高校市場營銷課的教學策略分析

市場營銷是現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中的重要模塊，其課程教學的主要目的在于增進學生對商品、流通、品牌營銷、商業(yè)服務(wù)等知識與技能的了解與學習，幫助學生提高市場營銷的專業(yè)理論素養(yǎng)，鼓勵學生積極參與市場營銷的實戰(zhàn)演練，有效滿足現(xiàn)代企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的用人需求。由萬后芬、杜鵬、樊帥等人共同主編的《市場營銷教程》（2019年1月，高等教育出版社）是高校市場營銷課程教學的國家精品教材，它根據(jù)時下市場營銷教學的現(xiàn)實需求，在健全市場營銷理論體系和實踐體系的基礎(chǔ)上，與時俱進地追蹤了市場營銷領(lǐng)域教學研究的最新成果和發(fā)展趨勢，實現(xiàn)了市場營銷教材研發(fā)與編纂的創(chuàng)新發(fā)展。

從《市場營銷教程》一書的整體結(jié)構(gòu)來看，它主要分為六個部分。第一部分是基礎(chǔ)理論篇，奠定了市場營銷學課程教學的理論基礎(chǔ)，引導(dǎo)學生從整體上把握市場營銷學的學科演變與現(xiàn)代研究新課題;第二部分是價值識別篇，編者對市場營銷學中的市場營銷環(huán)境、消費者行為分析、組織市場行為分析、市場調(diào)研、市場定位等概念進行了闡釋，強調(diào)了市場營銷的價值定位;第三部分是價值創(chuàng)造篇，圍繞產(chǎn)品營銷決策和品牌管理探討了市場營銷的戰(zhàn)略管理與設(shè)計;第四部分是價值傳遞篇，將生產(chǎn)與市場銷售聯(lián)結(jié)起來，深入探討和總結(jié)市場營銷的價值策略和渠道策略;第五部分是價值溝通篇，編者討論了市場營銷中的促銷策略與公共關(guān)系，強調(diào)了與消費者的溝通互動;第六部分價值監(jiān)控篇，從整體上完成市場營銷的計劃、組織、控制和管理，有效提高了市場營銷各環(huán)節(jié)運營管理的效率與質(zhì)量。

從該書的論述結(jié)構(gòu)不難看出，高校市場營銷課的教學需要從理論和實踐兩個角度進行。一方面，學生需要系統(tǒng)性地了解市場營銷的專業(yè)知識，面對瞬息變化的市場，應(yīng)善于捕捉、分析和利用市場營銷的環(huán)境、消費者特征、銷售渠道、營銷平臺等關(guān)鍵要素;另一方面，學生需要接受與時俱進的、真實的、典型化的市場營銷教學案例，并積極投入到市場營銷的實踐訓(xùn)練當中，從而積累豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，切實提高自身的市場營銷規(guī)劃與管理能力，增強職業(yè)競爭力。具體來說，高校市場營銷課的教學策略應(yīng)從以下幾個方面進行改革優(yōu)化。

第一，明確市場營銷課程的教學目標，豐富市場營銷教學的內(nèi)容體系，重視理論教學和實踐訓(xùn)練的協(xié)同發(fā)展，進而有效促進理論與實踐的轉(zhuǎn)化，讓學生能夠真正地學以致用，提高市場營銷課程教學的有效性和實用性。一方面，現(xiàn)代市場營銷管理的商業(yè)環(huán)境與人才培養(yǎng)目標正在發(fā)生變化，傳統(tǒng)的市場營銷教學內(nèi)容并不能很好地適應(yīng)當前的教學需求，因此，高校及教師需要根據(jù)教學目標和教學環(huán)境的變化革新市場營銷教學的內(nèi)容，增強市場營銷教學的現(xiàn)實應(yīng)用性。另一方面，市場營銷課的教學始終應(yīng)圍繞理論和實踐來展開，學生的理論基礎(chǔ)和實踐能力是決定市場營銷人才培養(yǎng)質(zhì)量的兩大衡量標準，對此，高校及教師應(yīng)平衡市場營銷的理論教學和實踐教學，適時地根據(jù)學生的基礎(chǔ)情況進行協(xié)調(diào)，促進學生綜合能力的穩(wěn)健提升。

第二，革新市場營銷課程教學的形式、手段與模式，引進創(chuàng)新性的教學手段和教學模式，讓市場營銷課的教學能夠更高效地管理和運用更多元化的教學資源，并以學生為教學中心，引導(dǎo)學生針對自身的基礎(chǔ)制訂個性化的學習方案，從而切實促進學生市場營銷實踐能力的培養(yǎng)。高校市場營銷課的教學創(chuàng)新策略可引進創(chuàng)新性的教學技術(shù)、教學手段和模式。以網(wǎng)絡(luò)學習空間為例，它為市場營銷課程教學提供了多元化教學資源的匯總、共享和深度分析，并以實時化和互動性教學模式實現(xiàn)了市場營銷課程中“教”與“學”的平等交互，創(chuàng)建了教師與學生隨時隨地、無處不在的教學情境，進而有效促進了市場營銷課程教學策略的創(chuàng)新發(fā)展。

第三，創(chuàng)建校內(nèi)市場營銷的實踐訓(xùn)練基地，并與其他高校、企業(yè)或組織形成密切的合作，為學生提供更真實化的市場營銷實戰(zhàn)平臺，全方位訓(xùn)練學生在市場環(huán)境下的綜合能力，讓學生的學習環(huán)境更富于變化，更充滿挑戰(zhàn)，進而培養(yǎng)學生的挑戰(zhàn)精神和創(chuàng)新精神。高校市場營銷課程內(nèi)容的知識體系和實踐經(jīng)驗較為有限，對企業(yè)市場營銷的崗位需求和市場創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的市場營銷能力需求來說，這一缺陷尤為顯著?；诖耍咝＜敖處煈?yīng)當在課堂教學之外積極創(chuàng)建校內(nèi)的市場營銷實踐訓(xùn)練基地，讓學生能夠在學習階段就投入到實戰(zhàn)訓(xùn)練當中，增進對市場營銷知識與技能的理解與掌握。與此同時，高校及教師還應(yīng)當與其他學校和企業(yè)形成合作，讓學生走出校園，在更加真實化的市場營銷情境中學以致用，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，提高實戰(zhàn)能力，實現(xiàn)市場營銷課堂教學和市場實戰(zhàn)的有效接軌與過渡。

以上就是筆者在研讀《市場營銷教程》一書的過程中，對當前高校市場營銷課程教學策略的分析與歸納。結(jié)果顯示，高校市場營銷課的教學策略主要圍繞學生的理論素養(yǎng)和實踐能力展開，既要注重學生理論知識的學習和鞏固，也要增強學生實踐實戰(zhàn)的創(chuàng)新積累與運用，進而實現(xiàn)市場營銷理論與實踐的良好轉(zhuǎn)化，幫助學生更好地適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟的營銷管理需求，提高市場營銷崗位的人才競爭力，促進學生的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

（江曉，武漢學院工商管理系講師，碩士。）