薛燮

【摘 要】隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷變化，制造企業(yè)為了能夠在市場(chǎng)中占據(jù)更大的資源優(yōu)勢(shì)，不斷的提升自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、降低制造產(chǎn)品的成本。因此，制造企業(yè)除了強(qiáng)化個(gè)體內(nèi)部的產(chǎn)品屬性外，還需要強(qiáng)化企業(yè)-供應(yīng)商這種個(gè)體間的管理水平，把個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)力提升為團(tuán)體聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)力。在互惠對(duì)等條件下，與供應(yīng)商形成一種共贏的合作關(guān)系，這種共贏關(guān)系是成為企業(yè)快速發(fā)展的基礎(chǔ)支柱。文章主要是圍繞供應(yīng)商與制造企業(yè)在產(chǎn)品關(guān)系上的探索和研究，提供合理的管理方式以及改進(jìn)措施，以此來促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】供應(yīng)商；合作關(guān)系；管理策略

在對(duì)供應(yīng)商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式分析中，認(rèn)為供應(yīng)商企業(yè)是制造企業(yè)開放式創(chuàng)新的重要來源，供應(yīng)商企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過程中的創(chuàng)新式是當(dāng)前制造企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過程中的評(píng)價(jià)以及管理供應(yīng)商的重點(diǎn)所在。文章主要是基于供應(yīng)商的創(chuàng)新性理論基礎(chǔ)以及供應(yīng)商的關(guān)系觀念，以此來分析供應(yīng)商在創(chuàng)新性經(jīng)營(yíng)管理過程中的特征，文中以制造企業(yè)為主要的研究對(duì)象，利用不同的探索方式對(duì)供應(yīng)商的創(chuàng)新性理念進(jìn)行解釋。

一、供應(yīng)商關(guān)系管理的意義

供應(yīng)商的良性經(jīng)營(yíng)管理過程中需要依賴于企業(yè)在經(jīng)營(yíng)成本中的控制、在企業(yè)資源方面上能夠做到有效的控制、對(duì)于企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方面上的風(fēng)險(xiǎn)能夠做到及時(shí)的防范、最為重要的是能夠維護(hù)好產(chǎn)品在售后的服務(wù)，這些方式對(duì)促進(jìn)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過程中的有效性起到了積極的作用。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中的控制主要指的是企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，能夠最大程度上促使供應(yīng)商具備長(zhǎng)期的合作關(guān)系，在制造商的產(chǎn)品上能夠做到不斷的優(yōu)化和創(chuàng)新，使得企業(yè)在采購方面上的資源能夠最大限度的共享，從而有效的降低了企業(yè)制造成本以及采購成本的支出。

供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)管理過程中對(duì)于市場(chǎng)及投資風(fēng)險(xiǎn)的治理機(jī)制是其中的重要因素，供應(yīng)商與制造商在合作的基礎(chǔ)上建立良好的溝通和治理機(jī)制，能有效減少個(gè)體之間運(yùn)營(yíng)成本。在此基礎(chǔ)上共享資源能能有效減少投資成本同時(shí)夠促進(jìn)合作團(tuán)體在其它專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的先進(jìn)性，這種聯(lián)盟合作的持續(xù)良性發(fā)展，推動(dòng)彼此經(jīng)營(yíng)模式的不斷改進(jìn)，有效提升競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)降低個(gè)體之間的投資和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。此外，基于互惠對(duì)等原則，個(gè)體間聯(lián)盟的資源互補(bǔ)，專項(xiàng)資產(chǎn)交叉形成的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)個(gè)體間聯(lián)盟更進(jìn)一步形成區(qū)域集成化。這種區(qū)域集成化促成了聯(lián)盟間共同共同開發(fā)、相互協(xié)作、共同創(chuàng)新、并能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中搶占先機(jī)。

二、供應(yīng)商合作關(guān)系的幾種類型

（一）采購需求定位

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中，采購活動(dòng)需要與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，采購需求涉及到了企業(yè)在采購業(yè)務(wù)模式上的經(jīng)營(yíng)，制造技術(shù)的差異性以及采購渠道方面上都有著較大的差別。在此基礎(chǔ)上對(duì)于供應(yīng)商的合作關(guān)系也是需要進(jìn)行合理的區(qū)別，因此供應(yīng)商與制造企業(yè)在產(chǎn)品的定位上需要進(jìn)行區(qū)別。通常在制造企業(yè)中，關(guān)于產(chǎn)品的采購需求定位上可以分為四種類型：第一種主要是Ⅰ戰(zhàn)略型，所謂的Ⅰ戰(zhàn)略型主要指的是供應(yīng)商對(duì)于公司業(yè)務(wù)的影響較大，關(guān)于材料的采購難度較大。第二種主要是Ⅱ瓶頸型，主要指的是供應(yīng)商對(duì)于公司業(yè)務(wù)的影響相對(duì)而言是比較小的，材料的采購難度相對(duì)而言是比較大的。第三種主要是Ⅲ杠桿性，主要是供應(yīng)商對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)的影響較大，關(guān)于采購材料上的難度相對(duì)而言是比較小的。而第四種的話主要是Ⅳ次要性，主要指的是供應(yīng)商對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)的影響較小，對(duì)于材料的采購方面上的難度也是比較小。

