基于“網(wǎng)紅IP”的時尚電商營銷模式

王婉婷

隨著社會的發(fā)展，時代的進步，越來越多的網(wǎng)絡熱詞頻繁的出現(xiàn)，如：“IP”、“網(wǎng)紅”。IP解釋為“知識產(chǎn)權”具有內(nèi)容生產(chǎn)力的一切人，事，物。而網(wǎng)紅隨著經(jīng)濟的發(fā)展逐漸出現(xiàn)，它的產(chǎn)生有很多外在因素。本文從“網(wǎng)紅IP”來分析對電商營銷模式的興起和沖擊，如何更好的融入時尚營銷。

一、引言

電商的興起帶來了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，但是隨著時間的推移，傳統(tǒng)的電商也開始遇到了很多的瓶頸，如：缺乏穩(wěn)定的客源、沒有良好的營銷模式等等，這樣以來就是導致了很多電商的倒閉，而“網(wǎng)紅IP“的興起則為電商營銷模式帶來里新的契機，如何利用這一時代的產(chǎn)物，能夠促進電商的發(fā)展，增加自己的盈利能力成為重中之重，電商的傳統(tǒng)營銷模式增加客戶緩慢，積累自己的客源，從”網(wǎng)紅IP“的新型營銷模式中去學習不乏是一種新型途徑。

二、傳統(tǒng)的電商營銷模式分析

傳統(tǒng)的電子商務營銷是指網(wǎng)上的一種營銷，它依存于互聯(lián)網(wǎng)、發(fā)展于互聯(lián)網(wǎng)，最終完成銷售的一種模式。它的興起是商家買賣雙方通過互聯(lián)網(wǎng)的模式下，詢價、交易，它沒有自己的交易對象。小眾的品牌只能通過簡單的廣告以及大量的活動進行自己的品牌宣傳，還有一些則通過微商代理吸引自身的朋友以及人脈去購買和代理自己的產(chǎn)品。大眾的品牌則會通過明星代言、傳媒廣告等營銷方式去宣傳自己的品牌，這樣自身的投入成本是巨大的，帶來的效益也是巨大的。大型的走秀“維多利亞的秘密“就是一個典型的例子，不過這些傳統(tǒng)的營銷模式也有很多弊端，如：投入過大、客戶群體的開發(fā)難度、客戶的忠誠度等等。不過最大的問題還是來源于新型客戶的開發(fā)問題，不能夠短期吸引客戶，達成成交量。這就使得小眾的電商只能在夾縫中追求生存，使得電商的發(fā)展緩慢不前。作為互聯(lián)網(wǎng)電商的主體小微商戶企業(yè)，國家也在大力扶持，而帶來的一些瓶頸確實在阻礙了他們的發(fā)展。

三、新時代“網(wǎng)紅IP”的興起

新時代下出現(xiàn)了很多新時代的產(chǎn)物，如：“網(wǎng)紅“、”IP“，這些都是時代進步的產(chǎn)物。但是兩者是有本質(zhì)區(qū)別的，網(wǎng)紅是指網(wǎng)絡紅人，通過某件事或者某個行為為人們所持續(xù)關注，他們的走紅皆因為自身的某種特質(zhì)在網(wǎng)絡下被無限放大，網(wǎng)絡時代的爆炸式發(fā)展，使得網(wǎng)紅收到了越來越多人的追捧。網(wǎng)紅的出現(xiàn)與網(wǎng)民的興趣、審美、愛好、生活有關，網(wǎng)紅偶然式的興起滿足著網(wǎng)民的偷窺、臆想、品味，受到網(wǎng)絡世界的追捧。成為網(wǎng)絡紅人不是自發(fā)性的，而是網(wǎng)絡世界、網(wǎng)民等三方利益相關所產(chǎn)生的后果。如：游戲主播、吃播等等，網(wǎng)紅的興起滿足著人們對虛擬世界的追求，也帶來的所謂的”網(wǎng)紅效應“、”粉絲經(jīng)濟“，這種經(jīng)濟模式的出現(xiàn)往往就是粉絲帶來的。在新時代經(jīng)濟的發(fā)展下，B2B的網(wǎng)絡電商的出現(xiàn)更是帶動了這一塊的發(fā)展，對于現(xiàn)在的網(wǎng)紅和商家而言，看中的則是網(wǎng)紅背后的粉絲，以及流量。粉絲瘋狂的崇拜自己的偶像，甚至到了盲目崇拜的地步下，網(wǎng)紅所推薦的產(chǎn)品、所給商家代言的產(chǎn)品，往往會跟容易被粉絲接受，這樣以來商家的促銷方式、銷售也會越來越高。從而達到“粉絲變現(xiàn)”的目的。其實“網(wǎng)紅”和“IP”是有本質(zhì)的區(qū)別，有的網(wǎng)紅火的快，但是熱度下去的也快，無法持續(xù)性的增加創(chuàng)收，這類的網(wǎng)紅有著高顏值、高流量，但是很快就會消失。而“IP”則有所不同，“IP”自從文化領域引入概念后，從知識產(chǎn)權搖身一變變成了變成了個人品牌，兩者是有本質(zhì)的區(qū)別的，網(wǎng)紅具備高顏值、高流量，他們的興起需要包裝，但是缺乏內(nèi)涵，沒有足夠的內(nèi)在來支撐，從而導致的就是網(wǎng)紅的熱度冷卻的很快，而“IP”作為個人品牌的建立，不需太多的粉絲，他們所追尋的是自己專業(yè)領域的強大。作為知識付費的時代，他們的出現(xiàn)是自身所在領域的標桿性人物或者事物，甚至可以說是權威，他們的引領效果是超過網(wǎng)紅的，而作為網(wǎng)紅IP更是成為其中的佼佼者，這類的人群具備大量的粉絲，不僅僅體現(xiàn)在“粉絲效應”上，更有大量的跟風者去買單。

