提高自己的運(yùn)動(dòng)成績(jī)，這才是明智之舉，延長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)價(jià)值時(shí)間。

四、我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)新發(fā)展淺談

（一）增加體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)大眾認(rèn)知度，提高體育經(jīng)紀(jì)人專業(yè)素養(yǎng)

我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人行業(yè)面臨著大量的職位空缺，參與和考取體育經(jīng)紀(jì)人相關(guān)職業(yè)資格的人群中，大多數(shù)是已經(jīng)在從事經(jīng)紀(jì)人或者體育類相關(guān)職業(yè)的人群，而社會(huì)普通人群報(bào)考比例極低。這也導(dǎo)致了大眾對(duì)于體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)的認(rèn)知較少，參與意愿不明朗，有調(diào)查研究表明，在未來(lái)5年內(nèi)，我國(guó)專業(yè)體育經(jīng)紀(jì)人需求大概在7000人左右，而截止目前僅有1000多人次符合從事相關(guān)職業(yè)要求，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)從事該行業(yè)人口是不飽和的。因此，借助新興體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展這陣東風(fēng)，大力宣揚(yáng)體育經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)，增加社會(huì)對(duì)該行業(yè)的認(rèn)知，提高大眾對(duì)該行業(yè)的接受程度，將會(huì)變得非常重要。

截至目前，我國(guó)普通高校中開(kāi)設(shè)體育經(jīng)紀(jì)與管理專業(yè)的高校數(shù)量總共有15所，其中211工程大學(xué)2所，雙非院校11所。無(wú)論是從開(kāi)設(shè)學(xué)校的數(shù)量，還是學(xué)習(xí)該專業(yè)的人員層次來(lái)說(shuō)，都是屬于比較低的水平。增加高校學(xué)習(xí)體育經(jīng)紀(jì)人課程的數(shù)量，改善體育經(jīng)紀(jì)人課程教育質(zhì)量，對(duì)改善我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)狀有很大的幫助。

（二）提高體育經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，借鑒國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)來(lái)說(shuō)，目前我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人的主要業(yè)務(wù)仍然停留在做廣告、拉贊助、接綜藝等較淺的層面，長(zhǎng)期以往，對(duì)委托人的美譽(yù)度、運(yùn)動(dòng)水平和職業(yè)生命等會(huì)產(chǎn)生不利影響。體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注到委托人的可持續(xù)性發(fā)展，保持委托人的運(yùn)動(dòng)成績(jī)，延長(zhǎng)委托人商業(yè)價(jià)值。

由小見(jiàn)大，我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)仍然處在起步階段，需要長(zhǎng)期的摸索才能步入正軌。提高體育經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)能力，我們不僅要根據(jù)國(guó)內(nèi)體育市場(chǎng)需求開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)，也要學(xué)習(xí)西方國(guó)家先進(jìn)思想，跳出思想禁錮，創(chuàng)新業(yè)務(wù)，為國(guó)內(nèi)體育經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)注入活力。

（三）加強(qiáng)體育經(jīng)紀(jì)立法，建立完善的體育經(jīng)紀(jì)制度

一個(gè)完善的體育經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)體制，離不開(kāi)國(guó)家相關(guān)法律和制度的支撐和約束。目前，我國(guó)針對(duì)于體育經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的法律及制度仍處于空白階段。國(guó)家行政管理部門應(yīng)制定有關(guān)體育經(jīng)紀(jì)人的法律條文， 包括合同文本、稅務(wù)、傭金制度等都應(yīng)該建章立制， 促使我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人規(guī)范化管理。

我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)，在未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將處于一個(gè)快速發(fā)展階段。相關(guān)部門應(yīng)該未雨綢繆，規(guī)范體育經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)，從而盡可能多地避免爭(zhēng)議，促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)健康向上發(fā)展。

五、論文小結(jié)

體育產(chǎn)業(yè)在我國(guó)處于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展勢(shì)頭不容小覷。隨之高速發(fā)展的體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)作為體育市場(chǎng)的血液，在溝通體育市場(chǎng)供需，開(kāi)發(fā)體育商業(yè)價(jià)值，促進(jìn)體育市場(chǎng)繁榮有著重要推動(dòng)作用。在發(fā)展初期，我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)仍存在著許多問(wèn)題。專業(yè)培訓(xùn)體系不健全、國(guó)家法律與產(chǎn)業(yè)管理制度匱乏、體育明星娛樂(lè)化現(xiàn)象嚴(yán)重等都成為體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展道路上的攔路虎，影響和制約其健康發(fā)展。

隨著中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展， 與世界各國(guó)的接觸也越來(lái)越多， 中國(guó)的運(yùn)動(dòng)員要走向世界， 國(guó)際上的體育產(chǎn)業(yè)也要在中國(guó)發(fā)展， 中國(guó)的體育經(jīng)紀(jì)人不可避免地要與國(guó)際接軌。因此，增加體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)市場(chǎng)認(rèn)知度與大眾接受程度、建立完善的法律與制度體系、提高從業(yè)人員素質(zhì)與創(chuàng)新能力等已經(jīng)成為刻不容緩的議題。相信在國(guó)家、社會(huì)與相關(guān)人員的不斷努力下，我國(guó)體育經(jīng)紀(jì)行業(yè)一定有著光明的未來(lái)。

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