王珊

摘 ?要：近年來，瓶裝水在中國(guó)的銷量實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年瓶裝水的銷量達(dá)到了四千多萬噸，相較2002年的一千萬噸足足增長(zhǎng)了4倍，銷售額也從當(dāng)年的200多億，一路上漲到了1600億。能夠得到如此快速的發(fā)展，除了人民生活水平提高的影響因素外，絕對(duì)少不了營(yíng)銷的助力。而說到中國(guó)飲用水行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專家，想必很多人都會(huì)想到陳越，一位在瓶裝水行業(yè)馳騁多年的資深人士。

關(guān)鍵詞：怡寶;瓶裝水;營(yíng)銷

一、延伸營(yíng)銷領(lǐng)域最新篇

2006年，陳越加入華潤(rùn)怡寶飲料（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱華潤(rùn)怡寶），十余年的時(shí)間過去，陳越以專業(yè)的營(yíng)銷水平，獨(dú)特的營(yíng)銷技巧，以及對(duì)于市場(chǎng)需求的未雨綢繆， 讓華潤(rùn)怡寶這個(gè)品牌深入人心，同時(shí)也奠定了自己在中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域的地位。

陳越是一個(gè)眼界很寬廣的人，正所謂眼界決定格局，格局成就人生。當(dāng)其他的飲用水品牌還在打著不知所云的廣告，一味強(qiáng)調(diào)水質(zhì)的時(shí)候，陳越便已經(jīng)意識(shí)到未來的消費(fèi)主力勢(shì)必會(huì)轉(zhuǎn)移到年輕人的身上。而對(duì)于年輕人來說，最重要的便是對(duì)于品牌的認(rèn)知和認(rèn)同感，這將會(huì)大大影響他們的消費(fèi)選擇。為此，陳越及團(tuán)隊(duì)總結(jié)了一套核心理念“注重交流方式，搭建溝通場(chǎng)景，完善消費(fèi)聯(lián)想”，也正是這套理念，催生出了“體育營(yíng)銷”這一重要戰(zhàn)略規(guī)劃。

自2012年開始，隨著“全民體育”時(shí)代的到來，華潤(rùn)怡寶率先借助著中國(guó)馬拉松運(yùn)動(dòng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，為品牌創(chuàng)造了獨(dú)有的體育營(yíng)銷模式。在此期間，為國(guó)內(nèi)各大城市馬拉松賽事提供專業(yè)補(bǔ)給，全程贊助賽事志愿者、啦啦隊(duì)、加油站、賽后休息區(qū)等，一路陪伴中國(guó)馬拉松爆炸式發(fā)展，為賽事保駕護(hù)航。除跑步賽事以外，在陳越的主持下，華潤(rùn)怡寶基本實(shí)現(xiàn)了從奧運(yùn)會(huì)、歐洲杯、大眾馬拉松到環(huán)法中國(guó)賽、亞足聯(lián)等賽事的全覆蓋，成為最先開展體育營(yíng)銷并獲得巨大成功的中國(guó)飲用水品牌！

二、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值最大化

體育營(yíng)銷的成功，讓中國(guó)許許多多的年輕人記住了華潤(rùn)怡寶，其“跑步運(yùn)動(dòng)綠色領(lǐng)跑者”的形象深入人心，而陳越更是因其在營(yíng)銷之路上的布局謀略，得到了業(yè)界同行及專家們的高度認(rèn)可。

盛名之下，陳越?jīng)]有因此迷失本心，高頻率曝光固然可以為華潤(rùn)怡寶帶來更高的知名度，然而身為行業(yè)龍頭企業(yè)，社會(huì)責(zé)任更是不可回避的重要使命。事實(shí)上，早在2007年開始，陳越就已經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)發(fā)起了“華潤(rùn)怡寶百所圖書館計(jì)劃”，旨在為教育資源匱乏地區(qū)兒童捐建公益性質(zhì)圖書館的公益行動(dòng)，目前已經(jīng)連續(xù)舉辦了12年。除此之外，還有舉辦“保護(hù)白海豚，呵護(hù)70%水世界”、“保護(hù)珠江，構(gòu)建和諧”跨四省考察珠江、發(fā)布《中國(guó)瓶裝水企業(yè)社會(huì)責(zé)任倡議書》、舉辦“純凈水生態(tài)，共筑水安全”高峰論壇及全國(guó)公益活動(dòng)等一系列公益實(shí)踐。這些公益營(yíng)銷并非為了博眼球而膚淺地點(diǎn)到即止，在陳越的主導(dǎo)下，它們持續(xù)了一年又一年，用實(shí)際行動(dòng)真正為中國(guó)的公益事業(yè)做出了難以估量的重要貢獻(xiàn)！

