文青

[事件]

房企近些年來(lái)一直在嘗試創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，全民營(yíng)銷就是其中的一種。目前30強(qiáng)房企中，有三成房企都擁有全民營(yíng)銷APP。這種模式能迅速積累有效客戶，促進(jìn)銷售成交。但倘若企業(yè)促銷項(xiàng)目數(shù)量較少，不僅促銷效果不好，而且直接拉高了營(yíng)銷成本。

[點(diǎn)評(píng)]

全民營(yíng)銷能盡量動(dòng)員身邊的資源，無(wú)論是普通員工還是員工的親朋戚友，都可以幫助擴(kuò)大客源。不過(guò)，全民營(yíng)銷模式更適用于大房企，市場(chǎng)淡季時(shí)營(yíng)銷效果最好。全民營(yíng)銷本質(zhì)上就是增加編外銷售人員的數(shù)量，以“口口相傳”的形式，增加項(xiàng)目的曝光度，從而起到宣傳的作用。從效果來(lái)看，這種形式十分有利于項(xiàng)目的區(qū)域性推廣，但由于全民營(yíng)銷模式下企業(yè)的傭金支出高于聘用置業(yè)顧問(wèn)，因此更適用于大企業(yè)的淡季營(yíng)銷。

全民營(yíng)銷降低了營(yíng)銷成本，通過(guò)各類營(yíng)銷渠道有助于減少固定薪資的發(fā)放。通過(guò)全民營(yíng)銷背后的提成機(jī)制也帶來(lái)了很多激勵(lì)效應(yīng)，很多企業(yè)利用此類模式，實(shí)際上創(chuàng)造了較好的營(yíng)銷效應(yīng)。首先由于大企業(yè)項(xiàng)目數(shù)量較多，例如恒大、碧桂園這類企業(yè)的全民營(yíng)銷往往能起到“刷屏”的效果，且由于可選擇項(xiàng)目數(shù)量多，因此客戶參與意愿更強(qiáng)，同時(shí)也攤薄了企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)成本;其次在淡季時(shí)，客戶持觀望態(tài)度.因此提高項(xiàng)目曝光度顯得尤為重要，企業(yè)更愿意支付更高的傭金來(lái)加速項(xiàng)目去化，縮短回款周期，而非被動(dòng)接受沉沒(méi)成本。隨著市場(chǎng)的持續(xù)低迷，未來(lái)規(guī)模房企可能會(huì)重新重視起全民營(yíng)銷這一模式。

全民營(yíng)銷畢竟和專業(yè)營(yíng)銷不同，部分也存在虛假營(yíng)銷的可能，尤其是可能會(huì)過(guò)于夸大項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)，最終導(dǎo)致各類維權(quán)現(xiàn)象出現(xiàn)。而部分房企直接與工資掛鉤，賣不動(dòng)的要扣工資，等于變相克扣工資，或變相裁員。