聽安利全球CEO潘睦鄰“安利”60歲的新安利

金姬

今年1月出任安利全球首席執(zhí)行官（CEO） 的潘睦鄰（Milind Pant）

8月10日，大約15000人在臺風(fēng)天冒雨趕到位于上海浦東的東方體育中心，和200萬直播觀眾共同見證世界直銷業(yè)的高光時(shí)刻——主題為“活出精彩”的2019安利（中國）年會在此舉行，并慶祝公司創(chuàng)立60周年。今年1月出任安利全球首席執(zhí)行官（CEO）的潘睦鄰（Milind Pant）在現(xiàn)場宣布，安利60年來助人創(chuàng)業(yè)的初心不改，如今站在新起點(diǎn)上，公司將全面發(fā)力，打造一個(gè)以數(shù)字化和社交電商驅(qū)動(dòng)的新安利。

一如既往看好中國市場

60年前的1959年，理查·狄維士與杰·溫安洛兩位摯友在美國密歇根州亞達(dá)城的一間地下室攜手創(chuàng)建了安利公司。迄今為止，安利已在世界100多個(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，是全球最大的直銷公司，擁有近2萬名員工、120多萬營銷人員。

1962年，加拿大成為安利的首個(gè)海外分公司。到了70年代，安利陸續(xù)進(jìn)入了澳大利亞、英國、中國香港、德國、法國、荷蘭和日本市場。

真正讓安利成為一家跨國企業(yè)的，是1992年進(jìn)入擁有13億人口的中國內(nèi)地。2002年以來，安利（中國）不僅連續(xù)16年成為安利全球最大市場，近年來更是引領(lǐng)全球直銷商業(yè)模式創(chuàng)新，2018年全面升級移動(dòng)社交電商平臺“安利云購”，同時(shí)上線了“安利微購”，打造了“一部手機(jī)、一個(gè)興趣、一群朋友”的新安利創(chuàng)業(yè)模式，并向全球其他市場輸出中國經(jīng)驗(yàn)和中國智慧。

值得注意的是，進(jìn)入中國市場后，安利為促進(jìn)中美兩國經(jīng)貿(mào)合作而積極發(fā)聲。美國安利公司董事長史提夫·溫安洛兩次在美國國會聽證會上發(fā)言，支持中國加入WTO，及給予中國永久性正常貿(mào)易關(guān)系地位。2001至2002年，溫安洛任職美國商會主席期間，五次訪問中國，并參與了亞太經(jīng)合組織峰會，率領(lǐng)由中小企業(yè)組成的美國商會投資貿(mào)易考察團(tuán)來華考察投資，促進(jìn)中美兩國在更多領(lǐng)域開展經(jīng)貿(mào)合作。美國安利總裁德·狄維士先生連續(xù)11年出席中國發(fā)展高層論壇，主張安利加大對華投資，倡導(dǎo)貿(mào)易全球化。

雖然是安利新人，但作為一名曾在快銷和餐飲跨國企業(yè)工作的高管，潘睦鄰也在中國工作和生活多年，對于中國市場有著很深的了解。自上任以來，潘睦鄰用100天走遍全球安利，快速成為一位“超級安利通”“助人自助，幫助人們過上美好生活的企業(yè)愿景是安利最打動(dòng)我的地方。”潘睦鄰在年會現(xiàn)場表示，中國作為安利全球最大市場，也是創(chuàng)新轉(zhuǎn)型最為領(lǐng)先的市場，目前，安利在中國已有超過90%的銷售額來自線上，超過80%來自移動(dòng)端。

作為安利成立以來首位非創(chuàng)辦人家族成員的CEO，潘睦鄰也給安利注入了新活力——近半年來，安利先后將全球數(shù)字化創(chuàng)新中心、大數(shù)據(jù)創(chuàng)新中心和IT創(chuàng)新中心落戶在中國。未來5年，安利將投入2億美元用于數(shù)字化工具開發(fā)、數(shù)字體驗(yàn)設(shè)計(jì)、IT基礎(chǔ)建設(shè)和系統(tǒng)開發(fā)等，以全面賦能安利營銷人員，助其提升營銷、服務(wù)、管理效率，實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。

主題為“活出精彩”的2019安利（中國）年會。

難能可貴的是，在中美貿(mào)易摩擦的大背景下，為了優(yōu)化全球供應(yīng)鏈，安利決定2019年年內(nèi)將位于美國的家居科技生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至中國。

逆生長的新安利，新在哪兒？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的直銷行業(yè)也在求新求變。

安利亞太區(qū)總裁及安利（中國）董事長顏志榮介紹，安利的基因就是社交商業(yè)，早在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，安利就已搭建起覆蓋全球的線下“人聯(lián)網(wǎng)”。近年來，隨著社交網(wǎng)絡(luò)和智能移動(dòng)終端的普及，安利轉(zhuǎn)型社交電商的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。安利（中國）率先啟動(dòng)數(shù)字化、體驗(yàn)化、年輕化戰(zhàn)略，打造了一個(gè)全方位賦能創(chuàng)業(yè)者的O2O輕創(chuàng)平臺。未來，安利將依托大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)新手段，為安利創(chuàng)客提供更多元、更有力的支持。

安利（中國）總裁余放表示，很多創(chuàng)業(yè)模式不僅要有資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)，還要犧牲生活質(zhì)量，甚至承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)。而新安利，就是希望幫助創(chuàng)業(yè)者做到生活和創(chuàng)業(yè)相融合，打造“生活就是工作，興趣就是事業(yè)，朋友就是伙伴”這樣一種最符合人性的創(chuàng)業(yè)模式。

作為安利創(chuàng)客強(qiáng)大的后盾，安利公司會提供研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、物流、售后、培訓(xùn)等綜合運(yùn)營服務(wù)。在安利，創(chuàng)業(yè)無難事，先來試一試。用個(gè)產(chǎn)品試一試，發(fā)個(gè)鏈接試一試，建個(gè)圈子試一試，“這就是啟動(dòng)安利創(chuàng)業(yè)的三部曲”。余放總結(jié)說。

在年會現(xiàn)場，來自成都的“海歸健身達(dá)人”陳星蕾、銀川的“時(shí)尚寶媽”于紅以及滁州的網(wǎng)紅咖啡館長李言，各自分享了作為“安利創(chuàng)客”的成功經(jīng)驗(yàn)。

總結(jié)下來，對于安利平臺上的創(chuàng)業(yè)者來講，起步其實(shí)不難。第一，選用安利優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升自己的生活品質(zhì)，讓自己變得更健康、更漂亮，然后在自己的朋友圈、微博、抖音秀出變化，分享心得，使自己成為在朋友圈里有影響力的健康達(dá)人、塑形達(dá)人、美顏達(dá)人、生活達(dá)人。第二，依托安利微購、安利云購等平臺，把自己愛用的產(chǎn)品鏈接分享給信賴自己的朋友、粉絲，把自己的影響力變現(xiàn)為生產(chǎn)力。第三，基于自己的興趣，組建一個(gè)線上線下互動(dòng)的生活社群，比如健身圈、美顏圈、美食圈、親子圈、讀書圈等等，隨著這個(gè)圈子不斷擴(kuò)展、裂變，就會成為安利創(chuàng)客發(fā)展社交電商的基礎(chǔ)。

縱觀美國，平均每100家企業(yè)中，有62家能夠存在5年，只有2家能夠走過超越50年的歷程;放眼世界，全球500強(qiáng)企業(yè)的平均年齡是40-42年。60歲再出發(fā)的“新安利”，正年輕，更富活力。