（二）采購關(guān)系類型

對(duì)于企業(yè)而言，在采購需求上，與供應(yīng)商的合作關(guān)系上也劃分為四種不同的類型關(guān)系：第一種指的是戰(zhàn)略合作型關(guān)系，所謂的戰(zhàn)略合作型關(guān)系指的是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過程中對(duì)于企業(yè)的業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品開放的技術(shù)質(zhì)量以及企業(yè)在市場(chǎng)上的拓展等方面上都具有較大的影響，秉承著良好的合作基礎(chǔ)和相應(yīng)的忠誠度，對(duì)應(yīng)著企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程中的戰(zhàn)略型采購需求。第二種指的是重點(diǎn)合作型關(guān)系，指的是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)過程種所涉及到的業(yè)務(wù)擴(kuò)展模式僅次于戰(zhàn)略型的發(fā)展模式，積極的推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，在企業(yè)的發(fā)展過程中需要具有強(qiáng)烈的合作意愿。第三種主要指的是定向合作型，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)過程中，要有針對(duì)性的與企業(yè)進(jìn)行合作，特別是對(duì)于工藝技術(shù)復(fù)雜、產(chǎn)品的采購選擇性較少，對(duì)于產(chǎn)品的采購上具有壟斷性或者專利性的產(chǎn)品就需要有特定性的合作基礎(chǔ)了。第四種主要指的是常規(guī)的合作型，企業(yè)在正常的經(jīng)營(yíng)管理過程種需要履行相應(yīng)的忠誠交易合同，對(duì)應(yīng)到的企業(yè)要履行合同的義務(wù)。

三、供應(yīng)商合作關(guān)系的管理策略

文中有對(duì)于供應(yīng)商與制造企業(yè)中的關(guān)系進(jìn)行分析，如何能夠有效的實(shí)施差異化的采購政策和相應(yīng)的管理模式，是當(dāng)下供應(yīng)商與制造企業(yè)在合作關(guān)系中的重要環(huán)節(jié)，也是兩者間的重要利益關(guān)系的體現(xiàn)。關(guān)于制造企業(yè)在差異化的選擇供應(yīng)商主要是體現(xiàn)在供應(yīng)商的綜合實(shí)力方面以及供應(yīng)商的合作意愿等方面上，在對(duì)于供應(yīng)商企業(yè)的差異化采購政策和管理模式進(jìn)行分析時(shí)可以了解到，供應(yīng)商的差異化采購政策和管理模式主要是體現(xiàn)在了兩者間的合作期限以及合作的項(xiàng)目等方面商的交流方式。在戰(zhàn)略型的合作供應(yīng)商上對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、研發(fā)、成本等控制方面上起著重要的作用，企業(yè)通過對(duì)有長(zhǎng)期合作意的供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)審和篩選，選擇企業(yè)自身匹配的合格供應(yīng)商，簽署合約形成戰(zhàn)略合作。并對(duì)相關(guān)因素，如產(chǎn)品的研發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬、保護(hù)、研發(fā)經(jīng)費(fèi)等方面上都會(huì)進(jìn)行相關(guān)的約定，同時(shí)在合作的過程中，合作個(gè)體之間將會(huì)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控和重點(diǎn)培育。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程中對(duì)于人才的培養(yǎng)是不可或缺的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)要時(shí)常的與技術(shù)人員形成定期的互訪交流機(jī)制，在多方面上推進(jìn)共同合作關(guān)系，以此來促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展。

四、結(jié)語

總而言之，企業(yè)在發(fā)展的過程中需要建立不同層次的供應(yīng)商合作關(guān)系，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過程中需要實(shí)施有效的差異性供應(yīng)商管理模式，通過建立不同的合作關(guān)系和管理模式才能有利于供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)久發(fā)展。在供應(yīng)商與制造企業(yè)中只有不斷的通過強(qiáng)化溝通技術(shù)、實(shí)現(xiàn)資源共享、技術(shù)開發(fā)的研究成果分析，才能最大程度提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，降低企業(yè)的成本支出，在此基礎(chǔ)上才能推動(dòng)企業(yè)的健康發(fā)展。

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