紀(jì)衍平 劉兆一

【摘 要】本文通過介紹羅某的三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)出四條創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中值得我們借鑒的部分：一是充分準(zhǔn)備，了解市場；二是主動出擊，以市場為導(dǎo)向；三是充分利用各種資源，注重產(chǎn)品宣傳；四是注意產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品競爭力。同時也總結(jié)出兩條創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)該汲取的教訓(xùn)：一是創(chuàng)業(yè)時不應(yīng)只注重市場，也要注重自身的經(jīng)營問題；二是切忌盲目自大，注重腳踏實地。

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)業(yè)；經(jīng)驗；教訓(xùn)

一、引言

2014年，國家提出“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的口號，然而，創(chuàng)業(yè)路上既有成功亦有失敗，羅某是一個很有能力的創(chuàng)業(yè)者，前后經(jīng)歷三次創(chuàng)業(yè)，他的創(chuàng)業(yè)之路值得我們?nèi)W(xué)習(xí)借鑒。

第一次創(chuàng)業(yè)是賣地板磚，這是羅某第一次創(chuàng)業(yè)，結(jié)果以失敗告終。羅某創(chuàng)業(yè)前期在建材公司工作，工作不到兩年他就成為了銷售冠軍，后來他認(rèn)為賣瓷磚很容易賺錢，就選擇了創(chuàng)業(yè)，2011年，他拿了300多萬元積蓄，還貸款700萬元，開起了當(dāng)時昆明數(shù)一數(shù)二的高端瓷磚品牌店，自己當(dāng)起了老板。剛開始營業(yè)羅某認(rèn)為店面要做就要做一個最好的，他的新店面一年100多萬的租金，兩三百萬的裝修。昂貴的地段，高端的產(chǎn)品，不到兩年時間，由于他的盲目自大，迷失自我，羅某的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

第二次創(chuàng)業(yè)羅某選擇小本經(jīng)營，賣鮮花餅。經(jīng)歷過第一次的失敗之后，羅某意識到腳踏實地的重要性，賣鮮花餅開始選擇和早餐攤主合作，并把大部分利益讓給早餐攤主，后來羅某認(rèn)為想讓自己的鮮花餅在西安立足，僅靠早餐攤是不夠的，他選擇通過大公司的下午茶來售賣自己的鮮花餅。后來他通過自己的小智慧讓自己的鮮花餅成功打入華為公司，由于華為公司的示范作用，羅某最后成為了羅某很快成為兩家鮮花餅品牌在整個西北地區(qū)的總代理。

羅某在第二次的創(chuàng)業(yè)途中，發(fā)現(xiàn)云南臭參存在更大的商機，于是他放棄了自己已經(jīng)很成功的鮮花餅代理，開始了第三次創(chuàng)業(yè)。第三次創(chuàng)業(yè)是羅某最成功的創(chuàng)業(yè)，羅某在做臭參生意時注重市場調(diào)研、注重保證臭參質(zhì)量，通過與云南特色燒鴨結(jié)合以及研制臭參宴進(jìn)行宣傳，最后使他的臭參生意越做越大，臭參成為了他終身的事業(yè)。

二、案例分析

羅某堅持不放棄的創(chuàng)業(yè)精神值得我們學(xué)習(xí)，并且他在三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中的某些做法也值得人們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒。本部分結(jié)合羅某的三段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，分析了羅某創(chuàng)業(yè)中的可借鑒之處。

（一）充分準(zhǔn)備，了解市場

除了第一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，后兩次羅某創(chuàng)業(yè)時都會先去了解市場，做好充分的市場調(diào)研。羅某在賣鮮花餅時，先在西安的早餐鋪進(jìn)行觀察，他發(fā)現(xiàn)西安的早餐鋪食物一般都非常少，如果在每個早餐鋪都放置一點松松軟軟的鮮花餅，肯定會成為大多數(shù)人的選擇。剛開始羅某把大部分利益讓給了早餐攤主，先讓攤主試麥，羅某以2元一個的價格賣給早餐攤主，而攤主以5元一個的價格賣出。雖然把大部分利益讓給了早餐攤主。這雖然只是初步嘗試，但卻讓當(dāng)?shù)厝寺私饬缩r花餅。

在進(jìn)行最后一次創(chuàng)業(yè)決定賣臭參前，羅某先在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場觀察了三個月，羅某發(fā)現(xiàn)，臭參在批發(fā)市場里一直很暢銷，價格還很高，又很穩(wěn)定，鮮貨25元一斤，干貨高達(dá)300元一斤?？煞N臭參的農(nóng)戶，總是幾乎不賺錢，趕上年景不好，甚至還要虧錢。這都是因為臭參的產(chǎn)量很低。羅某選擇高質(zhì)量高價格的方式，瞄準(zhǔn)市場需求，贏得了自己的市場。

（二）主動出擊，以市場為導(dǎo)向

羅某在賣瓷磚時有自己獨特的方法，只用一年時間他就成了銷售冠軍。別人賣瓷磚都是等顧客上門，而羅某賣瓷磚主要是通過主動出擊，主動去尋找顧客。他做好詳細(xì)的PPT主動找上門去，幫客戶量身打造需要的款式。在賣臭參時，羅某發(fā)現(xiàn)市場上行情最好的是沒有分叉的臭參，臭參一旦分叉就不值錢了，他為了滿足顧客需求，專門請教了很多專家，專門只生產(chǎn)又大又直的臭參。在臭參成熟之后，由于羅某的臭參賣相好，成為了暢銷貨。