2019年3月，華潤(rùn)怡寶還發(fā)起了號(hào)召青年力量為水發(fā)聲的水公益活動(dòng)，匯聚來自全國(guó)的8位水公益青年演說家，政府、行業(yè)領(lǐng)域?qū)＜遥约岸嗉夜娲砉餐瑓⑴c。在本次活動(dòng)中，“水說公益”全國(guó)公益演講大會(huì)、“飲用水安全與健康”高峰論壇以及“華潤(rùn)怡寶水公益計(jì)劃”全國(guó)公益行動(dòng)倡議活動(dòng)均獲得了高度關(guān)注，通過236家電視、廣播、平媒、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等不同媒介渠道的發(fā)布，受眾群體過億，傳播范圍和力度準(zhǔn)確覆蓋目標(biāo)受眾，其中覆蓋群體包括：青年高校、社會(huì)公眾、企業(yè)高層、政府機(jī)構(gòu)、公益組織等不同受眾群體。同時(shí)，華潤(rùn)怡寶水公益計(jì)劃還走進(jìn)全國(guó)多所高校，發(fā)起水公益互動(dòng)，其中多個(gè)高校積極響應(yīng)，舉辦了大型水公益主題校園落地活動(dòng)。

此外，在陳越推動(dòng)下，華潤(rùn)怡寶還在2017年與《南方周末》共同出品了公益微電影《水說長(zhǎng)江》，通過三位保護(hù)長(zhǎng)江水環(huán)境的公益人士多年來的護(hù)水經(jīng)驗(yàn)，讓全國(guó)人民傾聽長(zhǎng)江的聲音，直面當(dāng)下各種水生態(tài)危機(jī)。

聚點(diǎn)滴成就江河浩蕩，集細(xì)壤筑就山巒蒼茫?；蛟S一個(gè)小小的公益活動(dòng)難以在短時(shí)間為品牌獲取很大的利益，但在陳越看來，只要有經(jīng)年累月的堅(jiān)持，品牌的公益形象必將會(huì)在大眾心中牢牢樹立，在潛移默化的影響下，公眾對(duì)于華潤(rùn)怡寶的認(rèn)知將會(huì)更加深刻。

三、傳遞營(yíng)銷理念最強(qiáng)音

在營(yíng)銷領(lǐng)域的出色表現(xiàn)幫助陳越積累了豐富的人脈資源，同時(shí)也奠定了他權(quán)威的行業(yè)地位。在業(yè)內(nèi)同行眼中，陳越發(fā)表的演講、談?wù)摰挠^點(diǎn)、以及每次發(fā)布的營(yíng)銷戰(zhàn)略都具有重要學(xué)習(xí)、參考價(jià)值，他的眼界和格局，他的智慧與謀略更是同行們艷羨的瑰寶，毫無疑問，陳越已經(jīng)成為了一位名副其實(shí)的營(yíng)銷專家。

正是由于這樣的影響力，陳越多次受邀擔(dān)任出席業(yè)內(nèi)重要活動(dòng)，如2016-2017年度中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)的專家評(píng)委、2018大中華區(qū)艾菲獎(jiǎng)的專家評(píng)委等。此類活動(dòng)均為業(yè)內(nèi)頂尖的獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選活動(dòng)，只有最權(quán)威的專家才有資格擔(dān)此重任，他們的點(diǎn)評(píng)不但是公正的保障，更是獲獎(jiǎng)?wù)叩氖鈽s。由此可見，陳越的貢獻(xiàn)并不止于做出漂亮的策劃案，他對(duì)于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也起到了深遠(yuǎn)影響。

四、結(jié)語：

心藏火光，勇者無疆。華潤(rùn)怡寶所取得的成就之高，觸角之深，無不展示著陳越對(duì)這個(gè)行業(yè)的赤子之心。因?yàn)檫@份熱忱，陳越穩(wěn)扎穩(wěn)打地走到行業(yè)的前端，成為行業(yè)的佼佼者，也因?yàn)檫@份熱忱，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了前所未有的飛躍！