四、如何將“網(wǎng)紅IP”融入電商營銷模式——案例分析

“網(wǎng)紅IP”的興起對傳統(tǒng)電商模式是一個很紅的補充，傳統(tǒng)的電商缺乏的就是客戶以及客戶來源，“網(wǎng)紅IP”的興起恰好彌補了這一缺陷。無所不在的跨界營銷，有著大量的客戶或者準客戶群體，舉個例子來說：2015年8月份，谷粒多推出了一款針對新一代年輕消費群體的谷粒多燕麥牛奶，他的營銷模式就值得很多商家借鑒，谷粒多燕麥牛奶最初的地位就是年輕一代的“抗餓品牌”在《奇葩說》第二季開播時，借助其火爆程度，迅速席卷全網(wǎng)，兩天時間就完成了當月的銷售額，隨后在2016年繼續(xù)深度合作，在百億網(wǎng)絡曝光量的加持下，夯實了自己網(wǎng)紅品牌的基礎，在2017年更是找到來了最紅的女子團體偶像——SNH48，其火爆程度是可以預見的，兩者推出的美少女便利店開店直播更是讓自己的品牌引起了百萬網(wǎng)友的圍觀。如果說借助網(wǎng)絡綜藝、明星是在品牌初期給自己注入品牌的網(wǎng)紅效應。那么2018年谷粒多與漫畫IP——吾皇萬睡推出的吾皇紀念裝產(chǎn)品，試水年輕人對“萌文化”到“萌經(jīng)濟”的變現(xiàn)能力，更是將IP營銷發(fā)揮到極致，在當年的動畫廣告中，更是將“網(wǎng)紅IP“營銷推到了高潮，實現(xiàn)了1.2億的超高話題量，更是超額完成了銷售額。更加重磅的大戲還在后面，在嘗到了”網(wǎng)紅IP“營銷的甜頭后，谷粒多迅速開啟了尋找下一輪的合作對象，這次他們把目標瞄準了——2017年英雄聯(lián)盟全球總決賽這一頂尖賽事，簡稱“s7”。谷粒多不僅為粉絲量身定制了“英雄聯(lián)盟S7紀念裝”，還與明星和電競主播一起，發(fā)起了“谷粒多S7國際抗餓應援團的活動”，為中國隊加油。這場史詩級的“IP”聯(lián)動，影響人群達到了1.5億人次，線下互動141場，曝光量更是直沖100億。經(jīng)過這兩次的“網(wǎng)紅IP”營銷的聯(lián)動，谷粒多在國產(chǎn)網(wǎng)紅品牌的地位逐漸變得不可撼動，開始逐漸影響到各行各業(yè)的年輕人。這個案例告訴我們，如何合理有效的應用“網(wǎng)紅IP”的流量和效益，“網(wǎng)紅IP”確實能夠帶來巨大的收益，只是利用的途徑不同而已，無所不在的“網(wǎng)紅IP”營銷給傳統(tǒng)電商營銷有著深刻的影響和意義?！熬W(wǎng)紅IP”的相互聯(lián)動成為當下新型的一種營銷模式。

五、“網(wǎng)紅IP“對電商營銷的影響

“網(wǎng)紅IP“的興起無疑是給傳統(tǒng)電商帶來了福音，它所來的優(yōu)勢有以下幾點：

（一）能夠很快的吸引潛在客戶群體，不需要去大海撈針似的去尋找客戶，積累大量的客戶群體后，可以通過“網(wǎng)紅IP”的推薦完成自身的銷售額。

（二）投入成本小，這類商家的成本往往在于“網(wǎng)紅IP”的投入，但是見效卻十分快，投入產(chǎn)出比極高。

（三）客戶的忠誠度能夠得到很大的提升。作為現(xiàn)在社會的商家，客戶的忠誠度一直被忽視，客戶的忠誠不僅僅表現(xiàn)在對商品的認可度上，還有對服務的態(tài)度上。但是歸根結(jié)底而言，客戶還是追尋的是商品的質(zhì)量。

（四）客戶的認可度高，“網(wǎng)紅IP”帶來的不僅僅是流量和銷售，而且也會帶來更多的商品專業(yè)知識，這就在無形中提升了企業(yè)的品牌知名度，為企業(yè)做了免費的宣傳。

總的來說，作為新時代的產(chǎn)物“網(wǎng)紅IP”的興起為傳統(tǒng)電商的營銷模式帶來了很多的積極的借鑒作用。

六、結(jié)語

作為“網(wǎng)紅IP”的興起，無疑說明時代是在進步的，但是“網(wǎng)紅IP”能否引導電商營銷模式的改革還的另說，作為“網(wǎng)紅IP”如果沒有過硬的專業(yè)知識，只是憑借自己的高顏值去引導粉絲，這樣傷害的只能是買單的消費者。這是不可取的事實，在“網(wǎng)紅IP”強大的粉絲變現(xiàn)能力的引導下，如何正確的去引導消費者去了解自身的產(chǎn)品是不可或缺的，如果沒有專業(yè)領域的支持，即使是短期內(nèi)達到了很高的效益，不過最終還是砸了自己的招牌，得不償失。但是“網(wǎng)紅IP”確實是能夠服務于傳統(tǒng)電商，有利于電商的發(fā)展，能夠促進電商經(jīng)濟的提高。

（作者單位：鄭州財稅金融職業(yè)學院）