（三）充分利用各種資源，注重產(chǎn)品宣傳

賣鮮花餅時，羅某注重借助早餐攤來宣傳自己的鮮花餅，后來選擇與華為公司合作更是使自己的鮮花餅在西安立足。而在賣臭參時羅某意識到云南之外的人們不認(rèn)識臭參，更不了解其做法和營養(yǎng)價值。要做大就要開發(fā)云南以外的市場，可外地人根本不知道臭參這種東西，更不知道該怎么做才好吃，羅某就想到了制作成品罐頭的辦法。和有名的宜良燒鴨結(jié)合，既增加了賣點，又延長了臭參的保存時間，還方便食用。羅某選擇和云南品質(zhì)最好的蘭水鴨養(yǎng)殖者合作，收買大批鴨子，用臭參燉鴨子，并且制成罐頭，銷往世界各地。羅某找了國家特級廚師幫忙調(diào)制罐頭，并且研發(fā)了一桌臭參宴。2018年初，靠著方便又有特色的臭參老鴨罐頭，羅某迅速打開了外地市場。隨著銷量的進(jìn)一步擴大，羅某把自己的種植規(guī)模擴大到云南4個縣，共計2萬畝。羅某還選擇與當(dāng)?shù)仉娚毯献?，線上線下同時出擊，2018年實現(xiàn)銷售額5000萬元。

（四）注意產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品競爭力

羅某在賣鮮花餅和種植臭參時都非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，在將鮮花餅賣入華為公司時，選擇用微波爐加熱來保證鮮花餅的口感和質(zhì)量，相比其他競爭對手的點心，羅某的鮮花餅受到一眾好評。種植臭參，更是注重臭參的質(zhì)量、品相。市場上又大又直的臭參與分了叉的臭參之間價格相差一倍。羅某用了半年時間，跑了十幾個地方，拜訪了三十多個專家，詳細(xì)地學(xué)了臭參的種植方法。2016年他開始投資拿地、建廠，種起來500畝臭參，還雇了幾十個村民幫他一起種。傳統(tǒng)的臭參都是豎著種植，而他突破傳統(tǒng)，根據(jù)自己學(xué)到的種臭參的專業(yè)知識，不顧別人反對堅持選擇橫著種臭參。2017年，羅某的第一批臭參成功采收，羅某的臭參又大又直，成為了市場上的熱銷產(chǎn)品。

三、結(jié)論

羅某的創(chuàng)業(yè)之路有很多值得我們?nèi)ソ梃b的地方，后兩次的創(chuàng)業(yè)成功與他每次創(chuàng)業(yè)前都進(jìn)行充分的市場準(zhǔn)備是分不開的，充分的市場調(diào)研可以讓他對產(chǎn)品市場行情有充分的了解，在每次做出重大決策時能有依據(jù)。羅某不管經(jīng)營什么產(chǎn)品都是以市場為導(dǎo)向，這能很大程度上避免產(chǎn)品滯銷問題，并且注重借助外力。加大產(chǎn)品宣傳。羅某的產(chǎn)品宣傳并不是盲目選擇通過大量的資金投入，進(jìn)行廣告宣傳，而是充分利用身邊的一切資源進(jìn)行宣傳，讓自己的產(chǎn)品以特定的方式，潛移默化地融入到人們的日常生活中去。羅某在創(chuàng)業(yè)過程中仍然堅持學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的技能，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，尤其是在臭參的種植過程中，基于自己堅實的種植技術(shù)知識，突破傳統(tǒng)，敢于嘗試新的種植方法，使自己能夠種出高質(zhì)量的臭參。

羅某創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷有很多值得我們學(xué)習(xí)和借鑒之處，其創(chuàng)業(yè)失敗也給我們帶來可吸取的教訓(xùn)。

一是創(chuàng)業(yè)時不應(yīng)只注重市場，也要注重自身的經(jīng)營問題。羅某第一次創(chuàng)業(yè)是在他初入職場之后，因為自己剛開始賣地板磚賺了很多錢，就簡單的認(rèn)為地板磚生意好做，忽視了背后的經(jīng)營問題。剛開始創(chuàng)業(yè)就進(jìn)行了超乎自身能力的大筆投入，只是認(rèn)為市場好，而忽略了生意經(jīng)營也很重要。一年100多萬的租金，兩三百萬的裝修。昂貴的地段，高端的產(chǎn)品，最后這些高昂的經(jīng)營成本使他不到兩年就創(chuàng)業(yè)失敗了。

二是切忌盲目自大，注重腳踏實地。羅某第一次創(chuàng)業(yè)時，投入自己的全部積蓄，并且還外借了大筆資金，剛開始就把規(guī)模做大，對自己過于自信。第二次創(chuàng)業(yè)則以小本生意做起，創(chuàng)業(yè)方式時一點點做大。先進(jìn)行小規(guī)模的嘗試，最后再慢慢擴大規(guī)模。并且在剛開始賣地板磚時，羅某只注重高端市場，忽略了自身的物力和人力不足以支撐高端市場地板磚的經(jīng)營。并且現(xiàn)實中一些高端地板磚不一定時最受觀眾顧客喜歡的，大部分顧客可能更注重性價比高的地板磚。創(chuàng)業(yè)時應(yīng)充分認(rèn)識自己的自身條件，自身資源，切合實際進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。